简介

精彩点评

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  阿凯

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  长尾理论是互联网发展出来的划时代的经济理论，与过去的大热门经济不同，长尾理论提出了注重小众的需求。 广播和电视时代是一小部分精英来决定把什么内容展示给观众看，大家看的都是同样的内容，在公司饮水机旁讨论的都是同样的事件，所以容易形成大热门。 而互联网时代则是观众自己定制个人喜欢的内容来看，容易找到和自己有共同爱好的人，所以形成了大大小小的圈子。这些分布在四面八方的人聚集在网络的圈子上，交流和讨论他们感兴趣的事，一些个性需求的小众产品在圈子中传播开，就会形成一定的数量，商家容易找到这些圈子，就可以生产这些产品来盈利了。 长尾理论的三个基本工具，一 降低生产成本，使生产成本接近于零，目前只有互联网电商能部分做到。二 传播工具的普及，互联网天然就是好的传播工具。三 长尾产品的推荐系统，依靠互联网的搜索引擎和客户的口碑传播。 书中对每一个工具都运用了大量的案例来作说明，有人说案例太多显得内容太分散，我却不是这样认为，案例能帮助我们很好的理解长尾理论的实际运用。这种专业书籍是真的枯燥难读，但对得起花去的时间，毕竟还是满满的干货，只是自己不能全部吸收，大概只能吸收40%吧，以后再读几次。 最后的结束部分，作者的感谢给我以启发，这么好的书肯定不是一个人能完成的。这本书的成功出版是很多优秀的人和机构一起努力的结果。只有优秀的人，才能吸引优秀的人，所以从现在开始，改变自己吧。

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  BaCde

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  对长尾理论有了一个更深的认识。目前接触到的一些网络产品都符合长尾，比如公众账号，百家号，网易云音乐，简书，今日头条等。非常有意思～

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  李沐晓

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  2021年，3月28日，9/25+6《长尾理论》 【关于作者】 作者，克里斯·安德森，美国《连线》杂志前任主编，喜欢从数字中发现趋势。有一次，他和朋友聊天，探讨非热门市场的潜在需求，即唤起了他研究长尾市场的兴趣。 【关心话题】 1、《长尾理论》，第一次告诉我们，接触小市场的能力也能创造大机会。把非热门的多样化商品组合在一起，它在信息社会就是一个大市场。 2、《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。 规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。 长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。 3、没有人愿意完全接受别人的想法，每个人都有表达自己的意愿； 或是，没有人愿意穿和别人一样的衣服，留一样的发型，因为样，“我”这个概念就会变得模糊。 长尾之所以存在，与人们的需求密不可分，而人们对于多样性的需求，来自于人类本身的特性。 简单的讲就是，宁愿做一流的自己，不愿做二流的别人。多样化需求延伸出长尾市场。 4、更长的尾意味着更短的头？假设：产品多样性对需求曲线整体形状有影响。如果，将那条长尾越拉越长，那么，头部的少数大热门会怎么样？卖得比从前少？比从前更多？还是与从前一样？ 5、如何将大热门移向利基产品？ 第一种力量就是品种的丰富性：如果你只给人们10种选择，他们只能十里挑一。如果你给他们1000种东西，需求就不太会集中在前10种东西上了。 第二种力量是较低的“搜索成本”：这既包括实际的搜索，如货架管理，也包括系统技术，如网上搜索。 最后一种力量就是样本示范：对一首歌，你也许可以免费试听30秒；对一本书，你也许可以在网上试读一部分。 这能降低购买风险，鼓励消费者们进一步深入未知世界。比如，微信读书就是这么干的。我就是这么开始微信读书的。 6、为什么“北上广”如此热门？ 这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的经济优势，可以弥补城市生活的成本。 无奇不有的细分市场，恰好成为长尾存活的实际能力，而非短暂的潜在能力。 【此书由来】 偶然读一篇集团的稿件，提到“长尾”，非常好奇，好眼熟呢，赶紧打开微信书架，满心欢喜。“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。于是，与此书结缘。

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  心知笃行

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  明天的问题不是更多的选择是否更好，而是我们真正想要什么。在无穷无尽的空间里，一切皆有可能。

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  詹喜山

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  #读书打卡 速读51/50 《长尾理论》  作者：【美】克里斯·安德森  译者：乔江涛,石晓燕  出版社：中信出版社  出版时间：2012-09 对中国来说，可能有三种因素造就长尾经济，一是地域集群的经济性，二是数字网络的机会，三是劳动力对成本的节约。如果加上学习和创新，长尾经济就可以成为变制造大国为制造强国的推动力量。 研究经济学的人会发现，安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。 西尔斯开辟的“准长尾市场”包含长尾市场的基本特征：一，它的销售半径远大于普通的商店；二，其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架；三，对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。 没有人愿意完全接受别人的想法，每个人都有表达自己的意愿；或是，没有人愿意穿和别人一样的衣服，留一样的发型，因为那样，“我”这个概念就会变得模糊。长尾之所以存在，与人们的需求密不可分，而人们对于多样性的需求，来自于人类本身的特性。 事实上，这些“货架空间无穷无尽”的企业已经领悟了数学集合论的一个原理：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数。而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。 我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。 这只是所谓的“幂律”（power-law）分布的自然结果，在这种分布曲线中，少数事件的值域（不妨理解为销量）较高，多数事件的值域较低。卖得好的东西寥寥无几，多数东西都卖得不好。（称它为幂律分布是因为这个曲线的方程是1/x，也就是x的-1次幂）

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  Q

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  粗看了，这本书。 之所以粗看，是觉得掌握到该书的核心骨架就行，既长尾市场存在巨大商业价值，待开发。 何为长尾市场？简单讲，用类似的理论讲，更好理解讲，就是28理论。头部市场就是2，长尾市场就是8。 2是高度集中的，单位价值市场大，8是分散的，单位价值市场小。但总体上说，2-8各持的市场总额相差不大。因而，长尾市场不应忽略。 作者，也在文中，用大量的例子，来介绍了长尾理论市场的应用，也用一些模型来介绍了，该理论模型的一些特点。 理论很简单，但很精美，讲述方面有些略显冗余，这也是我粗看的原因，内容深度也不太足够。 综合评价就是，阅读体验一般，但还是推荐大家看看，因为它给我们提供了一个创新型的市场认知，用一个新的概念，来解释市场，也算给我们提供了新的认识吧！

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  安

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  这是一本光推荐序就读了一个小时的互联网时代前瞻力作。我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。长尾无处不在，但在现在，人们踩着信息生活，无处不在的信息，如何合理利用，是新问题。8020法则也告诉我们，在利基市场，销量不代表效益，产量不代表产能。这本书读完，还是有很多深层次的内容没有读透，需要对市场经济有更多更深的了解。有时间再读一遍。

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  Alex

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  作者在序言中就已经将长尾理论阐述的非常清楚了，却又写了十五章来反复论述，不但冗长，内容也有些杂乱。 长尾曲线就是一种幂律分布，相对于头部来讲，它的尾巴特别长，所以叫长尾。 长尾理论： 当物质极度丰饶，仓储及流通成本急剧下降，及个人都可以由消费者变成生产者，那么从前那些看似需求极低的产品（利基产品）总会有人买。而且若把时间轴拉长，利基产品的销量总额可以和主流商品的市场份额相当甚至更高。 长尾的出现： 少不了扣动一个至关重要的板机：降低获得利基产品的成本。 第一，生产工具的普及。（拿着手机就能拍摄直播） 第二，通过普及传播工具降低消费成本。（互联网降低了接触更多人的成本，提高了长尾市场的流动性） 第三，连接供给与需求（搜索引擎，口碑排名，自动推荐等，降低了人们的搜索成本） 长尾的开拓： 以电商为例，降低成本拓展市场的一个重要步骤就是将虚拟库存模式加以扩展，向平台引入其他大零售商，而其发展是一个“向下”而非“向上”的过程：其合作伙伴并非越来越大，而是越来越小。 长尾的前景： 我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。

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  小乙

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  长尾理论浓缩成的一句话就是：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 做长尾最成功的企业，也基本是世界上最成功的企业，典型的长尾有：itunes是音乐的长尾，淘宝/ebay是商品的长尾，Google是广告的长尾… 大城市理论上是大热门，但吸引人之处却因其同时也是最全的长尾——因为密集居住了太多不同文化不同需求的人。 那么长尾又是如何产生的呢？有三种力量必不可少：制造它，传播它，找到它。

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  赵薇Joey

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  【好书推荐】又是老板推荐的书，同时也是商业中被引用频率极高的一个理论，引用作者将长尾理论浓缩成的一句话就是：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。 如果这么说太抽象，那么一组实际的数据会让人更容易理解： 二八原则大家都知道，也可以说是传统“短头”市场的特征： 20% 热门产品 带来 80%收入 创造了 100%利润 （剩下大部分产品由于有限的货架可能根本无缘与消费者见面） 那么在互联网普及的今天（相当于货架有无限大，所有“货物”都一览无余），“长尾”市场却出现了截然不同的局面： 2% 大热门 50% 收入 33% 利润 8%次热门 25%收入 33%利润 90%长尾 25%收入 33%利润 从利润的角度来说，大热门，次热门和长尾产品三分天下，在被人们忽视的冷门之中，隐藏着不亚于大热门的巨大价值。 而实际上，做长尾最成功的企业，也基本是世界上最成功的企业，典型的长尾有：itunes是音乐的长尾，淘宝/ebay是商品的长尾，Google是广告的长尾……更有趣的是，大城市理论上是大热门，但吸引人之处却因其同时也是最全的长尾——因为密集居住了太多不同文化不同需求的人。 那么长尾又是如何产生的呢？有三种力量必不可少：制造它，传播它，帮我找到它 1. 制造它：生产工具的普及，让普罗大众也加入了生产。报纸书籍-博客微博，电视电影-直播、录像，音乐-各种K歌软件，百科全书-wiki。 2. 传播它：普及传播工具降低消费的成本。不受时间、空间、运输成本制约，只要有互联网就能传播。 3. 帮我找到它：连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。搜索工具、推荐、大数据都在干这事。 最后，作者也不忘展望一下明天，与即需即印的书相仿，商品也可以在出售前都只是字节，直到购买后才会实体化——3D打印技术是长尾世界的终极生产工具。 ———————————————— 说起来，我用来读这本书的app“微信读书”也是一种典型的图书长尾： 1. 所有图书纯数字化，无存货成本，运输成本，甚至无等待时间成本，即买即看； 2. 可提供无限的选择（未上架的可订阅，找不到的可提给后台，根据订阅数量决定优先级），市场自会主导潮流。 3. 社交，实时分享与口碑传播，让读书者也变成内容生产者。 4. 灵活的定价方式：就这本《长尾理论》为例，我也买了实体书，定价59，在京东43块买的，但微信读书只要4书币（1书币=1块，而且每周用读书时长还能免费兑换10书币），也就是说我并没有掏一分钱，以更好的用户体验读完了这本书。另外，针对经典和非流行书籍，价格更是低至免费或者0.几书币，即使是畅销书和英文原著，价格往往也是实体书的1/2以下，这是有印刷成本，存货和运输成本的实体书做不到的。

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  Jay

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  作者要阐述的道理其实一点也不难理解，不明白为什么这么容易解释的理论被作者洋洋洒洒的写了600页的一本书，是为了出书而出书吗，真不明白。 说下感悟吧。 1,今年英国脱欧，全球金融市场巨振。人家英国脱欧是全民公投，也就是几千万人一人一票，都知道精英阶级是不支持脱欧的，但是相比较长尾里的平民，它们的投票份额少的一逼，所以脱欧成功了。 2,美国大选，特朗普战胜希拉里。 这个只能说是庶民的胜利。这个庶民也是在长尾里面的。 移动互联网时代，本质上是一个消除信息不对称的时代，是一个个体独立精神独立的时代，也是一个自由的时代。洗脑、愚民、蒙蔽、造假等等，在这个时代里是没有市场的。人人皆独立，人人皆互联，人与人之间的信息可以自由无阻的传递，这是一个“人人皆可成尧舜”的时代了。 多说一句 金融里，有这么一说，如果市场是完全有效的，那么股票的价格就是充分反应了它的价值。金融市场有效的前提，就是信息的透明化，引申到人类社会，如果社会是有效的，你的工资 你的职位就是你才能价值的体现了。当然金融市场造假太多，说明它没有完全市场化，市场失灵也是如此原因。 没有移动互联网时代，人类社会的长尾理论也是不存在的。

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  尚璇千寻

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  就像其他任何事物一样，明天的长尾事物将被集合起来，以字节的方式高效存储，然后通过光纤传送到你的家中。直到消费环节，它们才会实体化，重新回归原子形式。这听起来像是科学幻想，但就在短短10年前，在口袋中装入一个庞大的音乐库听起来也像是科学幻想。 在娱乐和信息世界中，我们已经摆脱了货架和频道的容量限制，摆脱了它们的统一化模式。过不了多久，我们也会摆脱大规模生产的容量限制。数字化的神奇效率所引发的品种大爆炸也将拓展到生活中的其他每一个角落。明天的问题不是更多的选择是否更好，而是我们真正想要什么。在无穷无尽的空间里，一切皆有可能。

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  土土

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  不得不感叹《连线》真的是个神奇的地方，除了凯文凯利还有安德森这样厉害的人物，十几年前（从他开始做演讲算起已经十三年了）的理论到今天似乎可以在各行各业看到长尾的影子，看完之后受益良多（也是是豁然轻松，专业类的书对我来说太吃力了，居然看了14个小时！）——至于他的优点我就不多说了，毕竟我这种水平说出来也说不到点子上，所以我决定说说看完之后感到的不足之处： ①.时间问题着实尴尬，十几年前的一本书，难免很多分析和看法已经有些过时。 ②.地域问题，因为所有的例子都是美国市场的，所以很多案例看得我云里雾里的。 ③.翻译问题，这个翻译太“老实”了，记得《大数据时代》那本书的翻译自己也是大数据专家，所以在翻译的同时也给了很多批注，或者直接添加一些中国的例子帮助别人理解，而这本书的翻译老实到专业名字直接扔个英文自己去悟的程度... ④.美中不足，类似于《失控》、《营销管理》的作者都会隔一段时间推出更新版的内容，这本书却依然是十年前的样子（也许是有后续我没有找到？）。 最后的感想是我觉得我需要再找一些这类型的书去找到大公司的发展方向，比如这本长尾理论完全可以套用到淘宝身上，其中西尔斯的例子可以套用到京东身上，平台化战略又是腾讯的内容，google的例子也就是百度的样子（呸，百度），也许我看一些新书就可以理解马云说的（注意，是说的，而不是提出，因为我很怀疑中国的创新到底在哪里）“新零售”是什么意思了！ 看的越多，越觉得自己无知，为了填补这份小的无知，我要继续去发现更大的无知了，fighting！ ——2017.15

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  阅读游走

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  从知晓长尾理论到再次阅读本书，十几年过去了。历久弥新，今天复看长尾理论依旧具有强烈的现实意义。以香港为例，购买一个飞利浦的净水过滤器滤芯需要399港币，即使在本地电商渠道也要350港币以上。原因对于香港，这是长尾商品。而在淘宝上只要148元。面对内地亿级市场，它就不是长尾了。无论是货品化的无差异产品，还是独一无二的差异化商品，长尾理论都还在进一步的迭代升级，还有庞大的市场需要长尾理论进一步的实践。读好书， 读经典好书！

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  西洲

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  在物质极度充裕，边际生产成本相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺及其有限的利润空间，不如充分挣合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报