简介
精彩点评
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黎胖胖推荐
盛名之下其实难副，但仍然不失为一本不错的营销书籍。也许，放在三四十年前确实是好书吧，毕竟我不是专业的营销人士，只是外行看个热闹。
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张林推荐
定位是一种逆向思维，应该更多从外部视角出发。 定位的第一步是聚焦，同时需要其他特质来辅助：真诚、客观、简单明了、耐心、坚持、勇于试错和改正。 客户至上（用户定位）。做产品需要想明白：先客户需要什么、客户想要什么、客户对你的认知是什么、客户为什么会选择你？ 品牌定位。是质量第一、服务第一、性价比第一、专业度第一、历史文化第一还是什么？以简单、明了的品牌名和宣传语展示自己。 竞争对手定位。借助行业第一来宣传自己，让用户重新定位竞争对手来定位自己。 了解人的本质才能更好的占据用户心智。 人喜欢听故事；（树立品牌文化） 人喜欢看高大上着被揭穿、屌丝逆袭； 人喜欢坚持自由意志；（避免强调最好，可以强调努力、专注、专业、改进） 人喜欢被认可； 人喜欢优越感；
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F@NG 19+1🌍推荐
建立成功定位的秘诀在于保持两个方面的平衡：①一个独一无二的定位；②能吸引广大的人群。
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胡福鑫推荐
总结： 如何做一款成功的产品？ 1、市场调研了解所有竞争对手在用户心智中的定位。 2、找到空位，或者对手不足的空位。 3、确定空位价值，找准自己定位。 4、理清自己的资源，制定实施计划。 5、别怕失败坚持执行直到成功。 6、定位成功别做品牌延伸，守好定位。 7、时刻关注市场变化，时刻重新定位 一、为什么要做品牌？ 1、社会信息过载。（品牌定位和宣传最好都遵循少即是多。越简洁明确越容易被记住。） 2、用户只能记得第一和第二。心智容量有限。 3、品牌成功，占据绝对地位，短时间很难被正面攻破。 4、第一品牌吃掉市场绝大部分收益。 总结一句话：还有人问为什么吗？ 二、品牌成功以后如何守住品牌？ 1、品牌本身就是差异化 2、向跟随者学习而不是去灭绝所有的跟随者 3、同个品类可能出现2个品牌。 4、成为第一不要再宣传自己第一 5、聚焦品牌 6、一旦发现有未来的跟随者，尽快行动或收购或投资。 7、别做品牌延伸 8、时刻检验定位 总结一句话：牛逼了别作还得谦虚谨慎、懂分享别赶尽杀绝。 三、如何与品牌竞争？ 1、创建自己的空位。 2、找品牌的弱点 3、确定自己的优势 4、取名字很重要（人造油VS大豆油） 5、别去搭品牌便车 6、没有品牌是优势，光脚不怕穿鞋。 7、别和品牌正面硬刚。 总结一句话：见缝插针，知己知彼，田忌赛马。 四、如何定位自己？ 作者对个人的定位有点锤子人眼里的钉子。 个人看法：个人定位还是在于认清自己，然后做自己。 五、如何开始一个定位项目？ 21章看目录标题 六、定位需要什么样的素养？ 22章看目录标题 七、具体案例： 孟山都定位：逆向思维，有毒化学逆向为生命化学。 比利时案例：通过一家权威的第三方机构（米其林），改变用户心智，利用权威盲从。旅游之国。 奶球案例：定位用户群体，分析用户特征，找准敌我优劣，以长攻短。耐吃糖果。 邮递快报案例：没看懂。 长岛银行案例：用户调研，确定所有产品用户心智定位，扬长避短。本地化银行更关心本地。 天主教会案例：先定位，围绕定位做规划，没有现实验证，不确定是否有效。
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王飛鹏💡Felix推荐
追随者做什么，你才要做什么，这是保住市场第一的重要策略。想起来一个例子，1984年的美国加勒比海岸帆船比赛，在比赛的最后关头，美国队领先第二名意大利队将近300米，这是个稳操胜券的距离。突然船队遇到了季风，美国队船长判断应该调转帆布的方向，虽然这有50%的概率是个错误的决定，但是因为领先了太多，美国队决定冒这个险，而意大利队却没有调整帆布。但最后的结果是，因为这个失误，让意大利队在最后的30米反超美国拿下了第一名。当时美国队正确的做法是，去观察意大利队，因为如果是错误的风向，那大家会同时原地旋转，美国队依然是领先的定位。所以领导者要观察跟随者的动作，但不是第一个去执行。
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HUANG推荐
把自己放在一个具体的环境里，用外部的视角来审视自己，找到自己与对手之间相比较而言的优势，找到自己最大的优势，在那条窄路上狂奔。 你是谁不是你自己说了算，就是人云亦人。就像传统文化，你搞不懂为什么会形成这种文化？完全无道理，但是大家都相信它，但如果你忽视它，那就会遇到巨大的阻力。 找到一匹马，巧妙的行进。
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糖包子推荐
特劳特帮老乡鸡扩张到全国，可是咱重庆的乡村基还是在西南市场。想知道如何运用定位理论能够让他的两个中国客户纷纷成为行业Top2.坐等。
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momo推荐
定位是找准方向找对方向。等方向正确通过努力增加成事的可能性。事有可为可不为，有定位知道何为可为，何为不可为。
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白推荐
针对现在的海量传播，心智有一套防御机制：它会拒绝那些“运算”不了的信息，而只接受与心智现状相符的新信息，并过滤掉其他一切信息。【节选】
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li推荐
盘点改革开放30多年来中国企业的成长史，对于定位理论的研究和运用仍然凤毛麟角。企业成败的案例已经证明：能否在大变动时代实现有效的定位，成为所有企业面临的更加迫切的问题。谁将赢得下一个30年？就看企业是不是专业、专注、专心去做自己最专长的事！
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帅到无法接受推荐
定位的目的不是对品牌方，而是如何占领消费者心智中的地位，也就是在消费者认知的梯子中整得一席之地，这么作为的是能减少信息对于消费者决策过程的思考，尤其是在消费者无法决定的时候，系统1的无意识选择就是竞争力。定位是自己要成为谁，要为服务什么样的客户，解决什么样的问题，没有定位的后果就像十字军东征一样，出来久了就忘记了自己目的，从本就虚伪的“消灭异教徒”到赤裸裸的抢劫，只有知道了自己要去哪里，才能寻找怎么去的路。定位能让企业的成功率变大，尤其是新品牌从一个能守得住的小型利基市场切入，在狭窄领域，即使面对著名公司也能形成优势兵力，按照克劳塞维茨的战争论，兵力决定一切，另外，只服务于目标客户更能建立起和消费者的感情连接，将消费者变成品牌的资产，增加复购率的同时，快速迭代，MVP的试错成本更低，这样很容易降不成熟的问题产品变成明星，最后完成BCG的现金牛产品，也就是初期的用户帮助其他从导入期快速到成长起，突破16%的象变零界点。
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华章微课小编推荐
企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。如果只看一本营销书籍，首选《定位》。 定位理论改变了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。《定位》阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因。给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 它揭示了现代企业经营的本质——争夺用户；为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。《定位》是商业人士的必读之作。
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倪千了推荐
看的太晚了！要反思！[捂脸]非常值得推荐的一本！生活处处可以使用，是战略级的思维指导！
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潇湘推荐
非行业领导品牌，要在市场寻找空位： 1. 尺寸空位：市场上的主流产品的尺寸及其趋势是什么样的，尝试大家不做的尺寸，给潜在客户建立一个新概念。例如汽车里的甲壳虫。 2. 高价空位：必须是市场上第一个建立高价概念的品牌，必须是有人愿意花高价购买的品类，高价值一定要体现在营销概念和广告宣传中，实际售价未必要有多高，要有一个特别的品牌故事支持品牌很好的切入人心。目前国内文创用品市场还没有高价定位的品牌，国外文具市场高价品牌很多，消费者对高价文创用品的接受和认可度也很高，目前国内市场消费升级的概念很火热。 3. 低价空位：消耗品可以选择低价空位，但似乎低价已经被零售商做烂了，以低价切入市场似乎并不利于长远发展。可以先建立高价品牌定位，用低价策略来推广打造爆款，低价限量款。 4. 错误观念：工厂空位思想，技术空位思想，满足所有人需求。
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野马推荐
之前读过特劳特的“什么是战略”，深受收益，这次的“定位”也很棒，定位=客户心智，定位是战略管理当中的很小一部分，但也是最核心的部分，作者简单易懂的语言解释了定位是什么？怎么定位？大公司和小公司的定位，如何对多元化产品做定位？如何起名？如何定位延伸产品和避免误区，，，等问题。接下来要得品味“商战”“聚焦”“，，等其他的著作，希望有更好的收获。