简介

精彩点评

• 

  智掰掰

  推荐

  要么降低企业内部的运营成本，要么降低企业客户的选择成本。华与华用自己的方式给中国的企业家和同行上了一课。

• 

  Jed.

  推荐

  企业三大原理：科斯的交易成本原理、德鲁克的社会职能原理、熊彼特的创新利润原理 品牌三大原理：社会监督原理、品牌成本原理、品牌成本原理 传播三大原理：刺激反射原理、播传原理、信号能量原理

• 

  谢调调

  推荐

  华与华的品牌战略案例感觉覆盖了国内经典案例的半壁江山。不过本书对我最触动的是企业的社会职责，正是因为企业解决了一些社会痛点，降低交易成本，才有了立足之地。而品牌又是一个可沉淀可进一步降低交易成本的方式。

• 

  李明鑫-Jarvan

  推荐

  好书，打破狭隘固有观念，持续提供思考问题的新视角，清除障眼迷雾，穷究事物本质

• 

  Purpose

  推荐

  一个很优秀的前辈推荐的书，他说本土营销之类的书籍还是得看华与华，慕名前来，花了九个多小时看完后，发现果不虚此言。 一些让我受益匪浅的观点如下: 1.企业第二原理:德鲁克的社会职能原理 企业是手段，社会是目的。企业的性质是降低社会交易成本，也是为社会解决问题。 从而得出，要想基业长青，就要思考企业和社会的黏性。如果你的企业就此消失，社会会不会感到不习惯? 2.品牌第二原理:品牌成本原理 品牌存在的意义在于降低三个成本: 降低社会监督成本 降低顾客选择成本 降低企业营销传播成本 然后告诉我们广告该怎么打: 1.广告语:设计一句话，让消费者说给别人听。要朗朗上口，好传播。 2.投广告:要通过加大广告投入降低营销传播成本，投入越大，成本则越低。 3.广告文案:尽量把消费者需要的决策信息全给他。 4.品牌标志:尽量做“标字”，不要做“标志”。 3.不买关键词 现在互联网营销是主流，购买关键词更是一大利器。但华老师提出，购买关键词，除了让这个词本身越来越贵以外，钱全给流量商了。 与其购买关键词，不如把钱花到自己的品牌资产上来，让人家一提到某个关键词就想到你的品牌。 还有很多有用的观点不能一一列举，做了很多笔记，并会在实际工作中去按照书中思路思考各类广告的原理。 看了书得运用才有用，而这本书正是让你能在实际中思考的书，是本好书。

• 

  啸剑&tree

  推荐

  华与华方法 华杉 华楠 23个笔记 ◆ 企业第二原理：德鲁克的社会职能原理 >> 思考任何问题，要始终服务于最终目的 >> 其次，我们要重新定义企业的经营使命。 >> 华与华企业战略“三位一体”模型 >> 五个市场模型图 >> 企业有五个市场，要“一个本体，五个市场”，而不是只有一个顾客市场。五个市场分别是顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。所以我们有五个方面的客户：顾客、投资者、政府、人才、社会公众。 >> 很多大公司，把这五个市场分开，分给不同的部门，对顾客的有市场部、品牌部，对投资者的有投资者关系部，对政府的有政府事务部，对人才的有人力资源的雇主品牌部，对公众的有公关部。然后就把一个事情，肢解成了若干零碎事项，相互还有部门墙，不是在一个本体、一个战略下，一次成型，一体解决。 ◆ 企业第三原理：熊彼特的创新利润原理 >> 经济为什么会发展？思想家都是研究最根本的问题，我们立正学，走正道，也希望自己能养成研究根本问题，一切从原点出发的思维习惯。 >> 经济为什么会发展呢？我们每天都想发展经济，但我们只有搞清楚经济为什么会发展，才能发展经济，对不对？熊彼特的结论是：经济本身并不会发展!经济发展是经济以外的现象拖动带来的，这种现象，就是企业家的创新。是企业家的创新，推动了经济发展。 >> 接下来，我们说说创新的方法论。熊彼特提出了五个创新：1.采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新的特性。2.采用一种新的生产方法。3.开辟一个新的市场，这个市场以前可能存在也可能不存在。4.采用一种新的原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样不管这种供应来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。5.实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。 >> 这五个创新，可以就是我们创新会议的讨论目录，要讨论下一步如何创新的时候，我们就照着这五条，一条一条地讨论。第一条，新产品，或产品的新特性。 >> 第二条，采用一种新的生产方法。 >> 一 >> 第三条，开辟一个新的市场。 >> 第四条，采用一种新的原材料或供应来源。 >> 第五条，实现一种新的商业组合。 >> 至于华与华方法的定位，我们讲三个层次的定位：第一定位，是经营使命定位。这是定位我为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位自己一生的使命。第二定位，是业务战略定位。我的业务是什么？我提供哪些产品和服务？就是在华与华“三位一体”战略模型里的企业战略，用一套产品和服务，去解决社会问题。第三定位，是经营活动定位。就是迈克尔·波特的战略定位，是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。 >> 最终我选择经营使命、业务战略、经营活动这三个词，作为华与华方法的企业三大定位。第三定位支持第二定位，第二定位实现第一定位，第一定位是最终目的，始终服务于社会的目的，这是本质。 >> 企业战略菱形模型 ◆ 传播三大原理 >> 传播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是播传原理；第三原理是信号能量原理。 >> ◇ 刺激反射：回到行为的本质我们传播的目的是什么？也许有人会说要建立品牌，要有好的品牌形象。你会提出很多很多的目标。也许这些目标都对，但是，所有这些都不是我们的最终目标。 >> 亚里士多德总结了修辞学四个要领：第一，普通的道理；第二，简单的字词；第三，有节奏的句式，或者押韵；第四，使人愉悦。一、普通的道理道理一定要普通，不能高深，你一高深，别人就跟丢了，就跟不上了。“累了，困了，喝东鹏特饮”就很普通。“你的能量超乎你想象”就很高深，人们就跟不上了。二、简单的字词 >> 第三句话，经常听到的是：“华老师，您真是接地气。”唉，这话值得研究了。什么叫接地气，你不接地气吗？你不站在地上吗？你飘在空中吗？这就是一种不好的心态，总想飘在天上，不想站在地上，这是人性的弱点。 ◆ 传播第三原理：信号能量原理 >> 第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。

• 

  Ethan_Lynn

  推荐

  企业的意义就是解决社会的需求 创新带来利润，品牌靠有效的重复。

• 

  😈ᝰꫛꫀꪝ

  推荐

  感觉华与华的理论基础很扎实，但是实际结果在外部体现上并没有达到华与华做设计时的预期效果，但是还是比较实际，规避错误，大胆前进，虽然有可能达不到理想化，但是总会是成功的。

• 

  早早

  推荐

  好书。有知识而不掉书袋，有风度而不附庸风雅，用好贵的灵魂干着接地气的活，脚踏实地有实效，从不屑夸夸其谈。不管是从事营销策划的工作，还是自己创业，都应该读一读。

• 

  Ivy 🌟

  推荐

  所讲的品牌方法论适合面向大众的一般商品。高调性的如奢侈品，轻奢，生活方式品牌等不适合。 不过华与华能用最简单的语言把品牌讲清楚，还是很值得一看～

• 

  俞翰臣

  推荐

  楠神的书的语言有教科书一般的简洁和笃定。这就是平日功夫下的足够扎实，背书足够丰厚呀！

• 

  俗人

  推荐

  收货颇多，特别是品牌广告那块，一眼就字体一眼见行业，最好用具象图形！以前很多产品比如脑白金，惊叹它的成功，后面觉得好low，广告词，包装，从本书又真正的发现了解这个！一切从行业出发，解决问题！单纯的创意是病！ 还收购了广告费有一半是浪费的但是不知道浪费在哪里？也一直质疑过一些广告费作用！没想到广告平台本身就是最大的广告

• 

  段

  推荐

  像读《华杉讲透孙子兵法》一样，大道至简，就看能不能一以贯之。值得读，值得一读再读。

• 

  名非天

  推荐

  得一点可得天下，任何书能得到一点启发就感激不尽，何况知识密度这么大的书。 广告不是说清、说服，而是说动。让顾客看到广告就想买想行动。 品牌就是来降低人的行动成本，降低公司产品的认知成本，降低社会监督管理成本；让社会交易效率高成本。

• 

  大刘的坏品味

  推荐

  这本书了解了华与华的营销方式 我个人理解应该是 把品牌扩大化。可能并不是美或者调性。而是第一眼能看到 记住 长期宣传的价值我觉得也是很对的。把品牌的广告一直宣传重复   打透心里