精彩点评
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蔡国彬推荐
人在一起只是团伙，心在一起才是团队。 以客户为中心 本书深入浅出介绍了以客户为中心的管理思想，典型案例以及一些实用方法
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胡风杰~推荐
作为一名做企业管理软件的销售人员，看完本书，对自己的工作有了进一步的认知和思考，在多变的市场环境下，再同质化产品竞争越来越激烈的情况下，如何才能让自己的产品，自己的方案脱颖而出，如何赢得客户的认可，如何能让客户坚定的选择我们，这确实还是需要我们付出更多的努力，且要付出对的努力才行。销售，再也不是传统意义上的卖产品，而是帮助需要帮助的企业，让企业越来越好。或许，这就是我们常说的客户的成功，才是我们的成功吧，即也是公司以客户为中心的核心价观的体现。
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关军推荐
贴近华为非常实用的工具书，明晰了铁三角的作战机制，奖励机制，授权机制，也把LTC的实战方法讲透了。
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Jed.推荐
铁三角，让听的见炮火的人来呼唤炮火 《谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援》
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趣多多推荐
铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
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姜峥峥推荐
对于一个业务出身且目前做销售管理的我，正好又遇到公司想变革的时候，这本书给我带来了很多启发，让我获益匪浅！ 刚开始读到序言的时候就迫不及待想读后面内容，现在很少有书带给我这种感觉。第一遍读下来还是有很多地方理解不透，后面根据笔记和划线内容进行第二遍阅读！
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项文轩推荐
华为铁三角模式梳理清晰，真正给出很多建议对于团队搭建，项目推进很多值得学习
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Charlin推荐
以客户为中心，用心服务客户，建立以营销产品生产为一体的服务模式。
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儒雅推荐
在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。 销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合作打下良好基础。 其关键是能准确定位客户核心痛点，并持续提升客户服务体验，要让客户体验到产品与服务的价值，甚至感受是超值的。 销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，不仅仅是面对客户界面的前台，中台及后台的能力和高质量有力支撑是必不可少的支援保障。 充分授权，扁平化高效运作的组织，良好的激励和细化公平的考核方式是充分发挥铁三角能力的制度支撑。从而行成＂人→制度→文化＂的良性循环机制。 在数字化时代，建立一个从战略到执行的强有力的数字化体系，并将公司的政策、制度、规则，包括标准、考核指标都融入一个自动化的系统中之后，形成一个有效反馈，可视化的系统，如华为建立的数字化风控平台，通过建立有效的KRⅠ指标和模型，能够通过探针有效的量化内外风险，及时预警，加快了企业对风险的反应速度及应对能力。不仅仅是企业的数字化风控，数字化营销、数字化交易，数字化采购与供应，都会加快企业的运营效率，同时有效的规避风险，实现快赢。 本书不仅仅从华为的铁三角运作这个点来诠释华为销售的底层逻辑，并将华为在销售界面LTC流程相关的端到端的管理逻辑都进行了详细的说明，是难得的学习华为的管理的一本好书。
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Sanne🎈推荐
通篇读来，我最大的感受是本书写得引人入胜。我原想第一遍通读之后再看第二遍精读，没成想频频停下来细细品味甚至熟背了起来。从华为8900亿背后的销售管理体系入手，通过华为铁三角组织、LTC流程、铁三角销售团队激励和管理等几个方面的底层逻辑、真实案例和解读，为我们揭开了铁三角的面纱
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神经蛙推荐
内容有些冗余，牵扯进来的名词很多，有些浮于表面。立场是一个品牌龙头公司的立场，不是对所有公司都适用，不具备普适复制性。建设数字化流程本身就是个大工程。但是从结果来看，铁三角在华为发挥很大作用。好多例子举的莫名其妙，比如美团和亚马逊的，和主题没什么联系。最后一章的销售工具箱还是不错的。
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古月剑推荐
读的第一本销售专业类书籍，由公司总经理推荐。在书中，我找到了很多管理思维的妙言警句，也加深了对销售人员的认知，尤其书中“人性理解力的磨炼”更击中了我！
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奇艺影城丶赵凯推荐
以客户为中心，不断完善流程，让一线来呼唤炮火，认真对待客户的声音，真正去认真解决客户需求的企业才能获取最大的市场
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仙仙儿推荐
铁三角合作，从端到端的合作模式，人在一起叫团伙，心才一起才叫团队。分工合作，力出一孔，利出一孔。
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刘伟推荐
本书较为全面的展现了华为铁三角的起源，构建原则及方法，比较详细的描述了铁三角这种组织形式的协同方式及其战斗力。既有具体的操作细节，也有真实的案例，是一本实战性非常强的书。读完此书，启发最大的点在于以前对于销售工作的认知，确实觉得合同签订后，后面的事情就和销售无关了，就属于其他部门的工作。但恰恰是这种思想，容易给其他交付部门埋雷，不清楚细节，给客户的感受较差，从而失去了客户或者失去了后面合作的机会。合同签订仅仅是完成了销售的一部分工作，这个思想的转变对于销售的成功是一个非常关键的成功。