简介

精彩点评

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  Huang Hui

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  灵感来源进而自己去发现一种方法。在一个受控于隔绝现象和免疫现象的世界中，理解口头信息传播这些原理的重要性也是空前的。

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  赵薇Joey

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  商业经典，研究引爆潮流的几个关键点，可以说是市场营销必读啦～ 流行三法则是全书的核心： 一、个别人物法则 1. 联系员：把我们与外部世界联系起来的人，他们涉足领域众多，交友能力超凡（有个经典理论叫六步分离法，说世界上任意两个人联系起来只要6步，不是说每个人跟其他人都只有6步，而是某些个别人与其他所有人只有几步之遥，这些人就是联系员） 2. 内行：掌握独特知识/信息并且乐于分享的人（比如我们身边都有特别懂摄影的，懂车的，要买什么就会问他，其实每个人都可能是自己领域的专家，但是内行是指那些特别愿意分享传播自己信息的人） 3. 推销员：有强大的感染力，善于说服别人的人 三者在社会流行潮的分工显而易见：内行提供信息，联系员传播信息，推销员说服众人相信信息。 二、附着力因素法则 附着力是信息本身的属性，换句话说就是让人印象深刻，要是要传播的信息本身无趣，再厉害的传播者也枉然。这个法则认为，总存在一种简单的信息包装方法，使信息变得更让人无法抗拒。 这个例子一抓一大把，什么洗脑神曲，小苹果，蓝瘦香菇，PPAP... 洗脑广告语，脑白金，羊羊羊，吃嘛嘛香，每次都能引起一阵模仿风潮。 三、环境威力法则 环境很重要，而且细微的环境改变，就能引起人们内心状态的改变。 比如“破窗理论”，如果一个窗户被打破了很久没人修，路人就会推断这个地方没人管理，然后会有更多的窗户被打破，无政府主义就会向相邻的街道蔓延。所以美国80年代惩治地铁犯罪，就是先从洗掉地铁涂鸦，严抓逃票现象开始的。 综上，一条有附着力的（洗脑的）信息，在一定环境条件下，找到关键的几个人物，就可以引发一个风潮。不论是流行病，犯罪潮，时尚，电视剧，还是青少年自杀潮都不外如是。 本书有许多观点与其他书颇有异曲同工之妙，例如： 1. 神奇的数字150，这个数字代表了我们可以保持的社交关系人数的最大值。本书认为150人以内，信息传播最快最有效。而《人类简史》也提到了这个数字，超过150人，就不能仅靠人际关系，而要靠更大的虚构故事和组织架构才能团结众人了。 2. 本书认为，要引起大规模的流行潮。得先引发许多小规模的流行，这与《爆款》中对Lady Gaga的粉丝运营和巡演，再到大规模发行的成名之道颇为相似。 3. 旁观者越多，遇到袭击生还率越低的多元无知现象，在《影响力》一书中有更进一步的深究。青少年自杀潮，也同样在《影响力》的社会认同感中进行了分析。 这几本书结合着看，更能理解引爆点的理论基础和实证。 其实在读书的时候我就一直有个疑问，这本09年的书中对互联网提及甚少，举的甚至还有骑马报信的例子，不禁怀疑在互联网大潮这个理论还适用么？但深入想想，互联网时代的个别人物依然存在，只是变成了大V，名人和网红，而有附着力的信息在网络中传播得更快，当然也消失得更快，人们津津乐道的话题恨不得上午还在谈这个，下午就变成那个了。 有意思的是后记中作者针对互联网也发表了他的看法，他提出了“免疫力”。当人们被铺天盖地的信息淹没，就对这些形式的交流产生了免疫力，从而更加依赖口碑和信任的人的话语了。（想想确实是那么回事，当我邮件里大量充斥着广告和不想干的内容，我就不会回了。当朋友圈都是卖东西和无脑转发的内容，我就不刷了。所以现在信息筛选的生意才这么吃香）所以流行三法则放到互联网，可说是更适用了。 诚然，知道了这几个法则也未必能引发潮流，但是能更好的理解社会潮流的运作方式，以另一个视角看问题，不就是读书的意义么？

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  养生之道

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  冰墩墩怎么突然就火了 根据百度指数的搜索记录，冰墩墩的爆发点是在2月3号以后，引爆者是位名叫辻(shi)冈义堂的日本记者。 作为第24届冬奥会的吉祥物，冰墩墩自2019年9月正式推出后，尽管在各个渠道的推介一直就没停过，还上了虎年春晚，但却一直是金屋藏娇。 是什么让冰墩墩突然火爆的？畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔在其《引爆点》一书中对社会的各种突然火爆现象总结了三个条件:关键人物法则；附着力因素和环境威力法则。这三个条件环环相扣，缺一不可。 那位日本记者无疑是带火冰墩墩的关键人物。关键人物是无意间点燃发生爆火导火索的那个人，这类人可以是说“先实现一个亿的小目标”的名人，也可以是说“关灯吃面”、“香菇蓝瘦”的无名之辈。 可用一见钟情，爱不释手来理解附着力因素的意思。信息时代，各种事情就像夜空中绽放的烟花，很容易吸引眼球，也很容易被下一个更绚丽的烟花转移。而有附着力的事情，能在较长时间和较大范围引来众多人的持续关注。熊猫的卡通形象，语义和叠声词发音，朗朗上口且易记易传，都让冰墩墩有了很强的附着力。 环境威力法则比较好理解。人是环境的产物，环境对人的行为举止有强大的影响。冬奥会现场的氛围，国内外各种媒体上有关冰墩墩的故事和报道，电商平台上的一墩难求，围绕冰墩墩开发的各种周边产品，甚至侵权和反侵权的种种事件等，都为冰墩墩名声的越来越大营造了强大气场。 值得深思的是，冰墩墩是被一位采访冬奥的日本记者带火的，为此华春莹还特地发推感谢那位记者。背后的原因或许与日本深厚的卡通文化有关。 《引爆点》于2002年首次出版，2014年中文版问世，到笔者发文时，微信读书的推荐值为69.9%，有2881人做了点评，似乎没到引爆的程度。冬残奥会马上要来了，真希望推广机构能参考书中的方法，让雪容融也能像冰墩墩一样火起来。

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  柚子

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  一句话总结：你不是流行的跟随者，你也可以是流行的制造者，找到引爆点就可以引爆一个市场，像点燃鞭炮一样点燃一个临界点的市场，只要你找到了这个引线并点火即可。 阅读类型：社会心理学 阅读评价：五星   关于本书和作者？ 马尔科姆·格拉德威尔，是一个怪才，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，他的作品还有《异类》和《眨眼之间》，都创造了书市的神话。会从故事中抽丝剥茧，将很多个学科的知识交叉的说明，引出结论。 《引爆点》这本书的话，最重要的前提假设是，思想、行为、信息及产品会像传染病爆发一样迅速传播。如何让它爆发呢，用3个法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。   本书的联系： 《逆转》 马尔科姆 格拉德威尔  小人物怎么战胜大人物 《眨眼之间》 马尔科姆 格拉德威尔  人们是怎么迅速决策的 《影响力》  罗伯特·西奥迪尼  影响人决策的6大因素   这本书写了什么？（流行3法则） 法则1：个别人物法则：联系员、内行和推销员 一定要找对人：联系员——社交小达人；内行——行业专家；推销员——行业销售 找对联系员：联系员是具有建立社会关系的本能和天赋的人，他们有一个强大的社交网络，能够促成信息的加速传播。（举例：微博的大V就是超强的联系员） 找对内行：对某一个领域有自己专业的看法，并且乐于去分享传播这个看法。（举例：时尚美妆达人） 推销员：联系员是社会黏合剂，他们四处传播信息，传播产品本身。（举例：小米的米粉） 从小米来看这个法则——联系员是雷布斯，内行是小米7大创始人，推销员是米粉   法则2：附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒” 案例1：《芝麻街》的启示——如果你能牢牢吸引孩子们的注意力，你就能教育好他们。 案例2：《蓝狗线索》的更强附着力——重复，不断的重复 启示：找到信息的包装方法，然后不断的重复再重复。   法则3：环境威力法则：戈茨案和纽约犯罪潮和神奇的数字150 案例1：戈茨案和纽约犯罪潮的启示：我们所处的外部环境决定着我们的内心状态，尽管我们对此并不完全了解。（防止破窗理论） 案例2：神奇的数字150的启示：把数量控制在150人以下似乎是管理一个群体的最佳和最有效的方式。到了150这个点，事情就会发生改变。（防止人多就是力量） 启示：环境对人是有影响力的，并且利用好社交的力量，会产生一个病毒式的链接。   本书总结： 经验一：要想发动流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面 经验二：世界并非我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界 经验三：成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。   这本书看完以后会发现真的不是很难懂，故事本身没有什么新颖性，但这本书找到的角度很好，用一个引爆点的角度去组合这些故事，然后会让你有一种豁然开朗的感觉。其实换一个表达方式其实就会是，影响人的3大主要因素是XXX，如何利用这3大因素去制造流行。 影响力提到影响人决策的6大因素分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 这里的流行3法则主要是：个别人物法则（权威），附着力因素法则（社会认同），环境威力法则（喜好）。 但角度找的好，用3大法则串联起来一本关于引爆市场的书。

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  智慧屋玩具

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  马尔科姆·格拉德威尔的《引爆点》，涉及范围包括传播学、心理学、社会学以及团体动力学，同时它也是非常有价值的作品，因为它把这些知识都综合在一起，展现作者对这些领域的深刻思考。 流行病爆发需要三个条件：能传播传染病病原体的人，病原体本身和其发生作用的环境；格拉德威尔将这三个变化条件称为：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。 他认为：任何观念要对人产生震撼作用，关键之处都在于其内在质量，传播的信息必须令人难以忘怀。这与我们的常规认识没有什么不同，但是他的视角却是：要想使广告传播开来，就必须使内容产生附着力——用他所列举的材料里的话说就是需要“金盒子式的触发器”；在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，这些简单方法是一些细微但非常关键的调整，常常都是些看上去微不足道的东西，不是在叙述的内容上做出较大改变，只是在意思表达上做一些边缘修改或是对材料和结构作些许调整。 环境威力法则的观点是：我们的社会总是存在这样一些不起眼的信息点，但这些点正是群体效应的引爆点。流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关——因为我们对于环境改变极度敏感，促使人们发生某种行为的推动力来自环境的某个特征的暗示，那些诱发人们不良行为的因素可以是非常简单、微不足道的日常生活中秩序混乱的信号，那些具体、相对细小的因素可能成为人们行为的引爆点，并且，环境中的引爆点是我们可以改变的东西，而这些必须深深植根于我们的文化中。 在信息和环境之间必须找到中转员，需要由他们把革新者的意图转变成普通大众能够明白的语言，需要他们删除掉与意图矛盾和无法领悟的观点，渲染主题提供新的独特含义，最后把他们融入浅显易懂的表达形式里。 适合这一使命的共有三类人：联系员、内行、推销员。 他们擅长社交、精力旺盛、在同类中有足够的影响力、充满活力、热情和魅力、兴趣广泛、涉足多个领域、博学、乐于助人、善于说服别人、具备丰富的情感和情绪表达能力、他们就是数据库、社会粘合剂，他们具有把全世界的人联系在一起的天赋。 要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中到关键方面——也就是这三类人身上。因为这三类人不仅仅是发起流行潮的关键，还是发现设计流行潮中环境特征要素和内容附着力以及在两者之间建立导火索的智力来源。 格拉德威尔认为：要发起大规模流行潮，首先要发起许多小规模流行潮，发起小规模流行潮的团队规模不能超过150人。 他认为：纷繁多变的现代社会有三个特征：隔绝，尤其是青少年的于世隔绝；信息交流免疫力上升；现代经济生活中内行的重要作用。 在后记中他强调：现在对我来说很明显，我们将进入一个口头传播的时代，新经济时代所有的强词夺理、巫术般的诡辩和通往信息的不计其数的道路，终将使我们对原始的各种社会关系越来越产生依赖。在生活中，我们应对复杂的现代社会的方法就是依赖于联系员、内行和推销员（这个观点我们需要仁者见仁智者见智的理解）。 此书中的理论，能学以致用就再好不过！