简介
精彩点评
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k推荐
. 业界奇招，超级符号。 最佳渠道：好友介绍。 重视营销，引领新潮。 江河有洪涝，商海多阻挠。 无救命稻草，功夫不能少。 发展之道 不顾对手扰，瞄准顾客跑。
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Carol推荐
[要点总结]: 本书围绕“降低营销传播成本”的理念，解释什么是品牌超级符号、品牌超级话语以及品牌超级词语。因此所有的思考维度就围绕”成本与投资”。 1 到底什么是品牌？ 本质而言，品牌是一套符号系统，建立品牌也就是建立符合。而在指称识别、信息压缩及行动指令三大功能上达到最强的符号，我们称之为超级符号。超级符号在品牌价值上：可以轻易改变消费者的品牌偏好，发动大规模的购买。 超级符号是人类文化的原型，蕴含着人类文化的原力，品牌文化的成本本质是人类文化。 2 如何构建超级符号？ 视觉（过目不忘）、听觉（耳熟能详）、嗅觉、味觉、触觉五大路径，符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本及被记住的成本。 3 话语——我们常常说的[一句话说服消费者]，其实就是品牌超级话语，即说动消费者，消费者听到这句话后会行动； 品牌超级话语的价值和创作标准，不仅仅在于说动消费者，还在于它自己能动，能传动，一定是能一语风行，传遍世界；品牌超级话语必须是口语的，因为传播是一种口语现象；所以超级话语是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友； 4 词语——远远高于话语，世界是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。 5 广告应该是顶层设计，企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计及广告创意本质上是一件事。 6 不能落实为具体创意的战略都是bullshit。 7 一个社会问题就是一个商业机会。 总结：品牌要么始于符号，要么进化为符号，或者两者都是，那么，品牌超级话语要么始于俗话，要么进化为俗话；传播的本质不是传播，而是播传，要发动消费者替我们传播，是要激起人的本能和反射。 企业面临的课题： 命名，命名的第一原则就是成本，我们要低成本的命名。降低传达成本、传播成本、使用成本及营销成本。命名的本质在于一低成本，二在召唤性与指令性。 λ 品牌成本论——从成本的角度看待企业的一切经营行为，一切问题都可以归结为成本的降低。其中品牌也是一种成本机制，品牌降低企业营销成本，消费者选择成本及社会的监督成本。 λ 当品牌的选择成本降低，选择的消费者就会越多，因此，任何一个品牌创意都可以围绕“降低成本”的理念去创作，无论是品牌战略、品牌命名、品牌标志、产品包装还是广告都围绕降低成本这个核心而展开。 学会“定义思维”，任何一家企业都应该先定义后定位，我们思考市场策略，要为自己的企业、品牌、产品，做一个定位，但是在定位之前，应该先定义，即为你的企业、品牌、产品做一个名词解释。 λ 品牌的本质是一种社会机制，企业也是，企业生存的本质在于企业的社会价值，就是企业的社会分工角色，也是企业经营的使命。从企业社会价值的为出发点去制定战略，将企业社会价值分解为三个层面：拳头产品+权威专家+梦想化身，同时这三个工具又可以分解为系统的战略营销传播工具。 λ 而以上三个层面给企业带来的也是营销成本的降低，当社会养成对你的习惯性咨询依赖，当你成为人类未来梦想的化身，你的一举一动都万众瞩目，你自己就是最大的媒体。 借鉴军事理论，制定企业战略路线图，一般分为以下几块：定义我们的棋盘——企业社会价值；设计我们的业务组长和产品结构；决定进入和开展哪一块业务的先后次序； 依次开展业务；完成品类覆盖 按照若米尼战略六大层次：战争政策、战略、战术、战争勤务、工程艺术、基础战术来划分，企业的战略制定框架可以为： 1 企业政策，即对社会、消费者的政策，承担的社会责任及义务； 2 战略路线图，即我们在哪里，我们要去哪里，我们怎么去； 3 大战术，企业的独特经营方式，包括核心技术、生产方式、营销模式等； 4 企业资源、对资本、人力等资源的调动艺术； 5 流程、预案和工具箱，针对某些情况，制定方法、流程和标准；
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꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂推荐
华与华战略营销创意方法…成功打造黄金搭档、黄金酒等著名案例…超级符号，品牌寄生，等词汇被越来越多的营销人知道、理解和应用…本土营销界第一套，成体系的营销思想…超级符号就是超级创意…拿走不谢…
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smile容～🐟推荐
这是一本经济管理的书，读来又觉得囊括了设计方法、诗歌创作、哲学宗教，不由感慨起作者全方位的优秀，评分9.1当之无愧~ 谢谢可爱的书友私信我极力推荐此书哈。细读了前几章，又联系了一起读的《活出生命的意义》，总觉书里一个又一个划线就像是结点，牵动着头脑的千丝万缕… 一、品牌就是符号 如何将位于北京南部河南省的工业园区营销出去呢？通过嫁接到中国的超级符号——北京天安门，于是广告语变成“我爱北京天安门正南50公里”，让人对工业园区的地点一下子熟悉起来。 二、品牌的五大路径 视觉（厨邦酱油45°格子，康师傅包装上的牛肉片） 听觉（拍照大喊“田七”，借以营销田七牙膏） 嗅觉和味觉（酒店香味） 触觉（服装实体店） 三、不思而得——口语套话离人类的心智模式最近，这是传播最深刻的本质。” 孔子论诗“诗三百，一言以蔽之，曰：思无邪”。 王夫之解释为“现量的思想，一触即觉，不假思量计较。” 如：池塘生春草/ 空梁落春泥 简单的主谓宾，比 “长河落日圆”“隔水问樵夫” 来的简单直接，却是最好的营销套话。 不思而得，脱口而出，是创作的最高境界。 唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天下之化育。 我们时常想“包装”自己的目的，其实，你不如做个爽快人，有话你直说。 四、超级话语，只用陈述句和行动句 行动，需要动词。 动词能召唤人的能量，有前倾性和让人改变的能量。 奥巴马竞选总统时，他直截了当说“俄亥俄州，我需要你的帮助”。 “需要”这个词具有能量有前倾性，使得奥巴马得到了投票赢得选举。 感觉这一章与《活出生命的意义》有着语焉不详的异曲同工之妙—— 是谁，总立在原地，苦苦思索生命的意义？思到极处便却总唏嘘着生命的虚无？ 而弗兰克尔说，活出生命的意义。活出”二字，有隐约的力量召唤我们我们去探索，行动起来，而不是囿于思想的囚牢…… 恍然大悟，却只能将所得付于拙劣文字，叹息声不禁落了一地…… 我们不应该再问生活的意义是什么，而应该像那些每时每刻都被生活质问的人那样去思考自身。我们的回答不是说与想，而是采取正确的行动。
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青阳王妃推荐
我现在就处于一个公说公有理婆说婆有理的阶段啊！感觉每个人说得都很有道理！ 如果现在有人告诉我月亮不是球体，月亮是个方的，只要说得有道理——我都信！ 越是看书越是觉得自己无知！