简介

精彩点评

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  CHARLES CHEUNG

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  如果说这本书是我近两年读过对于投资或者生活最好的一本书，也不为过，强烈推荐。

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  e笑

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  咋说呢，好的不能再好的书，强烈推荐，唯一不足之处是略有繁冗，整理不足，但也不是啥正经出版物，所以可以理解无伤大雅。大道无形我有型这个阿段真可爱，下篇也刚上线赶紧看去了，，，唯一庆幸的是阿段都60了，我才三十多，今生还有希望能赶上阿段的水平😃哈，日拱一卒，不期而至

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  梁京津Kin

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  段总，一个关注本质的悟道者。有一眼万年的思维方式和逻辑，说明对本质的追求非常之深刻。 企业或个人既要有坚持的原则，也要有不做的清单，将两者结合聚焦在本质，坚持做对的事情病将事情做对，我们的愿景是更健康更长久。一个做决定的好方法（段永平：如果你想的是10年20年后的事情，这个决定其实非常简单且容易。凡事能往前（后）想几年，往往难度会大幅度下来。） 篇幅太多重复的地方，希望能删简，不过多看几遍也无妨。

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  一点点喜欢

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  读完这本经整理而成的书，觉得段永平这位企业家和投资人说得非常实在，对他的观点非常接受，同时也了解到了那些伟大企业具备了哪些基本要素。 这些伟大企业有好的商业模式，有好的企业文化，有好企业文化孕育出的良好的管理决策团队，有不做不擅长领域的理智，有知错就改的勇气，有利润之上的追求，是依靠多年来的深厚积淀而形成的。（段永平眼中的好企业，苹果，茅台，步步高，oppo，vivo，拼多多，通用电气，阿里巴巴，格力...） 关于好的商业模式，是持续有用户喜欢的差异化产品，你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的差异化产品。有时候好的产品的“差异化”东西不一定需要很多，哪怕有一个也会让产品很成功。 关于好的企业文化，要本分，和做人的道理一致。讲诚信，以消费者为导向。不一味追求业绩和利润，而是注重产品质量。产品质量是前提，业绩和利润是随之而得的结果。 关于广告和营销，应该注重实际。长期而言，对于产品的质量，消费者是看得到的。（现在很多互联网公司是先圈用户后变现） 关于多元化，一流企业的产品还是比较聚焦的，多元化的优秀企业非常少。企业的精力是有限的，一类优秀的产品非常需要时间来积累，要想做好一类产品就很不容易了。

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  lan

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  遇到此书是我2021最幸运的一件事情。可以用相见恨晚来形容。里面除了有企业经营的原则，也融入了不少做人的准则。步步高，oppo .vivo能够健康长久坚定不移的走到今天就是因为它们一直坚持做对的事情，始终坚守诚信，本分以及以消费者为导向的企业文化。这本书使我这样一个对企业毫无概念的人能够对一个好的健康的企业有所认识，使我对投资优秀健康的企业有了非常重要的指导意义。非常值得一读的好书！极力推荐。我还会多读几遍多多感悟其中的智慧。

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  杨晓红

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  虽然这本书表面上看有些啰嗦，好多内容都有重复，但就是因为重复，反复的讲"企业文化""做对的事情，把事情做对""不做事情清单"，我才大概领悟到为什么段能够成为这么优秀的投资人。 大道至简，这是一句简单而朴素的话，每个人都知道这句话，但是悟到并践行多数人倾其一生也无法做到。 对于我而言，如果没有自己创业的经历，很多领悟很难有深入骨髓的深刻，正如那句话:一切都是最好的安排。你所需要的不过是认真而充实的过好每一天，有所为有所不为而已。

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  y

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  大道至简。 断断续续花了9个半小时才读完这本对话集。段永平对商业模式，企业经营理解精妙透彻。这种实实在在的企业家，能在市场上杀出重围实属不易。他所推崇的，诚实，本分，一定是长青企业的要素。对比那些p2p企业，那些收了用户押金却跑路的公司创始人，那些打着创业的旗号招摇撞骗四处路演却不干实业的公司，能在资本诱惑下顶住压力，本分经营的人，一定是如同段永平所说，有着利润之上追求的。 说回这本对话集，重复的内容比较多，其实总结起来就只有很简单的几点。 投资企业， 1其商业模式很重要。商业模式越好，投资确定性越高，风险越低。 2企业文化，价值观很重要。诚实，有利润之上的追求。要基业长青就要有自己的文化，因为文化无法模仿。 3合理价格。 4right business,right people, right place.对的生意，对的人，对的地点。place没那么重要，business和people最重要。 5差异化是好的商业模式的前提。 6护城河是商业模式最重要的部分。 7多元化很难做好，学会专注。 8企业最关键的是，做对的事，和把事情做对。 9消费者是理性的，把产品做好，消费者导向。 10盯住市场占有率容易导致公司做本末倒置的事。占有率是结果，不是不重要，但不能盲目追求。 11三不做。违法的钱不赚，有违道德的钱不赚，超过自己能力的钱不赚。 12健康发展，活着，慢就是快。

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  胡明 HHH

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  在pdd股票屡创新高之际，这本书出现在推荐里，于是翻开了它，作为pdd背后的男人一直保持着神秘，因太过低调，很少看到关于这位企业家，投资教父的报道和新闻。 不是一本真正意义上的书，是雪球整理出来的问答集，没有根据时间来排序而是根据网友提问内容整理成的不同章节，有关投资，企业发展经营等方面。 看到不少网友称其为段大哥，大道，体现出他为人平和的一面，通过回答问题也能体现出真诚与朴实，尤其是大道这个称呼，让人想到至简，成就一番事业或是创立一个伟大的企业，道理是简单的，天分+勤奋+运气，大道至简。

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  L

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  主要是编辑问题，读每一章第一节就可以了，其实一直在翻来覆去的说一样的内容，即长期主义者的思想。

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  张国梁

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  虽然有些冗长，但还是认真地读完了这本书，对段永平有了一个全新的认识，尤其觉得他做人做事的一些价值理念、投资原则很有道理，值得反复研读并努力践行。     1、始终坚持做对的事情，把事情做对。当发现错了就尽快改，不管付出多大的代价，结果都是最小的。     2、什么是一流的公司？注重差异化的商业模式+好的企业文化+好的管理层=好的公司。也就是办什么事、找什么人、怎么办，都有了答案。     3、把本分和平常心贯穿企业发展始终。本分最基本的，如不赊账、不拖付货款、不晚发工资、不做不诚信的事情、不攻击竞争对手……；平常心就是在任何时候，尤其是在有诱惑的时候，能够排除所有外界的干扰，回到事物的本质（原点），辨别事情的是非与对错，知道什么是对的事情。 4、一句话总结企业文化：能够管 到制度管不到的东西的东西。 5、做企业要有未来思维。如果你经常想的是10年20年后的事情，这个决定就非常简单且容易。凡事能往前（后）想几年，往往难度会大幅度下降。 6、“消费者导向”很重要。指的是企业在做产品决策的时候是基于考虑产品最后的消费者的体验的。 7、创新不能盲目。难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。     8、安全最重要。就像开车，快不是目的，安全准时到目的地就行了。无论企业发展还是做人做事，都应时刻记住并践行这一准则。     9、企业家要有强大的抗压能力。一个企业在成长过程中，随时都可能遇到困难和挫折，有时甚至是灾难性的打击，但企业家必须能扛得住，绝不能放弃自己的追求，很多人老是埋怨自己的运气不好，在逆境中沮丧，甚至走向颓废，这实际上是意志品质不够好。企业家应该有一种精神，百折不挠，方能制胜。 10、做人做企业都应坚持“三不嫌原则”：违法的钱不嫌，有违道德的钱不赚、超过自己能力的钱不赚。 11、一个人能明心见性，抛开杂念，将功名利禄看穿，将胜负成败看透，将毁誉得失看破，就能达到时时无碍、处处自在的境界，从而进入平常的世界。

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  黄席盛Connor

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  做投资以后，接触不少CEO，发现很多商业的道理根本没有办法从书中或网上获取，只能通过「兄弟会」「商学院」来学习。人类喜欢讲故事，太多似是而非的道理充斥在网络上，有的是自媒体赚流量的手段，有的是商业大佬博名声之举动，实在没有营养。一个好的商业道理应该像科学道理一样：1）简单、定义清晰；2）有逻辑性；3）可复现、可证伪；4）不断改进。 段永平的分享非常符合这4点：1）只讲道不讲术，不超过5条道理，而且很清楚，没有任何似是而非；2）都基于推论而来，绝不叫人盲目相信；3）已经成功做了好多家企业了；4）谦虚，没有一条号称是真理，都在不断观察和改进。 我用我自己的话来理解段永平的哲学： 1）做正确的事——如果明知道长期是错误的就不要做，再小也不要做，代价再大也要停止，没有商量的余地，一旦设立这样的规则，就给自己剩下大量的时间和精力； 2）本分——因为「不本分」是错误的事情，占人便宜会丢掉长期生意，冒风险容易爆仓，等等； 3）把事做对——利润以上的追求是目标，分好钱是基础，企业文化是手段，最终会形成很大的竞争优势，结果就是「敢为天下后」。 更细节的呢？我也讲不出来了。我就把我读书过程中的随记附在下方，和大家分享。 我的思考：【评：】 原文引用：>> >> 段永平：我认为逻辑很重要。善良不是把蛇放怀里。善良体现最多的是不作恶。看看现在社会上的那些现象。（2010-06-12） 【评：不是道德书上的善良，而是本分的善良】 >> 段永平：假以时日，本分的力量是厉害的。你自己去找例子吧，反过来找就好。（2019-08-04）段永平：倒过来的意思就是，不本分的话，假以时日，大概率会如何。提示一下：比如，查查过去30年破产的公司都是什么原因吧。（2019-08-06） 【评：假定在规则公平的赌场，高杠杆的玩家会爆仓，低杠杆的玩家什么都不做就能有收获。】 >> 段永平：优秀到卓越里好像讲到这个问题。好公司的收入一般都不是最高的。 我在中欧EMBA时学过一个很重要的东西。就是钱是保健因子而不是激励因子。（2010-03-28） 【评：说的很清楚了，钱少肯定不行，多了也没用。分钱达到及格线，然后在「利润以上的追求」使劲。】 >> 网友：今天看到您转载的文章说OPPO发放离职员工年终奖，真的要给OPPO点无数个赞哈！后来看到您评论说你们20多年来都如此，真不知该用什么词来表达对您和您的企业敬意！ 【评：本分真的是很稀缺的事情。不本分短期看不到坏处，实际上所有合作伙伴心中都在扣「商誉分」。】 >> 段永平：董事会的作用是不让做不对的事，不应该建议什么。（2010-08-30） 【评：学习了，董事和总经理的相处模式。】 >> 我对授权的体会是，从指示、指导到协商、授权、放权，逐步推进，这样企业就不会失控。 【评：没经历过，很难理解】 >> 段永平：在国内，确实经常经常见到有规矩不执行的情况。很久很久以前，在我们东莞总部的办公大楼前，看到在非停车区也停满了车，我当时就建议把原非停车区能画上停车位的都画上了。有规矩不执行比没规矩还不好，但规矩的制定要合情合理，且该调整时也要根据实际情况调整。（2015-12-15） 【评：很遗憾，员工无权调整，高管无暇调整，行政部门无动力调整（合规要求、免责、怕麻烦、豁免的权利）】 >> 段永平：企业经营好坏很多时候是相对的概念，也就是说只要在你的“圈子里”比竞争对手好就行。 【评：所以看不同行业的企业文化，应有不一样的对标，制造业和互联网的标准显然不应一样。】 >> 段永平：呵呵，所以我认为他们的文化好像有点问题了。（2010-10-18） 【评：是组织的问题，先要给够钱，然后有利润以上的追求】 >> 段永平：我现在觉得有点明白芒格为什么投比亚迪了。如果我能有当时一样的条件，我也可以投。大概就是个未来现金流折现的问题。芒格投20亿（的1/10）在40出头的王传福身上，认为他未来20年（或更长）肯定可以给出多倍回报。这么看王传福的话，当时那个价确实便宜。（2010-06-21） 【评：资金供求关系下，逼着价值投资者开始干风投了。对人的价值建立认知，是个手艺活。】 >> 网友f：坦率地说，我不认为PWRD是因为钱多没处用，来做这件事情。十几二十个亿的资金，对于一个有些危机感，认为所处行业在快速变化，未来三五年自己可能面临转型的企业来说，其实不算是很多。 段永平：那更说明这公司有问题了？（2011-09-14） 【评：创业者角度，当然是努力自救；投资人角度，为何不做赚钱不辛苦的事儿。】 >> 段永平：他们市值有5个多亿的吧？2.5亿现金并不能成为买的理由。如果按完美的现状，如果净现金大于市值的话，值得一赌，毕竟这个行业不错，对已经开始赚钱的游戏公司而言，要亏钱不容易（不等于不可能哈）。（2011-11-22） 【评：好生意可以超高估值倍数，坏生意则要把估值倍数打到底。对一个VC从业者，兼容美元基金和人民币基金的估值体系，才算学到家了。】 >> 但看了王利芬的长达4个小时的采访后，觉得俞离所谓的顶级企业家确实还有点距离，而且这个距离似乎是不会被缩短的。 【评：希望有一天我也能看懂这种「不会缩短的距离」】 >> “利润之上的追求”来源于《基业长青》（built to last），想找好企业的人最好能看懂这本书以及同一作者的《追求卓越》（good to great）。 【评：为了这句话，也要去看一看】 >> 餐饮业到最后还是要靠东西好吃才能活下去。 【评：阿段说的「薪酬只是保健因子」，针对的是中产的员工。而对于海底捞的员工来说，多一些薪酬意味着「改变个人命运到改变家族命运」，已经是「利润以上的追求了」。一个例子，我朋友希望挖深圳的工程师到海南工作，1万月薪的员工给到2万愿意去，3万月薪的员工给到6万不愿意去。】 >> 段永平：呵呵，不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白），我是20年前从任天堂那里学会的。那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好。品种多则单一品种研发投入少，库存总量多，单位成本也会高。（2019-08-14） 【评：从数学上看：假设同样营收下品类减半，存货就减半，资金周转率翻倍，同样的roa下就只需要一半的利润率。想想能节约出多少研发费用率吧，长期来看是多大的竞争优势吧。】 >> 如果大凡你能做好一样东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？不过，确实有些会因为做了一些好东西后就以为自己啥都能做好，于是就开始做一些自己做不好的东西了。人的精力是有限的，聚焦的人或公司最后会变得很厉害，这也是我喜欢苹果的原因。 【评：很多品类少的企业都是顺水推舟发展过来的，如日本smc，最早做各类机加工，发现自己气动产品最有竞争力，就砍掉别的产品线，专注于做气动，最终在气动领域有很高的集中度。】 >> 段永平：简单讲，没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的，其他同理哈。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。（2018-11-05） 【评：看企业的第一出发点——是否满足用户需求，是否比其他人更好地满足】 >> 段永平：航空公司还是不碰为好。航空公司的产品难以做到差异化，没办法赚到钱，长期来讲没投资价值。这是巴菲特教我的，省了我好多钱。（2010-04-23） 【评：很多人看不到本质，被「高科技」的外表迷惑了：idc和物流地产是一样的，光伏和航空是一样的】 >> 我认为，一般来讲，对企业而言降价就有点像核武器，能不用就别用，最后对谁都没好处。主动用核武的属于 【评：如何看待小米打价格战？主动用核武的，估计是找到了另一个星球作为栖息地，地球轰烂也没关系了。】 >> 很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。我们公司把这叫差异化，也就是满足用户需要而别人还没有提供的东西。 【评：创业公司要找到差异化的价值取向，这是创新。技术是手段，不是目的。】 >> 你这个年纪，不需要解释什么，而且亡羊补牢的效果会非常好。 【评：非常仁慈啊】 >> 知道消费者想要什么是一件非常困难的事，没听说市场调研可以解决这个问题。市场调研只能够帮你印证你的想法而已，你如果自己没想法市调是绝对没用的。 【评：先判断，市场调研辅助验证】 >> 关于并购，我可以讲一个我的简单理解。如果当有人本着“大不一定强，不大则一定不强。所以要做强则先做大。”的想法去并购的话，那结局一定是很难看的。韦尔奇的自传里写过一些关于并购的原则，你有兴趣可以去看看。 【评：想起杨元庆嘲讽马斯克销量不如联想】 >> 一般来讲多是只有错买没有错卖的 【评：你作为买方时，发现卖方有显然的便宜可以赚，反而要警惕。（比如便宜的资产，所以做交易要本分）】 >> 对赌双方一般都比较短视。作为投资方，对赌总是立于不败之地的，对接受投资的人而言，参与对赌是匪夷所思的。（2017-01-07） 【评：VC行业有太多完不成的对赌了——接受对赌的创始人不好，但在中国也倒算正常。】 >> 段永平：我们不去任何这类展会的，包括拉斯维加斯的CES。这种推广的办法对推广品牌事倍功半。小企业一旦开始用这个办法找生意后，很可能就会很难发展品牌了。（2013-10-27） 【评：不能完全理解】 >> 比方说刚开始起来的很多公司发展好像看起来都比我们快，十几年过去了以后你再去找他了，没了，有些三年就没了，有些五年就没了，但是还没有多少家能够做到现在的。所以一个企业做到十几年总是有它一定的道理。（2004） 【评：如何36个月48个月的增长，而不是今年业绩】

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  Odyssey

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  投资，简单但并不容易。 价值投资的算法很简单，但人们要理解到其他算法的不足之处并不容易。 投资的计算结果很简单，但人们要理解到计算过程隐含的容错率并不容易。 按照计算结果执行很简单，但要令计算结果不被新增信息所影响并不容易。

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  赵海通

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  用了大概3个多小时，匆匆的把这本奉为神作的书给看了一遍。 这本问答录，主要都是段永平老师回答网友提问整理而成，所以前后有很多重复的地方。 这本书说是关于商业逻辑，其实也提到了很多投资方法，企业估值等。核心观点，老段说来说去，主要就是那几个。所以很多东西可能需要不断去咂摸，实在咂摸不出来，可能只是因为我们还没经历或者到那个高度。 最后，我摘抄一下我认为本书比较精彩的三段。 1.只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。没有“利润之上”的追求的公司不大会真的有“消费者导向”的文化，最后也不大可能成为“伟大的公司”。具有“利润之上”的追求的公司往往多少具有了“消费者导向”的文化或叫基因，在某些条件下就有可能会慢慢变成“伟大的公司”。公司是由人来经营的，所以“伟大的公司”也不是一成不变的，时间有可能会改变一些东西，让一些“伟大的公司”变回到不那么伟大。 2.凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。因为这种公司员工大多都会慢慢变得没有担待，凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。除非这种公司的产品非常聚焦，大老板确实可以照顾到所有大方面，不然早晚会出问题的。我觉得日本企业这些年在有些行业出问题就是这个原因。 3.不敢为天下先”出自老子《道德经》第六十七章，原文是：“我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先……不敢为天下先，故能成器长……舍后且先，死矣！”其意是，我持有、珍藏三大法宝：第一是仁慈，第二是俭啬，第三是不敢在天下争先。因不敢居前争先所以才能为众人拥戴成为官长。如果一味居前争先而希望获得拥护，不仅不可能，而且注定是死路一条。

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  Sissi👼

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  买股票就是买公司、做对的事情，把事情做对，利润之上的追求、造钟师、本分平常心、更健康更长久、慢就是快、少就是多、不为清单。 经典的话简单但不容易，比起严谨的书籍，对话录读来反而更加亲切和便于理解。 我觉得段永平是伟大的“造钟师”，是教父。因为他培养了一批优秀的接班人，他都退休20年了，企业却越来越好(基业常青)，这一点好像国内还没人做到吧？

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  十二霍仔

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  当无意求名，弃小我，破世俗价值的羁囚桎梏时， 反而心思开广，可与美好的宇宙合而为一。