简介

精彩点评

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  东

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  读书不在多，在精，在悟。把书读到骨子里，融在神意中，运用得心应手。

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  关军

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  系统了解华为的人才观，即系统了解任总如何管理人性，努力让好的发挥到极致，让不好的打翻在地，大量的讲话语录、会议纪要……系统梳理

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  吴金光 🍉

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  任老爷子确实厉害有大智慧有温度，拿建党建军的道和术搞公司真的是对市面上一般企业有点降维打击了，推荐推荐值得多读几遍

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  夜瞳

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  整本书道理讲了很多，也都鞭辟入里。稍显不足的是没有足够的串联

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  李天宇

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  最完整的讲述了华为的核心价值观，而且都是原文摘录，避免了作者的二次加工，可惜都是十年前的文章，希望能有更新的。

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  时光雨

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  走马观花的看了看，一本很普通的“任正非语录”。该书写于14年，从结果导向来看华为的“狼性文化”可以说是很成功的。只是现在的90后应该多数都不能接受吧？(管理能力是很重要的才能，我读研的时候就发现在企业工作过的老师的管理能力显著高于一直读书的老师)

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  hello

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  还从未有过一本书让我几乎每一句话都想划线，都想发表想法。 没有废话，只有干货！ 简直不要太赞！

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  东进

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  这本书非常枯燥，全是华为发展过程中内部文件和讲话的只言片语和段落节选，有点像读毛主席语录。但我依然给这本书打了5分，从这本书中可以学习到中国最成功的创新性科技企业—华为，在人事管理和制度制定方面的思路和措施，这对于在创业路上摸索的创业者有很大的借鉴意义和帮助。虽然每个企业的发展历程和文化特征不一样，但团队的狼性培养、领导的选拔、激励政策的制定等等共通的问题依然有很强的借鉴意义。

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  江宁Leon

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  #2016年的100本# 第23-25本：中信出版社的华为三部曲。天冷，宅在书房，泡杯热茶学习华为[咖啡]。“以客户为中心”和“以奋斗者为本”都是华为自创立以来的内部文件汇编，作为企业价值观和最高纲领，说到而且能做到，并能一贯坚持，实属不易。“下一个倒下的会不会是华为”则有点像传记，访谈和观察笔记。这些书中说到一个核心问题～～企业为什么而存在？大部分西方公司都是为股东shareholder价值最大化而存在，或者为利益相关者stakeholder价值最大化而存在，而华为却认为为客户服务才是唯一存在的理由。我想，这也许是华为能够越来越强大的原因。“我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的。我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是无穷的。人感知自己的渺小，行为才开始伟大。”

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  曹小柚

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  华为内部高管研讨班的教材，用理念+语录的方式，梳理了华为在价值管理和干部管理两个方面的所有理念、导向、原则，每一个标题都是对华为人力资源管理理念的理念，是从实践中来的，不过阅读起来有些枯燥，每个标题基本凝练了核心思想。不得不佩服华为，在人力资源管理方面，持之以恒的实践，坚持主线不动摇，并不断总结成理念，再进一步的实践，完美的呈现了从实践中来，到实践中去。 1、基于以客户为中心，以奋斗者为本的价值观，传递华为价值管理和干部管理的核心思想。 2、先实践，在总结，再实践，不管循环往复中提升管理高度。 3、干部的品德和价值观传递高于能力，特别是高级别干部，反观很多企业，没有清晰的导向，各自山头 4、管理体系不是一日建成的，既要坚持不懈的去改进，又要鉴定不移的落实核心理念。这点很多企业以为想了抄了个方法理念写在纸上就有用了？没有真正融入企业日常实践中的管理理念只是个摆设。大抵也很少有企业能像华为如此踏实坚持的去实践吧，知行合一还是太难。 5、5年后再来翻一遍，发现华为的人力资源管理还是领先绝大多数企业，很多知名企业未必达到了华为10年前的人力资源管理水平。

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  始足

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  《以奋斗者为本》一书，通过华为公司决议、文件、纪要等形式，呈现出华为先进的管理理念与模式，让人不得不慨叹任正非对人性的精准把握。 有几点收获： 1、价值创造、价值评价、价值分配，充分体现了华为公司“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观； 2、从必然王国走向自由王国，企业依靠组织流程、制度机制进行约束与传承，实现制度化、规范化、职业化、流程化； 3、公司管理是一个「耗散」结构，就是在平衡与不平衡间耗散，在稳定与不稳定间耗散，企业才能保有活力； 4、公司看似残酷，激烈的市场竞争更残酷。全员实行末位淘汰制，唤起大家的危机意识。通过艰苦奋斗，坚持批评与自我批判，不断学习成长，促进个人与企业的长期发展与繁荣； 5、华为干部是选拔制，不是培养制。通过“之”字形成长路线促进干部循环流动，易岗易薪。责任和权力，贡献和利益是对等的，不可能只有利益没有贡献。末位淘汰制也主要针对行政管理者，而不是员工； 6、身为干部，要以身作则。中基层干部坚持责任结果导向，用数据说话；高层干部注重自身品德素养的提升。

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  王萍

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  《以奋斗者为本》大道至简，知易行难。万丈高楼平地起，最重要的还是根基要深厚。而华为从最初两万多块起家，用三十来年时间成长为18万员工、年销售收入6000亿的国际大企业，其根基就是简单的一句话：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗！ 简单是一种思想，简单也是一种力量，这句话简单的话里包含着企业和人性运转的规律。 1.以客户为中心，企业管理的宗师彼得·德鲁克说过，“企业存在的唯一目的就是创造顾客”。而华为树立的企业文化是告诉所有员工，公司唯一能生存下来的道路只有一条，就是客户价值最大化。只有围着客户服务、为客户不断提供更好的产品和服务，企业的竞争力才会提升，才能建立起企业的护城河。 2.以奋斗者为本，同样是一种利他主义。正如，阿里巴巴是“客户第一，员工第二，股东第三”的原则逻辑。华为认为未来企业与企业的竞争不是人才的竞争，是企业文化的竞争，更是管理的竞争。我同样认为，人才重要，管理更重要，因为企业需要的不是最优秀的人才而是最合适的人才，这就需要管理，管理到最高境界就是，在华为，干部体系三权分立，行政主管提名权，干部部和人力资源部有评议权，党委有弹劾权。 3.坚持艰苦奋斗，不局限于手脚勤快的身体上的艰苦奋斗，还有勤于动脑的思想上的艰苦奋斗。烧不死的鸟是凤凰，从泥坑里爬出的是圣人。员工在企业尽力工作的同时，更重要的是要用心工作，用脑力去创造性服务客户。正如周先生说，员工在企业改变命运的方法只有2个：努力奋斗以及提供优异的贡献。 奋斗永无止境，成长就永无止境。我相信，天道酬勤，青春由磨砺而出彩 人生因奋斗而升华！ 2020.5.10

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  于洋

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  1 狼性文化，烧不死的鸟是凤凰，嗅觉敏锐，目标导向，团队作战 2 干部选用育励汰，让听得到炮火的一线参与决策，宰相必起于洲郡，基层饥饿感中层危机感高层使命感，末位淘汰制 3以客户为以中心，用产品和服务说话 4 要看下《华为基本法》

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  解东

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  哲学史上，柏拉图用理念构建了理想国。在那个理想的国度里，哲人为王，哲人是智慧的化身，是爱智慧的人。智慧、勇敢、节制和正义是理想国的四大基石，是理想国的核心价值观。 当代中国，任正非和华为的奋斗着们，用切身实践建筑着自己心目中的理想企业。在这个理想的企业中，新价值创造者为王，王是价值的化身，是爱创造价值的人。以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判，这是华为人理想企业的四大基石，是华为的核心价值观。 华为2019年报显示，全年实现销售收入8588亿元人民币，同比增长19.1%，年度投入研发费用1317亿元人民币，近十年累计研发费用投入总计超过6000亿元人民币。华为早已成为世界各大财团渴望投资的理想企业。 《以奋斗着为本》读起来不易，甚至有点枯燥。因为满篇主要都是任正非先生2013年之前在企业内部讲话的节选，像是任正非语录集。全书没有案例故事、没有严密的逻辑推理，没有生动的图表，文字也谈不上生动有趣，但是，确实是一本好书。 这里，评价是否为一本好书暗含着两个评价标准，一个标准是曾国藩在家书中给亲兄弟推荐好书时所用的标准，好书所著要经过实践验证且著者考究；另一个标准是法国哲学家蒙田的标准，一本好书首先要提升人的判断力和决策能力，方法论其次，知识再次之。他们两个人，一个偏重真知灼见，一个偏重心智提升。如果把这两个标准结合起来审视，好书就太少了。但本书确是好书。 好书就要精读，一遍一遍深入读。像任正非先生说倡导那样，好书破万遍。直到领会习得，能够提升心智，用于工作生活实践，达到知行合一为止。对于这本书，我读了许多遍，甚至还在5年内在两个企业不同团队组织过集体学习研讨。尽管如此，当再一次阅读时，又会有新的认识。所以，常常阅读至茅舍顿开之处时，有点舍不得读，不急着读的幸福感。就像人生遇到心灵相通的朋友，一起交流学习，彼此印证后互相欣赏。枯燥的文字一下子变成了思想的小精灵，世界变得很开阔，发现新的自由，新的愉悦。 尼采说好书不是用来读的，是用来背诵的。听说小米的雷军可以背诵其中许多片段，许多管理者和所有者不应以此为奇。任正非的管理思想与华为实践配得上这样的尊重。 关于本书的价值，我们还可以从另一个侧面有所了解。书中许多见地包括任正非个人心智的成形，许多都来源于华为外脑和智库的智慧。比如华为花费5亿美元签约IBM咨询公司进行管理咨询，再比如最早的人民大学教授管理咨询与《华为基本法》的制定、财务与核算方面与PWC、毕马威、德勒的咨询、美国合益的人力资源咨询、德国国家应用研究院在生产工艺体系方面咨询、埃森哲的客户关系管理咨询等。 华为这些年在咨询方面累计总花费300多亿元。这本《以奋斗着为本》摘选的任正非讲话，一定程度也体现了这种外脑咨询成果和价值。比较任先生咨询前后对于奋斗者诠释的差异，以及每一个管理要义认知的修正，细心的读者就能发现和把握这种价值。有时我会突发奇想，读者若有幸看到华为业务表格前后变化以及管理流程的调整，那么，你就有可能更深入学习华为管理精髓。有些贪心!能够读到这样的好书，应该感恩！ 华为和很多普通企业的不同，是它总是力所能及在研发和企业管理咨询方面花费大价钱，持续学习他人的先进经验来丰富自己的企业理想，并通过深入研发和持续艰苦奋斗为顾客和企业创造新价值来实现企业理想。任正非在书中不断重复，反复强调的既有他对世界、顾客、行业和人性的深入理解，也有他关于理想企业的期望和抱负。 因此，我阅读《以奋斗着为本》，除了学习本身，还希望通过字里行间了解华为关于理想企业的预设，丰富自己关于企业管理的认知。 1．企业正义 《以奋斗者为本》开篇第一句话是这样写的：“一个企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。企业的价值分配系统必须合理，价值分配系统合理的必要条件是价值评价系统必须合理。”（P14）任先生开宗明义，并在此处特别署名。 企业是以正式合约为信用基础的价值创造与价值交换系统。其本质是价值创造与价值交换。因此，所谓的企业正义就是：每一个价值创造者在企业中从事一种最适合他价值创造的工作。 华为的价值创造着是这样一批具有“狼性”的奋斗者：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。”（P14） 在华为，什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。（P49）思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。 1.1 所有者正义 任正非在倡导要求集体奋斗前，首先明确的是企业的利益驱动和价值分配。这正是企业中的所有者正义。任何一个企业避开价值分配谈奋斗都是虚妄，是水中捞月，是背离价值规律的。同样，任何一个企业所有者避开价值创造谈权益都是自欺欺人和假正义，是违背人性的，不可持久。所有者正义，能够帮我们区别许多企业：一切收益归所有者：一切所得归功于资本；一切所得归功于老板；所有收益员工人人有份…尼采说：Gedankendie mit Taubenfüssen kommen, lenken die Welt.骨子眼里是什么价值观，所得一定与其价值相匹配。 解决不好价值分配的企业，是不可能长久发展的。无论金融行业高盛的合伙人机制还是国内地产业碧桂园的共享机制，都是从根本上优化了分配机制，价值分配更趋近所有者正义，才使得企业迅猛发展。 在华为公司，一个突出的观点就是认为劳动、只是、企业家和资本共同创造了企业的全部价值（P42）。我们这个时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占支配地位。而知识经济时代是知识雇佣资本。知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，资本自由依附于知识，才能保值和增值（P52）。关于企业未来竞争环境，华为认为未来的挑战不是技术或产品，主要表现在基础研究和创新优势方面，根本是企业的管理上（P82）。 从书中这些表述以及任正非实践这些核心价值的场景，我们可以轻易分辨华为的企业价值体系。其中尤为重要的是作为公司创始人和所有者，任正非先生对于新时代下华为公司价值分配体系的笃定，这种所有者正义奠定了华为持续成功的最深厚的基础。企业是一个利益交换驱动机制；劳动、资本、知识和企业家共同创造财富；企业依据价值创造贡献大小和因此获得的竞争优势现值大小分配价值。这种组织机制，保障了顾客价值实现，能够吸引一流的人才，能够最大限度激励价值创造者（华为称之为奋斗者）。这种新型生产关系完全适应了电子信息时代生产力的发展，更接近价值规律和企业正义，具有时代先进性。 对于这种先进性认知，读者还可以通过世界范围内跨国企业间竞争力的直观比较获得，比如诺基亚、三星的比较。也可以通过反面竞争势力对于华为的态度认识。比如华尔街对于华为的态度。华尔街是企业价值分配伦理中唯资本论的典型代表。而华为的这种价值分配体系尤其是对于所有者正义（权益）分配的定位，这种奋斗者获益方式相比现代资本主义企业在企业机制上具有显著的竞争优势，它从本质上是部分悖逆华尔街伦理的，资本竟然不能根本左右企业了。这就是美国和华尔街不断打压华为原因之一。（后续）

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  徐春洪

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  读完12小时，2020.6.13，16:35于上海。里面大部分观点都认同，企业大学部分略读。猛将起于卒伍，良相发于州郡，烧不死的鸟是凤凰，战斗中的华为！