简介

精彩点评

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  刘洋

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  对于流行的看法比较有见解。引爆点的核心还是影响力的外延，本质上是在不确定中找到变异的事件，通过传播，扩大范围，进入公众视野。黑天鹅事件，引发人性需求，传递出去，制造影响力，达到改变目的！算是宏观思维一类的好书……

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  Yau

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  简单按个人角度提炼下这本书 一、个别人物法则 大部分的传播都由这20%的个别人物完成； 作者简单列了三类个别人物 1.联系员：这么理解，联系员就是社交网络比常人大的，这类人参与了很多俱乐部或者社群，是一类人脉数量比常人广很多的人。这类人传播特征是：传播辐射范围很广、但持续性差，目前互联网时代，此类群体的占比最多。 2.内行：这类人一般就是识货人，真心推荐产品给身边的朋友，且乐意主动推荐，这类人传播范围虽然没有联系人广，但其传播特性是：辐射范围最小，但持续周期长，推荐转化率很高，群体人数占比居中； 3.推销员：这类人有一定目的性，大多数利息所趋，因此会主动拓展社交关系，以及提升自己的推荐力度。特征是：辐射范围广，持续性较长，有效转化率居中，群体占比最小。 二、附着力法则 在信息爆炸时代，传播推荐的数量会陡增，把握好个别人物有利于提升传播量，但传播的转化效果，除了人以外，更重重要的是产品信息。 1.要思考清楚信息设计的核心目的：一个传播量再大的，如果引导的目的有偏差，就徒劳一笔。设计前先思考清楚传达信心的核心目的是什么。这样才能达到正真的转化目的。 2.设计信息要进行与熟悉事挂接，孤零零的信息是不会再人脑中存在太久，就像一串无意义的数字是别人难以记住的。因此需要附着在一个关联物上，形成一个说得通的逻辑。这样产生附着效果。才不容易忘记。 3.注重表达的细节要形象视觉化：尽管你挂接得有逻辑，但逻辑抵不过视觉化。一个有效的视觉呈现，或者形象化的文案书写形式，会产生有更大的附着效果。 4.传播次数要达到6次甚至更多：你尽管设计了与熟悉事物挂接，且逻辑听起来也挺合理，但是用户脑海中并不能一次挂接成功，要多挂几次。6次以上能挂接上。 三、环境威力法则 你把传播人物和信息设计都处理好了，但是有个重点要配上的，打比方，你在过年的时候，会比平时更乐意发红包。你在干净的地面会走的小心翼翼，怕踩脏。而在脏的地方反而会去丢上个垃圾。我简单把人类活动提炼为：人，事，场。最后一个就是场。也可以说是一种氛围。场的作用非常微妙且众多。与前面两个明显的不同，它是起着隐喻和暗示作用。 我把场分为三类 1.是具体周边实体环境：干净的环境暗示着你产生规范的行为。脏乱的环境暗示着你肆意妄行的感觉。具体太多。了解更深可以了解易经风水学。这样的场会影响你对信息的感觉程度。接受程度。 2.是人的氛围：身边的人语气急躁，会让你心态也急躁，身边的人讨论着过年的气息，你也会陷入过年的氛围，这时候形成的场是群众形成的场，同样会使人根据身边氛围做出判断和行为。 3.人场融合：这就形成了巨大的说服力，更形成产生判断。比如你进入了传销组织，里面的人的文化情感，以及你传销窝的种种洗脑环境，会让你真的以为传销很赚钱。再比如正面例子，宜家家居商场中的舒适感设计以及大家闲暇的氛围让你觉得宜家的产品会很舒适。 设计好人，事，场的各个细节。会产生更快的更深远的引爆。

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  一只海鸥扇动翅膀，足以改变天气变化…一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风…不起眼的一个小动作，却能引起一连串的巨大反应…引爆点，产品同理…经管福音，拿走不谢…

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  笑洲舟

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  很不错的一本书，值得一读。 本书讲述了引发流行潮需要的三个因素: 各别人物法则，附着力法则以及环境威力法则。 文中有大量的案例分析，一步一步带你找到所谓的:引爆点。 书中尝试从细菌，流行病的传播视角去分析现实中的问题，观点很新颖也很有洞察力。 我很喜欢书中的一句话: 看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。 毫无疑问，这个位置就是引爆点，但是你能找到它吗？ 不能的话，读读这本书吧！

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  GJ

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  引爆点或称为临界点，任何人及任何事都有这个点，重要的是怎么才能学会掌控这个点。

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  清缘

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  2009年出版的如何引爆流行的观点：个别人物法则，附着力，环境威力法则。 十年已过，未来还会有大规模的流行趋势吗?未来的主流是大众还是小众?

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  浅浅_

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  任何事物的流行都有一个引爆点，而引爆点的关键在于三个法则： 1、个人因素法则 2、附着力因素法则 3、环境威力法则 个人因素法则指的是三类人，内行、联系员和推销员，内行拥有专业的知识，联系员有强大的人脉关系，推销员有让人信服的能力。 附着力因素法则说的附着力，主要指的是产品或事物本身所具有的对人有强力吸引力的东西。 环境威力法则，指周围环境对大众的影响是巨大的。 有一定启发，但事例太多，基本全是事例＋分析，无从考证，但角度很有意思，值得一看。

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  ～一路向上～

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  凡事皆有因由， 流行必有源头。 参透其中玄机， 引领潮流何忧？ 本书以西方学者一贯的严谨求实风格，用众多的例证，逐个解析主导流行风潮的引爆点，分析得相当透彻，具有很强的启迪作用，读来甚是开阔脑洞发人深省受益良多。 信息（产品）本身要有流行特质，有较强的附着力；在信息的传播过程中，联络员、内行、推销员三类人能够在小群体中形成引爆点，进而对大风潮的兴起起到决定性的助推作用；环境对人的心理和行为具有超乎想象的影响力；150法则不容忽视；莫留下负面引爆点，导致迅速溃败。 这些概念新颖而实际，可以为我们认识流行问题提供清晰的分析思路，虽在某些章节中略显啰嗦有失精准，却也在可接受范围之内，推荐阅读。

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  师恩柱

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  雷克萨斯的替代方法是，在产品召回公布的当日，分别给每一位用户打电话。用户从经销商处开走检修完的车时，每一辆车都被洗过，而且油箱里加满了油。

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  QueenLanlan

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  这是一本不够紧凑内容略微懒散的书，前半部分还是可以的，但后半部分就有点散的厉害。总体一般，还好这书页数不多，快速刷完了，印象也不是特别深刻，不建议读了。内容总结如下，供参考： 我们深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。刷洗掉纽约地铁站内的所有涂鸦，就能把纽约人变成好公民；让那些神学院的学生快点赶路，则会把他们变成坏公民；密克罗尼西亚群岛上一个魅力超凡青年的自杀，竟能触发岛上长达10年之久的自杀流行潮；把一个小金盒子放在哥伦比亚唱片邮购公司广告的一个角落里，竟然能使唱片邮购变得一发不可收拾。仔细审视吸烟、自杀、犯罪这类复杂的行为，就会发现人们是多么容易受到自己所见所闻的影响，就会发现我们对日常生活中的细枝末节是多么敏感。这也解释了社会如此多变而且这些变化如此令人费解的原因，那正是因为我们的本性是如此多变和令人费解。 如果说在引爆点世界里存在困难和多变性，也可以说在这个世界里同时存在很大希望。仅仅通过控制一个小组的规模，就有可能在很大程度上改善人们对新观念的接受能力；通过对信息传播方式的微小调整，就有可能大幅度地降低其传播难度；仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，就有可能掀起一股社会流行潮。引爆点最终再次证实了我们存在改变一切的能力，和采取明智行动的力量。看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。人为制造流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个貌似雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。我们要做的就是包装事物的影响力，然后请具有影响力的关键人物来做传播者，在做这两件事的时候，合理运用环境的影响力。制造流行的同时，还要明白凡事都有两面性，流行的对立面就是过时，当流行性事物大面积出现的时候，人们会逐渐习以为常，流行趋于平淡，也就是人们对流行具有了免疫力，这个时候，你就需要策划一个新的流行了。

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  钟小玉

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  书籍篇幅较为短小精悍，里边涉及的心理学实验和大部分观点，还是带给了我不少启发。 如何让某种事物流行？ 1⃣️寻找关键人物（关键人物法则） 联络员：人脉广泛，可以让标的尽可能触发更多的人； 专家：对这一事物爱憎分明，有认知且愿意尝试体验并公之于众； 推销员：能够准确把握大众心理将这一事物以最心意相通的方式展现出来。 把这三种角色纳入你的核心社群。 2⃣️让这一事物具备附着力（附着力法则） 考察推销员吸引的人群属性，提炼这一事物的核心气质，用丰富多彩的、意想不到的方式，去表现这种气质。并展现到达路径。 3⃣️在一个小范围内先流行起来（150人法则） 组建150人内的深度群体（可以多个），在这个群体流行后把他们分散到各地，快速分裂复制。 4⃣️尽情展现流行引爆的成果（环境威力法则） 人们会被身边的人吸引，接收到气质/含义，获得许可性暗示，更多人加入。 举个例子，比如我的公司生产出了一款AR骑行智能眼镜，我希望能够在骑行爱好者中引爆。 第一步，寻找关键人物。比如可以发起骑行组团比赛，人数最多的组可体验ar眼镜，来寻找到对骑行和智能硬件都感兴趣且有广泛圈子的联络人；通过发起产品内测活动，聚集起内行；举办组团预定产品人数最多团主可免费的活动，一方面找到推销员，一方面观察团主的推销方式以及效果。 把筛选出来的这三种人放到社群里，维护好。 第二步，让ar眼镜具备附着力。从前边的推销结果发现，预定ar眼镜的人主要是18-25岁的人群，追求炫酷就喜欢尝试新事物。 好了，围绕这一气质，赋予ar眼镜这种形象，让它成为酷、最前沿的代名词。可以📺、赞助酷人或比赛或🎬… 第三步，制造小范围流行。将更多的革新者、三种个别人物囊括进来，每个小团体不超过150人，让他们相互熟悉，同时他们都对产品有强烈认同感。然后依照他们各自的特长，分布在社交网络、兴趣部落、贴吧、自媒体、各自圈子中，以他们为中心，再发展出一个个不超过150人的小团体，继续裂变和复制模式。 深度策划一场“ar眼镜拒绝不酷”活动，引爆大规模的、有组织的连锁反应。 第四步，如果有名人、伙伴们席卷入流行潮中，尽情展示他们吧。好像在说，hey，我在体验ar眼镜了，真酷，你要不要试试？

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  Simon

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  本书主要揭示了流行三法则和150人法则的原理。单单理解结论并没有多大的作用，还是需要花费时间去阅读书中作者的论据才能更好的理解和记忆，这也是我很少在读书会听书的原因，别人讲的能记住并且运用的能力会减弱，还是自己亲自读一遍然后写出相关感悟的作用更持久。目前来说这本书对于我的价值还没有书中说的那么大，可能也是因为暂时用不到吧，不过作为国外的一本畅销书还是拜读学习了。 ◆ 01 流行三法则 >> 个别人物法则给出的回答是这样的：在这些特别人物中，有人意识到了时尚趋势，通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把“暇步士”传染给大家，就像盖藤·杜加斯和纳山·威廉斯之流把艾滋病病毒传播出去一样。 >> 附着力因素法则告诉我们，有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。 >> 环境威力法则认为，人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。 >> 引爆点所涉及的这三条法则，即个别人物法则、附着力因素法则，以及环境威力法则，给我们提供了理解流行浪潮的一种方法。它能引导我们找到引爆点。本书以下内容就是用这些观念来破解其他一些令人不解的事件，以及我们周围世界中所发生的流行潮。这三条法则是如何帮助我们理解诸如青少年吸烟现象、流言蜚语现象、犯罪现象以及畅销书现象的？答案可能会让你大吃一惊。 ◆ 02 个别人物法则：联系员、内行和推销员 >> 我把这些人分别称为联系员、内行和推销员。 >> 口头信息传播是从这条链的某个关键点开始的，这个点就是有人把消息传播给罗杰·霍肖这类人的那一刻。 ◆ 03 附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒” >> 附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。我们的任务就是要找到这种包装方法。 ◆ 08 结论 >> 要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。个别人物法则认为，联系员、内行和推销员应该充当口头信息传播潮的发起者，也就是说，如果你对发起口头信息传播潮感兴趣的话，你的有限资源应当集中用于这三类人身上，其他人都无关紧要。 >> 世界并非是我们一相情愿的直觉中的世界，这是《引爆点》一书得出的第二条经验。 >> 成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，即：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的。 >> 事实上，我们深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。刷洗掉纽约地铁站内的所有涂鸦，就能把纽约人变成好公民；让那些神学院的学生快点赶路，则会把他们变成坏公民；密克罗尼西亚群岛上一个魅力超凡青年的自杀，竟能触发岛上长达10年之久的自杀流行潮；把一个小金盒子放在哥伦比亚唱片邮购公司广告的一个角落里，竟然能使唱片邮购变得一发不可收拾。。事实上，我们深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。

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  林墨

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  所谓引爆点，很像哲学里讲的量产到质变的临界点，引爆流行的关键在于传播的渠道畅通 （联系人，内行，推销员），流行物的内在质量（附着力），流行的环境，任何事业都需要从这些角度去思考，发力，富有洞察力的好书

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  Paul

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  开始的几个章节很惊艳，但是到了后面味同嚼蜡，也可能那些讲犯罪，自杀，传染病，实在不是我需要的内容的缘故。 二个故事印象深刻: 1, 保罗.里维尔和威廉.戴维斯两人以同样的信息，同样的方式传播，结果确大不相同，里维尔成功调动沿线民兵防守打赢英军从而名垂青史，而戴维斯沿途确没有引起有效组织，历史上也默默无闻。 2，科学实验，160封信要发给同一个人，最后平均要经过6个人就能到达目的地！但是，往目的地的上一层看，所有的信件几乎都是从2~3个窗口传递过去的！！ 3，暇步士品牌的爆红是因为几个年轻人带动起来的，他们不想和大众一样，因此选择了暇步士的鞋子，慢慢引起了流行。 这几个例子都强调人很重要，可以叫他们联系员也可以说是超级中介。这些人在日常生活中活跃，参与各种互动，对自己所在的区域或者领域都熟悉无比，这些是引爆流行的关键，如同现在微博大V, 网红主播。因为有了这些人存在，甚至改变了电商的商业模式，拼团，网红带货等等。 于我的启发： 1，对于想在短视频和直播行业推广的我，我也一定要找到属于我的超级中介，靠我自己摸索，要弄到猴年马月了 2，当前“自闭”的社交模式要不得，或许是近两年漂泊的生活严重减低我的社交能力，我和外界互动甚少。但是要推广当前产品，还是不得不更“放得开一些”，把脸皮“厚”起来，多参与一些故交好友或者客户朋友的活动，起码让大家“以为”，我和他们是”在一条船上“的感觉对不？也许，产品的引爆就在这里面呢

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  张祚勇じょうほう

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  【158:3星✨🌟🪐】 个别人物法则（Law of the Few）、附着力因素法则（Stickiness Factor）和环境威力法则（Power of Context）。 不需要全部通读的一类书，看着都对，食之无味。 但是由于全书逻辑自洽，能打中很多人。