简介

精彩点评

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  谢意

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  基本上把华为怎么经营的完全讲述出来了，经营者还是很值得看的！

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  黄淇

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  国庆假期囫囵吞枣的看完了，任正非的管理思想在二十年前就已经达到了先进的水平，处处见针见血，“以客户和市场为中心”“以创造结果为导向”“以奋斗者为本”“灰度管理”“效益优先”，这些赤裸裸的理论在粉饰太平的人面前显得过于残忍，但企业存在的价值就是为了创造价值，共同分享利益的，这是活下去的根本。但先进的管理理念有时候不一定适合所有公司，在汲取的时候，一定要注意自己公司适用性，在不同的阶段，甚至又可能过于先进，但任正非对于人性的拿捏，还是很值得借鉴的。但见识到一个伟大的公司的立足之本，还是十分让人兴奋的，致敬。

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  杨绪堂

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  《以奋斗者为本》，讲叙的是华为老总任正非在华为成长过程以管理为重点内容的企业文化，本书通篇充满正能量。体会:一是企业成长一定要有一个洞察力敏感能力强老总；二是建立一支企业生力军干部队伍，并抓好这支队伍，也是本书的重点；三是会认人用人，公正选人；四是营造企业独特文化。

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  乐国斌

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  本书绝大部份内容取自于《华为公司基本法》，以及任正非的各重要场合讲话片段，叙事逻辑比较松散。我梳理出了一些重要观点，如下： 第一章，全力创造价值。 从定义价值，全力为客户创造价值开始讲起，华为的成功路径只有一种，那就是为客户创造了更大的价值。简单来讲，为客户增加收入、降低成本、提升效率等手段都是为客户创造价值的直接体现，尤其是为客户增加收入环节上，以此获得自身的商业成功，谷歌前CEO施密特有类似观点，大幅提升收入是解决企业一切问题的关键，卫哲说得更直白：“我认为CFO最主要的工作就是控制风险，公司最大的风险是什么？是没有营业收入或者营业收入不成长，没有营业收入意味着你连控制风险的机会都没有。” 全力为客户增加收入，企业自身才有可能获得更多收入，活下去是企业的硬道理，企业的一切活动都应导向商业成功，这个目标永远不会改变。 第二章，正确评价价值。 1. 贡献导向（在贡献评估面前尽量做到平等，自建战略评价体系，比如当年华为手机有中高低端手机的售卖业务，很多人不愿意卖低端机，华为的提成机制是 “按台数提成，不按销售金额”。PS：有一些知名投行，以Close项目数结算佣金，而不是交易金额。） 2. 销售收入、利润、现金流的三足鼎立。 第三章，合理分配价值。 效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。（来源：《华为公司基本法》，1998）用唯物主义的观点看，不公平是绝对的、公平是相对的，经过集体评议的结果，个人有什么不满请先包涵着。 第四章，干部政策。 1. 干部责任：任正非形象的总结了干部的3个责任：布阵，点兵，陪客户吃饭。 2. 干部选拔：干部要担负起公司文化和价值观的传承 ，更要与现代化作战要训战结合，干部要有基层实践经验为任职资格，因而任正非无数次说到：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。 3. 狼群文化：华为将干部的经营行为形象地比喻为“狼性”，认为企业就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。 小结：该本只言片语的内容太多了，基本是任正非语录汇编，读起来需要有一些耐心，以上解读难免带有我的个人偏见，仅供参考。 辅读书本：《华为基本法》，黄卫伟的《以价值为纲》、《以客户为中心》。 【金句分享】 我们公司就是太重视细节了，缺少战略家。我们要打开城墙缺口，我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市，那有多少财富呀！我不是说不该降低成本和提升质量，而是要看战略机会点，看哪个更重要，一定要把战略力量集中在关键的突破口上，集中在主航道上、主战场上。（任正非：《力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与拉开更大的差距》，2011）

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  风

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  着眼于持续创造价值的华为实践记录，相较于方法，不断夯实的奋进精神可能会更有价值； 真实不可爱,方法虽不错，套用须审慎，前提得认识个体差异，彼之良药，吾之毒药，不可不察； 借用虚云老和尚禅语收尾“每叹学道之士，难增进胜益，多由偷心不歇，喜贪便宜。今日参禅，明日念佛，或持密咒，广及多门。不审正助，刻刻转换门庭，妄希成佛，毫无佛行，造诸魔业，共为魔眷。待至皓首无成，反为讪谤正法。”