简介
精彩点评
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Danielle推荐
多听少说做笔记 挖掘需求，再给方案 KP 需求 购买力 三者缺一不可 逼单，临门一脚的重要性 信心 激情 勤奋
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博大品牌定位@德鲁克管理推荐
通过5个小时读完本书，收茯最大的是成交技法和行动力的提升。谢谢老师！我定要行动起来，行动才能有结果！
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神经蛙推荐
销售其实是一门洞察人性的社会性综合学科。绝非动动嘴皮子就能做好的工作，不仅需要有明锐的嗅觉、良好的心态、强健的体魄，还得学会倾听、善于透过现象看本质，能运用心理学、社会学、专业产品知识和良好的罗辑思维，建立人与人之间的信任。优秀甚至Top Sales就是头狼，其实并没有华丽的技巧，有的仅仅是热情、坚持、努力和心态。本书没有过多华丽的辞藻，通过言简意赅的方式将销售入门到成为top sales的一些工作思路捋得非常清晰，具备很强的实战性。但方法终归方法，凡事因人而异，必须知行合一才能做到学以致用、为我所用。销售是一份低门槛很苦逼的工作，让无数的人崩溃过无数次，也让有心人走上了人生巅峰的快捷轨道。
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luck👪推荐
销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。作为一个职业，它既能充分发挥从业者的个人才能，又能充分实现其个人价值。销售员可以从工作中不断经受历练，获得更多的个人发展机遇，也可以从工作中不断获取能量，促进个人的全面发展，实现人生价值。 然而，如何在销售工作中掌握正确的技巧，成长为Top Sales（顶级销售员），却是长久困惑着广大销售员的难题。很多销售员在其职业生涯中，只是作为一名普普通通的业务员，拿着微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高楼大厦之间，且终其整个职业生涯，都无法跻身那些身价百万、轻松开展各种各样业务的Top Sales之列。 作为一名销售员，可能你时常会有这样的困惑： 茫茫人海，不知自己所要寻找的客户在哪里； 说了一大堆话，客户就是不买账； 做了很多努力，客户还是迟迟不肯签单； 对客户热情有加，客户却不理不睬，甚至转身离开； 同样的推销方式，用于甲客户顺利签单，用于乙客户却难以奏效； 客户心理抗拒，业绩不能突破，销售陷入困境…… 其中的原因何在？关键在于你没有掌握Top Sales的销售规律，缺少销售技巧！
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🌸• 雅推荐
每周打卡一本书，第17本 《销售冠军是如何炼成的》 抱着对阿里销售团队的认知和好奇读完这本书，通过这本书让我了解到阿里巴巴为什么能成为一线互联网公司，他们的销售团队非常有狼性，他们对客户热情又执著，以及他们的拼搏进取精神深深打动了我。 如果说销售是一门洞察人性的综合学科，本书作者作为一Top Sales分享了自己很多实际案例，来告诉我他是如何保持每天进步一点点，作者实践落地能力很强，他最厉害的一点就是勇于突破局限去挑战所以人都觉得不可能做到的业绩，可他却做到了。 这本书有些方法我也实践过，比如单刀直入的促单方式，我觉得很实用也深有同感。 最后一句，值得我改进：管住嘴，多倾听，再反馈。
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阿白推荐
这是一本让我如获至宝的书，我很喜欢。 平日里，我大多看的都是理论方面的书，比如说经济学、金融学、社会心理学等等，这些书，对于养成世界观，改变自己的认知有很大的帮助，对于世界经济或者个人思考，也大有裨益，同时，也有不足的地方，就是这些理论书，往往都是大而空的地方，你知道了即便疫情之下，世界会越来越好的……风险就在不远的地方……社会心理是复杂多变的……但是这对于我的工作、我的生活似乎没有直接的帮助，导致一度我对读书很困惑，不知道怎么办。 但这是一本实操的书，不仅仅对于销售而言，对于大多数工作都有所帮助。 说句实话，大部分的工作都是琐碎的、重复的、和梦想完全不沾边的……但是这样的工作该怎么做呢？ 这本书就有一些心得和经验。比如说，如何拜访客户？拜访之前如何预约？上门拜访如何开启话题？如何做到真诚聆听？最关键的，如何达成拜访的目标？ 这只是关于拜访的一部分，还有如何打电话？打电话和微信如何区分？ 我相信，这些工作并不难，任何一个大学毕业的人都能做到，但是，如何做到像教科书一样标准？只有极优秀的人才可以。 顶级的销售可能就是这样的人才，他们是一个优秀的侦察兵，任何活动之前，都要有详细的侦查和推演，活动开始之时，运筹帷幄决胜千里一招一式都在预料之中，活动结束，还有总结思考复盘。 从这本书开始，我要多看一些销售方面的书了。重新学习怎么写邮件、怎么打电话、怎么试探出客户的言外之意……
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刘子畅推荐
对于初级销售来说，这本书还是非常值得一读。 第一，找到精准客户，事半功倍。只有A和D类客户，没有BC类客户。其实这是在让我们抓住重点的事情，让我们的时间最大化，也让我们更加聚焦，要勇敢舍弃那些不属于我们的客户。 第二，close100遍，甚至在第一次见面就签单。 第三，时间严格分配，利用好工具，耐心倾听做好笔记，提问找出需求，勤学苦练，平和心态。 始终以TOP SALER标准要求自己
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JIA推荐
我是一个门外汉，但是我能感觉到这是一本容易上手，且非常实用的书，把它作为除了销售之外，一本关于沟通的指导书，我认为也具有很强的借鉴意义。
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千里暖阳推荐
精准地叙述，可操作的步骤，有真心有话术，销售是推销产品，更是推销服务，带着服务客户的心会赢得签单。更重要的是推销自己，推销公司的文化，深入人心满足客户需求。
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黑马王子推荐
挺好。有鸡血，有理论，也有具体操作。也加深了我对销售的认知。 第一、分解目标。年计划分成月计划，月计划分成日计划。这点和面试我的面试官讲公司的年目标会细分到个人的个人目标一样。 第二、抱有目标。在看书上，别人问我为什么看书总是会回答没什么目的，为了看书而看书。其实这个思想是不对的，就像销售，每个行为、每次拜访、每通电话都是抱有目的的，强化行为的目的性。 第三、善于思考记录。找第一关键客户（key person)判断其有无需求、付款能力和决策权，是否认可我公司产品价值。对客户进行精准分类，采访中充分了解客户需求和痛点，对症下药，及时签单，越快越好，不能拖延。拜访后如未能签单记录对方对我产品的态度、促进和阻碍签单的因素，以及我当时漏讲的促进签单的因素，为下次会面做好准备。 除此之外，还需要勤奋、好学充电（读书、向top Sales学习)、抗挫折性（对失败正确的态度是把它看做成功的前奏，一定不能被挫折打击到自卑）、强大的执行力、多给自己学习充电。
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Tim.陶推荐
不断开发和确认精准客户； 设定超高的目标； 分解目标到日及客户类别； 速！要么签掉，要么开掉； 用许三多的精神沟通跟进。
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方颢龙@创世云推荐
这是一本好的工作指南，严格意义来说，不仅仅是销售岗位适合，任何岗位都适合，只是目标不同罢了，成功的方法一定雷同。 听过很多道理，依然做不好销售工作，这是大多数销售的人生写照，放大来说，也是诸多20来岁迷迷茫茫过日子的人的写照。最可怕的就是“道理都懂，却没有去做，或者就是虎头蛇尾，开始很努力，过几天就忘记，最后完全忘记当初想成为什么样的人，什么样的目标。最后过得无趣，过得颓废，还得抱怨老天不公平。 路是一步一步走出来的，目标要从长远目标分解到当下，每天、每周、每月都要超额完成自己目标，那么远大目标可能会能提前实现。不积跬步无以至千里，关键是要走出去！就像跑步的人，穿上鞋出去跑，那一刻才是真正行动了，而不是停留在“想”上面。 很多人觉得自己是打工者，到点上班到点下班，回家躺在舒适区，看看视频，打打游戏，聊会闲天，当下的工作反正也完成了，就算差一点也差不多，将就吧。这样的人生其实糟糕透了，且不说未来十年如一日的如此迷茫过日子是很无聊的事，就说当有一个更好的岗位降临与他，结果自己没有能力接下来，人生岂不遗憾。我不提倡物质文化，但是，中年时刻，上下都要花钱的时候，一文钱当真会难死个人。 未雨绸缪，亲爱的朋友，还是在年轻的时候，多点学习，做好目标管理，时间管理，充满激情、充满锐气的去为自己奋斗出不一样的人生，精彩的人生吧！
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汤磊推荐
一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动
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VIKI推荐
很多方法是工作经验的总结，有概念有信念地去做事，知道为什么去做，怎么去做会自然而然地形成应有的解决方案
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陈柳斌💕推荐
如何成为销售冠军摘抄 1.自信 2.乐观，销售自己 3.全力以赴 4.为了达成目标，努力到感动自己。拥有正确积极对待工作的态度 5.为了自己的现在和未来拼搏。能锻炼自己才是最重要的。坚持学习。主人翁主义对待工作。 6.为了精准开发客户而开发客户 7.为了达成目标或目的而拜访客户 8.为了帮助客户创造价值而签单 9.为了创造自己新的价值而“对标”学习 （1）找谁学？——找行业里或公司里的Top Sales学习 （2）学什么？——什么不足学什么 10.普通销售员每天开发2～3家客户，Top Sales每天精准开发3～5家有效客户 11.普通销售员最多每天拜访2～3家客户，Top Sales每天拜访3～5家客户 12.普通销售员尝试签单，客户休眠1～2个月；Top Sales持续签单，要么签掉，要么开掉 13.目标分解：让目标变得具体而可行，把全年的预期销售额细分到每一天，充分考虑市场、策略和团队，高效行动：成功达成目标的关键 14.销售的第一步是开发精准客户。 有需求（对产品有兴趣，有需求），第一kp（有处方权，最终做决策的关键人） 15.一次性谈判，准备充分，一锤定音 16.首次拜访目标客户：a.保持平和，平等的心态。b.摸清客户的性格。c.展示工具的准备，分析客户需求和动机。d.看透客户的需求 17.销售产品独一无二的价值 18.减少投机心理，跳出固有思维，适应环境变化，不断学习成长。 19.“一心三力”。“一心”指的是销售心，“三力”指的是销售力、执行力和影响力。 19.销售的核心是销售自己。 20.养成十大高效习惯： 一、思考的习惯 二、总结的习惯 三、早起的习惯 四、勤奋的习惯 五、 做笔记的习惯 六、进步的习惯 七、接受失败的习惯 八、倾听的习惯 九、分享的习惯 十、成交的习惯 销售，从害怕到接受，从职场小白到五年半的销售，从开始为了赚钱到现在从销售中找到自己的价值，这个漫长的过程，经历过无知，痛苦，想要放弃，无数挫折，无数拒绝，最终坚持和找到自我的过程。这个过程慢慢接受自己虽然不完美，但真诚，接受自己虽然是笨鸟但是一直坚持学习，接受自己适应不了有些环境但是会给自己选择，接受自己会懒惰但不断警醒自己，更庆幸的是一路指导你的人，不是朽木，还是可以慢慢雕之。是笨鸟，不能先飞，也可以坚持一直飞下去，只要自己不放弃。