简介

精彩点评

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  刘三洋

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  非销售人员阅读此书后，对专业销售体系和top sales有了一定了解。书中几个要点记录如下： 1、什么是精准客户？有需求、有支付能力、可以拍板 2、客户跟进，三分靠说，七分靠听。核心还是能为客户创造价值 3、敢于签单逼单，别怕失败 4、好销售的“一心三力”，销售心，销售力，执行力，影响力 5、克服思想上和心理上的投机，知行合一

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  小星星

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  我觉得本书很不多，详解实操销售方法的具体操作，读完挺有启发和帮助。

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  李伟真

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  吉尼斯世界纪录销售冠军吉拉德看来，与销售商品相比，更重要的是销售自己。而这个销售自己的过程，比如销售自己的人品，观念等，都表现在平时的工作生活中。 这就是一种顾问式的销售，让别人认可自己，进而认可自己的产品。最近消费形式的变化也反映着信任会是购买的原因。 就像许多微商会结合自己朋友圈里的生活状态，塑造一个有温度的个人形象，再继续这个人设去展示产品。而直播带货更是直接利用自身影响力和名气去说服他人。 虽然我不是销售人员，但是同样的，教师也是去说服别人接受新事物或新知识的工作。这一学期，我旁听了非常多资深教授的课，他们常常会将自身的故事和经历融入课堂过程中。说实话，我一开始是持否定态度（我早八坐这听你吹nb呢？现在我觉得适当穿插一些帮助树立自己形象的叙述是十分必须的。对于大学生来说，填鸭式的讲授知识自然是不合适的，只学点书本知识更是远远不够，如果通过自己或他人的形象，能潜移默化影响学生对人生最迷茫阶段的把握方式，才是大学教育。对于小朋友们更甚，当他服了你，他才会乖乖听话。 当然，这需要这位销售或教师自身是有闪光点或优良品质的，最起码不能让人家在道德和修养方面挑你的毛病。用整个身心去面对学生，而不仅仅将自己看成拿钱上课的教书匠。

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  BobAx

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  无论top sale还是普通销售 总是需要一些天赋，光靠学习和训练提升不会特别大，大多数所谓的销售只不过是人海战术的分母吧

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  任国栋

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  一心三力，销售心，销售力，影响力，执行力 我们有思考，总结，面对失败的习惯，这是整个销售过程中一定会遇到的

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  蝴蝶云舞

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  [插图]舍我其谁 《孟子·公孙丑下》里有这样一句话：“如欲平治天下，当今之世，舍我其谁也？”意思是说：如果想使天下太平，在当今这个世界上，除了我还有谁呢？

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  徐欢

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  做任何事都应该是有逻辑的，找到后，模仿执行，优化过程，形成完整close 继续向身边优秀的人学习。销售一项必修能力吧！无处不营销！作为销售岗位的新人一枚，多年前便已经意识到销售的重要性，一直不敢尝试，可敬又可怕的岗位，既然怕那就更要迎难而上，怕什么就破什么！一个月马上就过去了，突破了第一个小恐惧。开始学习有逻辑，积极热情的投入销售工作。执行力！动起来

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  宰盛东

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  好书，值得再认真阅读。需要多读几遍。很多精华部分，重点是实际操作做的很好。

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  吹雪

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  一个大学老师说过，毕业十年后的学生还能记得起老师讲过的十句话，那么这么学校的教育就是成功的。因时间限制，目前无法验证这句话的准确性。 但延伸开来，一本书读完，如果能有三个以上观点刷新了我的认知，并能够让我写出来，记下来，那么我认为，这本书也是成功的。我且尝试之。 这本阿里铁军元老贺学友写的关于销售方面的书，对我还是有些帮助，它比较系统的梳理销售的本质和流程，还有很多实操性很强的技巧，当然，我并不从事销售工作，但我认为知识、经验都是相通的，销售就是和人打交道的工作，它对我们处理好和家人、同事、领导、朋友等的关系，有很好的借鉴作用，而且他山之石可以攻玉，它还可以从商业的角度、理性的角度、高效的角度，让我们处理上述关系时，学会取舍和权衡。具体来说，就列出三点感悟吧。 一、大礼不辞小让。 细节的重要性，自然不可忽略，但要分场合，如果过分拘泥于细节，可能就会忽略了大局的把控，方向的辨别，导致一叶障目不见泰山。比如，书中例子谈到，在中午时分，购买意愿不是很强烈的客户说要去吃饭了，这也无可厚非，也是基本礼节，以前我会觉得让人家先吃饭吧，但作者的做法是把客户按住，坚持给他算经济帐，成功说服了他。我认为，作者的做法有很大的可行性，因为这种情况下，客户去吃饭了，后续大概率他不会再见你了，而坚决按住他，做最后的努力很有必要，如果成了，给客户带来好处，在“大礼”面前，他应该不会计较“小让”，如果不成，那更无所谓了。 二、要平等待人，首先要平等待己。 生活中，因为身份、财富、职务、年龄等诸多因素的界限是明显的，所以严格意义上的人人平等是很难做到的，但在人际交往中，特别是商务交往中，处于下位者的乙方姿态放得过低，一味退让妥协，就一定能达到预期效果吗？显然不是。首先要自己要平等待已，别人才可能会平等待你。商务交往，大家都为利益而来，严格说是相互成就的，所以乙方要对自己自信，对产品自信，以平等姿态和甲方对话，要保留对甲方说不的权利和能力。其实，亲情、友情、爱情等不也一样吗。 三、勤奋是成功必不可少的要素。这个无需解释。

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  刘莉

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  成交的习惯，是指当我们在做销售的时候，要始终怀揣签单的目的，要敢于随时随地提出成交。

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  赵孟龙

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  作者是阿里铁军的金牌销售，本书基本上是阿里铁军的销售培训手册，讲的都是基本功，但恰恰基本功是最难掌握的。可以作为新人的参考学习手册，快速上手。本书与李立恒的那本高度一致，甚至好多例子都是相同的，二者看一本就足够。比较重要的有以下几个点。一个好的销售要乐观和自信，极度渴望成功非常重要，用阿里铁军自己的话说就是要“苦大仇深”。拜访客户之前一定要做好筛选工作，准确的筛选出自己的目标客户，并且精准定位到能够拍板决策的Key Person。见key person之前要做足功课，准备好sales kit（销售工具），并在关键时刻敢于逼单。很多销售之所以花费了大量时间却没有成效，多半是这四个地方出了问题，或客户没筛选好，或没找对key person，或准备工作不足，或不敢逼单。新人销售最重要的是勤奋，没有客户积累的情况下，一定要把拜访量做上来。在这些理念的基础上，才是修炼各种销售技巧，不能本末倒置。总之，推荐给销售新人看。

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  💦Mandy

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  是一本实战前很适合读读的书，且对于地推型销售来说，可取之处更大。

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  浪浪

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  题目是如何成为销售冠军。但是我个人感觉文章写的很细，很多方面都有借鉴意义。如何成为冠军？首先得竖立目标，得做好准备，得自信，得善于理解他人，不断的正向循环……人生不也是这样吗？努力正向循环的人让旁人只是觉得幸运，只有本人知道这是有方法的罢了！值得一读，值得回味！

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  悦悦小月

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  实践出真知，这本书便是实践的理论指导，而书中大部分观点对于家长教育孩子来说也完全可以融会贯通，top不是每个人都可以，但是通过持续学习做到自己的top也是完美的一生了，推荐

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  美都名妆🍀董小姐

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  值得二刷的一本书 销售的各种技巧 心得 帮助很大 要勤奋 做足准备 勇于成交 学会问顾客