简介

精彩点评

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  秦昌荣（汽车人）

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  所谓名师指路，我想与我通读此书的感觉应该是惊人的契合吧。 华杉，共产主义得拥护者，被无私点拨我的湖大工管院黄浩老师尊为老师，那么他就是我老师的老师。 黄浩老师，极力向我推荐，说这是一本能让我看清品牌，广告，营销本质的一本书，读完会有茅塞顿开之感。黄老师就是我的贵人，我的名师，非常感谢老师的点拨与推荐。 我读完此书，可谓醍醐灌顶，受益匪浅。而且，让我忍不住的想去推荐给身边的同道中人。或许，我已经被书中的很多理念“洗脑”了吧，但多说无用，真的非常值得一看。

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  顾园

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  一本舍不得看完，看完还觉得不够过瘾的干货书籍。和《感官品牌》有异曲同工之妙，写的很实在，但对于大部分广告行业的人来说，站的高度有些高，触达不到客户那么多层面，也正如他说的，做顶层设计。当然，这也是这家企业的牛逼之处！

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  Xiaojuan

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  不要被这成功学的封面欺骗，的确是一本很不错的本土营销方法论。前半本五颗星，后半本可读性略差。 有几个部分值得参考学习： 1.构建品牌的超级符号：通过对超级符号的借力，建立品牌符号。让消费者能够快速识别品牌，并理解品牌的价值信息。 西北莜面村在五六年前还叫“西北西北菜”。更名后的新logo，是不是和I LOVE NY这个超级符号似曾相识？对，还有I love you(莜)。因为超级符号本身就有着强大的文化原力，使得品牌的解释成本变得小了很多。 2.产品本身就是企业最大的自媒体 产品、包装、工厂、员工、车辆，都应该全面媒体化。包装又是重中之重，把包装当广告媒体，把包装文案做导购指南。第一层次当然是突出产品，第二层次是提高包装的销售沟通效率。 提到一个案例，如果一个家庭主妇让老公下班顺路带瓶酱油回家，如果说品牌，不一定会记得住。但如果说的是“带一瓶包装是绿格子的厨邦酱油”，绿格子的记忆度会很高，在货架上，识别度也是很高的。 就我个人的经验，印象特别深刻的是小红书的“小红盒”。哪怕是双十一，在办公室前台一堆乱七八糟的快递里，都能第一眼看到“小红盒”。且红色的包装和品牌本"Red"一脉相承，达到了很好的沟通效果。 3.调研即策划 很容易陷入“消费者对广告的态度”这种调研陷阱。事实上，永远不要研究消费者对广告的态度，要研究消费对产品的态度。 没有客观的调研，所有的调研都是主观的。先有假设预判，再有调研，调研是为了证实或打消假设。就像拿破仑每在战前都会设想敌我的各种行动可能。派出侦查兵并不是去侦查敌情，而是派往制定的方向，去证实或打消拿破仑的假设。 最后，调研的关键在于，只需要他回忆场景，不要让他帮你做总结。

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  刘壮壮

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  名字是最短的咒，图像是最常见的符。组合起来召唤内心的情感。前几章很不错，中间有点不知所云，后面又把前几章的重复了一遍[微笑]广告不是写个消费者看的，是你设计了一句让他说的词，这个点挺赞的

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  超超

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  做产品，做营销，讲战略，广告，其实都是一个东西，是企业顶层设计。

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  风蚁

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  看完了一则广告，华与华新型广告策略，产品本身就是自媒体。 书里有很多观点，很多感觉还是比较牵强，只能算一家之言，但是观点明确，能够自圆其说，很多认知也比较新颖，算是一种创新，有实战意义。 营销是一门学问，特别是一些基础理论家的观点很有理念，但是营销和金融一样，是一种潮流学，基本的不变，理论可以不断翻新，每家都自己的观点没对对错，合适的企业有合适的规划和发展策略。 对于本书，更多是从哲学辩论方式说明，用文案的写法来书写，不太像一本书，倒像是一篇软文，所以开始看评论很多，最后越来越少，评论的人很多，但是不知道看完与否，思维颠覆认知，所以有些存在诡辩，所以书里很多自己评论带有情绪化。 看书什么方法没记住，很多理论也不懂，但是对于哲学思考，有了一定认知，对于现实的问题有了从新考虑，很有收获。 现在的营销，是一种立体的，全方位的，在不断合作和解释中生存，就算能在书里出现，也是一种收获，何况这样的书，讲了大量的案例，二案例本身就是华与华服务的对象，其实，讲企业产品本身的不多，就像对于广告的升华，一种新的媒介推销方式。 看完本书记住的不多，也不会总结，就是一种感知，特别是最后两节的大会演讲，作为企业，可能更应该学一学华与华的管理，而不是营销。 企业能不能发展，不在于营销，而在于企业本身，用华与华的理论，企业本身就是一种媒介，有些企业可能推广的投资几乎为零，但是依然发展良好，为什么？有些企业产品质量很好，没人要，销路打不开，为什么？超级符号就可以？应该不是，而是需要展示，特别是在央视，为什么，不用问，做了就知道了，这就够了吗？因为企业要发展，需要长期存在，品牌是什么？其实什么都不是，而是长久存在的证明。当然策略，和方法可以缩短发展的进程，但是是顶上添花，不可能雪中送炭，因为没钱，什么都玩不了，有钱才是客户，， 合适，也是一种方法论，也是一种废话，但是对于真正有能力的企业家，需要咨询，可能只是一种参考，或者一种依据，不会让其成为顶层设计者，这是规律，不然本末倒置，主客移位。企业需要咨询，也需要培训，更需要营销，还需要渠道，但是更要清楚自己是谁，什么合适自己。 喜欢这本书，内容丰富，提升了认知。

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  茜🌿

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  学到最有用的一段话： “学习是一种行动反射，不是为了晓得些“知识”。要切己体察，代入自己，要事上琢磨，落入行动。这就是知行合一。 否则，读书也是一种玩物丧志。” 共勉。

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  SOYEON

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  参考书目真是非常优秀，优秀到如果你读完这些书，你也能这出来这么一本书。 参考书目 1.费尔迪南·德·索绪尔，《普通语言学教程》，刘丽译，九州出版社，2007年 2.海德格尔，《在通向语言的途中》，孙周兴译，商务印书馆，1997年 3.路德维希·维特根斯坦，《哲学研究》，陈嘉映译，上海人民出版社，2005年 4.路德维希·维特根斯坦，《文化和价值》，黄正东、唐少杰译，译林出版社，2011年 5.罗兰·巴尔特，《符号学历险》，李幼蒸译，中国人民大学出版社，2008年 6.哈罗德·D·拉斯韦尔，《世界大战中的宣传技巧》，展江、张洁、田青译，中国人民大学出版社，2003年 7.马歇尔·麦克卢汉，《理解媒介：论人的延伸》，何道宽译，译林出版社，2011年 8.沃尔特·翁，《口语文化与书面文化：词语的技术化》，何道宽译，北京大学出版社，2008年 9.哈罗德·伊尼斯，《传播的偏向》，何道宽译，中国人民大学出版社，2003年 10.B·约瑟夫·派恩、詹姆斯·H·吉尔摩，《体验经济》，夏业良译，机械工业出版社，2003年 11.乔纳森·波特、玛格丽特·韦斯雷尔，《话语和社会心理学》，方文、肖文明译，中国人民大学出版社，2006年 12.克劳塞维茨，《战争论》，王小军译，陕西师范大学出版社，2012年 13.A·H·若米尼，《战争艺术概论》，刘聪译，解放军出版社，2006年 14.富勒，《战争指导》，李磊、尚玉卿译，广西人民出版社，2008年 15.钮先钟，《西方战略思想史》，广西师范大学出版社，2012 16.孙武、曹操、杨丙安等，《中华国学文库：十一家注孙子》，中华书局，2012年 17.骈宇骞，《武经七书》，中华书局，2007年 18.朱熹，《四书章句集注》，中华书局，2012年 19.袁愈宗，《王夫之〈诗广传〉诗学思想研究》，中央编译出版社，2012年 20.王国维，《人间词话》，中华书局，2012年 21.彼得·德鲁克，《德鲁克管理思想精要》，李维安、王世权、刘金岩译，机械工业出版社，2009年 22.原研哉，《设计中的设计》，朱锷译，山东人民出版社，2006年 23.吉姆·柯林斯、杰里·波勒斯，《基业长青》，俞利军、真如译，中信出版社，2009年 24.科尼利斯·德·克鲁维尔、约翰·皮尔斯二世，《战略，高管的视角》，马昕译，世界图书出版公司，2012年 25.李思屈，《东方智慧与符号消费：DIMT模式中的日本茶饮料广告》，浙江大学出版社，2003年 26.郭象、曹础基、黄兰发、成玄英，《庄子集注》，中华书局，2011年 27.《战略管理讲义》，中欧国际工商学院：陈威如教授 28.《管理经济学讲义》，中欧国际工商学院：朱天教授 29.《财务会计讲义》，中欧国际工商学院：丁远教授 30.《战略管理会计讲义》，中欧国际工商学院：苏锡嘉教授 31.《参考消息》

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  凝聚力传媒

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  华总是广告营销方面的前辈，在营销界许多年已经总结形成了自己的一套完善有效的营销系统，然后用这一套系统“一招鲜吃遍天”，正如文中所说，坚决贯彻“惟手熟尔”。最后对于广告届的定义格局很高。

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  Tara

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  用最接地气的语言，讲述了品牌内容营销策划的思维模式，虽然不适合于所有企业或者品牌，但是读完之后对于品牌设计有了全新的理解，很值得一读

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  黄顺朋

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  产品的广告符号具备不思而得，一目了然，过目不忘的作用，但是如果这书写的也有这特性就好了，当时看着干货十足，过几天一想，差点什么也记不住了……还好还记得4p理论，强化记忆了 产品——本质是购买理由，品牌本质就是名字，产品，广告，包装一体化 价格——决定营销模式，就是分配企业，销售者，消费者利益分配，而不同购买理由，不同承受能力 渠道——产品到消费者中间所有环节，产品开发也要考虑场景 推广——宣传的力量是重复，符号就是借助五感(眼耳口鼻身)输入，意关联，操控态度行为

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  嘉辰 Aviva

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  考虑到2011年出版，放在当时是值得推荐的。今天看就案例太少，内容单薄。有些口号值得一看，值得花一小时。

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  勇

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  理论有些不够严谨，略显肤浅，作者是搞营销的，对设计可谓是一窍不通，却又不懂装懂，不要妄图用营销思想去讲解设计，会误人子弟的

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  张林

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  最浅显易懂、显而易见的事实可以说就是真理，真理并不是完全不变的，它也在进化。要掌握这些事实就要观察、沟通和表达。常识往往是我们最容易忽略的东西，但它往往是事物的本质。 刺激受众 — 购买 — 购买者体验 — 传播 创意，并不只是新奇，好的创意一定是简单明了的，让观众惊呼“还可以这样”，而不是靠新颖吸引观众却半天看不懂在表达什么。 创意的出发点有两条：1. 要简单明了； 2. 要印象深刻。 第二点印象深刻，其实就是要抓住受众痛点和需求，让受众立马有试一试的想法。在高效用的基础上可以再去提升内涵价值（重2轻1）。 对于第一点，过度抽象和包装，不如直接告诉受众你的目的，再诉诸利益，更能建立信任，再通过良好的产品体验彻底留住客户。 品牌的宣传语一定是超级话语，也是口语，传播的时候也都是口语。 品牌的名字是词语，是固定不变的，一定要把价值做到名字里，尽管可能会有点长。 品牌的本质是一种社会机制，是消费者购买产品和服务的风险保障机制，也是社会价值的认同，是社会身份的象征。从成本上来说，品牌降低了企业的营销成本（曝光度）；降低了消费者的选择成本；降低了社会的监督成本。 品牌具有知识，那它的产品也具有权威性，会得到社会的依赖。 企业或者品牌要活下去，就要盯住市场，盯住顾客。要清晰认识顾客对市场新兴事物的反应，社会文化的发展，顾客实际需求、爱好的变动。 宣传就是重复，刺激本能反射和行动。 永远记住，企业是在创业，不要脱实向虚，不要走上了资本家和政治家的不归路。

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  秦蓦

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  这是非常好的一本书，对自己的思想有很大的启发，我要向所有做营销的朋友推荐，如果有机会未来我希望可以跟他们合作。