简介
精彩点评
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李武推荐
随着社会的发展，生产方式的进步，人们的物质精神生活水平也有了显著提高。而互联网时代的到来，也让人们的观念随之改变，给好多企业带来了新的商机，相关企业的经营模式也随之改变。"80/20理论"研究的是热门商品的销售理论，即20%的热门商品占据80%的市场销量，依靠大批量低成本生产销售来赢利;而长尾理论研究的是剩下的80%商品，以前他们可能不赢利，但在新的时代下，他们可以实现赢利了。以前长尾区商品不赢利主要是因为生产量小，成本太高;而互联网时代，某些产品成本能降到很低，甚至接近于0，这样一来，只要它有销量，那么它就能赢利，而且通过研究发现，长尾区的商品还是有一定销量的，再加上长尾区商品种类众多，因此集合起来的销量相当可观。 针对长尾理论，我个人认为首先是成本如何降低。互联网中一部分商品可以实现，但是现实社会好像实现的并不太多。不过，随着个性化定制时代的到来，3D打印技术的迅速发展，成本降低到一定程度也是很有可能实现的。其次是搜索的便利化和快捷化。长尾区的商品，一般都带有一定个性，如何让需求者准确快捷的找到，这个需要一定的技术手段。现在这个社会，掌握了流量入口就等于掌握了大部分的资源，也就掌握了赢利先机，因此以后这一块的争夺肯定非常激烈。 书中还列举了长尾理论在其他方面的应用，例如时间长尾理论，广播电视电影市场，小众市场，多类型的某种产品专营店，互联网企业等，可以说，长尾理论涉及到我们生活中的方方面面，想找总可以找到的。以前对这一块关注的较少，看完这本书之后，确实感觉长尾理论还是挺有用的，以后可以更全面的看市场。不过，就像和我写的这篇啰嗦的评论一样，这本书写的也有点啰嗦。从绪论里就能知道整本书要讲的东西，前几章都已经把主要内容讲的差不多了，后面举一些例子再证明一下就可以了，而作者后面还写了很多内容，看的我也是很急躁，很马虎。总的来说，这本书对了解经济、生活的运行规律还是很有帮助的！
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静水流深推荐
长尾理论一是基于市场消费需求的多样化，二是基于长尾产品成本的无限小，三是基于对外传播成本的最小化。讲了半天就是基于互联网＋的产品销售更适合长尾理论。实体经济亏死你。
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王建设推荐
安德森的书值得在读一遍，关于长尾分布理论，幂律分布现象，发现这个规律的作者真的很伟大，从整体到局部都是长尾，互联网时代长大的我对这个深有体会，专业与业余的界限也会不再那么分明，热爱是伟大的创造； 另一点震撼是丰饶经济学，未来会更加丰饶，那么营销会变得比以往更加重要，互联网平台扮演着集合器与过滤器的作用！过滤会更加重要，口碑传播，自媒体都是过滤器！ 值得再深入研究！
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Karl推荐
《长尾理论》出版于2006年,当时对于长尾的使用还是摸着石头过河或者有的企业并没有意思到自己在使用长尾.但经过十年发展已是遍地开花无人不晓,对于初创企业有很多启示,很多小公司发展为了巨头,对于巨头有非常好的指导意义.十年后的今天读此书,很多先进的思想和理论被广泛使用为大众所知,整书看起来就过于冗长,简单的道理被描述的过于详细和复杂.但是基于时代背景,这还是一本经典的好书,成就了众多企业.
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一个侠🍾推荐
我其实是个话痨，我有很多想说。以下只是部分阅读思考。如果你刚好也是个话痨，有很多问题想和我探讨，欢迎下方留言或私信～么么哒～ 一、知识介绍 大部分人总想着如何打造爆款，好像拼死拼活冲一阵就能养活自己一辈子，然而当我们只看重爆款而忽略长尾时，我们才会得出血的教训—“尾部”（小众产品需求）的总体效益会超出“头部”（大众产品需求）。互联网时代，电商的销售半径远远超过实体店铺，我们可以随意下单等待货品上门。《长尾理论》带我看人类的独特需求是如何被满足，商业模式又如何被我们的需求颠覆。 二、拓展思考 书中提到：“决定传统市场（无论是农业社会的集市，还是工业社会的大卖场）与长尾市场差异的关键因素，就是货架及其成本。” 传统市场与长尾市场的差异的确与货架及其成本有很大关系。毕竟产品的存放成本，管理成本，物流成本是一笔不小的开支，但我认为信息传播速度也在一定程度上决定了传统市场与长尾市场的差异。站在商家角度来看，为保障一定的销售浪潮，企业必须有一双发现美的“眼睛”，他们要不断的引进新产品来激起消费者的购买欲，然而作为进货商或生产商的他们由于信息传播速度慢，以至于很多已在一线城市流行已久的商品他们才刚刚接触到。商家的选择面直接影响了消费者的选择面。由于互联网还未流行，人们接受新鲜事物只能通过其所处环境。以致于我们总处于被动状态，他人让我看见什么，我才能看见什么，我们只能在这仅有的认知里做选择。而如今，随着互联网的兴起，我们只需点开各社交软件就能了解到全国甚至全球的最新动态，我们已从被动获悉认知转化成主动获取认知了。所以我认为，信息传播速度与货架成本决定了传统市场与长尾市场的差异。 书中提到：“如果某些最具创造力和影响力的杰作出自这类半专业—半业余爱好者之手而非商业世界中的传统源泉，你不该感到惊讶。” 是的，身处互联网时代的我们不该感到惊讶。就比如“趁早效率手册”的畅销，其创始人王潇女士并非专业研究手帐人士。她只不过是把自己从小用到大，经过无数次调试后将最适合自己的本子做出来挂到网上，结果每年发行20万本还有人抱怨一本难求。对于生产工具的普及，人们可以大胆创新，做出那些最适合自己的物品。如果它也正能满足他人需求，你会火，会出名，变富婆也不是什么不可能。 三、拆书建议 1.面对无数选择的你，会不会有选择困难症？ 2.你所处的行业，适合长尾市场还是大众市场？ 3.你认为长尾市场的弊端是什么？ 4.长尾市场中，确定产品盈利点的东西是什么？ 5.为什么互联网时代如此便利，可某些实体店铺还屹立不倒？ 6.预测爆款是否有必要？
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三人行推荐
长尾理论是网络时代美国人克里斯·安德森发现并总结出的一套经济学原理，该理论被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆，颠覆了“宁做鸡头，不做牛尾"的故有观念。安德森认为，网络时代是关注“长尾"，发挥“长尾"效益的时代。商界的朋友，特别是网络经商者，早一天读到，便早一天获利。
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官宝玲推荐
从书的内容上看，应该写于10年前，放在那时不得不说作者的前瞻性还是很强的。分析的一些具代表性的长尾理论，现在在互联网上也确实得到了应用和发展，而且可以看出还有无限发展的空间，这对于做销售的自己来说，也是可以互通交叉来思考的下一步营销方案的重要问题，例如小众市场如何加以利用去突破销售瓶颈，这条长尾因为几乎没有尽头，所以才是可怕的量级，不容忽视！但话又说回来对于线下传统渠道有限的空间资源来说，个人觉得2.8原则依然最重要，依然得放在首位。 最后长尾理论也可以简单总结为两句话1.准备足够多的产品2.帮助他们找到。找到关键点，然后去延伸，也就是围绕如何拥有更多的产品让更多的人消费，还不增加更多成本的问题……答案还未找到，但至少能让我多一个角度和方向去思考关键问题，有待探索
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关晓明推荐
这本书开阔了我们的眼界，打破了我们关于追逐热门的陈旧看法。告诉我们，原来网络世界，不只事物增多了这么简单，量变真的会引起质变。我们曾信奉80/20法则，觉得既然前20%创造了80%的理论，那我们就应该将更多的资本倾斜向这20%里，从而在有限的经济条件下创造更大的价值。作者告诉我们事实不是这样，不是人们偏爱热门，喜欢追赶潮流，而是过去的渠道太贵，想将一样产品送到消费者眼前供消费者选择代价很高，大热门产品（前20%）可能通过庞大的消费量分摊掉这笔支出，因此显得利润较高。而今天，我们时代改变了，互联网让这个渠道的价格已经接近为0，以前是很多个产品要抢夺一个有限的货架位，但今天，每一样产品都可以在网上通过字节的方式尽情的向消费者展示自己。同时，现在又是一个丰饶的时代，技术进步不但让生产成本降低了，还让生成变得越来越容易，很多以前曾经是只有专家才能涉足的领域，现在很多业余人士在这些领域凭借着热情+开源的平台做出一些比专家更吸引人的作品。消费者有着消费个性化产品（后80%）的需求，从供应商到消费者渠道的价格又接近为0，而生产者队伍又前所未有的壮大，一切因素都具备了。因此，后80%不再是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一片有待开发的蓝海。当然，这也有他的负面作用。以前是所处的地域、时间被动的将我们割裂开，但由于所有人听同样的广播、看同样的新闻，大家接触的内容是一样的，所以无论你到哪，你都能和人聊到一起去。但今天，当节目打通了地域、时间的限制，任何很小众的爱好在整个世界的范围下都有足够的消费者为它买单，因此我们身边的节目多种多样。我们开始因为各自的意愿主观的割裂开，有人喜欢体育，有人喜欢游戏，有人喜欢电视剧；同样喜欢体育，有人喜欢篮球，有人喜欢足球；同样喜欢篮球，有人喜欢湖人，有人喜欢雷霆。在这个时代，我们被爱好细分成一个又一个小群体，所以一群人聚在一起很难找到共同的话题，不会再有饮水机时间了。此外，还有一个与长尾理论相关度很小但同样是由于互联网强大过滤功能产生的问题，就是互联网越来越了解我们，帮我们过滤掉哪些我们不喜欢的东西，我们入目所及，皆是我们喜欢的、皆是赞美、皆是有趣的，而那些忠言往往逆耳，使我们讨厌的，都被过滤掉了。今天，借力于各大平台，我们有了更多的机会参与到制作中，从而创造出更个性化的产品。但是，一旦打开了这个阀门，所有声音都会铺天盖地的袭来，不只有积极的声音，也会有很多消极的声音。有人会利用这些工具改变世界，就会有人利用他们毁灭世界。这个问题其实到不重大，因为几率很低。其实，更大的问题是另一个。消费者参与到了制作中，固然提高了消费者的积极性，但同时创作者失去了对作品的绝对控制。而，艺术，必须都是绝对控制下的产物，是设定好的起承转合，才能诞生伟大的悲剧。如果我们这些消费者参与了进去，避开那些我们不喜欢的选择，固然最好的结局会更美好，但是整部作品也会变得更平庸。这可能，就是为什么游戏想成为第九艺术还有所争议的原因。而且，有没有发现今天经典的大热门作品越来越少，曾经的那些高高在上的神作（比如，大话西游）今天好像再难超越。因为今天的世界，创作越来越大众化、业余化，好处是百花齐放，缺点就是作品的创造不会再向以前那样精益求精、不会再向以前那样是一大群人呕心沥血众志成城的作品、不再是从千军万马中杀出来的传奇。也许，这就是那些大热门创造机构（好莱坞等）存在的必要吧。最后，说一点题外的。一个我秉持的观点：现在这个时代，知识产权在阻碍着科技进步。曾经，创造它的意义是为了奖励发明者对社会的共享，并鼓励大家积极去搞创造。但现实中，发明者的知识产权往往被资本家们买走，然后成为资本家们阻止别人进入的高门槛，以维护自己的垄断地位。知识产权，成为了资本家们合法垄断的保护伞。而那些真正想搞创造的人不能踩在前人的肩膀上继续前行，只能望洋兴叹徒呼奈何，不得不停止自己的创造。其实，知识这种东西，不像房子、食物，你用了我就没得用，越多人去使用它，它就越有价值，越多人在它的基础上继续创造，它就会变得越好。以前的时代，知识的传播很困难，虽然知识没有排他性，但它依赖传播的载体有，并且想要将知识从一个人传到千家万户很困难，也就罢了，现在这个时代，复制就是几个字节的事，成本几乎为零，并且互联网联系着千家万户，再搞这种垄断就显得无比的不合时宜。
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冰果鱼推荐
本书在长尾理论的诞生和分析上写得较为透彻，但在书的整体结构上较为紊乱。 书中提到的很多长尾案例，在这几年随着国内外互联网技术充分运用下，很多人已经深有体会。最直接的就是各类商品的网购：虚拟和实体，书籍和食品，便宜的和昂贵的。 长尾理论的应用创造了无限的商机，互联网的零距离更是拉拢了无数志同道合者。从个人空间到博客到微博，从视频到短视频，从主题群到圈友。 在各种不同工作中必然都会有长尾现象，教育业、金融业、时尚业…这部分可能不起眼但同样举足轻重的群体也是需要重点关注的。
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water推荐
这本书对我的启发非常大。 完全颠覆了我对零售业的理解。我会结合书中所说的方式去对自己目前所做的商业模式做一些改变，希望可以掘到自己的第一桶金。 作者在十年前所预言到的一些东西今天都已经成真，包括抖音，头条，亚马逊等等，一个个庞然大物的崛起就是由长尾商品支撑的。 你相信什么，你就会成为什么，未来已来。 感谢作者的研究和分享。
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DcMa推荐
借用下百度，长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。 很多人认为长尾理论就是二八理论，我觉得恰恰相反。二八理论只是在内容供给以及内容传播方式供给受限，客户的多样化需求没有得到完全满足时表现出来的形态。当边际供给成本和边际传播/搜索成本趋近于零时，二八理论就被颠覆了。长尾理论认为，就算20%的产品能带来80%的销量，那也没有理由不去经营剩下的80%的产品，长尾并不是垃圾，他们是受众小但有吸引力的利基市场。在长尾市场下，供给种类远远多于传统市场，传统市场上爆款的那20%可能只相当于长尾市场上的2%，或许这2%贡献了50%收入，接下来的8%的产品占据了另外25%的销售额。剩余的90%的产品占据了最后25%的销售额。在利润分布上，这三部分的贡献率基本相等，三分天下。背后的原因是显而易见的，爆款产品生产采购等相关成本最高，而长尾产品最低。所以，在长尾市场，二八理论失去了以往的霸权，谁不重视长尾产品，就难以取得成功。 长尾市场会在3个条件成立的情况下出现：第一，多样性（有很多不同种类的事物），即东西本身是有差异的，同质化的东西很难有长尾市场，这一下就否定掉了很多传统行业，比如钢铁煤炭化工建材等。第二，不平等性（某些事物的质量高于其他事物）。第三，存在某种网络效应，比如声誉或口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍放大，互联网、电视、报纸和广播是最容易产生网络效应的渠道。长尾分布在自然界和人类社会处处皆是——地震爆发的频次，月球上陨石坑直径的分布，语言中单词的分布，国家人口的分布，网页点击的次数，论文被引用的次数，全部都符合长尾分布。 对于商业而言，快速发展的互联网技术是长尾市场取得成功的基石，互联网主要解决了生产成本高和内容传播受限等问题，这很关键。在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。国内外很多成功的公司都是方式提供商，而不是内容提供商，它们为供需对接提供了低成本的触手可及的渠道，国外的有亚马逊、奈飞等，国内的有阿里巴巴、京东、携程、B站、爱奇艺等。也有些行业符合长尾分布，但是很难成为长尾市场，比如医药。疾病是长尾分布，曲线左边就是癌症、糖尿病和心脏病等常见疾病，长尾疾病有很多很多，而且往往很难治，但大型药企也没有太大意愿去做孤儿药研发，他们更愿意成追随二八定律，追求重磅药物。考虑到全球有60亿人，个人感觉医药的利基市场应该是很多的，所以如果有专门针对小众的利基市场的研发型药企，是要给予足够重视。假如有一天，罕见病疾变成流行病，孤儿药反而变成了重磅药。 长尾理论对我而言，是认知上的一大拓展。第一，需求影响供给的，但是长尾理论告诉我们，供给也是影响需求的，有些时候商品/服务的需求不好，不是因为没有人需要，而是没有供给，或者供给成本过高，或者供给质量不好，当供给成本趋近于零，长尾市场会被大大激活，从这个角度来说，国家供给侧改革的用意是深远的，是符合人性的；第二，不要总羡慕曲线左侧的20%，80%才是大部分人的归宿，20%是大家趋之若鹜的，比如很多药企去做pd1这样的生物单抗药，但被忽视的80%同样机会多多，比如做肝素原料药和制剂的健友股份，比如做花粉和螨虫过敏的我武生物，不去人多的地方，不仅在股市适用，在日常生活中也适用，比如这次新型肺炎；第三，20%和80%的位置关系是动态变化的，今天的20%可能明天就沦落为长尾产品，这个例子也很多，比如歌星很难一直占据前十榜单，现在让四大天王和周杰伦再发个新专辑，顶多也就是个脉冲的20%而已，终究要回到80%序列，梅西C罗的球迷很多，而一位年轻球员的球迷很少，可能也就是他家乡的小球迷而已，但是再过五年十年，梅罗退役后，年轻球员大放异彩，又轮到他来享受球迷的拥簇了，《哈利波特》原来受到全世界青少年的欢迎，我相信现在肯定也不在畅销书之列了。背后核心的原因就是人的需求和品味是动态变化的，供给越充分，头部品种越少，长尾曲线越平坦化，大家很容易发现，在网络时代，长尾曲线的头部的确是越来越低的。 技术进步让长尾理论战胜二八定律成为可能，长尾理论无疑也是更为符合“萝卜白菜，各有所爱”的底层人性规律的。二八定律是供需关系不佳时滋生的畸形，长尾理论可能才是更接近本质的形态。不要再媚大欺小，要比原来更加关注利基市场，这或许是更好的投资热土。并且，全球经济总量增速注定不断趋缓，最大的经济增长极中国更是如此，结构性的成长机会对于投资而言，将会越来越重要，除了头部企业利用强大的竞争优势不断提升主流市场占有率以外，也就是那些需求还没被充分满足的利基市场了。
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Jennifer推荐
n年前就打算看而一直没看的书，这次重拾完全是因为covid19的新闻全是“长尾”，下意识的以为是某种突发的事物会有深远的影响，看完书后发现完全不是。所谓“长尾”最初的提出是媒体领域，具体说是作者在比较音乐唱片行业数字化之后的线上销售方式和传统零售行业时，得出小众的并非爆品的唱片带来的利润其实相当可观，在片库极大而成本又极低的情况下需求曲线尾端越长总利润可能越高。最颠覆的例子是Amazon的接单后才打印书籍，电子化时代真的可以实现零库存。书中主要例子基本还是来自于媒体行业Netflix, Amazon,Rhapsody...，像Google这样的“事后过滤器”对于细分市场起到关键作用(也包括blog自媒体大小v点评之类)，当然“长尾”如今运用在各行各业各个领域中，维基百科、eBay 都是典型的例子。
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留.笑容推荐
明天的问题不是更多的选择是否更好 而是我们真正想要什么 在无穷无尽的空间里，一切皆有可能 … …
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YK Woozie推荐
创新与创业课的老师推荐的一本书，在互联网经济模式下，小众商品与服务也有带来巨大经济效益的可能，即使是在这条长尾的尾部，也有需求存在。这是规模化经济的产物，也是互联网思维的具体延伸。互联网经济满足了小众化需求，甚至可以说创造了小众化需求。
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supercool推荐
挺有意思的一个理论，本质上就是数学上第一象限的反比例曲线在现实生活当中的映射。道理很简单，但是结合现实生活很容易引发共鸣！ 中国有句古话叫三个臭皮匠，顶个诸葛亮！作者说的长尾理论就是诸葛亮和三个臭皮匠的高大上版本～ 过去的年代，人们想要成功，更多的是去寻找或者创造诸葛亮，但长尾理论告诉大家其实三个臭皮匠胜过诸葛亮～ 基于三个臭皮匠，作者做了很多思维发散的天马行空想象，还是挺有意思的。 不过对我来说，更多的是想到了元宇宙的本质。之前看书的过程中，对元宇宙去中心化还是理解的不透彻，看了这本长尾理论，顿时恍然大悟！去中心就是去诸葛亮，并发掘臭皮匠！元宇宙就这么回事！并非什么三维建模，NFT这些肤浅的东西～元宇宙也并非是黑客帝国或者头号玩家失控玩家那些电影记得玩意儿！ 最后，回到投资上，应该是去多关注具有臭皮匠效应的公司了！也就是作者说的，关注可以降低用户、顾客小众需求成本的公司。 目前看，只有数字化的领域可以做到这一点，所以重点就是下一个可以被数字化的领域是哪个领域呢？