简介
精彩点评
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宋宋燕玲推荐
人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？胜者成王，败者为寇，赢了便是有战略眼光，输了就是痴心妄想。胜又何喜？负又何悲？静静地体会我们内心并寻找未来……
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菲轩推荐
这是我第二次阅读这本书，不像第一次走马观花，只关注故事情节的发展，这次阅读更多的是关注人物特征、心理及更多的细节，发现文中销售中所使用的套路其实运用到为人处世中也同样受用～
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YOLO推荐
输赢（共两册） 付遥 14个想法 ◆ 第三周 布阵 >> 方威了解到这些后反而踏实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是极正常的情况。他酷爱竞争，知道竞争有输有赢，也准备好接受输赢的惩罚和奖励。就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手，也要勇敢地大吼一声向前冲，毅然亮剑，即使战死疆场，也要面带微笑马革裹尸，这是就是销售的宿命。既然选择这个职业，就要像古代的战士，战死疆场是他们的归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能面临被人奴役的失败命运。还好只是竞争，不像在古代战场上要以性命相拼，也许这就是文明的进步吧。方威为此庆幸，那就更没有什么可担心的了，顶多从头再来。 ◆ 第七周 对阵 >> 托尔斯泰说过，我记不太清楚了，好像是，不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭却是相似的。人也一样，失败各有原因，成功却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只有练成此功，用于销售，才能击败高手中的高手。如果用来带领团队，将战无不胜，如果用来培养孩子，你孩子肯定震古烁今。 ◆ 第八周 内乱 >> 很多伟人总结自己一生的时候，即使取得了伟大功绩，也认为自己只做了几件事。可是我们这些人总想在一天之内做那么多事情，这就是伟大人物与平庸者的区别吧。 ◆ 第九周 攻势 >> 林振威站起来，面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你把北方地区拓展出来，已经达到顶峰了，你已经成为所有公司的眼中钉肉中刺了，年轻的顶尖销售人员将不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天，你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退下来，让江湖流传着你不败的传说。惠康的每个销售人员都将仰望你的辉煌，你的传奇将成为他们追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生最好的归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽的公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地，巴黎、纽约和东京，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己喜欢的事情。” ◆ 第十周 绝境 >> 刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，便可高枕无忧。 ◆ 第十二周 输赢 >> 陈明楷深信，用人是领导者最重要的事情，他始终在做一件事：在正确的时机找到正确的人放在正确的位置上。陈明楷不得不佩服自己的用人艺术，这么恰到好处，这么炉火纯青。 ◆ 第十三周 代价 >> 我难以摆脱结果，却可以控制对待结果的态度，当我不为输而痛苦，不为赢而快乐，我才会拥有真正的人生，而不是被结果扭曲的人生。我要摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。 ◆ 第五周 突破 >> 周锐对着电脑屏幕上赵本山的倭瓜脸，把这段视频看了六遍，第一遍觉得好笑，第二遍听语言细节，第三遍悟方法，第四遍找规律，第五遍总结成步骤，第六遍将之与北京交管局的项目联系在一起。赵本山的忽悠就是一步步地提问，先问范伟哪里不对劲，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。 ◆ 第六周 擒王 >> 胆大心细 ◆ 第八周 春节 >> 爸爸告诉你，人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭 >> “缺点，不要担心，也不要强改，认识它，了解它，控制它。适当发挥劣势，有时候也会有好效果。还有，不要悲观，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。爸爸老了，身体也不好，不要太伤心，这是自然规律。孩子，爸爸最大的希望就是你快乐，明白吗？” ◆ 第九周 训练 >> “第一印象，决定了你演讲成功的百分之五十，几年之后，也许听众忘记了你的内容，却一定会记住你的形象，你们必须学会，没有开口，便打动每一个听众。” ◆ 第十周 奇正 >> 第一，人多的会不重要，重要的会人不多；第二，解决小问题开大会，解决大问题开小会，解决重大问题不开会；第三，上会的事不一定真干，真干的事不一定要上会；第四，会上发表的意见不要太当真，会下交换意见一定要认真；第五，开会的人基本不干事，干事者基本不开会。 ◆ 第十三周 决胜 >> 车水马龙的喧嚣，深不可测的北京城，都淹没在二人世界中。
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戴西推荐
2018年没看完的书，一直惦记着。没在元旦节前看完，却也终于赶在春节前看完了。长舒一口气。 后面的第二部比前面的第一部更精彩。虽然人物更多，我甚至都有些没搞清楚谁是谁，关系错踪复杂。但我主要注意力只放在了一师二徒的一言一行上，只觉得个个都是高手啊 男女互补性格搭配还真是比一个人或兄弟搭配强啊，男女之间会有比兄弟间更多的理解和包容，也许就是异性之间的天然相吸的原因吧？ 摧龙八式，纵然知道，但不懂应用也是白搭。能做好的人在哪个行业都必须会成为顶尖的。也无论是生活和工作中，都极为有用，值得反复揣摩应用总结提升，最后走向剑人合一，无招胜有招 笔记部分，值得一再揣摩，小说就不想重复看了，费时啊。 有时候我在想，是不是我真过了看小说听故事的年龄了？或许是吧[微笑]与其听故事，不如直接去看书[偷笑]这样不好，还需要更多的学习倾听，用耳和用心，用眼神去倾听。
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VK👒推荐
挺酣畅的一部商战小说，以争夺项目为主线，官场、商场、职场交叉精彩。虽然各种黑暗套路，终返璞归真取胜。销售方面有干货，情感线略尬。 记住： 1）人生即为(wéi)过程，结果并非重要； 2）工作即为(wèi)生活，勿失勿忘。
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辉渡推荐
先写关于这本书本身的评论： 1，根据书中对“五环开通”的描述，应该是在2003年前后发生的事情，其中中联公司是联想集团，其中有柳总与客户交流的过程，“捷科”公司估计是IBM，“惠康”公司是当时的“惠普+康柏”； 2，我更相信故事是有事物和人物原型的，那个时间点我离开“英联”已有近2年时间，其实即使当时我还在那家公司，不是同一个部门、自己也没有那个水平去感知这些事态。用“让事情发生、看事情发生、不知道发生什么”三层来套用的话，就是看到也是不知道发生了什么的人； 3，这两部，作者估计是一气呵成的，2006年出版至今，只能说认真看的时间有点儿晚，从部分情节看，刚刚好。作者特意第一部植入“经信银行”项目，周锐和骆伽分别代表捷科和惠康进行高手过招，而在第二部再去阐述他们为什么分离、如何成长并成为对手的，这样引导读者去做更加深入的思考，代入感更强； 4，故事情节上第一部和第二部有雷同之处，只能说作者安排的非常巧妙或者说：历史总是特别押韵（历史不会重复它的事实，但总是重复它的规律）方威和骆伽做事上确有几份相似，追求女孩子的劲儿方威和赵勇很相似，最终达到“剑人”境界的周锐和雷励行有师徒关系，最终结局有几分相似。对情感纠结的韦奇峰、对内斗争的......背后推手（提供特别情报）的骆伽和杨露（第三部会正向顺延第一部的剧情，以杨露为主人公再开展，可惜到了互联网年代...) 5，对摧龙八式的分析和应用，第二部（周锐和骆伽的成长过程）描述的更准确，毕竟第一部只是展开对刘丰的受贿调查，这也说明作者写作过程中境界的提升； 6，雷励行对内部竞争的态度 vs.张大强，周锐对销售的理解vs.骆伽，周锐对原则的坚持vs.韦奇峰对完美的追求，我去《得到》找到“输赢心理学”，和睾酮素（无名指与食指长度对比）相关度40-60%，另外环境与学习的影响，也就是先天与后天的培养。 7，看过的书中，《遥远的救世主》《信任五环》《牧羊少年的奇幻之旅》和该书有类似的主题思想：雷励行（周锐）=丁元一，信任五环=摧龙八式，方威和骆伽做业务的闯劲=牧羊少年。
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石福兴推荐
又一次读完这本书，十多年前只读了上部分，十多年后两册都读完了，十年前读这本书只留下当时读它的激情澎湃，十多年够再读它是不是多一点东西呢！
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黄建平推荐
《输赢》在解决方案小说中名气很大，读后却不以为然。 小说过多的情节推进和反转依靠地是生活中很难存在的偶然，这让充满了求知欲望的读者一心想找到问题答案的愿望落空。 面临昔日女友、打压自己的上司、弱小的新团队，在几个月之内就能从垫底的名字爬到第二名，种种不合理似乎在考验读者的智商。还有感情空姐不选在婚礼上准备逃婚的逻辑简直是胡扯。
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静心推荐
小说很精彩，故事曲折，情节精巧，有很多值得我们学习的地方，更有引我们思考的内涵。林语堂先生曾经对幸福的诠释为,幸福的人生,无非四件事,一是睡在自家的床上;二是吃父母做的菜;三是听爱人讲情话;四是跟孩子做游戏。所以到底什么是输赢呢？雷先生剑人合一是赢家吗？我以为只是过程而已，林语堂先生的幸福才是终极赢家！[可爱]
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自醒推荐
好书需要多读多回顾，间接性的读完没有把所有的知识归纳总结起来。还得回去看笔记来总结。随意读就把它读完间接性的读太痛苦了。
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淼淼推荐
TO B的销售往往更能诞生出铁军，比如阿里中供铁军，华为营销团队，因为订单额度大，决策链长且复杂，需要团队作战，而TO C的销售往往诞生最伟大的销售冠军，比如卖保险的。 文中再现的IBM的新员工培训体系，历经50年，已验证了其可取性：筛选出有销售天分的苗子，进行系统培训和淘汰。这套培训体系如果引入基金行业，训练出的铁军，配合产品业绩，应该可以带领公司弯道超车[呲牙]
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陈晓明推荐
2021年第二十五本书，应该是商战小说里面的第一本。对于我这种销售小白来说，有些指导意义，比如里面的“摧龙八式”，还有面对超级大单时的职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关都值得我去深思。里面情感纠葛也着实让我热泪盈眶。虽说骆伽最终的结局不好，但她在面对超级大单的运筹帷幄和处理周锐感情时的理智是我值得借鉴的。
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静静推荐
输赢本不重要，不要太过注重，忘了自己的初衷，我们的努力只是为了让我们的生活可以更加从容，而不是失去自我。
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睡在树上的猫推荐
看完全书，才发现周锐并不是书中唯一的主角，书中的主角有方威，骆伽，捷科中国区CEO 陈总，除这几个人外，还有许多栩栩如生的群像人物。这些人物共同参与了作品里讲述和描写到的所有场景和情节，扣人心弦，引人入胜！我喜欢看这些出色的销售员们在自己的职场上的全力以赴斗智斗勇，比如作品中的中心事件捷科与惠康争夺某大型国有银行巨额订单的过程，从最高层的银行行长刘丰至最基层的销售员方威，各种人物围绕着这份巨额订单展开的激烈碰撞和角逐，周锐和方威的将销售员的能量发挥到极致，为达到目标竭尽全力，这其中又夹杂着各种爱恨情仇。还有中国特色的官场腐败人物。写出了那个时代的特色故事和具有时代特征的人物。故事情节错综复杂，引人入胜！不失为一部好书。改编成电视剧后，保留了主要人物周锐和骆伽，原著中着笔非常多，性格非常鲜明的方威在电视剧里有大的改变，电视剧的故事没有原著里的那种你死我活的激烈矛盾冲突，而是强化了职场竞争，我认为这点改得非常好。因为真实生活里毕竟没有那么多的你死我活敌我矛盾，职场和生活中复杂多变才是最真实最重要的内容，。电视剧现在正在进行中，周锐骆伽等销售精英们的精彩工作还在进行，我们等着看完！
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江海客推荐
非常精彩的一本商战书。读过数遍。摧龙八式是针对大型采购项目的打法，对销售人员很有借鉴意义。这书名是输赢，其实表达的是输赢并不重要。