简介

精彩点评

• 

  沈焕刚Louis

  推荐

  难得的好书，穿插了诸多华杉对文化的见解。回归本原是我们思考问题要勤加练习的一个好习惯。诚意正心，切己体察，事上琢磨，知行合一，不断钻研。世界这么大，我们缺少的，永远是品德和智慧。

• 

  SC

  推荐

  读完收获很多，并且也打消了我的很多疑虑。最难能可贵的是华与华总能回到原点，现在顾客和社会的角度去思考问题。

• 

  Dante

  推荐

  做广告不要想着省钱 “我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半”，这句话是我经常抨击的一句话，我认为这是对广告业危害最大的说法之一。因为这句话的潜台词就是想省钱，我能不能把我浪费的那一半钱省回来，而想省钱的人是一定没出息的。就好比我派兵去打仗，派了1万人上去把仗打赢了，我回来开始反思总结，我怎么派了1万人呢？我能不能派5000人去就把仗打赢了呢？是不是有5000人浪费了呢？这是不是一个荒唐的思维？ 我们要做成一件事情，讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。但是有了“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半”这个说法，有人就开始想了，我能不能把我浪费的那一半省回来呢？你有什么想法，就有人开发产品卖给你，于是就有了购买关键词的这样一个广告模式。你所指的浪费不就是你投放了广告，但是别人没有看到吗？如果你只为看到你的广告的人付费，不就没有浪费了吗？听起来好有道理。 所以如果按点击付费，就是让你的广告费实现了百分之百的到达率，但百分之百的到达率是不是就等于浪费为零呢？我的意见是，这种购买关键词的百分之百的到达率，就意味着你的广告费全部浪费了。为什么全部浪费了？因为这种购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，那个定价机制又是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动涨到你刚好挣不到的高度，你的钱全部给流量商了。

• 

  Doris Chui

  推荐

  很多人说华与华方法很土，在豆瓣和多抓鱼上的书评也是充斥着这样的评论。如果我们用西方的设计思维，已经有几十年历史的企业战略，品牌营销策略理论等来看华与华方法，真的很土，没有什么高级感。但这确实是符合中国国情的方法论。华与华服务的客户是实业企业，是国民消费品，消费者基数大，横跨中国不同的地域文化背景和语言体系。在这种情况下只有大白话，减少加工，盯住品牌核心进行精准信息传达才是有效的branding战略。从效果来看，面对中国广阔的下沉市场和银发消费市场，华与华方法是有效的一套战略。4A的方法论，目前还是更适合需要传递以高级审美作为品牌调性的时尚行业。

• 

  宁静致远

  推荐

  华杉，践行儒家思想，修齐治平，知行合一，水滴穿石，终结硕果，人皆可学，立正学，走正道！

• 

  巴巴利波🌠茄

  推荐

  这本书的结构逻辑非常喜欢，案例扎实，不亏是有真实案例的执行者，讲了很多实话和真实经验。Mark微信读书第217本。

• 

  园子

  推荐

  看完这本书，都能知道街上哪些品牌招牌设计是好还是不好了，知识需要调用时间和思考，我们生活中绝大多数人完全靠的是情绪做终极决策。 很庆幸遇到这本书作为企业管理入门的第一本。具体说明了企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理，通过大量案例做支撑，分析的明白又清晰，语言也很直白。

• 

  An atom.

  推荐

  真真真的接地气，我为自己的知识面狭窄和不知道刨根问底感到了羞愧。

• 

  小飞侠

  推荐

  企业经营少走弯路、少犯错误的九大原理 ·企业三大原理 【交易成本原理】企业两件事:降低内部交易成本和降低外部交易成本 【社会职能原理】企业存在的理由是为社会解决问题 【创新利润原理】企业家只有创新，才能获得利润。 ·品牌三大原理 【社会监督原理】品牌的本质是社会监督企业的风险机制 【品牌成本原理】降低社会监督成本、顾客选择成本、企业营销传播成本 【品牌资产原理】品牌资产的零存整取 ·传播三大原理 【刺激反射原理】释放刺激信号，谋求顾客的行动反射 【播传原理】传播的关键在于传，传达率比重最大 【信号能量原理】刺激信号越强，顾客行动反射越大 ·本书金句 1最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。 2我们要研究的是如何用15秒，让一个消费者愿意买一个“第一次听说"的商品。 3真正的“标题党”，让人看了标题，不用看内文也知道关键信息

• 

  🙈

  推荐

  相当体系化的营销方法论，一些新观点可以说有醍醐灌顶之效。 当然领域不同，客户群体不同，自然方法论需要“因地制宜”，最后的立正心，行正学，圣人企业经营理念、也着实有警示作用。下一本《超级符号》接着盘～

• 

  🍀Clover

  推荐

  对高逼格的一套最好的辩驳方法。 立意很高，落地很俗。 这些都是在佩服。 走大众的路，守圣洁的心。 以出世的态度俗化行为淌入入世的洪流。 这些都干得非常中国。 在俗气与俗套的形式之间信仰着的是那不俗。 干脆利落得如此漂亮。

• 

  冷不煽情💎

  推荐

  第二本华与华的书，系统读完他的三大理论，关于企业，品牌和传播，有一定收获，对于工作和生活都有借鉴参考价值，作者的初心让人感动

• 

  愤豆先生

  推荐

  最后总结一句话就是，简单粗暴降成本，消费者想要什么就给什么，不管是从品牌战略，标志设计，以及营销宣传，都是完完全全站在消费者角度，帮助消费者最大化降低成本。

• 

  墨宝

  推荐

  取其精华，去其糟粕。其实道理都很简单和基础，就是社会太浮躁了，多出了大量的不必要的行为和思想。

• 

  Tron.H

  推荐

  主要还是聚焦在消费品行业，所以作者提出的理论基本上也是适配大众传播的概念，对于我们做工业的人来说，意义不大，只能做做参考