简介
精彩点评
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英子推荐
《超级转化率》读后感 看了陈勇老师《超级转化率》这本书，深刻的体会到在营销过程中细节的重要性，细节决定成败，从吸引顾客注意到取得信任再到让顾客下单购买，里面有太多需要注意的细节了，而这正是我们平时所忽略的地方。 其中陈老师的陈勇转化六要素：互惠、承诺与兑现，信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。对我们推广人员的工作有很大的帮助，无论是在文案写作中或者是与顾客交流过程中。 比如差不多的两篇文章为什么别人能吸引顾客咨询或者下单成交。原因可能就在于细节不到位， 要想把营销的效果做好，就需要从广告展现到顾客成交的每一步做好，去扣细节，拆得越细越好，找到影响每一步转化率的主要因素，去优化他。最后才能实现整体转化率的提升。 从大步骤来说，让顾客下单关键有3个步骤激发兴趣-建立信任-立刻下单。再将具体的转化六要素运用到其中。 1、互惠：顾客要从你这里能得到好处，才能激发顾客兴趣，与客户产生联系、 2.承诺与兑现：与客户产生联系后，要想顾客进行咨询或者下单就需要与顾客建立信任，承诺与兑现 这是属于让顾客产生轻度信任的步骤。 3.信任状：要想顾客更相信你，还可以适当使用“信任状”来嫁接信任，比如“专家参与、资质证书、名人代言等等。 4.畅销好评：畅销好评的作用是为了让顾客产生从众心理，让顾客产生高度信任， 5.痛点刺激：要想让顾客立刻下单，还需要痛点刺激。 6、稀缺：稀缺是促进顾客成交的杀手锏，让顾客产生紧迫感，能促进顾客快速下单。 陈勇老师的《超级转化率》让我受益颇多，但绝知此事要躬行，工作中还需要下功夫去实践才行。
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1850推荐
一、为什么要运用超级转化率---1，随着流量越来越贵，越来越稀缺，网络营销从上半场的流量为王，逐步向存量资源转化过度，进入了高转化率的下半场；2、转化率越高越敢花的营销费用就越高，护城河就越高，竞争力越强 二、什么是超级转化率----把用户从看到广告到点击购买的每一步都拆解出来，并体验每一个步骤对应的影响因素，然后想办法优化每一个步骤。如果每个步骤的转化率能提升10%，那么累计起来就能提升50%甚至100%。实现指数级提升，此为超级转化率漏斗模型，可以应用与设计到转化的各中指标，关注率，转发率，注册率，到场率，下单率等等；印象深刻的经典案例一，注册界面的演变过程（从五部逐步演变为一步，同时结合后面提到的互惠吸引）；经典案例二；围棋家长到场率步骤拆解和分析 三、如何运用超级转化率，把每个步骤的转化率看成一个目标，通过三大步骤（激发兴趣---建立信任--下单）对应的陈勇转化六步法来优化每个步骤的转化率； 四、陈用转化六步法的内容：1、激发兴趣主要是互惠，人性都贪图利益，通过给到一定的利益吸引客户的兴趣，用于给与我们机会，这是一个互惠的过程；用户对优惠不敢兴趣的原因：（1）、力度太小；（2）、客户对产品本身还不敢兴趣；当用于对产品本身不敢兴趣的时候是用户还没意识到产品对他的价值，这个时候可以运用痛点刺激；2、建立信任分为初级，中级，高级，初级是给与承诺与兑现，中级是信任状，高级是畅销好评逐步深入；（1）承诺与兑现步骤，先给出承诺，然后用人们认同的步骤逐步实现承诺，一定要是常理上人们也认同的方式来兑现（2）信任状就是通过能增强用户信任的事物来给可信度背书；常见的有专家，专利，资质证书，名人代言，权威媒体报道，强大的背景，知名品牌或人员关联，权威检测报告等 （3）畅销好评利用人们的从众心里，这个是基因里面自带的；通过证明很多人在使用，用户的好评，别人都说好等具象方式来论证；3、下单是最后一步，为了让用户立马做出决定，常用的方法是痛点刺激和稀缺；这一点也常常和激发兴趣的互惠绑定曝光，形成首尾相连 五、超级转化率完整步骤在实战中的运用：首先弄清楚用户在对应产品上的主要需求或如何引导需求；然后结合需求策划落地页（结合陈勇销售六步法：引起兴趣，满足需求并兑现承诺，促进下单）；以上准备工作做好后就开始导入流量，之后不断通过数据分析持续优化以上内容；
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李宗和推荐
陈老师通过大量的自身实操案例和大家熟知的平台讲解了三大营销知识体系，对于我而言也是一堂非常生动的消费者心理学运用课程。 超级转化率漏斗模型：渠道—展示—查看—产生关系，渠道和展示决定了用户的量级和质量；查看即落地页，落地页的承载能力将决定我们的产品与用户需求的匹配度、用户对我们的信任和用户下一步的意愿程度。 “超级”就是精细化和复利思维：分析用户的全旅程，记下用户的每一步操作，分析影响每一步操作的主要因素，然后去优化它，优化过程不是一蹴而就，需要根据数据表现去不断迭代优化，进而通过每一步转化的提升产生复利的效果。 “转化率”的提升首先要基于对用户的了解：用户是谁、用户在哪里、用户在意哪些点、怎样的表现形式用户愿意接受，而对用户的了解要基于我们自身的产品定位、以及用户调研和数据分析后才能得出，不能仅凭主观判断想当然。 而“下单三阶段”和“转化六要素”更是基于用户的行为旅程和心理需求表现的深层次运用。 看完全书后我收获了很多营销思路和方法，但目前只是停留在表面，正如书中所言“我们常常感慨学了很多道理，但依然过不好这一生”，在接下来的工作中还需要认真实践、深刻践行，将所学运用到实际工作中才能真正得到。
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依依推荐
最终转化率=转化率1*转化率2*转化率3......转化率n
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Fleeting ♥time推荐
陈勇老师的超级转化率这本书从更细的颗粒度解构了营销转化漏斗的各个纬度，以更强的用户思维贯穿全链路，洞察用户行为的各个细节，只有精细化的过程控制，成功才能被复制；全书重点讲述让客户下单的转化6要素（互惠-承诺与兑现-信任状-畅销好评-痛点刺激），从曝光到购买的全流程解构，通过优化每一层的转化率，层层叠加后，最终得到转化效率的大幅度提升。在整个营销过程中，落地页是至关重要的一环，6要素在投放素材以及Landingpage的应用非常具有实战性。陈勇老师也列举了不少的成功案例。在流量红利已经消失，成本越来越高的当下，切实的做好全链路精细化运营，提升每一层的转化率才是制胜之道。
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YSY推荐
参加完陈勇老师的培训来看这本书，不得不说老师真的商业逻辑真的很清晰。 不管是转化率六要素还是超级漏斗，都是用户行为的拆分，要从产品接受页面到支付页面去体验一遍整个流程，然后发现问题，拆解问题，解决问题，这里面的每一步是细节，细节里面不仅有金钱还有魔鬼，然后不断优化，才能有优秀的转化率！ 就像人生一样也需要不断学习不断优化！
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五十弦推荐
还好，有的理论还可以。有的案例不行。幸亏比较短，看完能学到一点就不白费这几个小时。
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怪物推荐
不管你是从任何行业，本质上都离不开转化率这个话题。 本书给我最大的启发是，往往你最忽视的细节，其他人也同样忽视，但是往往最后造成彼此如此之大的差距，也是忽视细节造成的。因为他们之间的关系不是线性变化的，而是指数变化的。
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机械公民儿童机器人教育推荐
值得多刷几遍的书，里面通过部分案例，使人很容易理解，存量的时代如何提高转化率才是根本，同时，细节也是非常重要的一环。不过整体偏向于线上转化，对于线下实体有一定借鉴作用。推荐。
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🌫推荐
细节里不仅有魔鬼，还有很多钱！全文都生动形象的阐述了这句话的意思。 如何提高转化率？ 梳理用户路径；找到关键节点数据；分析影响关键节点数据的底层原因（即沉到用户层面，思考用户做决策的所思所想） 细心体会用户感受，精细化运营各类用户，转化率提高不是梦[旺柴]
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星汉(李江峰)推荐
书中虽然提出了一个原理性思维（“超级转化率漏斗模型”）和一个理论框架模型（“陈勇转化六要素”），但纯理论的价值并不大（当然这方面的理论本来就特别难），不过结合案例来看，操作性还是非常强的，尤其是第二、三两章。
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Elaine Chung～顺愿推荐
听完一遍，还需要倒回去补完细节。很商业化的一本书，还是值得一读
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海南靓仔推荐
微信的点评机制只分三个等级，推荐，一般，不行。这本书在我读来，高过一般，但远没到推荐的地步。据说最近有新编版本，期待有新的案例。 听过作者的讲座，内容十分精彩，但是书中只表现出十之三四。
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aaaalittleup推荐
不水！可以好好消化，从最简单的开始行动！互联网的下半场，就看谁玩得更精细化了。尊重人才，玩转流量，把精细化思维落实到运营和营销的细节中去。操作性很棒的一本书！ 2020年第【3】本完结，于四川泸州。
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玉如意推荐
如果从一本书里学到一句话，一个技能，并学以致用，那这本的价值就体现出来了。在转化漏斗中，每一个环节的细节和数据，才是转化成功的关键，而很多执行中往往忽视这些。我也是如此，所以需要刻意练习！