简介

精彩点评

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  南🎃Janet

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  四年前刚被通知被暨大市场营销专业录取的时候也找来这本书看过，现在初入广告业，再认真看一次。比起四年前，带着自己服务的品牌去看，就像在想象未来生活时陪伴身边的那个人的面庞清晰了，他有怎样的性格、会对我的生活状态有何影响，都不再是假设，因而所获更加实用，不要做不愿意家人看到的广告，不要卖弄文采，甚至细致到放置图片的时候，一张清晰的大图片好过几幅花哨的插画，奥格威不仅一再强调做广告的时候应当阐述大量事实而非空洞的形容词，在写书的时候也身体力行了这一条规则。不因时间流逝而丧失价值，经典的广告和广告圣经大抵如此。

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  黑猫警长

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  首先对于我这样一个外行人来说，也就是抱着感兴趣的态度读读。读到最后发现奥格威先生这一生充满着广告色彩的传奇，着实令人敬佩。 开篇就说 奥格威这本书是明显出于商业目的，再结合当时的广告传播媒介主要以纸质，电视介质传播，可能是时代变了吧，现在我也很少去看电视，纸质报纸。现在是互联网＋的时代，传统广告我觉得实体广告发展还是经久不衰。 在当今市场饱和，竞争加剧，资本垄断的情况下，大多数人可以借助互联网，朋友圈来宣传自己的产品。在实体广告上大可做一些发传单之内的小题，对于诸如交给广告公司来做的的大型题目来讲，相比以前不知还有没有变味。 文中讲到广告的写法，文案编排等一些实用性信息还是值得经常拿出来学习学习的。 作为一个从业人员，我知道电视是人类发明的最有力的广告媒体，我也主要是靠它来挣钱谋生的。但是，作为普通老百姓，我乐于出钱享受欣赏无广告干扰的电视节目的特权。道德角度看，我自己是被夹在两者之间的。                                                  ——奥格威

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  吳雙

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  奥格威通过《自白》告诉我们： 1、如何以写一本广告教科书的形式，给自己和自己的公司做广告； 2、不想成为大创意撰稿人的厨师，当不了伟大企业的卓越领导人； 3、打造超级个人IP很简单，只要你能提供大量有用的咨询和观点。

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  佳欢

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  一、这本书在谈什么？ 这本书是作为广告界教父身份的人在几十年前写的，主要谈到了广告界的方方面面，有领导、管理、与客户关系、广告创作和对年轻广告人的期许。 二、作者到底说了什么，怎么说的？ 在细节方面，通过遍布全篇的自身的经验和众多案例分析，来讨论  1. 企业的领导要求和对员工的要求。  2. 对于客户的争取和维持。  3. 对于想创作精良广告的客户所提出的要求。  4. 创作高水平的广告、一些具体广告技术规则、经验和研究的分享。  5. 最后是一些对年轻广告人的建议。 三、这本书说得有道理吗？     作为几十年前的书，很多基本性的原则还是可以借鉴的。不过可能有些方面，尤其是在其背景在文化迥异的美国，具体落实上还需要结合中国国情。     另外就是当时对于广告的研究可能刚刚想要开始，所以很多研究没有做过深入与全面。如今又可以对那作者那套神灯法则进行修改了。 四、这本书跟你有什么关系？     作为从事创业或者任何商业活动的读者来说，阅读这本书都会又不同程度上的收获。  1. 印象最深刻的就是文中常常提到的广告的本质：就是为了销货。一切的一切都是围绕着这一根本所展开的。这样让我之后如果要做一些营销的工作的话，也会谨记。  2. 第一章的领导艺术，很值得回味。适用范围广。  3. 之后与客户的互动探究，不管是作为服务提供方还是被提供方，都是一个教育。  4. 再就是创作广告的章节都是很细节的经验分享，只能等到自己创作的时候才用到更多。  5. 如今看完这本书，再看到其他广告的时候，也会有点从“行家”的角度来分析了。辨别广告的优良好坏，而不只是纯粹的感官。     之前的我是比较反商业的，不待见广告，尤其不喜欢我认为侵害人类本性、具有很强煽动性的广告。但如今想来，很大程度上也是在于自身的不了解。同理下来，很多抱有种族歧视、文化歧视和地域歧视的人也很可能是一样的问题。真正有理性的人应该将喜恶建立在了解与思考之后。

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  we wen

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  这本书解答了我很多迷惑，比如：要先做专才，再去考虑做通才；销售要言简意赅、直达客户最核心需求，不要去扯高大上不合实际的东西；不盈利的买卖不要去做；筛选客户，因为自己的时间也很可贵；专业上据理力争，但沟通方式上要有礼貌。

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  天启(19833297795)

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  2021年11月8日读完此书。 读后感：广告的目的是销售，销售的目的是盈利，盈利的利润如何使用才是决定一个人品格好坏的关键。书中说的每个人都必须有余闲会投资这点我很认同，一个人的力量是有限的我们必须去寻找伟大的公司投资，伟大的公司之所以伟大是因为他做的事情是正确的是对社会有益的，古人常说勿以恶小而为之，勿以善小而不为投资也是这样金额的大小不是最重要的重要的是这种爱的行为，爱不分大小。愿天下投资人都能得偿所愿为世界出一份力！！！

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  Ziwei Z.💭

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  结合去年实习的经历，十分受用。以下是一些核心摘录，分为三大块:什么是广告/广告设计原则/处事原则。 什么是广告 我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。” 一则电视广告里堆砌许多的东西只会使观众麻木，不能由委员会来制作电视广告的原因就在于此。 你坐下来写广告正文的时候，不妨假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你，“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。 不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。就像买票去欧洲，只买全程的2／3，你花的钱虽然不少，但是你却未能到达欧洲。 改变廉价货的老面孔使之焕然一新是极不容易的事。换一个新牌子推倒重来往往更容易一些。 目光短浅、只会抽挪广告费搞促销活动的机会主义厂家应该知道，靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。 广告语汇中最重要的词是“测试”。面向消费者测试你的产品、测试你的广告，你在市场上就会事半功倍。 广告设计原则 标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键。 读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80％。 避免使用有字无实的瞎标题，就是那种读者不读后面的正文就不明其意的标题，而大多数人在遇到这种标题时是不会去读后面的正文的。 有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。 高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。 杂志编辑发现，人们读照片下的文字说明多于读文章本身。对广告也一样，在我们分析斯塔奇《生活》杂志广告调查数据的时候，我们发现读插图说明的读者平均两倍于读广告正文的读者。 不要在广告里使用绘画，有些厂商用抽象画来做他们的广告插图。只有我想让读者对我到底在宣传些什么视而不见的时候我才会这样干。抽象艺术在广告中不能起到迅速简明地传递信息的作用，那样的广告无法起促销作用。 在摄影俱乐部得奖的那类照片——敏感、精致细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。 哈罗德·鲁道夫(Harold Rudolph)把这种有魔力的因素称为“故事诉求”(story appeal)，还证实，在照片中注入的故事诉求越多，读你的广告的人也就越多。这种发现对我的公司制作的广告有深刻的影响。 不要贪图写那种获奖文案。我得了奖，我当然很感激，但是那些绩效很好的广告却从来没有得过奖，因为这些广告并不把注意力引向自身而是真正为产品服务。 处事原则 今天要是奥美公司有谁对客户说我们不能按我们答应交货的那天完成应该做出的广告，我会大发其火的。 要是你（客户）认为你聘用的广告公司表现很糟，或者你认为某一份广告做得不够分量，千万不要绕圈子，要讲清你的想法，直言不讳。客户要是在和他的广告公司的日常接触中捉迷藏，其后果会是灾难性的。 我从没有对一位客户说过因为我事前已经和另外一家客户有了约会而不能去参加他的会议。一夫多妻成功的秘诀在于丈夫能使每个妻子都相信她是他唯一宠爱的。 大多数广告主以及他们的广告公司花费过多的时间在重振遇到麻烦的产品上，却只花很少的时间动脑筋让已经获得成功的产品更上一层楼。在广告业，看一个人是不是有胆识，就看他是不是能在面对测试的不利结果时舍卒保帅继续向前。 如果你（客户经理）只是想当一个在客户与公司其他部门之间起联络作用的角色，像一个在厨师与餐厅顾客之间往来穿梭的跑堂的人那样，那么你总是可以混过去的。最好把这样的客户主管叫做“传声筒”。毫无疑问，你一定可以得心应手地履行这样的职责的。但是我希望你用更远大一点的眼光来看待你的工作。好的客户主管需要具备最复杂的专门技能：成为市场营销专家。 我总是向可能成为我们的客户的广告主介绍我们薄弱的地方。我发现，古董商若是提醒我注意某件古董家具的疵缺，他就会赢得我的信任。 你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。我总是禁止我的客户主管②去猎取新客户。这会像赌马一样使他们受到腐蚀。他们会忽略他们对现有客户的责任，客户会相继离去。 整理并不算完全，还有很多小的闪光点，建议有空去看整本书，你一定能感受到奥格威先生掏心掏肺苦口婆心的教诲，走心了老铁~

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  杜小玲

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  以第一人称写书，真是让读者看的费劲，真的！句句精华，但因不是自己的经历而很容易被忽略掉。此书不仅仅是写给广告公司、公关公司，更是写给每家公司的老板，以及各位太子爷的。

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  F@NG 19+1🌍

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  交真实的人，听真实的话，看真实的书。《Confessions of an Advertising Man》，这本书英文译名的第一个单词，已经意料之外地给出了内心的答案。

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  Joanna Z

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  如果你是奥格威的粉丝或是对广告啊文案啊感兴趣，又或者是一位营销行业的新人，那么建议你务必读一。你会认识到一个有趣的灵魂和一些写文案的基本规则 如果你带团队，请你务必读一读，你会看到一些下属管理技巧 如果你自主创业，请也务必读一读，你会看到一些经商之道

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  梅梅 Kiki-万众

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  在任何行业都欣赏这样的一些人，他们工作勤奋、聪明、有激情、自信、举止文雅、组织严密、准时完成任务、能培养人才、任用有能力的下属、不阿谀奉承等优秀的人才。我非广告人，但是非常喜欢这本书，以下是摘要本书主要内容，一定坚持学习！ ------------------------- 本书背后故事，从盖洛普博士学到的最宝贵的经验： 1. 创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。 2. 去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染病。 3. 一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19∶1。 4. 在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。 5. 成功的关键在于允诺给消费者好处 ——诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。 6. 绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。 7. 在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。 8. 杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员，拷贝他们的技术。 9. 大部分广告方案都太复杂，它们反映了太多目标，而且试图迎合太多客户主管的不同看法。企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了，这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。 10. 不要让男人写妇女们购买的产品的广告。 11. 好广告可以使用多年而不会丧失销售力。 第一章：怎样经营广告公司 大卫.奥格威说：“跟一位技艺高超的大师在一起工作，是很能受到鼓舞的。效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的文案撰稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的。”他学会了： 1.服务好客户，答应客户的要求从不延期。 2.亲力亲为，每个广告方案亲自察看。 3.保持好工作环境。差的环境换人感觉懒散的工作气氛。 4.工作强调高，他以前老板一周都工作77个小时。无论是国外还是国内老板，真心希望你超强的工作能力。 5.提高个人竞争力。 6.需要有创造力。 7.与同事相处要像亲人一样相处，“都要求他能理解人、体谅人、有人情味而且招人喜欢。” 大卫.奥格威欣赏的是什么样的行为： 1. 刻苦工作的人 2. 聪明的人 3. 公司不能有亲属 4. 有激情的人 5. 不要阿谀奉承的人 6. 有自信心的专业人员 7. 愿意任用有能力的下属、胸怀宽广。 8. 有能力培养人才。 9. 举止文雅的人，保持和睦的最好办法是真诚。记住布莱克的话：我生朋友的气；我坦诚吐露，气随之而消。我对敌人恼怒；我丝毫不露，怒气随之而增。 10. 工作组织严密、准时完成任务的人。（现在工作中延期项目越来越多，这点很有竞争力） 在向职员讲完了我对他们的期望以后，我又告诉他们我对自己的要求： 1. 我尽量做到公正、坚定，即使要做出的决定不得人心，我也坚定不移。我尽力创造稳定的气氛，多听少说。 2. 我尽量保持公司蓬勃的朝气——保持公司的激情、活力、向前闯的劲头。 3. 我尽量争取新的客户来发展壮大公司。 4. 我尽量争取客户们的最大信任。 5. 我争取获得更多的盈利，以使大家在年老时不致过贫困的日子。 6. 我制定方针和政策时，要深谋远虑。 7. 我尽量在各个层次上都任用最高水平的人，使我们成为同业中人才济济的广告公司。 8. 我尽量使公司男女职工的才能都得以充分发挥出来。 第二章：怎样争取客户 成功的来源（扩展媒体资源，讲故事给他们听，给曝光；演讲宣传公司，但不要多；与客户交朋友；主动把报告发给潜在客户，大部分合作客户来源他们；） 挑选客户的10条标准： 1.勉强的客户不接受，这样服务不好客户，造成损失。 2.不接无法超过竞争对手中的客户 3.业绩下滑的不收，主要原因是产品和管理问题。 4.广告费用不能占他们太多，导致经验不良。 5.无利可图的客户，但是能给公司做很好的创造力。 6.广告主与广告公司需要是医生和病人的关系。了解客户换广告公司的理由，如果是含糊不清，那么他们就会找原来广告公司了解清楚，确定清晰。 7.谢绝广告预算少。 8.不接受新产品的，大部分产品是夭折。 9.目标太多，预算少不要。 10.与广告主合作，“不能把他们的关系客户夹带进来。” 第三章：怎样维系客户 1.有能力的用于维护现有客户 2.客户主管不能使用草率的，要使用随和。 3.避免接辞掉别的广告公司的客户。 4.与客户的每次层次的人保持联系。 第四章：怎样当一个好客户 1. 消除你的广告公司的惶恐心理 2. 首先要选准广告公司 3. 向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况 4. 不要在创作领域里与你的广告公司较高低 5. 悉心照料给你下金蛋的鹅 6. 不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传 7. 确保你的广告公司有利可图：广告公司一般可获得15%的佣金。 8. 不要和你的广告公司斤斤计较 9. 坦诚相见、鼓励坦率 10. 定出高标准 11. 一切经过测试 12. 急取效率 13. 不要为有问题的产品浪费时间 14. 珍惜良才 15. 勿使广告预算捉襟见肘 第五章：怎样创作高水平的广告 一、什么是好广告？ 有3种不同的观点： 1.对什么东西都无所谓的人说，客户认可的广告就是好的。 2.另一种人同意雷蒙·罗必凯的定义：“上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。” 3.好的广告是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。” 二、调研的信息和数据则有以下五个主要来源： 1.邮局广告 2.商场百货告 3.报纸广告 4.电视广告 5.前人智慧成果经验 三、在本公司任职，必须遵循的11条戒律。 1. 广告的内容比表现内容的方法更重要 2. 若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败 3. 讲事实 4. 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的 5. 举止彬彬有礼，但不装模作样 6. 使你的广告具有现代意识 7. 委员会可以批评广告，却不会写广告 8. 若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退 9. 千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告 10. 形象和品牌 11. 不要当文抄公 第六章：怎样写有效力的文案 标题，读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%。标题是遵循一定原则的 1、标题要满足受众群体需求 2、表达产品方案价值 3、加入方案新功能、新亮点 4、使用一些特定字眼（视场景而定）：如其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布等 5、体现产品品牌 6、给出承诺 7、引起好奇心 8、言简意赅：文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。 9、不要用否定表达 10、不要假大空 正文要求： 1.不要旁敲侧击——要直截了当。 2.不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。 3.你应该常在你的文案中使用用户的经验之谈。 4.另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。 5.我从未欣赏过文学派的广告。 6.避免唱高调。 7.除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。 8.不要贪图写那种获奖文案。 9.优秀的文案撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。 第七章；怎样使用插图和编排文案： 广告，大部分文案撰稿人构思的都是文字，而很少花时间来考虑广告的插图。然而，插图往往比文案占据更多的版面，它们在促销商品上应该起到与文字同等重要的作用。 如果你需要很长的文案，以下的这些办法能吸引更多的读者： 1. 在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。 2. 用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者。 3. 第一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。其实，所有的段落都要尽可能地短，段落长了令人生厌。 4. 在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题，然后通篇使用小标题。 5. 把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。 6. 小于9点的字，大多数人读起来有困难。 7. 用衬线体铅字排版比用粗体无衬线体易于阅读。包豪斯派的人不知道这个事实。 8. 我小时候，一般广告正文的编排都是方方正正、齐头齐尾的。 9. 长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成，以增加多样性，避免版面单调。 10. 不时加进插图。 11. 用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。 12. 如果有许多各不关联的事要讲，你千万不要用许多令人厌烦的连接词。 13. 千万不要把你的广告正文排成阴式版面（黑底白字），也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。 14. 如果在段落间加上引导性符号，读者数平均会增加12%。 路牌广告：盖洛普博士发现最起作用的路牌广告是用写实的艺术作品或者照片制作的，抽象或者象征性的设计传递信息则不够迅速。调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些。 第八章：怎么制作上乘的电视广告： 盖洛普博士提供资料，他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地讲述产品功能的电视广告的4倍。 第九章：怎样为食品、旅游地和编排文案 食品，印刷广告： 1.以食欲诉求为中心来创作广告。 2.使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。 3.在食品广告中不要出现人。人会占去大块版面，版面应用来表现食品本身。 4.使用彩色印刷。用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。 5.使用照片，照片比图画更具食欲诉求力。 6.使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。 7.如果可能，就提供一些菜谱或食用法。家庭主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。 8.不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。 9.在主要插图照片上表现出烹调方法来。 10.不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。 11.只要有可能就在广告中加进新商情：新产品信息、老产品的改进，或是老产品的新用法等等。 12.标题要写得有针对性，不要一般化。 13.把品牌名称写进标题里。 14.把你的广告标题和正文都排印在插图之下。 15.突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片。 16.要严肃。不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明。对绝大部分家庭主妇来说，操持家人膳食是很严肃的事情。 食品，电视广告： 17.示范如何使用你的产品。 18.只要不牵强，就用自问自答的方法。 19.只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰。 20.尽早让产品在电视广告中亮相。 21.不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声。 22.电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。 旅游地：为英国旅游假日协会、波多黎各和美国旅行社做广告的经验使我对怎样做好旅游广告得出一些结论。这些结论可以归纳为以下8点： 1.旅游广告宣传必定会影响有关国家的形象。 2.旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。 3.你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。 4.刊登你的广告的媒介是给有条件做长途旅行的人看的。 5.国际旅行的最大障碍是费用。 6.旅游线路极易受潮流影响。潮流具有引导旅游消费的魔力。 7.人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。 8.避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们，是无法领略它们的神韵的。 专利药品：为药品做广告是一种特殊的艺术。在这里我简要地把一些原则奉献给致力于这种广告艺术的诸君： 1.宣传专利药品的好广告要抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间“独有的差异”。 2.宣传专利药品的好广告要含有新信息。 3.宣传专利药品的好广告要使人产生严肃的感觉。 4.宣传专利药品的好广告给人们以权威感。 5.广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。 6.不要忽略病人相信药品的心情。 第十章：怎样才能功成名就——对年轻的的进言 观察我自己的雇员的职业生涯已14年，综合出了一套可以令人迅速功成名就的行为模式： 要有大志但却不可咄咄逼人； 坚持继续学习； 比你领导懂得多； 干掉所有同行； 广告公司领袖人物：注意到当今世界上6个最大的广告公司的领导人在登上第一把交椅之前全部是专才：其中4人是文案撰稿人，一个出自媒体，另一人是市场调查员。他们都没有当过客户主管。。 要是我的儿子不理会我的劝告当上了客户主管，那我就要给他这样的一些忠告： 1.你的客户迟早会反对你——或者是因为他不喜欢你，或者是因为你没有使他得益，也可能是因为他把本来出自你公司其他部门的失误归咎于你。 2. 如果你只是想当一个在客户与公司其他部门之间起联络作用的角色，像一个在厨师与餐厅顾客之间往来穿梭的跑堂的人那样，那么你总是可以混过去的。好的客户主管需要具备最复杂的专门技能：成为市场营销专家。 3. 不论你多么勤奋苦干，也不论你知识多么渊博，35岁以前你是不可能代表公司接触客户决策层的。 4. 如果你不学会如何向客户做高质量的提案，你就不可能成为一个高级客户主管。 5. 不要以轻视和敌对的态度对待客户。 6. 在你和你的客户及同事日常磋商的时候，要能舍车马保将帅。 7. 不要在电梯里讨论你的客户的业务，将你的文件好好地锁起来，嘴不严、文件管不好会毁掉你。 8. 要是你想把某种想法叫文案撰稿人或是调研经理接受下来，你要在私下委婉地和他们磋商。 9. 勇于在你的客户和同事面前承认自己的失误就会赢得他们的尊敬。 10. 要学会写流畅的公司内部文件。 要记住你的工资比你在其他行业的同辈要高，这有三种原因：首先，能干的广告人供不应求；其次，广告公司的福利比其他行业少；最后，广告职业保障也比其他行业低。 衡量一个年轻人的能力和抱负，方法之一是看他如何利用他的假期： 每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。 多到国外去看看以开阔眼界..总而言之，奋力迈进。 祝愿一切顺利，加油！ 写于深圳 2020年2月7日8：11

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  Yolo C'est la vie

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  整本书都在强调一个观念：不能制作带货广告的艺术家不是好的广告人。 在广告界里有这么两类人，一类是像梵高、歌德那样极富创造力的人，我们把他们称作“艺术家”；一类是像奥格威、霍普金斯那样的带货达人，我们把它们称作“广告人”。 他们有什么区别呢？有，而且外行人还特别容易把他们给搞混了。 前者之所以能称作艺术家，因为他们双手制作的东西极具想象力，整个都蕴含着浓烈的个人色彩在里面，那么很明显，这些创造出来的艺术品就不是给满大街的家庭主妇看的，而是奔着各大艺术节的奖项去的。 你能想象一幅《星月夜》对于提着菜篮子的妇人在菜市场购买今日家庭所需能起到什么建设性的意见吗？但是如果你把它放到艺术展厅里，那它的前面一定挤得水泄不通。 而后者之所以称为“广告人”，则是因为他们双手制作的东西颇接地气，这里面没有浓烈的个人色彩，有的只有客观的思考——关于怎么能像薇娅、李佳琦一样成为带货达人的思考。 如果你以为这些人中的顶尖者的荷包鼓到只想追求最高级别的创作的话，那你就大错特错了，事实证明，他们特别专一，对在各种世界级比赛中获奖毫无兴趣，始终吸引着他们、激励着他们创作的还是那闪闪发光的——金钱。 怎么能获得金钱呢？经过总结前人的经验教训，他们发现，只有他们制作的广告能够让小孩们整天吵着家长要买玩具和糖果、妇女们高举各种护肤产品的军备竞赛、男人们醉心于鞋子和手表，那么他们就能获得不菲的报酬。 从短期来看，目的就是如此。但从长远来看，你得像巴普洛夫一样让自己的爱犬和自己一起声名远扬、家喻户晓，当然这是好的名声。 巴普洛夫通过食物和铃铛，让他的爱犬口水流个不止。如果把金钱比作口水的话，那么作为一个广告人，你应该让你的受众们购买广告中产品时花费的钞票像巴普洛夫的狗的唾液一样，哗啦啦啦流个不停。 好了，接下来，让我们假设巴普洛夫的实验是这样的，他用来诱惑自己爱犬的食物不是别的，正是一个个散发着香气的肉包子。 第一次广告，就像是巴普洛夫扔了一个肉包子给他的爱犬，它看见肉包子，先是在口腔里产生了些许唾液，然后一口口地吃完了整个包子，很显然，这个肉包子是巴普洛夫精心制作的，他十分了解他爱犬的口味。 接下来是第二次、第三次……第五十次、第八十次投喂，但是随着次数的增加，包子从1逐渐到0，后面的结果大家一定比我更清楚——只需要摇一摇铃铛，他的爱犬就会流出满地的唾液。 做广告也一样，巴普洛夫就是广告人，摇铃铛就好比是投放广告，包子则是广告主的产品，巴普洛夫的爱犬则是消费者，而爱犬的唾液则是消费者口袋里的钞票。 几次的投喂，也许只是增加了爱犬分泌的唾液，但当积累到一定次数时，爱犬则形成了习惯，而你的包子也就从这一刻起在爱犬心中建立起了一个印象——这个包子是我的菜。 而关于这个实验，是选巴普洛夫和他的爱犬，还是选少年派和他的狮子，使用铃铛还是用二胡，是用包子还是用肉丸子，那就是下面的因素决定了。 但是，朋友，你最好是用香蕉喂给猩猩，把竹子递给熊猫，而不是扔了一个饭团给它，不然它很可能不会买你的账。 谨记。

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  堪称广告史上/对广告人/影响最大的必读书…了解/广告业/广告人/广告营销…一个广告人的自白…拿走不谢…

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  六如

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  广告界的天花板，遗憾的是老爷子没能来中国，文字一如既往的幽默又诚恳，本书案例不多，更多可以参阅《奥格威谈广告》

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  郭峰

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  这是在四五年之后第二次读这本书了，没有第一次的那种酣畅淋漓的感觉。可能是这次心态过于浮躁，也可能是期待太高，也可能有前段时间《定位》系列的后遗症。 我自己当然不是一个广告人，所以再次看到奥格威这本“广告圣经”时，就少了“知行对照”的知己感。 这本书风靡于上世纪90年代，正处在中国经济转型、广告业迅猛发展的时候，奥格威的广告创作经验无疑让中国广告人为之倾倒。一直到今天，虽然有了一些局限，但这本书仍然享有极高的声望，是广告人入门的必读书目。主要原因是奥格威本人对商业的本质和人性本质的洞察，这不仅是广告的一级命题，也是营销、公关的一级命题，一级命题不会随便因时代的变化而变化。 但是，广告来源于生活。 比如前段时间网易云音乐的地铁广告，全部采用用户留言；比如新世相近半年来阅读量最高的文章，全部来自于粉丝创作的内容。包括我自己写公众号最满意的几个标题，“当年想着改变世界，如今只能在十线城市做做小事儿”、“他光着脚从农村跑出来，与世界保持着最小的摩擦”、“在她例假推迟的第五天，我感觉到自己也到了要做丈夫的时刻了”、“当我在谈情怀时，你以为我装逼”，这都来源于我当时最真切的感受，来源于生活，这是脱口而出的，不是“创作”出来的。 所以，要想成为一个好的广告人，或者说，要想真的懂商业、懂人性，首先要从生活里找答案。也就是王阳明说的，“知行原是两字说一个功夫，知之真切笃实处便是行，行之明觉精察处便是行”。