简介
精彩点评
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叶竟涛-Ben Ye推荐
企业成长有很多面向和纬度，隐形冠军是其中的一种风格。 小而美总是很吸引人，不过在面对资本诱惑而不心动，是非常难得事情。首先，创立企业的目的是什么，是为股东创造回报，还是实现技术最优？如果为了回报，在面对互联网浪潮，房地产诱惑时而能自控，着实不易，需要巨大的战略魄力与独到的眼光。其次，企业治理层面，需要强有力的大股东的坚持，而家族企业可能是最好的形式，因为有一份情怀和传承。再次，鸡蛋放在一个篮子里，风险大家都能看到，所以如何处理这个风险，如何在这个风险中保持平衡，都是难题。 由于德国和中国的经济环境差别太大，中国的小而美注定会和德国的此类企业走上不同的道路。 但是，坚持工匠精神，深耕某一细分行业，在趋势的带动下，闯出一片天，这样的企业正在逐步变多，值得我们期待。
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史轩宇推荐
本书说的意思就是卓越企业。行业头部企业所需要的特质。和优点。给了很对中国企业的借鉴和参考。。
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lysina推荐
这本书断断续续听了几周，有一点可惜，不管是企业还是品牌还是人，现在有能力做冠军的少，做了冠军还甘愿于隐形冠军的就更少。其实，隐形冠军带来的益处比exposure的名➕利多得多。
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沈焕锐推荐
第一次这么快速看完一本好书。序言，概述，每章总结。这只属于个人的读书方式，慎学[憨笑]
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Muti推荐
本书读者略有：公司战略与企业管理的味道 内容比较难啃，需要细细品读，建议阅读一次以上
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推荐
写了这么多文字，无非是三个四个方面讲隐形冠军 1什么是隐形冠军 2德国为什么这么多隐形冠军 3隐形冠军的特征 4中国隐形冠军特征
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MY推荐
听完这本书的时候就深深吸引了我的一本书。一天的时间读完后，更觉得绝对称得上一本如何更好的经营企业的实战教科书。从整个世界共同体经济未来世界入手，在全球化竞争如此激烈的市场下到底谁是大浪淘沙后的金子，这些隐形冠军到底具备什么特点；具备什么优势；又是如何持之以恒的不断在市场上稳健成长；在企业发展中聚焦和深度创造性为什么如此重要；客户关系如何维持在紧密的程度；如何正确的面对融资；企业内部的构架，员工，管理以及舵手到底是什么样子呢？书中一一做了解答。 即使我们虽然不是隐形冠军，但也能从书中得到丰富的知识，受益良多。 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 话说小到无论从我所处的新能源行业来说，还是大到从整个经济的发展周期来看，未来的5～10年是中国企业转型升级的一个重要窗口期，也是中小企业兴衰进退的一个历史周期。 书中提到一个非常有趣的发现：所有德语国家的每百万居民的隐形冠军数量都极为相似的处于14～16。占据这个排名第2位，但与德语国家差距甚远的国家集群是斯堪的纳维亚国家。在这里，每百万居民中有3～5个隐形冠军。中国的隐形冠军数量将在未来10～20年里出现大幅的增加。德国隐形冠军就像锋利的长矛，是全球化隐形冠军的先锋集群。 世界即市场。隐形冠军足以证明了无论是大企业还是小企业，视野的开阔会带来意想不到的增长机会，帮助企业实现了飞跃式发展。全球化是一个持久发力的过程，这个过程的核心力是跨越国家文化的界限，成为世界公民的企业家和员工。隐形冠军作为全球化的榜样鼓舞着全世界范围内的其他企业也走上同样的发展道路。 位于意大利南蒂罗尔地区的隐形冠军Durst在过往的30多年间甚至经历了几次如此过山车式的发展阶段。这家成立于1936年的公司是照片扩印设备的世界领导者。随着小型照片工作室和数码摄影的出现，公司营业量骤降70%。Durst公司1400个专利储备拯救了公司。1995年，Durst生产出世界第一台数字放大设备，至今全球的、政府和机密部门仍然使用这一产品。使用用这台设备我们可以拍摄70公里外的一部汽车并能辨别车牌号。后来，Drust转而研发用于陶瓷、木材、塑料和纺织品的喷墨技术的创新。今天，它是这个领域欧洲市场的领头羊，世界范围内的第三大企业，并一如既往地保持了极高的创新力，平均每18个月实现一次产品迭代。Durst最近的一个创新项目是给太阳能发电板喷上涂层，使得发电板能够在外表上与屋顶、瓷砖或者墙壁融为一体。 Durst宣称：“我们从不抱怨由于技术创新所导致的不断的市场变化。相反，我们喜欢它们，这是我们的积极参与到影响世界市场的技术创新中的机会。创新太慢或者太少所带来的风险是我们的推动力，敦促我们不断前行。” 作为中国的隐形冠军的代表之二，书中举出的例子有： 陕鼓动力：来自中国陕西西安的知名老国企。很少人知道它还是中国领先的透平设备系统制造和服务提供商，也是数字化的先锋。20世纪80年代，陕鼓设备基础维修还是传统的模式，即现场服务。90年代以后，公司已经开始把信息技术用于设备过程控制系统等。2000年以后，随着互联网的发展，陕鼓开始探索远程在线监测系统的应用，为基础设备进行预诊断。2006年，陕鼓正式对外发布远程监测运营服务中心，通过对设备机组的振动、温度等参数的监控，来预判基础设备的健康情况。2014年，陕鼓建立了智能服务的设备健康大数据平台，连接了国内外1200余套动力装备，形成了陕鼓的工业服务云，为设备全生命周期管理提供支持的2017年启动的能源互联岛运营中心可以根据用户侧精准需求分析，结合供给侧的资源禀赋，再结合互联网及大数据分析，按时、按需、按质向用户端提供分布式清洁能源综合一体化的智能解决方案。陕鼓向现代服务业制造转型，持续推进数字化产业的发展，取得了非常好的效果。2017年陕鼓服务和运营板块完成了销售收入约43亿元，同比增长65%。 三一重工：是中国领先的工程机械厂商，也是德国知名隐形冠军普茨迈斯特（俗称“大象”）的母公司。三一将数字化和数据深度挖掘定位为企业的核心能力，运用人工智能的技术、物联网技术、大数据技术，全力打造数字化的三一，走在智能制造和第四次工业革命的前列。作为中国智能制造的首批试点示范企业，三一依托物联网大数据平台，截止到2018年年中，已经累计接入38万台工业设备，涵盖5000种机器参数，积累了1000多亿条数据，以此形成“挖掘机指数”。维修等售后服务由原来的数天大幅度缩短到一天之内，信息的互联互通为客户提供了更优质的服务，而企业自身也分享到更多的价值，同时为分析宏观经济形势提供了重要支持。三一集团首席流程信息官贺东东在2016年的一次采访中表示，三一集团物联网云平台，累计投入超过10亿元，而现在每年创造的生产性服务收入就超过30亿元，利润占到公司的15%以上。 如何把一米宽的市场，做到一百米深。 “隐形”，就是“不显山，不露水”，隐在专注而不是分散，隐在坚持而不是放弃，隐在长久而不是短暂，隐在内敛而不是外显。隐形冠军的“隐形”在于低调朴实，甘为人梯，执着配套，常常不为外界所关注；“冠军”就是几乎主宰各自所在的市场，或在自己所在市场占有极高的份额，业务做到全球前三或本大陆第一。 小而长久、慢而健康才是企业的王道。山东默锐科技有限公司董事长杨树仁说“把一米宽的市场，做到一百米深。”带着企业家的战略性和哲学性的思考如何处理大与小的关系、专与博的关系、眼前与长远的关系、企业与行业的关系、区域化与全球化的关系、隐性与显性的关系、配套产业与终端消费品的关系、过程与结果的关系、坚守与创新的关系等，更是企业能健康生存的王道。 隐形冠军中以To B企业居多，大部分产品不为消费者所见。许多隐形冠军处在价值链的后端，为其他公司提供配套的机器、零部件、软件或者流程。因为隐形冠军的产品不彰显于最终产品或服务中，它们在某种程度上来说是缺乏独立和隐形的。隐形冠军不为人知的另一个原因在于其自身选择缄默，同时把时间花在三个方面：专注产品，极致服务，断舍离。 同时非常注重专利的保护从而保持住产品的独特性： ● 专利保护； ● 强大的品牌或标识； ● 异常紧密的客户关系和信任； ● 经常更新的艺术创意。 什么是企业长盛不衰的因与果？ 一家企业难道是因为由同一个人执掌才会有蒸蒸日上的业绩吗？还是因为公司业绩的蒸蒸日上才让一个人长时间执掌公司呢？在我们看来，这两种因果关系都存在。然而，在这种因果关系中，相对于公司蒸蒸日上的业绩（管理层的连续性是“果”），毫无疑问管理层的连续性（公司的业绩是“果”）是更为重要的“因”。 《国家的选择：华盛顿与他的时代》的作者罗恩·切尔诺曾这样说过：“所谓的领导，应当对大家既不能太陌生也不能太熟悉。大家不需要喜欢你，更不需要爱你，但是必须尊重你。”而所谓的有效管理恰恰就是将这两方面有效地统一在一起。而在隐形冠军中，在许多企业家身上都能看到这种“矛盾统一”。 隐形冠军的企业家们是一个个单独的个体，我们不能“一刀切”地照一个标准格式来描述和定义他们。不过，他们也表现出很多共性，其中5个最重要的特质就是：个人与企业的命运共同体、专心致志、勇敢无畏、持之以恒以及强感召力。跟上一代企业家相比，年轻企业家具备更高的教育水平、更丰富的国际化经验和与之而来的成熟练达。隐形冠军的管理风格具有两面性：当涉及公司原则的时候是自上而下的“威权”模式；当涉及流程和细节的时候，它们体现出比大公司更大的参与度和灵活度。 彼得·德鲁克说的那样：“在每一个旷世伟业的背后，总站着一个肩担重任、苦心孤诣的人。”隐形冠军的企业家就是这样的人。他们可能不比别人聪明，但一定是更沉浸于自己想法。总而言之，他们的专心致志使他们所向无敌。 隐形冠军与其他企业一样面临着生死存亡的危险，手中掌握的武器也与他人的别无二致，并不存在什么秘密武器或撒手锏。但是可能对人性理念的理解更胜一筹，可以将自己的竞争优势发挥到极致，为用户提供无可比拟的产品和服务质量，在日益重要但又难以模仿的竞争力如咨询服务、系统集成和易用性方面变得更强。对于如此服务水平，用户也愿意支付合理的报酬。当然这是有底线的，这也是为什么成本一直是必须得到控制。 隐形冠军一般不会只依靠一项优势，而是在很多方面都做得比别人好。当一家企业坚持这一理念并坚定地将其贯彻到底的时候，在面对竞争时也就无须过分担忧。 隐形冠军在组织管理方面的特点一览无遗：简洁明了、流程简单、执行快速和强执行力 无论是隐形冠军还是其他企业，有竞争的地方就有各自的竞争优势，以占有市场，赢得市场。书中总结的竞争优势必须满足以下三个条件： （1）对客户来说是重要的； （2）客户能切实感知到的； （3）保持的不易被模仿的。 不得不说的数字化影响。 书中鲜明的提出：不是所有东西都可以数字化；但所有可数字化的东西，都将被数字化。数字化是利用数字技术改变商业模式，提供新的收入和创造价值的机会：它是一个向数字业务转型的过程。” 这个转型的过程充满新的商业模式，新的收入，也有创造价值的机会，但是挑战却也依然存在，拿能源行业来说：典型的挑战包括产能过剩、地域和时间供需失衡、能源储存和并网、政府管制以及新能源企业的挑战等。能源巨头的生存环境变得越来越不确定和充满挑战。把握终端客户，建立与终端客户更紧密的关系被认为是未来获取持久成功的关键。传统企业迫切需要新的机会和工具来加强客户关系管理，数字化为它们带来新的技术可能性和客户管理的新机遇。然而数字化成功的前提是明确如何真正为客户创造价值，并且不惜为此革新企业内部的文化和组织结构。毕竟数字化同样给新进入行业的玩家带来机会。 附上书中列举的关于陈述隐形冠军成长之路的思考逻辑问题群组，以便学习。 ● 隐形冠军是如何实现惊人的增长的？在快速增长的背后，隐形冠军有着怎样的愿景？它们是如何传播和实现这些愿景的？ ● 隐形冠军是如何领导自己的市场的？什么是全球市场领导力？仅仅是最大的市场份额吗？还是有更多考量的因素？与此相关的还有一个问题是，隐形冠军如何定义它们的市场？ ● 专注和集中起到什么作用？隐形冠军在市场饱和、市场份额较高的情况下，如何看待多元化？ ● 隐形冠军在服务提供、客户管理、市场营销和市场竞争等话题中通常采取何种立场和做法？ ● 隐形冠军如何看待诸如产业链和价值链深度方面的难题？“深度”对它们到底意味着什么？ ● 隐形冠军如何在全球化的道路上继续前行？这些规模相对较小的公司如何应对思想国际化和全球布局方面的挑战？它们是如何进入新市场的？它们面对“未来市场”将如何自处？ ● 隐形冠军是如何养成不同寻常的创新力的？它们是如何进行创新的？新的隐形冠军是怎样出现的？ ● 隐形冠军是如何融资的？现在？将来？ ● 隐形冠军选择什么样的组织架构？它们采取了哪些适应新的全球化的同时又符合当地市场环境需要的措施？ ● 隐形冠军的公司文化和管理文化是怎样的？它们是如何将企业愿景传递给员工的？这些公司是怎样做到在组织内部实现对愿景高度的认同感和积极性的？它们如何挑选和留住员工？
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孔令千推荐
产品专业化和标准化，以及市场的全球化，此外创新、价值观与文化、分布于小镇小城、低离职率和缺勤率高忠诚度，由于过于单一的产品，无法跨越周期，这些都是隐形冠军必须要考虑的，还有就是制造业占据出口额的重大比重。
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任非圣贤推荐
隐形冠军： 聚焦客户并深度创新与经营 全球化利基市场经营 紧贴客户创新和服务 注重产品质量和服务粘性 高效认同的组织与员工 持久坚韧的企业和领导者品质 持续稳健的增长和财务状况。
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涛推荐
揭开隐形冠军企业的神秘面纱，为什么德语区经济强？乡镇企业为什么如此重要？我们要向德国工业学习什么？家族化传承是不是中国民企独有现象？这本书都可以给我们启发。落实到个人，隐形冠军的低调、专一钻研也是值得学习的
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Rocky推荐
本书的信息量很大，从德国制造业小而美的企业、结合数字化转型和国情，分析我国制造业隐形冠军的方向，值得一读
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帅到无法接受推荐
立意和方向都很好，只是写的太冗余了。通篇都是隐形关键的利润高，隐形冠军服务于小型目标市场，重复的有点像祥林嫂，除了无意义的重复，并没有任何方法论，所有的核心都在每章的总结里面，直接看总结就好了。 从利基市场切入，将井打的足够深，集中公司全部资源成为目标市场的领导者和规则制定者，因为利润绝对值小，所以在一个足够小的领域可以抵抗住大公司的冲击，但隐形冠军如果坚持所谓的隐形就不可能成为大公司，因为大公司必然多元化并且面向C端，隐形公司已经市场份额已经是支配性的，所以通过同一市场不可能在获得更高的利润了，唯一方法就是多元化和全球化，但是这可能会和大公司竞争，失去原本的竞争优势，所以隐形冠军只能以小公司的形式存在。所以他们才能不做广告，甚至不出现自己的商标，这不能证明作者口中的隐形冠军不需要营销，因为他们是B端产品，同时市场太小，所以不太需要宣传，这就导致了他们对单一市场过于依赖，可能会遭到新产品和新技术的替代，但这些隐形冠军都采用关系营销的方式，通过CRM去维护老客户，所以不存在不需要营销的企业。另外，越来越多的B端公司开始了要素营销，比如Intel通过要素营销将自己推向了C端，也加强了自己合作品牌的竞争力。
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包一峰推荐
前半部分有一些新奇的观点，但是整篇读下来后半部分显得啰嗦了点、不够精炼
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志波推荐
如果致力于成为一个拥有长期竞争优势的创业者，这本书是一本很好的教科书籍。如果是一个投资者，这本书又是一本导游手册。
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李天佐推荐
打造全球品牌隐形冠军，任重而道远！ If you are not growing , then you are dying！ 成功的对立面不是失败，而是平庸。