简介

精彩点评

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  Оленька

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  看完了。 怎么说呢，华与华确实很成功，很有自己的一套方法。 但是我不喜欢…当然也轮不到我喜不喜欢，公司喜欢就完事了。 毕竟有用就行。

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  花开半夏

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  产品的本质是购买理由，开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来，交给技术人员去实现产品。产品即命名，在产品开发上，我们说是先有名，后有物。先有词语，后有产品。所谓产品开发，就是提出一个词语，然后用产品去把他物化实现。 传播的本质不是播而是传，是发动消费者替我们传。

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  Elaine Li🍀

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  读完此书，个人感觉没有很get到作者思想，并未记住传达的中心思想；但有几点比较赞同: 1 传播的最高境界是消费群体的自发性传播、口口相传；这确实是降低营销成本的最好方式，套用到我们公司自己就是客户服务口碑的重要性； 2 做事实调研很重要，最好不要掺杂个人主观的想法或者引导语，但个人认为所需的样本量和时间跨度会比较久；想到之前做过的一次服务满意度调研，对于提问方式也是打磨了很多次，尽量避免存在主观引导的误导话术存在； 3 换位思考，现在消费者的角度而非企业的角度出发；以客户为中心、消费者为中心； 4 企业应该具有社会责任，实现社会价值，这里很喜欢一位阿里人的话:科技应该是让人活得更有尊严，而不是去取代人； 但回想这些耳熟能详的广告语，在10多年前网络不发达的时候，几乎都是先通过电视广告的形式普及开来又在人群中传播，尤其是央视一套出现的次数非常多，所以个人认为营销成本其实并不低，漫天的广告轰炸在那个年代确实起到了很好的效果，但不禁会问:如果放在当前的时代，效果会是一样的吗？

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  谈正民

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  《超级符号就是超级创意》华杉 / 华楠 ☆☆☆ 不投标、不比稿，华与华的客户原则可以说是广告咨询类公司的羡慕对象，作为华与华公司的首要知识输出，大致表达了超级符号的价值和意义，之前听设计师提到超级符号这个词，不明觉厉。读完发现当初听到的解释是南辕北辙的，超级符号的最大价值是降低企业传播成本，以更小的投入获得最多的传达。不过书本身逻辑上是有一定的混乱的，部分观点与奥格威的表达有一定雷同。不过作为战略营销品牌咨询公司，通过文化与知识输出，塑造企业品牌与知识咨询者的角色，仍然是树立企业品牌的最佳途径之一，尤其是知识服务类公司及行业从业者。2204

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  不惊云

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  👉看起来可以不带停的书，结合实际案例，看的明白，讲得清楚的书。并不是所有观点都很认同，但很推荐一读。 👉目前很有启发的内容是关于品牌出事章节，印象深刻的观点：品牌的生命力在于接受惩罚。 👉关于调研的提问，以后可以参考。其次是对行业历史研究的方法，这个真的太赞同了，不止是调研在生活或者求职过程中都可以参考。 👉关于超级符号，我总觉得好像是个值得再深思的问题，以我目前的水平好像无法评论 👉题外话：之前知道华与华是坚持不参加比稿的，还是挺佩服这样的公司的，重点是一直有实力坚持如此。

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  紫圆儿²⁰²²

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  内容非常接地气，是一本难得的好书，营销的知识虽然多的数不过来，但最底层的，关乎人性的，却是千年不变，事实上大道归一，能明白再实践出来的，少之又少

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  书达

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  关于广告和营销，讲的比较全面了，只是案例比较重复，来来回回就那几个，也是没办法，毕竟只能拿自己公司的案例来说。单纯做理论研究的，案例就会中外皆可了。

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  刘超

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  特别朴实的风格，越来越喜欢这种平平淡淡就能帮你理解一个领域的书。豁然开朗

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  欢啊

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  我觉得这本书比较适合“大字报”“大招牌”“大广告”的媒介，比如电视、电梯、高速广告，用简短的广告语把价值涵盖其中。没看这本书表示很佩服，看完之后表示这本书和这个标题说的就是同样的事。你说的对，你说的有道理，你的目的就是用大字号、重复来讲一句广告语。 最喜欢的华与华广告是蜜雪冰城的“你爱我，我爱你”，但是这个也是过了很久才出圈的，而且出圈的也就是这个视频。作为一个经常喝各种饮品的客户，觉得它还是有点失败的。  并没有真正触达。 另外，出于广告我买过很多护肤品，买过nature hike的椅子，买过一个明星代言的充电宝，这些是给人实用功能之外，还有一层精神享受。

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  强光亮_Owen

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  1. 华与华对于品牌、消费者、传播的理解和洞察远在绝大多数广告公司、营销公司甚至咨询公司之上。 2. 对于顶层设计的阐述，以及为4P的正名，振聋发聩。 3. 书中虽更多的是大众消费品案例，但和互联网产品方法论有异曲同工、殊途同归之妙。

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  💓Babyby✨

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  对于运营和设计这部分的影响比较大，对于一个不了解市场的人，其实真的可以需要看看，在你开展拳脚之前。 金角银边草肚皮的路线，如何走好。[微笑]

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  哿诺

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  人生就是不断地埋下伏笔。要把耕耘和收获分开，我们可以粪土万户侯，但也要记住莫笑少年穷！——懂得人生哲学才可以站在更高层次，与智者交流，得到更多的是人生智慧。

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  Ai国寿💎萧湘胜🍀

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  果的决定因素是因，种什么因，得什么果。因果就包含了结果。结果导向倾向于要求别人，因果导向更关注于检讨自己。 经营如人生，人生就是不断地埋下伏笔。只问耕耘，不问收获的人生道理，同样适用于企业。结果导向的考核把企业绷得太紧，这和把人绷得太紧一样，未必是好事。要先胜而后战，赢了再打，在战略上追求一战而定，走对一步就胜出几条街，积累几年就活在他人想象之外，才是真正的战略家。 《吴起兵法》云："天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，而亡者众。" 要凝神守志，专注坚持，不疾而速，先胜后战，一战而定。而不是争先恐后，妄图百战百胜。

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  ye叶

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  书自然好，朋友说今年要看十遍，而我想看十年，每一年都会有不同的维度与收获。

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  田永强

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  刚刚看完，这本书是我至今为止，用时最长才看完的书，仔细慢慢的品读，生怕错过一点点细节。很好的一本营销书籍，书中的很多方法值得学习，非常感谢这本书的作者。更佩服作者开放的思想。 这本书值得我再研读第二遍，凭着我现在的记忆，复述一下这本书的要点： 1：播传，广告不是我们设计一句话给消费者，而是要设计一句话让消费者传播给其他人 2：超级符号，如何让一个新兴的品牌在一夜之间成为大众熟悉的老品牌。要学会复制，把自己的产品同人们熟悉的，古老的文化结合在一起，比如：我爱北京天安门正南50公里，工业园区……，这首歌是 我爱北京……这首歌的改编，以我们熟悉的北京天安门为载体，营销地点。并且传播了大量的信息：该工业园区因为在北京附近，所以交通发达……，把这些重要的信息通过一首我们熟知的改编的歌曲传递给投资者，进而把这个地方营销出去 3：顶层设计，品牌设计，战略，产品开发，包装，广告……所有的事都是一件事， 4：后续工艺决定前面工艺。 先搞好广告创意、包装设计，才把这些产品创意给产品开发部，让他们设计出这个功能的产品来 5：调研最好实地考察。 (1)亲自到一线店去观察消费者在各个时间段的行为表现，然后根据他们的行为，送给他们小礼品，询问为什么刚才他会那样做……这样询问几个人比在一个烂公司待3年学到的东西都多 (2)问对问题是关键。不要问让消费者思考的问题，要问让消费不用思考的问题。至于思考、创意是自己根据消费者的行为描述自己回家思考总结的任务 …………就先写这么多了，还需要继续看[呲牙]