简介

精彩点评

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  羽翼天使

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  可能第一次看这种很商业很理论性的书籍。由于没有理论基础就跟一块干涸的海绵不能够快速汲水，迅速充盈！ 但是也学到一些打破认知的知识。定位告诉我们 一：如果你的产品没有第一次时间占据市场份额。也就是不是新欣产品就不要妄想再通过广告和已在潜在客户占据心智的企业硬碰硬。 二如果你是该行业的第二名。也不是无利可图，那么宣传的时候需要实事求是，精准的找准定位，试试反其道而行。 三。企业如果已有占据潜在客户心智的产品，又不要妄想透过品牌延伸使多个产品获得一样的利润，如果有那就是为每个产品定位属于自己的名字。 四。个人定位时很好理解。就是要找个好公司，好老板。有商业好朋友。有耐心，有毅力，那么成功的可能性才更好。 基于种种我认为一个首先产品质量良好。企业形象俱佳的前提下。在拥有好的定位才能。大鹏一下乘风起，扶摇直上九万里

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  渔樵耕读

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  信息爆炸的时代，定位成功产品就成功了！细分市场意味着分蛋糕。没有通吃的赢家！

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  甘图图

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  定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。 品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说，定位是因，品牌是果。 定位之后的系统整合和一系列营销活动，实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式，或者是重新改善对待品牌的心智模式。当这种心智资源被占有到一定程度（可用销量或市场占有率来衡量），或心智模式已在较大市场范围明确确立时，则形成了品牌力，而品牌力即构成了竞争力的核心，品牌战略则是有效延续和扩大核心竞争优势的方针性举措。

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  伊凡

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  定位的本质是占领用户心智，这个问题的解决之道在外部的客户的心智中，而不是在内部产品或者技术当中。作为入门级的商业类书籍，整本书都是围绕这一个道理展开。但是书里面充斥了太多案例，本书的一章换作其他书也就是一小节。结构非常奇葩，案例凑字数，逻辑莫名其妙，不建议通读。

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  舟品牌 . 赵

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  最近的阅读状态受工作影响不是很好，导致这本书断断续续竟然读了三个月才算看完，定位几乎已经成为品牌领域必不可少的一本标杆性理论，总结而言，定位，就是要找到区分于竞争对手的唯一位置，以此占领消费者的心智资源，这需要长久的聚焦和坚持，一旦占领，则会建立长久的认知影响力，而这种独一无二的差异化位置，我们称之为“品牌”。

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  杜鸣

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  电子书看完了，纸质书还没有买，看的断断续续，也没有特别去归纳，总体感觉看了是有用的，关键比较容易懂

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  章孝伟

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  一、如何进行定位？ 1.确定用户如何认知这个自己的品牌，如何认知竞争对手的品牌？分别在心智阶梯中占据什么位置？ 2.当我们在一个新的市场，我们需要在其他人还没来得及建立领导地位之前，进行更大规模的广告宣传和促销推广，需要通过定位的方式，占领用户的心智。 （1）在宣导时，利用用户对自己的认知，而非自己对自己的认知进行定位 （2）更建议通过简短且有感染力的一个名词来在用户的心智中占据重要位置 （3）不要想着服务所有的用户，聚焦一类用户，打造独特的定位 （4）总之，把自己的产品、服务或概念同潜在顾客心智中已有的认知相关联，是进入顾客心智的唯一可行之道 3.当我们已经已经在用户心智中占据首位，就要 （1）给用户强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判 （2）同时不断阻击对手，拦截住对手的所有成功的可能性，一旦发现有市场潜力的新产品就立即跟进 （3）如果推出新产品，不可采用品牌延伸的方式，这样会弱化用户对老品牌的定位，而是推出新品牌，并配以合适的品牌名称，重新进行用户的心智定位 （4）总之，当我们已经在用户的心智中拥有一个定位，需要长期坚持，不可放弃。 4.如果居于之后，需要 （1）必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知 （2）不断尝试建立细分市场市场，避免直接硬碰硬。如不同性别、年龄，或是运用逆向思维，反其道而行之推出与竞争对手不同的产品，以便在细分市场建立心智，在将产品推向更广阔的市场。 5.如果不能在阶梯中做到前三，就要想办法另辟新的分类，重新建立一个新的心智阶梯 6.如果寻找不到合适定位，彻底的失败往往胜过平庸的成功，不如把精力聚焦在公司其他业务领域上 二、个人认为的定位理论缺点 1.杜绝广告可以替代产品的思想，定位是宣传策略，不是一切，且还会带来大量的宣发成本。企业经营的本质依然需要围绕用户、产品打造差异化的价值和体验。 2.将一些无法证明的内容跟广告策略的变更强行关联，以证明定位理论的有效性，但过程含糊无法让旁人发自内心的认同 3.定位是坚持以竞争为导向的，这个游戏的本质是抢位子，但经营一家企业绝非如此。 4.忽视了社交平台的崛起导致用户本身具有的传播力，仅靠广告打造的心智，而没有扎实的产品，是无法经受住考验的。

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  😘vitamin不吃维他命🤔

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  大多数例子都是美国的例子，有很多东西感觉观点太片面了，说服力不太强。

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  之凡

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  值得多次翻阅。 在传播过度的社会，传播越重要，如何宣传公司的产品，把品牌打进用户心智让人记住，那定位是一个很好的营销战略。 无论是品牌，还是个人都需要鲜明的特点，需要运用定位战略形成自己的“定位”。

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  Sleepwalker.Z

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  看完这本书，我终于弄清楚了为什么iPhone如今已经不强调自己的产品品质，而用“强的很”这样的广告语。说到底，它已经占领用户心智，达到了自己的定位目的。

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  青创合伙人|远黛Flora🍓🍒

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  聚焦，极致，Focus on! 商战，关乎生死存亡，必须极致严肃，浪费不得半点时间和资源！

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  追风

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  最核心的观点就是：定位与用户的心智匹配。不要试图去教育用户的心智，而是顺迎用户的心智。在这个过程中，找到自己在行业里的定位。这时候除了关注用户，还需要关注竞对等。用户的心智发生转变，公司定位也需要跟着调整。

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  i煥仪

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  要使重新定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知，而不只是说你自己的产品有多好。

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  down.

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  碎片化的一个个小tip，基于结果的事后视角，读了一半还是弃了吧，感觉没什么用。

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  辰风（Doris）

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  书很好，只是目前对我认知还达不到高度，对于关于个人定位那章对我还是非常有帮助的，现在也正在做这样的事情。这本书后期还需要多次阅读。