简介
精彩点评
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KOKORO推荐
很接地气的书，感觉很适合seo的朋友学习，他对关键词的优化思路非常有条理。 看完了又想起《原则》中的决策模型，想自己学编程做一套这样的系统了。
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江流推荐
这本书介绍了一个进行转化率优化的操作流程，并介绍了从影响力角度的6种策略。适合想从0-60分的新手，和关键明的《爆款文案》一样，都是力求朴素易懂，通过自己的实操案例讲解。还是挺有启发感的。
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🐖推荐
陈勇转化六要素” ①互惠---激发客户兴趣及下单的首尾呼应术.客户下单后赠送免费样品或优惠卷 ②承诺与兑现---让客户产生轻度信任的技巧. ③信任状---是信任转嫁的秘密. 信任状是指自带信任的事物,如行业专家或专业机构参与，资质证书，背景强大，名人代言... ④畅销好评---是从众的心理，为了持续积累信任 ⑤痛点刺激---远离痛苦的助推术. 先找到消费者确定对产品厌恶的点，然后用语言、图片、或视频的方式将这些厌恶的点表现出来，然后呈现好的一面让消费者产生远离痛苦欲求。 ⑥稀缺---是为了立刻成交. 如限时优惠，仅限多少个名额，必须满足某些条件(多少个点赞，新用户，某区域人群等) 下单三步曲：激发兴趣—建立信任—立刻下单。 过互惠来和消费者产生联系，通过承诺和兑现让消费者产生轻度信任。信任度不够，用信任状来转嫁信任，让消费者的信任从初级信任提高到中级信任。信任度还不够，就用畅销好评来然消费者产生从众心理，进一步把中级信任提高到高级信任。接着用痛点刺激让消费者想着要远离痛苦，这个时候只需要用稀缺让消费者产生紧迫感，让他马上下单。 懂得把事情分开做并每一步都做的细致入微，把一件小事做彻底，是大部分人出人头地的途径。 人生就像转化率，是个不断优化的过程！就看你优化的频率和幅度是怎样的，优化的频率越高、幅度越大，人生进化得越快！
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刘哲佑推荐
本书从工具的角度出发，却有着极高方法论的深度，实战、理论、方法相结合，值得一读！
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信一推荐
陈勇，转换六步法。这本书不光讲理论干货，而且有详细生动的案例分析作为支撑。不匮乏，步骤和逻辑也比较清晰。是一本做转化非常值得借鉴的好书！重点是反复的看加上去网站上研究卖的好的产品的落地页，要学会作者的框架和思考的逻辑方式。
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你好哇丹尼尔先生📷推荐
还是不错的，有些东西都知道但是自己没有表达和总结出来，这样拉开了我和专家的距离
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Niny가인推荐
这本书，是真的可以复读的一本。很多都是方法论的东西，可以套用在各行各业的产品营销思路中。 比如让我借鉴并总结出的产品营销核心步骤：认知（why做）--兴趣（Need做）--信任（Why choose us）--促单（Buy quickly），这四个环节缺一不可，调整一步都不行。 还有一个借鉴就是，拆解成单全过程，每一步优化，结果会指数倍增～
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qp推荐
第九篇读后小结。 这是一本偏向信息流优化方向的书，名义上是融合了影响力书中的观点，合成了一条转化路径。看完后实在泛泛。 书中的基础链路就是AIPL，从兴趣到信任到购买。按照三步分别搭建了互惠、承诺与兑现、信任状名人背书、好评从众、痛点刺激、稀缺。其中，“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。 但是根据案例分析的情况，其实基本思路肯定判定为找到需求点-给出优惠-根据需要痛点给出承诺并提供依据-利用限时限量等因素提示下单。 核心关键是消费者洞察，文案是展现的载体。比如说在收音机项目里。主标题：怦然心动少女心→32年匠心好物 ● 畅销好评：159万生活美学达人选择的小确幸→全网159万用户好评 ● 主卖点：颜值美物、音乐闺密、掌心天籁、心动好礼→颜值美物、高保真音质、心动好礼。 文案就是根据策略目的，词达后有效触动消费者。整体而言这本书很一般。
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曲娅菲推荐
这本书讲的都是作者的实战经验，通过合作的案例深入浅出言简意赅的表明提升转化率的方法论，便于学习和实践。增量和存量的激烈竞争，人口红利的沉寂，互联网下半场的竞争需要更多的专业化流程化科学化，同时把用户服务和产品品牌做好，仍然是关键。
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高震推荐
有方法论，值得看。很轻松的获得了认知框架。但案例缺乏灵气，没有拍案叫绝的转化。
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朝朝智推荐
增长方面比较细致，转化率书籍市面上确实较少，此书填补了这块业务，很细分。
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笛箫小乐推荐
如果你是做运营营销的，一定要看下这本书，看完之后很多东西你都会有种果然开朗的感觉！
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北极🌟推荐
‘细节里不仅有魔鬼，细节里面还有很多钱’ 整本书开篇以一个转化率漏斗模型来吸引读者的兴趣。并且通过案例告知我们：我们的目标客户在哪里找我们，我们就应该在哪里投广告，并且通过对应平台的数据后台或外层销售数据来验证这种判断是否正确。不能盲目的凭个人感觉做事，需要我们有依据的采取行动。依据何来？亲身实践而来，把我们自己放在用户的角度去体验：第一步：把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会涉及多少层转化率。第二步：找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。纸上谈兵都是无用功，我们需要实操才能发现问题，解决问题。 我们每日在扮演着不同的角色，在工作中，我们是经营者；在生活中，我们是消费者。换位思考，当面临一个产品时，是什么因素影响着我们下单，下单的流程是什么？书中提到三部曲、六步骤。三步曲：激发兴趣—建立信任—立刻下单。什么能激发兴趣？什么能建立信任？什么能促使客户立刻下单？这些我们平时想当然的点也许平时根本没有用心去思考。而六步骤更是很好的诠释了我们整个的心理过程： 互惠：让双方产生兴趣，人都有占便宜的心思，只有让对方充分感觉在这过程中，对他有好处，他有利益可得，他才会更加产生兴趣； 承诺与兑现：要让客户信任你，在我们做宣传的时候，不要过于浮夸，如果客户都感觉你的文案是假的，那这又有什么意义呢？ 信任状：转嫁信任。人在成长的过程中，都会努力去获取各种证书为自己进行背书，那我们的产品要想获得更多客户的信任，我们是否也应该善于利用一切可利用的真实资源对其进行包装呢？ 畅销好评：多运用客户的从众心理，也是一种持续积累信任的方法。想想我们自己在购物时的特点，也就不难理解了。 刺激痛点：找到消费者对产品的厌恶点，知悉其内心最真实的想法，而我们可以为其提供解决痛点的方案，客户也就欣喜接受了。 稀缺：物以稀为贵，也是我们常说的饥饿营销方式。当客户犹豫时，可以适当进行施压，促进早日成交。 通过三部曲、六步骤非常清晰的来促进客户一步一步往后面走，从而最终实现让客户下单。同时，为将其理论更加实际化，书中例举了大量案例进行阐述，通篇通俗易懂，利于理解。 我们通常看数据喜欢简单直接的说ROI是多少，一个ROI的结果是由无数个过程细节组成，特别是现在流量时代，更需要我们去把控整个过程，每个环节都需要我们进行细化剖析。很多时候，某个渠道或者方法只能创造一时的成绩，如何将其长久不断突破的发展，这是需要我们进行探究的。不思考的脑袋就如停止运转的机器一般，会逐渐被淘汰。而所有的流量最终检验其是否带来收益，取决于其转化率的最终结果，所以，多思考，多学习，多运用，多探究~~~~
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Phyllis Qin推荐
1、在流量存量时代，如何通过精细化运营做快速增长，陈勇老师的《超级转化率》提供了很好的增长思路，本书系统深入地阐述了超级转化率漏斗模型、下单三步法，以及促成客户下单的转化六要素，在超级转化率漏斗模型中，要模拟用户每一步的操作，减少非必要的环节，找到影响每一步的关键因素并优化，只有提高每一步的转化率才能让最终转化率有大幅度的提升。 2、不同行业、不同企业在不同阶段的漏斗模型不一样，主打渠道、产品卖点也各异，本书为不同行业的从业者提供了很好的漏斗转化模型，我们可以借用已经被验证的模型、应用场景、各环节转化率的经验值、具体实战经验、萃取的方法论和细节优化案例，更好地指导我们的实际工作，并在此基础上迭代优化，以期取得更快的增长。 3、从创业到规模商业的四级良性增长引擎，涉及4个阶段：首先在早期相对没人、没钱、没资源的情况下，要跑通MVP，以小博大，花小钱办大事，以小博大的核心方法是多使用非标流量；其次，要依靠规模投放带来快速的规模增长，客户在哪里找此类产品，就在哪里投放标准流量；第三要通过MGM裂变营销增长，把媒介不好触达的用户通过社交关系链去触达，核心是提高三层转化率；最后阶段，当增长已达国内需求上限，有两条路可以走：一是国际化，走出去，二是开辟新的业务线不断重复迭代前三步，用不同的产品满足相同客户的不同需求，把普通客户培养成超级客户。 4、对于个人而言，个人的成长就像转化率，是个不断精进优化的过程，核心看优化的频率和幅度，内卷时代，对普通人来说，勤奋精进自身能力至超过职业基本要求，才能让自己有更多的主动权。
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Jane-瑾瑛推荐
在每一个细节上多优化0.1 ——读超级转化率有感 “只有精细化到每一步的过程控制，成果才能控制” 首先，陈勇老师提出了对转化率新的、更加落地的见解，普通人眼中的转化率=浏览量/成交量，而陈勇老师把它拆分开了，细分到每一个步骤，转化率等于每一个细分步骤转化率的乘积。同时，在这本书中，陈勇老师总结的转化六要素，并且多次强调构成成交的三个关键：激发兴趣、建立信任、立刻下单，并再次细分六个步骤：互惠、承诺、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺，并一一对齐提出实操性非常强的指导，给我的感受是：陈勇老师是一个在追求转化率上的“细节狂魔”，同时可以看出是一位真正务实的实干派。这也提醒我们无论是做运营还是做品牌都不能浮躁、短视！学会运用超级转化率漏斗模型拆分从曝光到成交的步骤，拆得越细越好，然后找到影响每一步转化率的主要因素，进而去优化每一步，最后就能实现整体转化率的指数级提升！比如，用户下单是一个怎样的过程呢？陈勇老师总结为三个阶段——激发兴趣、建立信任、下单。6个步骤：“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为立刻成交在做互联网健康。仅仅这3个阶段陈勇老师的讲解，就让我产生了很多思考：做互联网健康、医疗相关的行业，我们在每一个步骤都可以做更多，尤其是在建立信任这个环节，可以成为重点提升的方向，建立信任的时间越快，就越能促进成交，并且培养忠诚的用户，对于医疗健康相关行业来说，在各个环节引入权威和专业人士的站台、背书是刚需，我称之为“引入信任证言”，以此为基石，不但能缩短用户的决策时间，还能在不知不觉中在行业中提高影响力，形成自己的护城河。除了对工作的思考，《超级转化率》还激发了我对人生发展的思考——人生就像一个转化模型，要不断的迭代，才能进化，当然前提是拒绝形式化，培养务实的战略思维很重要，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，既要低头赶路，也必须抬头看天。