简介

精彩点评

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  QueenLanlan

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  诙谐幽默直白朴实，虽然核心围绕广告业的点点滴滴铺开，但无时不刻能从其中体会到任何一个行业任何一份工作都需要的专注、细致、善待客户、精凿品牌的精神。致敬这样一位从白手起家伟大的广告人、企业家。

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  悠扬

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  只是觉得自己才学疏浅，匆匆略读一遍，就是是文中说的“其中大部分没有在我记忆中留下一丝印迹，就像水从鸭子背上滑过一样。”因为最近即将复习广告学，所以希望能先看这本书。 广告学中介绍了奥格威的品牌形象论，而这本书不仅仅讲的是这个。他的前半生与广告业的契机，以及讲了怎样去做广告，该书写于上个世纪中期，那时候电视广告还没有多么明显，网络广告更无从谈起（毕竟计算机才刚出来）。主要写的是平面广告制作，以及一些对广告人的建议。感觉很不错。 一直以来，都比较喜欢上个世纪的东西，电影，服装，书籍。喜欢那个时代浓浓的贵族感与绅士感，那种高雅的感觉让我痴迷。一如奥黛丽赫本的电影。中国那个时代也很不错。民国初期，很多才子佳人。早期受西方文化的影响的国人，有些西式的生活方式或者中西结合也觉得很有感觉。 无意中扯这么多，是怀念那个时代。奥格威的平面广告看起来也很有感觉，浓浓的复古风。喜欢这几面每章开始奥格威叼着烟斗的图片…… 会重读的。好书不该是浮光掠影…

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  蓝色蒸馏水

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  标题好比商品价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼。 标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。 始终注意在标题中加进新的信息。 其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。 标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。 调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。 文案该有多长？这取决于产品。若是你在为口香糖做广告，那就没有多少可说的，当然就写短文。你若是在为一种有各种各样特征需要加以介绍的产品做广告，那就写长文：你介绍得越详细，销售得也就越多。 邮购广告主知道，最能达到使人信服这个目的的，莫过于让消费者现身说法了。然而，一般广告主很少使用这种办法 —敏感、精致细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。 你若是使用一张女人的照片，男人就不怎么注意你的广告。要是你用男人的照片，那你的读者中女性大约就不多了。 要想吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿的照片。调查指出，看这类广告的妇女差不多两倍于看以全家福照片做插图的广告的妇女。 男人和女人欣赏的姑娘不是一样的。 彩色插图能为人所记住的程度一般是黑白插图的两倍。 尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。 人们读照片下的文字说明多于读文章本身。 1. 在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。 2. 用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13%的读者。 3. 第一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。其实，所有的段落都要尽可能地短，段落长了令人生厌。 4. 在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题，然后通篇使用小标题。为了吸引读者不断读下去，可以把一些小标题写成疑问式的，以激起读者对下文的好奇心。一系列精心写就、安排巧妙的小标题，可以把你要传递的全部信息的实质告诉那些懒得读全文而只浏览广告的人。 5. 把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。大部分读者的阅读习惯是从读报纸养成的，而报纸的栏宽是大约26个印刷符号。栏越宽，读者就越少。 6. 小于9点的字，大多数人读起来有困难。 7. 用衬线体铅字排版比用粗体无衬线体易于阅读。包豪斯派的人不知道这个事实。 8. 我小时候，一般广告正文的编排都是方方正正、齐头齐尾的。后来发现，齐头散尾更能吸引读者。但是，在每栏的末一行却不可以，这一行散尾缺字会使读者在此停住而不再往下读。 9. 长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成，以增加多样性，避免版面单调。 10. 不时加进插图。 11. 用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。 12. 如果有许多各不关联的事要讲，你千万不要用许多令人厌烦的连接词。就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。 13. 千万不要把你的广告正文排成阴式版面（黑底白字），也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。老式的美术指导理论说这种做法会迫使读者去读广告文案，我们现在知道这种办法使读者根本无法读下去。 14. 如果在段落间加上引导性符号，读者数平均会增加12%。 是你的广告中包含有回单，你希望有最大的回报，那就要把它安排在最上面的中间。这个位置比起传统的安排在广告外侧底部的办法多拉到80%的回单。

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  yj

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  一个广告人的自白，不仅是对于一个从事广告行业人的必读书，也是对于经营管理有益的书籍，大卫·奥格威用他幽默诙谐的语言讲述了他对于广告的创作，读起来有趣，也要细细品味，无愧于经典，好书早多读几遍，每次都会有新收获

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  加莎

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  很惭愧现在才开始读这本书，但同时又很庆幸现在开始读这本书了。也许跟阅历和觉悟有关，做文案也有好几年，但近一年才意识到自己真该静下心来好好学习沉淀。 懵懵懂懂、跌跌撞撞，经历的每条路都不会太平坦，但有所收获就好。

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  QIE

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  写的还行，就是专业性较强，读着略感枯燥，有机会需要再读几次，蛮多东西没仔细去揣摩，是本好书。

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  南风少少

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  《一个广告人的自白》读书笔记 在广告业务上，从《一个广告人的自白》还是可以学到还多广告实务的，比如怎么和广告主沟通，怎么做一个好广告，怎么写标题，怎么排版，怎么做内容，这都是广告最核心的东西。一直到今天，虽然有了一些局限，但这本书仍然享有极高的声望，是广告人入门的必读书目。经典的永远都是带有最核心价值的东西。 大卫•奥格威在做广告上是个很直接的人，他说，我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。这让我想起了张艺谋拍广告时说的那句话：原来拍电影和拍广告不一样。可见张大导演就犯了这样错误的。“高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。它们喧宾夺主地把对广告主题的注意力攫走了。”“不要贪图写那种获奖文案。”广告的目的不是娱乐观众，而是向他们推销产品。 奥格威在对年轻人的进言中提到，广告公司的青年人绝大部分过于疏懒，不肯做这类“深入了解”的工作，满足于一知半解。广告业是一个常变常新的行业，我觉得广告也好，新闻，媒体也好都需要从业者有一个理无专在，学无止境的态度，不然的话是做不好这个行业的。奥格威认为：与其让30位文案撰稿人为一家大公司写广告，不如只要一个出色的文案撰稿人。但这往往需要一个广告人有着清醒的头脑和独立的思考。 疑问：读过《一个广告人的自白》后有个疑问就是奥格威为什么说广告的内容比表现内容的方法更重要？广告更注重的不是应该是怎么说（注重品牌形象）而不是说什么（产品）吗？

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  小土尘

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  内容稍微跟如今新时代有些脱节了，但还是有些方法论上的借鉴意义。

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  文文

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  本书称得上是广告学方面著作。该书从客户与广告公司二者的角度来写，从客户的角度着重写到客户如何挑选广告公司。从广告公司的角度写到经营手段、争取与维系客户以及如何创作广告。由于本书是写于20世纪，主要着重于杂质，报纸上广告的编排文案与插图（同样适用于公众号），对电视广告略有涉及。无论书想从事自媒体，还是想从事广告、传播行业，这本书都值得你一看。

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  Eydu

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  阅读的第一本关于本科专业的书，诚然，我先入为主对于广告这个行业带有偏见，但在学习和阅读此书的过程中，我也看到了广告行业更加丰富的内涵——不仅仅是做推销产品的广告，更多的是关于客户（客户获取、筛选客户/与客户沟通、建立联系、长期合作）以及品牌自身的价值与形象建设的学问。 奥格威在书中很坦诚地诉说着一位广告从业人的多年来的经验之谈，也让我看到了广告及广告人“诚实”的一面。（这也让我以新的角度重新审视）。站在消费者、广告人以及品牌/企业三个不同的维度，基于身份而作出的决策总是有其必然性的。应多去观察思考，不要局限于自身的身份角度。【这应该是看此书收获最大的吧】 另一方面，广告也有其积极的影响（这也是大多数人所忽视的）：刺激消费，使现金流周转，使规模生产和降价成为可能；为消费者传递信息；通过将消费者的反馈传达给研发部而帮助提升产品质量；迫使公司高标准、严要求，兑现广告承诺；公益广告改善社会。（引述一位书友的总结） 不知是否因为时代背景的造就，在今日，本书中广告原则大都已经被异化了。虽然仍遵循着一些基本原则，但是当下的广告以及媒体更多的是利用人性的弱点，或旁敲侧击或诡辩，无所不用其极的贩卖情绪、焦虑以及“价值输出”。这当然是为了商业利益考虑，但是当今消费社会早已经被多方位的信息流铺天盖地所包围，消费者开始厌倦广告，转而以“产品参数”“产品质量”“口碑”为购买决策的考量因素。 另外，当下的直播带货也是广告的一种异化表现，尽管直播带货促进销量本质是团队的议价能力，但是这一“新风尚”所刮起的大风，也让越来越多的人看到直播红利，消费者处于群体之中也时常能被“带起节奏”。但是直播互动的参与感也增强了消费者对于产品及品牌的认知，拉近两者之间的距离。 匆匆忙忙用快速阅读的方法看完，个人总结，对于我而言，这是一本不错的职场（管理层）以及社交指南。

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  魏丽霞

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  讲真，翻译一般，很多长句看起来费劲，我至少多花了三分一的时间来理解。50多年前的书，奥格威提及的一些方法对于时下的广告人或者营销人都具有指导意义。

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  Lin Yanxiu

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  奥格威前1-4章从他当厨子的经历开始，写日后据此而来的经营经验，写争取客户，维系客户的经验，自己如何当一个好客户。后5-11章然后是关于广告的具体创作经验：如何创作高水平的广告，如何写出有效力的文案，如何实用插图和编排文案，如何制作上乘的电视广告，怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告。 出于我目前的工作历程，想要涉猎品牌/公司的公关和投放的阅读。可更令我印象深刻和有感受触动的却是前半部分，奥格威谈到经营经验，公司文化原则，客户关系等等问题。广告制作部分由于离我实在有点远，只能摘抄，做往后复读精选。

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  凌东君

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  作者用这本书证明了他自己的理论，坦诚自己或客户（读者）的错误，是获得信任的最佳方式，这种技巧足以让最精妙的欺诈失效。 除了真诚之外，这本书还能处处感受到作者的自信。作者经常被认为是且仅是一名有天赋的文案撰稿人，诚然，能够写出“在时速60公里时，这款劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”这样神乎其技的广告词的人当然不是庸手，但正如他自己所说——调查研究才是他最重要的长处。 这一点应该是实情，因为这本书中几乎出处都是通过调查研究建立起的严谨方法论，这也给了作者用一种近乎教师般口吻说出来的自信。 作者在说明一个观点时常用的结构分为三步： 第一，用一两句话简明地说明情况 第二，用一个生动的事例来说明这个观点，这个事例一般有一个戏剧性的结尾或一组让人无可辩驳的数据（这一点很重要） 第三，最后他才会慢慢讲这背后的道理 他深知，在没有足够的事实之前道理说服不了任何人，而且只能让人昏昏欲睡。在我看来，作者对事实的尊重和敏锐是他最重要的能力，如果我有机会组建一个调研团队，我可能会这样要求他们： “请调用你们所有的专业能力挖出事情的真相，然后在讲述时告诉你的听众：你们可以无视真相做任何愚蠢的决定，只要你能在公司破产之前付钱给我们。” 另外一说，作者的很多观点对非广告业也有指导作用，只要你想让你自己的产品、观点让别人记住，文中关于写长广告的规则依我看几乎适用于所有文档的撰写，如果每个人都是奥格威，那我们浪费在文档上的无效时间至少能减少三分之二。

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  叶梓涛

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  教学如何对待甲方 get 如何做个好甲方 get 标题应该如何取 广告的伦理是什么

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  白露

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  经典。关于广告行业，读的第一本书。想到前段时间读的《李诞脱口秀工作手册》，可以明显感觉到前奥美人李诞必定是受了这本书影响的。