简介

精彩点评

• 

  Draven

  推荐

  好吧，这本书用了两周看了30个小时。这个书评写简单点吧，很多地方感同身受，做销售的应该都能理解，在社会这个大染缸，可出淤泥而不染也是一种至高修行。踏实做事，勿忘初心。

• 

  丽丽

  推荐

  故事像身边的故事，情节波折，波折得很过分；故事里的人像身边的人，个个凶猛，战斗精神流淌在血液中。销售远没有想象的那么简单，销售是“人心换人心，四两换半斤”的交换，是超越自己惰性战胜自己懦弱的必然过程，是发觉人性直面人性的折磨。 故事集中发生在一个季度的13周内，两大跨国企业的销售高手决战中国市场，争夺银行超级订单，冲刺销售目标。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，虽有狗血成份，并不影响教科书式的阅读体验。

• 

  姬轩@飞书

  推荐

  给4颗星吧，熬夜看完，简单写下书评。 1，业务线。雷励行结合外企的完善培训和中国的二十五史融合出了一套摧龙八式。外企百年积累下来的业务培训能力和中国历史的看透人性的能力完美结合。我12~13在外企经历过专业的培训，14~18年就做一件事，人性。看懂人性、接受人性、利用人性。摧龙八式基本已臻玩美，本书写的很细，不再赘述。5星 2，团队管理线。销售和客户是不对等的关系，和自己的领导、属下更是如此。当自己身处有利位置，自然需要尽可能的帮助培训团队成员，查漏补缺，慧眼识别千里马；当自己身处不利位置，面对挑刺的领导。要么走、要么留。如果留，就不得不学会运用非权力性影响力，通过互惠、从众、承诺与一致、社会认同、权威、稀缺来慢慢形成自己的影响力，慢慢对周围环境施加影响，并找出自己可以信任的朋友和合适的时机改变现状。 3，感情线。3星，一塌糊涂、莫名其妙。不知道作者因为什么原因，感情部分开始的突兀，结束的更是莫名其妙。不合情理的地方太多太多，这是本书瑕疵的部分。 4，最后，回归主题。关于输赢。人往往在没赢之前，满脑子都只有一个目标——赢。没人愿意输！但是，只有当你经历了现在成功的顶峰，你才知道赢也不过如此，比赢更重要的东西多了去了。同样，经历过彻底的输，有时候会给你打开另一道门。输赢无非是经历，都重要，也都不重要。重要的是你要去经历过，同时，希望在在这个过程中，不要过分在意输赢，毕竟只是经历而已，生命中更重要更有价值的是亲人、爱人、朋友、知己以及自己的理想。 与君共勉。

• 

  坛坛

  推荐

  这是我的第二本商战小说，第一本是圈子圈套。 第一次看《输赢》，是在刚毕业的时候。那时涉世未深，商业知识有限，对跌宕起伏的商业战争、职场政治、官场政治、错综复杂的人际关系，甚至是主角们的工作职位（如售前工程师），懵懵懂懂，囫囵吞枣当做小说来看。 如今多走了几年路，又做了几年IT猎头，总算是将这本书看懂了。智慧交通、集中式/分布式，蓝色巨人（IBM）、惠康（惠普）、捷科（戴尔）、中联（联想）……这些名字都耳熟能详。 作为一本小说，其中的人物命运，十分让人感慨。 首先是骆伽，这无疑是一个接近完美的女子，家庭背景良好，形象气质堪称明星，情商智商碾压众人，性格古灵精怪十分讨喜。她进入IT商圈，本为替冤屈的父亲报仇，但是终究被名利场所染黑，自己成为了陷害父亲的那类人。想起她父亲临终前的嘱咐，不要做物资的奴隶。可惜，骆伽没有听进去，为了铂金包和宝马越野，放弃了商业道德，失去了战友和爱人，最终落得意外而亡的下场。 然后是周锐。周锐在第一部是雷励行的翻版，神一样的存在，时间倒回到第二部却不过是最不起眼的技术工程师、骆伽的附属品和小跟班、一个走不出童年阴影的技术宅男。这两部小说，就是一个合优秀、严守职业道德的销售的成长史。周锐的可贵，在于突破和坚持：突破自己的心理障碍（虽然是在骆伽的帮助下），坚持自己的原则和底线。不知道现实生活中，渠道为王的2B销售们，是否存在这样的楷模？ 小说中关于销售的思考和干货，还是值得学习的： 1、摧龙八式，以客户采购流程、行为和心理为核心，建立信任—发掘需求—理想—设计—呈现价值—赢取承诺—-管理期望—-回收账款。这个流程中各有方法，需要融会贯通，达到剑人合一的境界 2、学会用心和目光倾听，并提问。当情绪出现问题时，先处理情绪，再处理问题，人永远比事情重要。感动人心的力量远胜过产品的销售。 3、客户关系的四个阶段：认识、互动、私交、同盟。认识说白了就是朋友圈好友、通讯录好友，点赞之交；互动就是共同出席某些活动，但没有深入交流；私交就是可以单独吃饭，深入交换看法；同盟是一荣俱荣，一损俱损。至少要达到私交阶段，才可以称得上人脉——现实生活中有多少人，将仅仅是认识的朋友，就当成了人脉？ 最后，分享下骆南山临终前给女儿的忠告： 1、正视缺点，让缺点发挥价值 2、永远不停止学习，坚持读书 3、可以不温柔贤惠，但不要和爱人吵架 4、不要做物资的奴隶（和雷励行的剑人合一如出一辙） 周锐最终选择了不争不抢、给他带来inner peace的黄静、雷励行在事业和爱情间几经挣扎、仍然回到了有着有趣灵魂的夏冰的怀抱，争强好胜、双商极高的骆伽却差点身败名裂、最终以惨烈的方式离开人世——关于职场女性，作者想说明什么呢？

• 

  🌸 白菜🌸

  推荐

  非常精彩的商战小说。大型外企的故事。不知道现在的外企还是不是这种风格了。 输赢2是输赢1的前传，也很好看。不过，内容差不太多，只是两部的客户不同。 小说比电视剧好看很多，电视剧前半段还可以，后半段烂尾了，完全没逻辑。

• 

  三叶草

  推荐

  此书故事的主轴是二家大型国际电脑公司，争夺内地一家国有银行新增的客户关系网络系统订单。双方销售人员为争取订单，分别使出浑身解数，无所不用其极。到头来，所谓的输赢只不过是一场游戏一场梦罢了。 周锐在捷科华东地区取得傑出成绩后被调到北京总部，负责在经信客户关系管理项目与惠康一决胜负。然而捷科中国区的总经理陈明楷却另有私心，他的主要心思与精力放在公司内部的政治斗争与个人绩效上，因此与周锐二人貌合神离，格格不入。 骆伽与周锐原是捷科的老同事也是旧情人，后来骆伽跳槽到了惠康成了捷科的劲敌。双方使尽十八般武艺，展开一场近身肉搏战。 方威是周锐手下干将，为经信项目的主要执行人。他误打误撞的与银监会合作，揭露了经信老总刘丰官商勾结，以权谋私，操作招标过程，将项目私相授受，让惠康得标的贪腐内幕。 商场如战场。营销人员为达成目标，必须全心投入，与目标客户建立良好的关系，同时与竟争对手展开博弈。然而，国内的政商环境特殊，人际关系复杂，最后的成败关键往往早以内定。 2021.09.15

• 

  晓谈姐姐

  推荐

  很多年前如痴如醉夜以继日的看过这本书，写的真不错，还有后来的《圈子圈套》。昨晚连续剧看了1-2个镜头先导片，陈坤是我喜欢的演员，但这部互联网新贵商战片真不适合他，相对来说，年纪偏大，形象柔弱，王学圻就更不用说了，75岁了还演精英？这不是家族企业。 当然，但愿我是错的，如果你们看过的反对我的点评，我就花时间看看[微笑]，否则不想开电视浪费时间。

• 

  默

  推荐

  骆珈简直太厉害了，再搭配周锐，所向披靡，简直绝了，很想成为他们这样厉害的高手

• 

  水滴

  推荐

  第一部看到的是主角光环，商场的成王败寇，职场的人心叵测，也看到的高手们眼花缭乱的过招……         第二部看到了高手的成长历程，还是那句话“没有什么横空出世的盖世英雄，英雄成为英雄之前也是菜鸟”。之所以成为高手成为英雄，因为他更用心更智慧更能付出超凡的努力…… 摘抄一些我喜欢的内容 常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，右侧负责听觉、视觉和触觉。如果目光在向右侧旋转，表示回忆，这个人所说的应该是事实。如果目光向左侧旋转，表示正在推理和分析。如果目光左右旋转，对方很可能谎话连篇 人生就是这样，面临无数选择，你只能选择一条路，根本不知道另外一条路通到哪里，也许更好，也许更差，甚至不能用好坏来形容，但是已经不重要了，错过就是错过了。 销售是竞争的世界，无论你做得多好，对手只要比你好一点，你就会惨败。可是，我们往往注重介绍优势，忽略砍对手三刀。世伟，你仔细分析客户需求，找到我们的优势和劣势，再来见我。” 剑人是指穿衣打扮的一个阶段。不知道怎么穿也不会穿，是心中无剑手中无剑；知道怎么穿却买不起，这是心中有剑手中无剑；不知道怎么穿却乱买一气，这是土大款，心中无剑手中有剑；知道怎么穿又买得起，这是心中有剑手中有剑；最高境界是剑人合一，人就是时尚，时尚就是人，一丝一缕都能穿出范儿来。 人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执着于结果的输赢，忽略欣赏人生的精彩过程，我那时只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢，即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段。我经常感到内疚和后悔，却一而再、再而三地重复。为了达到目的不得不抛弃做人的原则，沦为输赢的奴隶。” 我难以摆脱结果，却可以控制对待结果的态度，当我不为输而痛苦，不为赢而快乐，我才会拥有真正的人生，而不是被结果扭曲的人生。我要摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。” “你不能做喜欢的事情，因为，你只能去做不得不做的事情 整个销售过程都是提升客户期望的过程，期望值越高，满意度越低，销售团队必须学会管理客户期望值。 间之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信 商场如战场，战场是什么地方？合理合法杀人的地方。商场是什么地方？合理合法抢钱的地方，不是你死就是我亡。生存是唯一法则，其他都是狗屁，我们不能墨守成规，也不要等死，必须打破一切常规。” 人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。 任何组织必须保证人才流动的畅通，如果庸才挡住道路，优秀人才没有出头之日，必然另寻出路，甚至与我们为敌，这就是末位淘汰制的核心精神。” 知道不等于做到，行为变成习惯，如同习惯右手，很难变成左撇子 是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 我听说，女人换发型都有感情方面的原因 有两种领导人，第一种类似带领希伯来人走出埃及的摩西，他天赋使命，知道方向，坚定不移，开山劈水，带领人民走出一条大路。我不是摩西，不知道怎么带领中联集团走出目前困境。” 还有一种领导者，没有上帝指引，如同一个被困在山谷绝壑的羊倌，食水断绝，找不到出路，这就是我。我拼命挥动鞭子抽打山羊，逼得它们伤痕累累、四处奔窜，它们没有草吃，没有水喝，体力和精神都达到极限，我用更大的力气抽打它们。” 第一，人多的会不重要，重要的会人不多；第二，解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题不开会；第三，上会的事不一定真干，真干的事不一定要上会；第四，会上发表的意见不要太当真，会下交换意见一定要认真；第五，开会的人基本不干事，干事者基本不开会。” 学习是必需品，并非奢侈品 “关系有四个阶段，第一阶段是认识，基本上没啥关系；第二层是互动，常来常往，逢年过节走动走动，李玉玺就停留在这个层面。”王锴一听这话，更认定李闱不是普通人，受益匪浅：“第三个阶段该什么？”“私交。”李闱喝口豆浆，慢慢说。“第四个阶段是？”王锴急着追问，她这套理论极为有用，尤其是中国的生意人。“同盟，人家为你说话，为你办事 第一印象，决定了你演讲成功的百分之五十，几年之后，也许听众忘记了你的内容，却一定会记住你的形象，你们必须学会，没有开口，便打动每一个听众。 人如果总在赢，便会沿着这条路走下去。输了反而轻松，换个思路，人生就有改变。”

• 

  Wi sᴍɪʟᴇ  🍊

  推荐

  重要的是过程，结果是明信片。人生亦如此。输与赢的意义取决于自己怎么看待结果。同样一座山，站在山下看，跟站在山顶看，看到的虽然不同，但心中的山依然是同一座山。

• 

  皓泽

  推荐

  1.建立信任。认识☞互动☞私交☞同盟 2发掘需求。避免对顾客需求认识不全面、不清晰、不深入。学会倾听和提问(如开发式、排除式、因果式、提示式、总结式) 3.立项。 4.设计。关注竞争对手，为顾客创造价值。 5.呈现价值。展示自身优势，抨击对手劣势。 6.赢取承诺。了解顾客的顾虑，关注风险，打消疑虑。 7.管理期望。一般期望值越高，满意度越低。 8.回收账款。

• 

  令二酒君

  推荐

  信任是销售的核心手段，输赢并不重要，只要做到信任，输一时，赢二时，甚至可以做到输一时，赢一世。

• 

  白艳

  推荐

  听书结束：虽然是商战小说，但也能让人听得津津有味，感慨万千。 首先，给张东和黎春的声音点赞，两个人，用声音塑造出了性格各异的全部人物，不愧为专业级别；同时这声音也勾起了我学生时代听广播时的美好回忆。 其次，书中的内容引人思考：追求输赢的过程，要遵守游戏规则，更要守住原则的底线；人生只有过程，而结果只是勾勒过程的一步。

• 

  邢锡群

  推荐

  花47书币，用时二十小时读完，收获良多。 作者肯定达到了剑人阶段[偷笑]

• 

  风

  推荐

  《输赢》作者是付遥，这本书很早就听说过，类似的书也看过不少。不过把这两册书完完整整的看完还是第一次。这本书不仅是一本销售的书，还是一本表现人性的书，不仅有销售技巧，销售心理，还有对人生比较深刻的描述，这就是所谓的谋事在人，成事在天吧。我想这也是这本书如此深刻的原因吧。看完了之后才明白为什么这两本书要把故事倒着写，因为第二本书比第一本要丰富得多，深刻的多。 这里边罗列了很多销售的基本技巧。确实对于入门做销售的人来说有一个系统的培训。不过有些情节未免有些离奇。但这些都不重要。我想最重要的应该是书中提到的销售人员的精神，一个是亮剑的精神，一个是在任何困难面前勇往直前，永不放弃的精神。不到最后一秒，不放弃努力的精神。 做为一个销售确实面临前方拼命后院起火的场景，面对这些，如何取舍，也是一个销售的素质，我想无论后方乱成什么样，哪怕是被威胁开除甚至已经被开除，也要把前线的订单拿下来，这是一个销售基本的尊严。可悲的却是优秀的销售，有潜力的团队都是被自己人整死的。 赵勇站起来迎着二环路，风将大衣吹起却吹不断他的声音：“我被捷科炒掉，想来想去，想通一个道理。咱不是官二代，也不是富二代，靠什么在北京混？只能靠自己，一靠本事二靠心态，经过捷科这件事，我明白了，我不是比尔·盖茨，也不是李嘉诚，没有过人本事，要在这世界混下去，必须拼命。二期工程是我来中联的第一个项目，没别的，就一句话，拼了。我每天就泡在这里，上班比客户早，下班比客户晚，把他们当爹娘孝顺，当儿子呵护，当老婆疼着。天道酬勤，我信这四个字，我要感动天，感动地，感动交管局。” 没有完美的个人，只有完美的团队，无论是《做单》，《输赢》还是其他销售类型的书，都有一个共同的特点，那就是团队的凝聚力和配合作战的能力。这样的团队就像一个缜密的机器，每个人各司其职，有条不紊，大家共同努力，共同提高。在困难的时候，团队的人能够齐心协力，报团取暖。在顺利的时候，大家又能互相激励，再造辉煌。这样的团队，是不可战胜的。 “人生只是一个过程，输赢并不重要，她争强好胜，不明白这个道理。我说过，她听不进去，人各有秉性，哎，她妈妈也是这样。”骆南山无意间提起骆伽的妈妈，停了一会儿，似在回忆，又继续说：“她能赢不能输，当她输的时候，你要让她明白，这世界上有一个人，不论输赢，不论贫困还是富足，不论健康还是疾病，不论身在何处，都会照顾她，关心她，你能做到吗？” 周悦的一句话“我难以摆脱结果，却可以控制对待结果的态度，当我不为输而痛苦，不为赢而快乐，我才会拥有真正的人生，而不是被结果扭曲的人生。我要摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。”