简介

精彩点评

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  Isabella

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  卓越的洞见。 三个要素： 个别人物 吸附力 环境因素 观点非常突破常规

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  Julia Ju

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  引爆点+疯传 如果你做口碑营销，引爆点+疯传是不错的参考书。 事实上，可以用几句话总结一下引爆点+疯传： （引爆点）爆点环境，（疯传）Public属性 （引爆点）爆点内容，附着点，（疯传）STEPPS进一步细化 （引爆点）爆点相关人：内行maven，联络人connector，销售salesman 只是，格拉德威尔更善于讲故事，他的引爆点一书，就应用了他总结的这几条策略，同时在内容上正好与stepps匹配。 好吧，我继续关注此类书籍理论，也会给你们推荐。

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  Jenna 杨静

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  中心思想：很多潮流都是有原因的，不是突然出现，一定有背后的原因。个人因素、附着力、环境影响，去分析一些事件原理，每个引爆点都需要内行、联系员、推销员，利用这个中心思想文章分析了很多潮流。个人因素举了保罗的例子，附着力举了《芝麻街》儿童教育节目，环境因素有吸烟、犯罪、自杀分析，重点提了150法则。很多团体一但超过150就会失去凝聚力，不足15”又不足以引爆点，由此看来，去一个150的团队工作倒是很不错。处于一个正在发展的阶段，说不定你就变成创始人之一了。 不过，我觉得引爆点的很多事情经不起时间的考验，比如那个写书的女演员，书本质量不好，只是拥有一对看客。在这个信息时代爆炸的时候，更需要要有冷静思考的能力！

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  里皮

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  第一眼平淡无奇。 第二眼醍醐灌顶。 第三眼，改变你对世界的看法。

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  Karen

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  本书总结： 给我一个引爆点，我就能撬动整个市场。 人们往往会由于一些特殊的原因骤然改变日常的行为和观念，书中以独特视角引用并分析了遵循个别人物法则，附着力因素和环境威力法则的大量实例运用进而引爆整个市场的过程，正如成功的道路都是类似的，而失败却各有各的不同。 知识点1 制造变化是可能的，只要把有限的资源投放到关键的地方，就能达到意想不到的效果。 知识点2 我们需要重新审视看待世界和与人交流的方式，以免踏入“知识的诅咒”，固步自封，世界并不是我们一厢情愿的直觉中的世界。 知识点3 效率提升的重要性，往往不是繁复的劳动力输出才能得到好的结果，运用特殊的手段和大框架的观念可以起到事倍功半的效果。 书中3个大观点的理解: 个别人物法则：引爆市场总是需要推手，需要有社交圈广泛的联系员，懂业务的行家和乐于分享传播的推销员，如小米的米粉，如网红papi酱。 附着力法则:事物本身需要足够吸引人，只有具有附着力具有黏性的产品才能打动消费者留住用户。 环境威力法则:周遭环境往往能使人的心态和行为发生不同程度上的改变，而造成这个改变的环境因素往往不被人察觉甚至忽略，只有更好的利用该法则，才能从小改变推动质变。 个人想法， 该书从三法则出发，让我们对于市场流行现象有了框架上的认知了解，但是缺乏进一步的分析，比如，如何让你的产品更有附着力，如何更好的进行传播推广等，建议再去读<让创意更有黏性>和<疯传>相关的书，对于本书会有更好的理解。 总体来说，值得一看！

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  马哲时

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  最近太忙，花了将近两周的时间才看完。对自己工作很有启发的一本书，如何让科技+在队伍中流行起来。按照作者的思路：关键人物，附着力，环境因素。未来将在实践中摸索，找出这三个因素，检验老马的理论[呲牙][呲牙]

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  陈阿满

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  书名：引爆点 类型：专业类书籍 作者：马尔科姆·格拉德威尔，英裔加拿大人，身兼记者、畅销书作者和演讲家，“加拿大总督功勋奖”获得者。格拉德威尔著作及文章常涉及到出乎意料的社会科学研究领域，尤其是在社会学、心理学、社会心理学方面，对学术工作的应用层面做出了广泛而深入的探索。2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。2005年，他的两部作品Tipping Point（《引爆点》）和Blink同时位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。 点评： 本书是一本关于流行理论的书籍，主要向大家揭示流行浪潮、传染疾病、社会风气等社会现象是如何风行起来的。书中涉及范围包括传播学、心理学、社会学以及团体动力学等。 作者的核心观点是：微小的转变可以对个体、组织和社区，甚至是全世界产生重大的影响。作者的流行理论包括三部分：第一是个别人物法则，作者讲人群中的重要人士分为三类人：联系员、内行和推销员；第二法则是附着力因素，这条法则讲的是流行事物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力；第三法则是环境威力法则，意思就是发起流行的环境极端重要。 该书是纽约时报2005年畅销书排行榜第一名，受欢迎成都不言而喻。而作者很大程度上，因为发表的这本书，而成为2005年全球最具有影响力的Top100人物。本书的理论不仅仅对营销领域的人士有帮助，对广告业人士，流行病研究人员，或者说对想要了解流行浪潮风行原因的人都是非常有帮助的。 本书对我的帮助是：想要成为引领潮流或者说重要的人士，那么就成为联系员、内行、推销员三者中的一种或者几种人士；具体根据你自己的优势而定。同样，观察自己的社交圈，发现自己社交圈中的这几类人，对自己的生活也是很有裨益的。附着力法则给我的启示是：想要让自己的观点更让人容易接受，或者说更好的说服别人，那么就尝试好好使用附着力法则。关于环境威力法则，也是让我觉得选择一座好的城市，好的社区，好的社交圈，对自己的生活，孩子的教育等都是非常有必要的事情。 说的这么多，其实就一句话，好书五分强烈推荐。 书中重要观点摘录： 1. 流行病爆发需要三个条件：能传播传染病病原体的人、病原体本身和其发生作用所需的环境。 2. 一项关于社区中楷模的数量对该社区青少年影响的研究表明：社区中楷模人士，即具有较高社会地位的人群——专业人员、经理和教师，占社区人口5%至40%之间时，该社区青少年的早孕率和辍学率不会发生什么变化；但是，当楷模人数所占比例低于5%时，问题就被引爆。 3. 人们常常花费大量时间思考如何使信息更易传播，即如何使我们的产品或者观念让尽可能多的人知道。但是要把消息传播出去，一个关键点在于怎样确保接收者不会左耳进右耳出。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响，如此你就不能把它从你的脑海中赶出去，也不能把它从记忆中清除出去。 4. 关于朋友：总的来说，人们所选的朋友往往与自己属于相同年龄层和相同民族。但是，如果这个朋友就住在隔壁，年龄和民族就变得不那么重要了。可见，朋友之间的近距离比他们拥有的共性更为重要。 5. 如果测试这两个人对事物的看法，就会发现他们的共同之处其实就是他们参加过共同的活动。我们常常会同那些与自己共事的人或与自己做事方式相似的人成为朋友。换句话说，我们并不是在挑选朋友本身。我们往往和那些与自己生活工作在同一个小空间的人发生联系。 6. 成为一名联系员应该具备什么条件？首要的也是最显而易见的标准是：联系员结识的人非常多。联系员的重要性并不仅仅在于他们认识人多；对于他们认识的人来说，他们具有很大作用。 7. 作者认为，要想了解新工作的有关情况，或者有关工作的新信息或新想法，“微弱关系”总是比牢固关系发挥的作用更大。大。毕竟，熟朋友与你自己所了解的情况差不多。所谓的“微弱关系”就是泛泛之交。 8. 内行人员与众不同的地方：内行与众不同的关键之处在于，他们并不是被动地接收信息，更不是仅仅关注尽可能少花钱买咖啡的办法；而是一旦发现了这种办法，他们就想把它散布出去。作为内行人员要避免给人以爱炫耀的感觉。 9. 在社会流行潮中，内行们就是数据库：他们为大家提供信息。联系员是社会黏合剂：他们四处传播信息。 10. 一个精明能干的推销员的与众不同之处在于，他们对客户提出的消极看法总能给予充分的、高质量的答复。 11. 测量一个人说服能力的标准方法——即衡量说话的逻辑性和适宜程度。 12. 大多数人为了让听众记住自己的讲话内容而加强讲话的语气。我们会提高声音，或者会重复讲话内容。销售人员的做法也是如此。在广告行业里有这样一句箴言：任何人至少要看过某一广告6遍，才能记住其内容。 13. 在广告业，这种信息过量现象被称为“信息混杂”问题，这种信息混杂现象使得任何一则信息都越来越难产生附着力。 14. 儿童看电视是因为他们看懂了节目内容的意思，而转移注意力不再看是因为他们看不懂意思。 15. 眼球运动研究是基于这样一个思想，即人的目光一次只能集中在一个非常小的被称为视觉距（perceptual span）的范围内。 16. 学龄前儿童背后的驱动力不像年龄较大的孩子那样是对新奇事物的探询，而是想要理解事物和预测事物。孩子们越是全身心地投入到所观看的故事中，他们对其内容就越是记忆犹新。 17. 个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。 18. 强盗和劫匪——不管是即兴作案的还是职业惯犯——都相信，如果他们选择在居民们普遍惧怕犯罪分子的街道来作案，那他们就不容易被捉住，甚至不会被认出来。 19. 神病学家把犯罪者称作心理发育有障碍的人，他们与父母的关系是病态的，他们因而缺乏行为榜样。 20. 聪明的孩子作弊要少，女孩儿和男孩儿作弊一样多，年龄大的孩子作弊更多，稳定、幸福家庭出身的孩子作弊要少。 21. 性格其实更像是在某个时刻、某种情况和环境下流露出来的习惯、倾向和兴趣的集合体，这些东西互相联系，却不是密不可分。 22. 当我们试图使一种思想、一种观念、一个产品为别人接受，我们实际上是在改变我们的受众，是从虽然小但却是很重要的方面在改变他们：我们在感染他们，用我们的气势席卷他们，使他们渐渐放弃敌意，慢慢接受。 23. 环境威力法则认为，那些诱发人们不良行为的因素可以是非常简单、微不足道的日常生活中秩序混乱的信号，如公共场所乱涂乱画和乘车逃票现象等。 24. 如果让人们在人群中做出推理或决定，他们得到的结论与他们独处时给出的回答截然不同。一旦我们成为群体中的一员，我们都容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响，正是这些至关重要的种种影响裹挟着我们加入到某个潮流中去。 25. 认知心理学里有一个概念叫作“通道容量”（channel capacity），是指我们的大脑在接受某些信息时所具有的记忆空间。 26. 花点时间，想想你认识的人之中，哪些人的死真正让你感到被击垮了，列出一个名单。你写出来的名字很可能是12个左右，这是做过该调查的人列出数目的平均数。心理学家把名单中的人叫作“我们的同情群体”（our sympathy group）。 27. 扩散模型包括革新者，先期采纳者，早期大多数和晚期大多数几个人群。革新者是敢闯敢干的人；“先期采纳者”，他们是族群当中的观念引领者，他们有想法，受人尊敬，在观望和分析那些革新者的所作所为之后才开始效仿；“早期大多数”和“晚期大多数”，他们凡事都要深思熟虑。 28. 革新者与先期采纳者，这两群人是空想家，他们想要革命性的改变，以使自己与竞争者们从素质上区别开来。“早期大多数”群体拥有大公司，他们必须考虑，如何使各种变化适应他们公司原有的复杂格局，以及与供应商和批发商的关系？ 29. 如果哪个人想要发起什么流行潮，不管是关于某一品牌的鞋还是某种行为方式或者某一软件，他必须聘用我们所说的联系员、内行和推销员这样的人，也就是说，他必须找到某个人或某种方法，把革新者的意图转变成我们这些普通大众能够明白的语言。 30. 真实的信息在传播的过程中，被推销员进行各种修改过滤，转换成普通大众能够理解的内容以后，这可能会导致信息失真。 31. 影响我们成为具有什么样性格特征的人的因素，如友善、神经质、率直等，一半是由我们的基因决定，另一半则是由我们周围的环境决定的。 32. 家长扮演了一个被动的角色，他们将具有吸烟倾向的基因传给后代，但不能在社会方面影响后代。 33. 抑郁被认为是因为——或至少部分因为某些重要的大脑化学物质的分泌出了问题，尤其是复合胺、多巴胺和降肾上腺素这些神经传递素的分泌出了故障。 34. 《引爆点》一书总结的第一条经验。要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。个别人物法则认为，联系员、内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者，也就是说，如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话，你的有限资源应当集中用于这三类人身上，其他人都无关紧要。 35. 世界并非是我们一相情愿的直觉中的世界，这是《引爆点》一书得出的第二条经验。那些成功地发起社会流行潮的人们，并非只做一些自认为是正确的事情，他们会有意检验自己的直觉。 36. 成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，即：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。 37. 从根本上讲，艾滋病的流行是一种社会现象（而不是疾病现象）。它的传播是由于信仰的崩溃和社会结构的缺陷，是由于贫穷和不公，是一个社会中个别人的原因；有时候，精确地分析出致病的病毒仅仅是科学家的一种游戏，因为如果把力气用在信仰、社会结构、贫穷、不公和一些个别人物身上，艾滋病的流行可以更有效地被抑制。他说这话时，我脑子里灵光一闪：这就是我在《引爆点》中试图想表达的东西。 38. 互联网存在“传真机效应”，或者称之为“充裕定律”[the law of plentitude：加入网络的个体越多，网络（包括网络中的个体）价值越。在传统经济中，价值来源于稀缺，传统的财富标准——如钻石和黄金——之所以珍贵，是因为它们非常稀有。但当一种稀缺物变得充裕时，它就不值钱了。 39. 在线交流和面对面交流的不同：在线交流的持不同意见的人们经常持续争吵。“与此同时，面对面交流时，少数派能最大限度地接受积极的意见，也对多数派成员的个人观点和最终的集体决定有最大影响力。

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  Hu xiaojian

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  一行采集： 1.引发流行潮的三个条件：个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则。 2.80/20法则：在所有情况下，一项工作的80％是由参与工作的20％的人完成的。现实意义：学会抓主要矛盾，集中精力做主要事情。 3.六步分离法则并不是说每个人与其他人之间只有几步之隔，它的实际意义是，某些个别人物与其他所有的人相隔几步之远，我们就是通过那几个个别人物与外部世界联系起来的。 4.在社会流行潮中，内行是数据库，提供信息；联系员是社会粘合剂，四处传播信息；推销员对传来的信息进行说服。 5.情绪具有传染力，模仿是人们相互感染情绪的方式之一。 6.“破窗效应”：如果一个窗户被打破了，过了很久也没人把它修好，行人会以此判断这是个没人关心和管理的地方，很快就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始蔓延。 7.环境威力法则认为，要制止犯罪，无须先解决大问题，你只需清洗掉那些涂鸦，拘捕那些逃票者即可。 9.在解读别人的行为时，人们总爱犯一个错误：高估性格因素而低估环境因素，我们总是倾向于从人的性情一面而不是从环境的一面寻找答案。 10.性格其实更像是在某个时刻某种情况和环境下流露出来的倾向，习惯和兴趣的集合体，这些东西相互联系，却不是密不可分。我们常说的性格稳定是因为我们很好的控制了身边的环境，一旦环境发生突变，人会变成另外一副模样。 11.150法则：把数量控制在150人以下是管理一个群体的最佳和最有效的方式。 12.看看周围的世界吧，它看上去雷打不动，无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。 一行精华： 引发流行潮三个条件：个别人物法则，附着力法则，环境威力法则，这三个法则在告诉我们，只要你找准位置，轻轻一触，这个世界就有可能倾斜。 一行评论：看完这本书，印象最深的是流行的三个法则。个别人物法则着眼点是传播的人，他应该是内行、联系员、推销员；附着力因素着眼点是信息本身，它应该是有强大的吸引力；环境威力法则着眼点是信息传播的环境，它的细微变化都会影响传播的效果。在生活和工作中去分析一件事情的流行，可以从这三个维度去思考，是这本书最启发我的。以上。

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  神经蛙

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  有一个三句话的框架：引爆需要特熟的个别人，内在的附着力和环境的影响。其它都是水。

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  茄子莫

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  ◎主要内容: 作者说的“引爆点”其实是一种“临界点”，类似分界线，分水岭，一旦超过或者跨越这条线，事物或状态会发生急剧变化。通过举例作者围绕引爆点讲了三个原则:个别人物法则，附着力法则和环境法则。简言之，就是人，信息持久度和环境三个元素。 ◎个人点评: 读到后面，像在堆砌例子。还有里面引用的理论，大多源于测试与试验，其可行性和科学性有待验证。 ◎阅读建议: 可以和《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本一起看。两本内容有相通之处，但《疯传》一书观点更清晰，富有条理。

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  Takya Lou 娄广平

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  格拉德维尔的书，本本都是精品，值得反复读。 尽管之前已经知道本书的梗概，看下来还是觉得收获满满，思维得到了更新和启发。

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  阿元

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  本书主要讲到引爆潮流的三个法则，分别是：1、附着力法则；2、个别人物法则；3、环境威力法则。以下是这三个法则的介绍： 一、附着力法则。 这个法则的特点是：自发性的，易传播的。正如“冰桶挑战”那样，参与者一般都是知名人士，参加这样的活动，本身就是公关宣传，可以引发话题，成为社会热点。每次挑战完，参与者都会点名接下来的3位参与者，这个过程中，就自然形成了传播性。所以说，“冰桶挑战”是一个很好的引爆潮流的经典例子。 我们应该如何实现这样的引爆呢？概括起来，就3个特点，分别是可视化、具体化和可操作性。为了更好说明这些特点，我们以例子来说明： 例子一：破伤风在刚引起医学界注意时，很多人不以为然。科学家做了一次实验，分为三组。A组只是知道破伤风的风险，尽管已经知道了这些知识，但是去打破伤风疫苗的人数总是保持在3%左右。B组的情况相对好一点，略比A组要高一点，相比A组，他们只是多了一张地图，并且在地图上标注疫苗地点，但实际效果也不明显。但C组去疫苗的人数竟然达到28%，那么实验人员对他们做了什么辅助性工作吗？其实很简单，他们只是在B组的基础上，再进一步细化，加上了到疫苗地点的具体路线。只是一个简单的路线指引，就导致人数大幅增长。其中的原理，就是视觉化（地图）、具体化（疫苗点）和可操作性（具体路线）共同作用的结果。这个例子很好地说明，三者缺一不可，引爆潮流需要各元素的共同作用。 例子二：如果有人向你介绍一款MP3产品，广告语是这样：“8G内存，畅听生活！”。你有感觉吗？因为对于很多人来说，8G是一个很模糊的概念，不够具体，另外，什么叫畅听生活？也是无法操作。但就有这样一个人做得更好，他就是乔布斯。当年他推出iPod时，口号是：“把1000首歌，放进你口袋！”（配有iPod图片）。是否觉得更视觉化（iPod图片）、更具体化（1000首）和更多可操作性（放入口袋）。所以说，iPod的成功，除了它极简的设计外，所具备引爆潮流的特点，也是很重要的原因之一。 二、个别人物法则。 这个法则，讲到三类人，分别是内行、联络员和推销员。这三类人，是个别人物法则能生效的关键。 什么内行呢？就像我们常说的“意见领袖”（KOL），他们往往是某个领域的专家，具有权威性。他们的意见，会极大地影响其他客户的选择。内行主要的作用是发现产品的价值，是一个时尚的风向标。以小米为例，他们的口号是“为发烧而生”，雷军本人其实就是发烧友，他很懂这部分发烧友的需求。雷军做小米，设定这样的口号，绝非偶然，他深知影响内行（发烧友）的重要性，服务好他们，产品的格调就已经确定了。利用这些发烧友的影响力，产品的传播是自然而然的事情。一些不熟悉手机的顾客，他们购买前，会咨询他们身边较为资深朋友，他们也愿意听从这些资深朋友的建议，口碑的传播就这样开始了。虽然内行很重要，但要找到真正的内行不容易，你必需很熟悉你所在的领域，如果你没有头绪，也不要紧。我介绍一个方法给你，叫“内行陷阱”。什么叫“内行陷阱”？告诉你一个例子。当年宝洁的象牙牌肥皂就很好地利用了“800内行陷阱”，他们是怎么做到呢？很简单，就是在肥皂包装上写上：“对肥皂有任何疑问，请联系800电话”。一般人，肯定知道肥皂是什么，也没有兴趣了解肥皂是什么成份做成的，还能有疑问吗？但内行就会。他们会对这种肥皂的组成、效果等进行深入的研究和分析。可能是工作需要，也可能是兴趣，但不管怎么样，只要他们拨打了这个800电话，宝洁就找到了他们的内行，从而进一步跟进他们的反馈。这里要特别说明的是，内行不代表专家，准确来说，是“价值发现者”，他们很懂得某个产品深层次的价值。 现在我们讲一下第二个关键人物，联络员。我们都知道“六度人脉理论”，任何人，只要你想认识，只要通过六度人脉，就可以认识，包括奥巴马。虽然是这样说，但其实，不管是什么人脉，最终会出现有3个人，他们的人脉的连接是最多的。也就是说，在你的人脉圈中，“二八定律”一样存在，一定有个别人，他们的人脉特别广，人缘好，这些人就是“人脉节点”，有点像我们微博上的“大V”。所以，产品也是一样，这种“人脉节点”，就是我们说的联络员。你的工作就是要找到这些联络员。这种人，本身人脉广，人缘好，有影响力，像“罗辑思维”的罗胖，就是这种人，他不一定是内行，但他很有知名度。 现在我们说一下推销员。这里别误会，这些说的推销员，不是传统意义上的“推销员”。作者用这个名词，只是想表达推销员的特点。这种人，爱分享，爱传播，并且会主动向别人介绍某个他认为好的产品。这种人，虽然不一定很有影响力，也不是内行，但是他们有热情，持续为你的产品推销，而且是免费的。 三、环境威力法则。 这个法则，主要利用了环境的外部暗示，利用了人性的“从众心理”。为什么人会有从众心理呢？主要跟人类进化有关，如果大家看过《人类简史》，就知道我们智人能胜利。主要是通过合作。我们自古都是群居的动物，再加上我们懂得合作，让我们更有竞争力。如果离开了群体，很可能无法生存，所以，人是很怕被孤立的，从众就成了生存的基本特点。我们都知道“邓巴数”，就是说一个人能正常维护的人脉关系，最大是150人。超过了这个数，就会疏远，无法建立良好的人际关系。那小于150人，有一个很重要的特点是“容易达成共识”。好好抓住这个特点，创建一个以小群体（小于150人），从而创造一个小群体影响的环境，这个环境的威力不可小觑。小米刚创办时，专注服务好100个铁杆粉丝，就是这个道理。另外，国外的Facebook的社群，一般都保持在120人左右。除了小群体的影响，还有其他各种环境元素的影响。如iPhone的预售就是一个例子。预约页面，数字在不断变化，这是很小的环境因素，但给人一种紧迫感、稀缺感，同时见到预约的人数不断增加，也进一步增加人的从众心理。再说一个例子，我们都说老外素质高，从新闻上看到，他们都自觉排队，不乱扔垃圾之类。但其实这些都是环境影响的结果，老外来到中国看到周围都是这样，他们也变得“低素质”了。同样，如果你去过香港，你也会很遵守交通规则，不乱扔垃圾，这些是香港环境对人的改变。产品，要利用环境威力法则，就要创造从众心理的环境，像iPhone预约例子，通过这些方法，你的产品就可以引爆潮流！

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  文新信阳毛尖 杨留青

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  我们在这个社会中成长生存，每个人都与他人不一样，每个人也都有着各自的天赋，而这些天赋正是影响着我们一生的东西。而我所说的人物法则，是具有以下三方面天赋的人：1、交际型人才；2、专家型人才；3、说服型人才。在这三方面有天赋的人就是我们所需要的广告宣传员。 1、交际型人才 你的生活中肯定有这样一种人，他在你的生活中一直扮演着很重要的角色，这种人特别爱交朋友，朋友圈特别之广，并且能和他的每个朋友随时保持交流，我们简称这种人为交际型人才，普通人和这种交际型人才认识朋友的数量差距有多大，真实的情况可能比你想象的差距还要大得多。你可以做一个小游戏，找到你的朋友们，拿着印有100个人的名字的清单，你们互相比比看看谁认识的名字更多，一个名字一分，看最后谁的分数高，比赛结果可能会超出你的想象，最低的可能就十几分，而你朋友圈中的交际型人才拿的分数一定是最高的，可能会有90多分甚至满分。你的生活交际圈基本都是受交际型人才影响的，甚至于你的每一个新朋友都是通过这个人引荐的。对于很多人来说，交际会是他们的负担，尤其是在处理很多人之间的关系时会感觉很疲惫。但是对于交际型人才而言，交朋友就是他们的爱好，他们享受着与每个人交际的那种快乐，处理人与人之间的关系对于他们是一件很自然而非刻意的事。 2、专家型人才 每当你遇到一些问题，脑子总会想到向你朋友圈中那个人进行咨询。如你电脑坏了或者要换电脑时，你总会请求那个人的帮助或者寻求他的意见；如你要买新衣服时，你也总会找那个人陪你一起并向他询问现在哪些款式适合自己；当你还在考虑要吃什么时，你也会找这个人给你进行推荐，我们可以暂且称这种人为专家型人才。这种人性格执着，而且从不被动接受社会信息，凡是对于自己有关的东西他们都会主动的寻找信息，他们会从他们所能获得信息的所有渠道去搜寻并记录与自己所要了解事物相关的知识。当电脑出问题时是哪个部件出了问题，哪个品牌的电脑性价比高，以及电脑每个配件的基本价格是多少；哪款服装适合你，哪个品牌的服装在做活动；哪个地方新开了一家餐馆，哪个餐馆有着特色美味小吃。这些信息对于他们而言，都了如指掌。 3、说服性人才 有一种人，他们特别善于取得他人的信任，即使只是初次相见，你也会对他具有高度的信任感，对于他们说的很多事及观点，你都会具有很高的认可度，这种人就是说服型人才。我们在推销行业会见到很多的这种人，比如你去旅游，即使你本身就知道旅游地的东西价格会偏高，你也会在导游的推销下，购买很多礼品；比如你在逛商场，可能你只是随处逛逛并无购买计划，但是与某些销售员交流后，你会带着很多东西回家；比如有位保险员登门拜访，你在内心早已笃定不接受他的推销，但当他走后，你的桌面上却留下了多份已经签订的保险合同。这种人，他们总是能够不动声色的说服我们，而我们却无力反驳。 交际型人才控制着我们的人脉圈，影响着我们交友；专家型人才向我们提供着我们所需要了解的东西的所有信息；说服性人才基本上决定了我们的购买取向。因此如果我们要做宣传。首先要找到这三种人，让这三种人成为我们的信息传递员。

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  走向深空de貓

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  引爆点（事物的热点）——传播者（关键人物/明星效应）——从众心理（受众）

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  -若灵-

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  作为普通大众平时只接受追逐流行，换种角度分析爆发原因及制造引爆一种流行热点也挺有意思！本书围绕三法则分析，这些看似突如其来的流行大潮，背后是有规律可循，是可人为操作与控制的～ 一、个别人物法则： 1、联系员（联结力）：结识的人非常多，他们具有把全世界的人联系在一起的天赋。集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身，因为在不同领域、不同文化背景以及不同职位的人群中都占有一席之地，联系员就是一张关系网中的中心人物和关键点。 2、内行（数据库）：在自己喜欢的领域掌握最多信息或内情并且非常乐于主动与别人交流共享和影响帮助别人，从而满足于自己心里需求的人，因为他们的帮助不为别的什么目的，完全出于乐于助人，这种不带功利性的真实评价与传播信息，让人容易受影响和信服。 3、推销员（说服者）：这类人具有说服别人的能力，能把别人纳入自己的节拍，在交流中与他人和谐同步，善于表达各种情绪和感情，比其他人更具情绪感染力，擅长利用微小的肢体、表情、动作等暗示和情绪感染他人，成功将信息传播并说服他人。 二、附着力法则： 这是针对信息内容本身而言，在某些情况下，也许并不需要对信息传播内容做很大改动，而是抓住一些细节并加以修改，就是这种简单的微小的改动，就能使信息变得令人难以抗拒，从而提升吸引力。所以本书提到：个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行浪潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。 三、环境威力法则： 1、外部环境的微小变化能给我们的行为带来巨大影响，对引爆流行潮起着重要作用。 2、小规模流行的作用：150法则表明，思想或观念的传播可以通过无数小型的、组织严密的群体来实现，所以群体规模的大小也是一个可以产生重大影响的微妙的环境因素。