简介

精彩点评

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  珍珍

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  封面虽土但显眼，内容简单大白话，一本值得用思维导图捋清楚的实用型操作手册。太阳底下无新事，所谓方法，就是将常识工具化，常识是最高的真理，没有什么比常识更高。大众快消品品牌尤其忌讳孤芳自赏，要将看似复杂的事情简单化、看似简单的事情极致化，从而实现独特的价值，维持总成本优先，令竞争对手难以模仿。

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  Ginger

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  第一次在飞机杂志上看到华与华的广告，印象深刻还特地拍照留存回来再查询信息。今年与客户讨论case，客户说我们品牌是华与华做的，一时竟有些遗忘，恰逢新书出版，一如感受那样简单明确酣畅[强]

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  石静娜

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  华与华的营销哲学，在得到订阅过专栏，听过华杉老师整个课程，讲得很不错。我们熟悉的很多产品创意都来自与他们的创作，比如：小葵花妈妈课堂开课了，I love 莜，我爱天安门正南五十公里-关工业园区，厨邦酱油味极鲜，晒够180天等等。 《华与华方法》这本书是华与华2020年新出的一本书，内容主要分为三大块：企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。 一、企业三大原理 企业三大原理包括科斯交易成本原理、德鲁克的社会职能原理以及熊彼特的创新利润原理。 科斯交易成本原理：解释了企业的出现，企业扩张以及企业不能无限扩张的原因。当企业内部交易成本比外部交易成本低的时候，企业就可以获取利润，且企业有一定的实力和资源，倾向于向供应链上游、下游扩张，但是当企业的规模发展的一定程度时，企业内部的交易成本就会上升，当内部交易成本和内部交易成本相等时，企业就不会再扩张了，因为不经济。 德鲁克的社会职能原理：则说明了企业存在的根源：为社会承担某一方面的社会责任。德鲁克认为企业应该成为社会的器官，《基业长青》中有一句有名的心灵拷问：加入明天我们不幸消失，社会是否会因此若有所失？这样看来，我们目前使用的微信、淘宝可以算是一种如果消失就会让我们若有所失的企业，这些企业已经成为重要到让我们离不了的企业，而不是那种绑架社会的“大而不倒”的企业。 熊彼特的创新利润原理：认为企业家的核心特征是创新，创新是建立一种新的组合，新组合意味着对旧组合通过竞争加以消灭。新组合的出现被称作“企业”。企业家不是一种身份，而是一种状态，一种创新状态。创新是企业的利润来源，通过创新，实现独特的价值主张、总成本领先，竞争对手难以模仿等，这是一套独特的经营活动，最终形成竞争优势，也就是迈克尔cdot 波特的战略定位的核心。另外，还需要说明的是科学发明不是创新，只有企业家将这个发明用于建立一个新的商业组合中，才是创新。 二、品牌三大原理 社会监督原理：从管理以经济学的角度看，品牌的存在，品牌的本质是社会监督企业额，保护消费者的一种风险机制。品牌是企业为了给顾客惩罚自己的机会，而创造的一种重复博弈机制。只有承担责任，品牌才有效，当出现危机事件，企业应该主动担责，而不是推诿搪塞，否则品牌会失灵。刘润老师曾经对于危机公关有同样的观点，他总结为12字法则：这锅我背，这错我改，马上去办。如果能加大对自己的惩罚，则会更好。 品牌成本原理：该原理认为品牌的存在，在于可以降低三类成本-社会监督成本、顾客选择成本和企业的营销传播成本。 品牌资产原理：从投资的角度看，在品牌上花掉的钱，是一种投资，是往自己的商誉这个蓄水池中蓄水，从而使品牌资产可以不断的获取利息，从这里获利。从特劳特的定位理论看，就是通过在品牌上的投资，可以占据消费者在某一品类上的消费者的心智。 三、传播三大原理 刺激反射原理：行为的本质就是不断的刺激与反应。企业的最终级目标是顾客购买我们的产品与服务。广告的终极目标是买我产品、传我美名。广告也需要一个行为反射，比如：爱干净，住汉庭。广告不要说清、说服，而是要说动，所以才用了“住”这个动词。还有类似的“渴了累了，喝红牛”这也是一个很好的广告，可以形成刺激反反射，但是，被红牛舍弃了，被东鹏特饮给捡了起来。 传播原理：把传播倒过来，先是播，再传。广告语应该我们设计一句话，让顾客去说给被人听。不会说给别人听的话，就不会传起来。 信号能量原理：媒介越贵，信号能量越强。在传播中，应该尽可能的占据最强的信号能量场。俗语说得好：一分价钱，一分货。在传播中是这个道理，在企业员工雇佣中是这个道理；在买东西的时候，也是这个道理。

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  帅到无法接受

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  一直都十分反感华与华，所以必须要了解他们才能有资格反对，华与华就是一个广告公司，也没什么能力对于客户公司战略的发展提出什么实质性意见，他们能做的只是重做logo和包装，好的公司比如西贝，海底捞本来就可以自发展了，对人家公司也没多大帮助，相反这种公司对华与华的发展更大。 最恶心的就是标榜自己一直被人模仿，认为自己无同行，无对手。你用着科特勒，特老特，波特的理论，怎别人用就成了模仿者呢，搞的像营销理论都是你发明，你能用别人就不能用啊。而且你怎么能认为自己没有同行呢，科特勒，麦肯锡，特老特在中国都有公司，你用着人家的理论，你说你没有对手。。。脑子瞬间想到了姜文和廖凡电影中的对手“写出来的能叫心里话吗，下贱”

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  苗实

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  忍不住推荐一下！ 好像有炒冷饭之嫌，但我觉得炒得恰到火候： 不多到腻让人吃撑了消化不了，又结合案例让公司的很多事情都统一到一条线上了。

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  又

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  一如既往的好，案例丰富实用，圖片一目了然。亮点频出，耐人寻味 品牌符号简单、直接、接地气，鲜明、持久 历史、哲学、管理心理学、行为经济学运用其中 回归原点 广告语用口语、顺口溜、歌谣。簡單、易記、朗朗上口 广告字和标识要大，颜色深、亮、醒目。亮点鲜明，过目不忘 不买流量关键字，投资传统广告，抓住流量主权，将流量转化成品牌资产 与大牌做邻居，身价倍增 从华与华設計的知名案例中，會有許多啟發 1.我爱北京天安门正南50公里(固安产业新城) 2.产业新城运营商(华夏幸福) 3.一个北京城，四个孔雀城(孔雀城) 4.做足100，益佰制药!(益佰制药) 5.三精制药，开创口服液蓝瓶时代(三精制药) 6.小葵花妈妈课堂开课了!(葵花牌儿童药) 7.拍照大声喊“田——七——”(田七牙膏) 8.晨光总有新创意(晨光文具) 9.晒足180天，厨邦酱油美味鲜(厨邦酱油) 10.六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年(六颗星牌长效肥) 11.I 莜(西贝莜面村) 12.掌握好食材，原味福建菜(莆田餐厅) 13.一起嗨，海底捞(海底捞) 14.奇安信，新一代网络安全领军者(奇安信) 15.爱干净，住汉庭(汉庭酒店) 16.知识就在得到(得到app) 17.专业老人鞋，认准足力健(足力健) 18.新东方，老师好(新东方) 19.米饭要讲究，就吃老娘舅(老娘舅) 20.掌握关键保鲜技术(洽洽小黄袋每日坚果) 21. 你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜(蜜雪冰城) 22.全鸡配汉堡，华莱士吃好!(华莱士) 23.一万年前就烤鱼，一万年后吃探鱼(探鱼) 24.熊猫君激发个人成长(读客图书) 25.烘焙找立高，款款都畅销(立高食品) 很喜歡書中一段： “善为天下公，要诚意正心，切己体察，事上琢磨，知行合一，不断钻研。世界这么大，我们缺少的，永远是品德和智慧。”

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  姬无为

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  首先肯定的是，华与华，确实很NB，华彬老师确实很厉害，华与华出了很多的经典案例，也做了很多有意思、有意义的事。但是，就本书的总体而言，并不是认真的真心之作，至少从读时的感觉，有点拼凑的意思，实话讲，远不如《超级符号就是超级创意》来的震撼。书的结构上有点乱，有时感觉不到讲什么。 总的不讲，可能是华彬老师想把更多的东西放到书里，导致部分观点模糊，或没有明确清晰的表达。 当然，对于华与华粉丝来说，置疑本身就是有问题的。而本人也算是华粉，也认真看过很多关于华与华的书、文章，但我想表达的是，“尽信书不如无书”，完全的相信，也存在问题。而“置疑错了”这件事，本身就是在成长。基于自己当前的认知，对书中观点有疑问，或反对，完全没有问题啊？ 一段时间后，或若干年后，观点又有新的变化，又变的认同之前的观点，这样人才有成长。 华与华经典案例不少，但我觉得华与华一直欠缺一方面的问题，至少没看到过，就是“对于失败案例的复盘”。无论怎么说，无论从华与华角度还是客户角度，一定有失败案例的，或者因为客户不认同，或最终执行效果不理想，一定有失败，而失败不可能原因只在客户身上。所以，对于失败的总结，可能比对经典案例的剖析更具有说服力。 一些不同观点，至少说基于当前认知的不同观点。华与华曾经的一个合作要求“我出的方案，必须按我的来”，至少是这意思吧。有时感觉“当局者迷旁观者清”对，有时感觉“未在当局不知其事”，过分的强调自己是对的，本身有可能出现重大问题。 品牌的力量足够大，但品牌是所有日积月累的集合，处于何处，做相应的事。过程中的一些具体工作还是要做的，防御性工作也是要做的。品牌的强大是进攻，而如果没有防守，被偷袭的概率会极大。 嗯，先简单说说。 书还是够干的，只是期待过高，可能会有些许失望。瑕不掩瑜。 轻喷。

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  dingchao

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  这本书从更高的站位理解和评价企业和企业行为，颠覆了人们已经牢固习得的关于企业和商业运作的一般理论和认知，非常值得一读并推荐。

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  嘿，你好

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  华与华公司的经营方略总结概括为: 1.企业三大原理 1)科斯的交易成本原理。企业需要内视自己的交易成本，把成本高的非核心功能外包出去，实现降本增效。 2)德鲁克的社会职能原理。企业的价值是帮助社会解决一个问题。问题越有价值，企业就越有价值。 3)熊彼特的创新利润原理。只有创新才能获得超额利润，获得市场竞争中更大的份额。 社会允许一个企业存在，是因为这个企业能为社会解决问题。一个老板聘请一个员工，是因为这个员工能帮他做事。问题解决得越好，企业得到的薪水越高。如果能提升效率，降低成本，那省下来的钱就是利润。企业要对某一社会问题负责，把这一问题当作自己的责任，以解决这一问题为使命，为解决这一问题而制定战略，即：决定要做什么业务，推出什么产品？每个产品的战略角色和任务是什么？推出的次序如何？ 2.品牌三大原理 1)社会监督原理。打造品牌降低社会监督成本，从而降低各类经营成本。 2)品牌成本原理。品牌是在用户心智中进行定位 品牌定位越精准，越能打动用户。华与华自己在品牌打造上下来巨大的投资，品牌战略帮助华与华在创意广告领域获得了大量客户。 3)品牌资产原理。营销就是4p，产品价格渠道促销，没有其他。品牌就是产品的牌子：牌子是一套符号系统，让用户通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉，认出这个品牌，区分这个品牌和其他品牌。 3.传播三大原理 1)刺激反射原理（超级符号） 2)播传原理（品牌谚语） 3)信号能量原理（文化母体） 先用超级符号去刺激消费者，引起消费者的注意。然后用超级话语去指令或者打动消费者，引起消费者的兴趣。再用一些促销海报去吸引消费者，也就是勾起消费者的欲望。最后再降低消费者的决策成本，引导消费者快速行动。

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  风中的老杨

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  用华与华方法做自媒体是个大杀器 今年疫情导致全球经济都不景气，倒闭了许多公司，也有很多人被迫下岗了。年初连海底捞都亏损了近10个亿，很多人意识到公司太脆弱了，自己再拼命，公司倒了也没用，于是开始在业余时间做自媒体，希望多一份收入，多一个发展事业的机会。 要学习做品牌营销就要跟最厉害的人学，师傅的高度决定了你的高度。 推荐华杉的《华与华方法》，华杉和华楠两兄弟创办的华与华公司是国内最大的营销战略咨询公司，创办读客也是国内数一数二的民营图书出版公司。很多人可能不知道他们的名字，但是他倆做的广告很多人都是耳熟能详的，比如著名的拍照喊“田七”、“蓝瓶的钙好喝的钙”、“海底捞，一起嗨”和海底捞的logo都是他们做的创意设计。 这本书主要讲了企业、品牌和传播主要原理，是几十年一线营销的实战经验。 一、企业的原理 企业的出现是为了降低社会交易成本的，是为了解决一个社会问题而出现的。赚钱绝不是企业的起点，赚钱是社会对企业的回报。为什么很多人越想赚钱越赚不到钱，因为他们的出发点是为了自己的私利，没有想着去解决一个社会问题，而钱是从市场上来的，市场是最公平的，谁能为它创造价值，它就会给谁带来回报。 许多人嫌麻烦不想上街购物，想足不出户就能买到想要的东西，淘宝的出现降低了交易成本，上街需要花更多的时间、精力和交通费用，淘宝解决了在购物成本高的问题，只需在家手指轻轻一动，商品就会被送上门。 很多小旅馆的老板经常为空置的房间没人预定发愁，oyo的出现帮旅馆老板解决了房间库存问题，他们把房间重新布置装修，换上oYo连锁店标志，把极具性价比的租房价格挂在网上，喜欢OYO的或喜欢又便宜又好的旅馆的客户就很可能预定下来。 解决的问题越大，解决的需求点越痛，自然就能获得更大的金钱回报。 二、品牌的原理 品牌的本质是为了起到被监督的作用，让社会和消费者来监督，产品出了问题能找得到人来解决，是一种保护消费者的机制。 在服务行业，解决了客户投诉的问题，相当于获得了一位终身的客户。 当年国内仇日情绪高涨时，很多丰田车主的车被砸了，丰田出了一个声明，凡是被砸的车主，丰田来承担相应的赔偿。这个举动感到了很多丰田车主，这让他们对这个品牌更加的喜爱和忠诚。 如果出事了能第一时间帮顾客解决问题，那顾客对品牌的好感度也会更高。 日本对某个酒店做过一个调查，让客户写下对酒店的评分，来统计对酒店的好感度。住酒店期间没有任何问题的，对酒店的好感度是70%多，有问题但没有解决的是60%多，有过问题但都主动解决了的，好感度达到了80%多。 好的品牌名也更利于传播，能更方便的让客户告诉其他人，减少传播的成本。 瓜子二手车就比优信二手车更容易记住，瓜子是生活会经常提到的词语，而优信几乎是没有使用场景的，这就意味着优信的记忆成本更高，要花更多的广告费才能达到瓜子的传播效果。  品牌要让人信任、喜欢和利于传播，心里要装着客户，站在客户的角度考虑问题，才是品牌做大最强的根本。 三、传播的原理 品牌营销的本质就是传播学，传播是释放一个信号，引起人的行动。营销的目的就是让客户做出购买的行动。 让人产生行动有其生理心理学础的，比如著名的巴浦洛夫的心理学实验，每次摇铃铛以后就喂狗进食，长此以往，狗一听到铃铛就不自觉的流口水。 所有的生物都会有某种条件反射，营销要做到让客户看到我们的产品，或在某个场景就能联想到我们产品时，就忍不住想要了解，想要购买。 譬如一到过年想要买些给长辈的礼物，很多人会想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，然后买来送给父母。宴请重要的朋友或客户就会想到喝上国酒茅台，在吃火锅或烧烤等一些辛辣食物的时候，会想到“怕上火，喝王老吉”。脑白金=礼物，茅台=重要场合，王老吉=去火，这就是营销给消费者带来的条件反射。 产品要足够的好，才能引起客户的主动传播，就是“买我产品，传我美名”。 小米创业初期，是先做的小米系统，在小米的社区内进行测试反馈，最开始由100个用户做内部测试，也正是因为这些元老级的用户才有了小米系统的茁壮成长，后来还给他们拍了个微电影叫做“100个梦想赞助商”。雷军的目标是要做出让“用户尖叫的产品”，当产品确实让能用户尖叫时，用户就会自发的推荐给其他的用户，才能有爆发式的增长，有了用户规模后才开始做硬件，才有了小米手机。 广告费越贵，信号能量就越强。 华与华公司每年在机场高速投的广告费就是1000万，在飞机的杂志上也有投广告，这些费用都是逐年递增的，这些广告费都是在储蓄品牌的资产，并不是花费，而是投资。  用上述方法来打造自媒体，就相当于如来佛捉孙大圣，易如反掌。有四个步骤，可以马上用起来。 第一步、打造个人品牌定位。 做自媒体相当于在网上开店，我们的产品就是输出的内容，自己就是老板或CEO，首先我们要找到一个待解决的问题，找到可以降低交易成本的方式。 譬如微博的知识大V秋叶，他微博上输出内容主要是做ppt方法。他找到了一个待解决的问题，职场人士大多都需要会做ppt，如何做得又快又好，是职场人士头疼的问题，去外面报学习班但不知道老师的实力如何，学费也不便宜，还需要花时间在路上，但秋叶有能力解决这个普遍的痛点，降低学ppt的交易成本。他通过ppt专家这个强势的个人定位，日复一日的输出专业性的，有价值的内容，帮助到了许多人，也因此收获了几百万的粉丝，并出版了10多本著作。 认真梳理自己的知识，审视自己的特长或结合自己的职业经验，找到某个需要解决的问题，围绕这个问题，输出有价值的内容，来给出解决方案。 做定位可以根据迈克尔波特的竞争战略，来找到自己的竞争优势。从三大竞争战略入手：低成本战略、集中化站略、差异化战略。每个战略对照自身的实际情况来做定位，做什么自己的成本最低、最专业集中、最与众不同。相比于特劳特的心智定位，竞争战略定位更难以被模仿。 第二步、取一个好名字 一个好的网名能更好的被用户记住，要尽量的降低用户的识别成本、记忆成本、搜索成本、传播成本等等一切使用的成本。 我平时关注的大V网名大多都通俗易懂，但又很有趣。有几种取名方法可以参考如下— 1、陌生的熟悉感。品牌营销大佬小马宋说过，好的名字是要有陌生的熟悉感。把两个熟悉但不相干的词语组合在一起， 譬如发条斑马，发条和斑马都是熟悉的词语，但把它组合在一起就很陌生了，生活中发条是不会和斑马联系起来的。 2、违背常识。比如彩色斑马或彩色熊猫，斑马和熊猫都是黑白的，这样名字有了种违背常识的趣味感。 3、山寨取名法。历史大V和森堡山寨了科学家海森堡，至尊玉，是山寨的至尊宝。 4、笔名取名法。譬如秋叶、王盐、朱一旦，简洁而且有亲切感。 网名最好不要超过六个字，念完最少需要2秒钟，字太多读出来都不流畅，会大大增加记忆成本。也尽量不要用谐音，比如风华正帽，慧眼识猪，鬼脚妻等等这样的，因为传播的时候会误以为是原本词语的意思，通过拼音输入法也无法直接打出来，而且通过语音搜索也只会搜错，这样就大大增加了传播的成本。 第三步、坚持输出价值 网上开店营业就需要不断地提供内容，每天坚持在平台输出专业的，有针对性的内容，并不断的打磨内容的品质。 雷军对产品的要求是要做到让客户尖叫，埃隆马斯克是要做到10倍好。 优秀的产品或内容自身就会传播，自身就是一个发射器。要把自己当成是一个最优秀的产品经理。 通过不断地输出价值也能倒逼自己不断的学习，要提供有价值的内容，意味着我们自己要变得有价值，要不断的自我学习和迭代。 可以在多个平台上输出来增强自己的信号能量，越多的人能看到，就越能提供更多的价值，我们的影响力自然也就越强。 第四步、根据数据分析调整内容 对输出的内容分进行复盘，如今的各个平台都会有数据分析，获得了多少阅读、点赞、评论、转发。并坚持分析每天、周、月、季度、年的数据。 根据用户反馈来调整内容的输出，某一篇的内容转评赞最多，我们就可以多写这方面的内容，某一篇的很少，说明用户对这块内容不感兴趣，那么就少写。 做自媒体就是做服务，要站在用户的角度上思考问题，不能只写自己感兴趣的内容，就像餐馆不能只做自己觉得好吃的菜，服装店不能只卖自己觉得好看的衣服，电玩厅不能只摆放自己觉得好玩的游戏。 第一步第二步一旦确立好了就不要轻易更改，时间越长积累的价值才越大，就像滚雪球，滚得越久球才越大。一旦更改，好不容易累积的品牌资产就白白流失了。 第三步第四步是循环往复的，好的内容产生积极的用户反馈，更多的用户反馈能促进生产出更好的内容，进入正向循环。 好的方法能起到事半功倍的效果，华与华的方法是沉淀了几十年品牌营销的实战方法，是原理级的方法，是最锋利的武器，工欲善其事必先利其器。 有了好的武器，行动加坚持，一定能披荆斩棘，无往不胜。

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  安宁-Merlin Steward 笔名-宁溪

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  看书越看越开心^_^^_^^_^^_^^_^^_^^_^ 快了快了快了。我的一整套体系快要搭建起整个框架啦

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  张丁磊

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  这本书的内容和得到上的课程内容基本一致。 有一些观点非常值得深入探讨。 我想放在“个人品牌”的构建上做一些总结： 1.梳理品牌资产， 统一性，体系化 华与华的目标是成为一家全球性的，代表中国智慧和品牌营销思想的公司。 围绕这个目标，安排业务，广告，写作等，这是一个整体的计划。 梳理华与华的7个品牌资产，进行排序，非常清晰。 2. 社会职能原理 所谓“定位”，就是定位自己的社会分工，到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是个人使命。 我们不是要找风口，而是要找分工，找到自己的社会分工。 3. 创新利润原理 企业家不是一个身份，而是一种创新的状态。 没有创新获得的微薄利润不是利润，是社会付给企业的“管理者工资”。 资本家得不到利润，只能得到利息。 个人品牌亦是如此，不断创新才是王道。 4. 品牌播传原理 品牌没有完美人设，完美形象没有任何好处，反而会加大风险，真诚最重要。 让人听了就想传播的才是好的广告，口语化，接地气，易传播。 以上。

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  海棠别枝

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  其实不管是做品牌，做营销，做文案，都适合看看这本书~ 有些说的还是挺有道理的，比如，学一个国际品牌，不要学它现在在做什么，而是要研究它的历史动作… 有些就是为了自我品牌的营销…听听也就算了。

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  郑博元｜外卖运营

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  走正道，首先要明白何为正道。正道就是圣人之道，是做以天下为己任的“圣人公司”。孔孟之道、阳明心学、孙子兵法、科斯原理、德鲁克哲学、熊彼特理论、迈克尔•波特战略模型、丰田之道、华与华方法。整个体系集中、西、日之正道。 比如在大街上开一家店，第一步转换是什么？有多少人看见了我的店。第二步，看见了有没有停下来？第三步，停下来有没有走进店里面来？第四步，在进店之后，他有没有买东西？每一步都有办法进行改善和提升。 做品牌要先弄清楚三个核心问题：品牌为什么会存在，究竟什么是品牌以及如何构建品牌。 品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知，效益包括两个方面：第一，买我的产品；第二，传我的美名。品牌资产就是帮助他识别、记忆、谈论和传说的我的词语、符号、话语和故事。 ......

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  张晓宇🌍🏃

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  企业品牌做到先胜后战，先把品牌全面战略制定好，找到客户需求点然后想办法解决问题，为社会做出行业贡献，贯彻始终，增值品牌无形资产，做基业长青的企业