简介

精彩点评

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  志超

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  这是一本颠覆多数人价值观的书。获益匪浅。很感谢看到此书，在这个年纪。开窍了。

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  帅到无法接受

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  称段永平为中国的商业教父一点都不为过，诚信印在了段永平系的公司文化中，vivo，OPPO，BBK，拼多多，一加都能看到段总的影子，段总可能是第一个因为不能给员工分红愤然离职出走小霸王的CEO了，在华为天天洗脑画饼的时候，段永平已经为员工分出去了能在深圳买房的钱，真正的共同致富呀....一度让小霸王的母公司觉得资本家阵营中出现了叛徒，随后稳步发展，坚持“敢为天下后，后只中争先”，这是一种运营全局和资源运用的把控，让竞争对手测试市场和教育消费者，在产品得到印证后快速差异化杀入，这种方式必须用足够资源，段在小霸王时期积累了人才和供应商的忠诚度，对人才共富贵，对供应商不拖账！不占用应付账款，这一点应该干掉了绝对多数的企业了，有议价能力的企业恨不得应收账款通通预付，应付账款永远不服，账上爬个10个亿，一年最安全利息就5000万，能做到段这种诚信的应该没有几人了吧，但是敢为天下后的做法并不适合初创公司，因为只有行业的开创者才能将品牌植入消费者心智中，收到导入期过后的成长期超额红利，另外后进入者在优秀基本也不能推翻行业创新者（除非领导者失去焦点，开始多元化），在同一领域领导者基本上是不败的，能打倒市场领导者的几率不到6%。段总能在雪球回答问题真的是太难得了，思路清晰简短明确，洞见十足，相对于段总的睿智下凸显出来大众的无知性以及“拿来主义”，总希望段总给给出明确的答案，选什么股票....还有问什么是创新，什么是企业文化，小米模式是什么，这样难得的交流机会，问一下基础概念，简直就是浪费段的时间，自己多花点时间看基本领导力的书就知道什么是公司文化了以及作用。段已经很明确给出来选股票的公司了，对的事，对的人，对的价。公司商业模式是不是好的，所在行业的竞争性，市场上的产品，宏观和微观分析后判定行业是不是有潜力；公司有没有好的管理团队，能抵抗住诱惑去做对的选择，看看如今的A几千家公司，这一条基本上能排除99%，不是比喻，是99%。什么计提商誉减值把自己减没了的，母公司买子公司的，子公司买公司个人手里股票的...扇贝跑路的，2019一年亏损2020年报说因为疫情，你家2019年有疫情啊，A很多公司简直就是侮辱你的智商，一个个都是大型魔幻主题公园。对的价格其实并不是特别重要，如果前面两条对的话，比如林园在180重仓茅台的时候，某专家在节目上当面冷嘲热讽说，茅台跌倒120了，话里话外透露着鄙视，看人家赔了三分之一的幸灾乐祸，林园觉得120和180没什么太大区别....结果现在茅台2300一股，果然120和180没什么区别，狗屁砖家不知道在哪里了....茅台的一般等价物和价值目的属性，已经酒文化下牢牢形成了行业护城河，投入很少产出很高，可以随意涨价，另外利润率，没有应付账款！都是预付款，现金几百亿，A里面还有比这更好的公司吗，好的连公司的利润增长都可以控制....可以控货可以涨价，波特五力和行业壁垒都已经拉满，关键是可口再好还担心库存呢！茅台的库存是增值....

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  阅读游走

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  四星！华人中，段永平先生是最成功的价值投资者。如果能与巴芒齐寿，很有可能问鼎世界首富。价值投资标的是好公司，真正的好公司应该是卓越伟大的公司，既商业模式、企业文化和股价都是绝佳匹配。这样的公司无疑是凤毛麟角，于此才有一辈子二十次打卡。 本书聚焦大道眼中的卓越公司：利润之上的追求；做对的事，把事做对；正直和诚信；造钟人与报时人；长长的坡，厚厚的雪；差异化是好的商业模式前提；护城河是商业模式重中之重；消费者导向的基业长青；集中优势兵力打歼灭战；敢为人后；本质还是产品服务。

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  风入松

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  有一些商业和投资基础的话，很推荐身边好友读。大道是一名真正的企业家。非常值得学习。此书必须要二刷，问答式10个小时看完，彷佛跟一位经验丰富的老大哥畅谈了很久。

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  张虎跃

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  没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。产品要有差异化，不然最后就是惨烈的价格竞争。目前国内在美国上市的那些个光伏企业就是很好的例子。老巴引用过彼得林奇的一句话，说投资要投蠢人都能管好的企业因为早晚都会有个蠢人来管理，潜台词指的是要买生意模式好的企业.而且随后老巴还特别强调：即便如此，老巴还是希望有个好的管理层。在一个没有管制的商品标准化产业〔没有差异化〕，一家公司不是降低成本增加竞争力，就是被迫倒闭关门。航空公司还是不碰为好。航空公司的产品难以做到差异化，没办法赚到钱，长期来讲没投资价值。这是巴菲特教我的，省了我好多钱。产品差异化程度越低，行业内的企业越难赚到钱。航空公司是极致，就是因为产品差异化小。还有一个极致的例子就是现在很多做太阳能硅片的，下场会比航空公司还惨。

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  齊 小 花 🌸🌸

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  忽略沉没成本才是最理智的决策，对于错误的事情，越早停止，代价越小。发现错马上就改，不管多大的代价都是最小的代价。

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  WanTing X. 🥦

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  说的还是价值投资，不过编辑太水太碎了，感觉来来回回就是几个点，明明十几页就能说明白的事情。作为一本书不合格

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  Lorraine

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  五星，哪怕不做投资也会受益匪浅的一本书。几点感悟：1⃣️right business，right people，right price，顺序不可调换；2⃣️做正确的事并把事情做对。“做正确的事”是世界观、方向问题，需要有“平常心”即看透世情本质的能力；“把事情做对”是方法论、程度问题，要“本分”，做该做的事，不该做的事不做；本分而正直让人坦然。3⃣️逆向思维大法好。不知道孰重孰轻，就反过来想哪个的负面结果更不能承受谁更重要。举一反三，每笔交易前都应该多问几个负面问题再行动；4⃣️要有“利润之上”的追求，不以利润为导向，专注事情本身，利润水到渠成；5⃣️“慢就是快”平安着陆远比第一个到达更有意义。打败自己的往往都是自己，做事不要贪多，多就容易出错，谁犯错少谁走到最后；6⃣️囿于当下时，跳出时间维度，问问自己“十年后是否还认可当前这个决定”；7⃣️君子不立危墙之下，知道有可能在哪儿翻车，就不要给自己翻车的机会，在作死的边缘试探，结果可想而知；8⃣️复利的魔力需要时间这支魔法棒来促成，let time tell.9⃣️不造神也不个人崇拜，越造越崩。崇拜的只是某个人背后的符合自然规律的人性，人不过是这一规律的表征；🔟大道至简，重在落实，难在知行合一，知而不行，是为不知。 心态崩时就来翻翻这篇笔记。不忘初心，方能行远。

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  以后生个女儿叫王慕予

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  这种访谈类的书籍，读起来别有一番滋味。学术条理性更清晰一些，但接受理解难度较大，这用平实的语言表达，效果反而不错

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  Pp

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  做对的事情，把事情做对。 作为一名消费者，我需要什么？我需要的这个有市场吗？我现在有什么？我如果进入这个市场能做到前三吗？ 做的事情如果是对的，要敢为天下后、要专注、要有平常心、要常思常想、要公平。 以前以为做一级市场才比较看中管理层，二级市场看看业绩和商业模式就行，但去年因为沃森生物的名言“你们可以质疑我们的能力，不能质疑我们的人品”这个瓜，还是果断放弃了这只新冠mRMA疫苗股。 所以以后看公司。 1、管理层、企业文化为第一，不要看他说了什么，要看他做了什么？ 2、商业模式是怎样？是消费者导向还是利润导向？是否有护城河？是否专注？ 3、方向是否正确？不能短视、走捷径。 最后一点，感觉可以适当引入资本，度把握好，管理权放在自己手中就好。

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  白黔

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  我其实也汇编过段永平的帖子和博客哈，不过这本书收纳得比我强多了，很厉害很不容易

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  豪大大

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  读完《段永平投资问答录·商业逻辑篇》，悟到了这几个道理： 1. 反向思维：如果无法定义一件事/一个概念，尝试想一想问题的反面，这样能够加深你对这个问题的理解和思考。 2. Stop doing list：「往事情的反面想」的反向思维衍生出来的是「不为清单」，stop doing是发现错就立即停下来，是长期坚持做对的事情；而清单的形成只有靠自己的经历去领悟和积累——这世上本就没有什么「屠龙之术」，有的只是坚持长期做对的事情 3. 不疾而速：段永平的原话是「以足够的最小速度求发展，兼顾安全和速度」，核心是安全，从投资的视角是「相信复利的力量」，而不是幻想以全力高速完成冲刺——公司和个人的发展都是如此，不要一味追求弯道超车，而是稳中渐进式的成长 4. 焦点法则：企业和个人的注意力都是相对有限的，把注意力放在自己最核心的事情上；单一比较容易聚焦，这也意味着把事情做对的概率更高、同时犯错的概率降低 5. 大道至简：段永平的回答都是一些非常朴素的常识和平常心等再简单不过的道理，但真正能够应用到实践、在危机和机遇中动作不变形、保持平常心心态的人是少数。“简单”的结论是需要花大量的时间、精力去得到的。 推荐没读过的朋友至少认真读一下最后一节《stop doing list》

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  天竹

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  不需要花很多时间进行严肃阅读的书；但读完之后又会觉得，哦是这个道理啊。段永平的很多理念让我觉得他应该是一个商业嗅觉极好的产品经理。列几个让我印象深刻的点： 1、差异化永远是核心的竞争战略，没有差异化会陷入无序肉搏。而产品战略差异化的核心是对客户的洞察。 2、right business，right people，right price；与之对应的是选对做什么事情，之后再看怎么做这个事情 3、利出一孔，不要瞎搞多元化。 4、敢为天下后，后中争先。“敢为天下后”我理解是看到了right business之后选择进入市场的判断和魄力，知道正确的事儿。后而争先指的是找到好的路径正确地做事儿。其实是非常依赖于差异化战略（你到底比别人洞察到了啥）和结构性优势（你到底比别人强在哪儿）所决定的。

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  思维

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  好书。能够看到段永平的思维。简单，本分，做对的事情，平常心。很多普通的道理，真正实践出来，却非常有威力，高手都是简单的。

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  Irving

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  周末花费一点时间阅读完，简单记录了几点： 好的商业模式加好的企业文化一般是好公司的特征。 没有未来现金流的公司不可能是伟大的公司。 正直和诚信--integrity。这是所有great企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。 不诚信公司大概率不会有好下场。 选人本分诚信比聪明重要，合适性比合格性重要。 我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了，禁区大概主要是两个：生意模式不好，企业文化不好。企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。 我非常在乎企业管理层的人品！等你长大了就明白我说的是什么了。 长期来讲，低成本是靠不住的，差异化最重要，专一是产生差异化的基本点。 生产硅片的企业的股票要小心啊。长期而言，这类产品很难有差异化（也就是没有“护城河”），最后必然面临产品的剧烈价格战，从而企业会没钱赚，股票也会那个啥的。 航空公司还是不碰为好。航空公司的产品难以做到差异化，没办法赚到钱，长期来讲没投资价值。这是巴菲特教我的，省了我好多钱。 感觉上最没有差异化的产品就是硅片，因为用户最后只会关心每度电的成本，所以这个行业实际上是效率的竞争。长期而言，只有某些能真的做出高效率光电转换的产品的企业才能生存下来，而且他们的产品以后很可能就是发电厂。 航空公司实际上的差异化也非常小，除非某航空公司的安全性被怀疑，否则消费者的关心点会主要集中在从a点到b点的成本。当然，服务态度会有一点点差异（如果服务态度很不好则会有很大差异）。所以以上两个行业会是价格竞争异常激烈的行业。 用户买的从来就不是技术，也不是硬件，用户买的是好用的产品。不知道什么是高科技公司。在消费者眼里其实没有这个东西。 敢为天下后，后中争先（腾讯仿制，个人觉得更像微软）。 创新也是可以学的。最重要的一点就是如何创造自由思想的氛围。不过，在我们老中的文化氛围里做到这点确实特别难。（集成电路赶超需要多少年呢） 当我们付出努力，为了让盲人也可以使用我们的设备时，我是不会考虑该死的ROI（投资回报率）的。”苹果在发起环保倡议、保护员工安全和其他政策时也是如此。———这就叫利润之上的追求！ 人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情（Stop Doing List）。 没有有息贷款（永远不会倒在资金链断裂上。芒格说知道自己会在哪里死去就不去哪里，多数企业垮掉都是因为借了太多钱了。）