简介

精彩点评

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  Neo

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  对很多品牌方法一语中的，搁在其他公司是公司秘而不宣、搞定客户的杀手锏和方法论。但华与华把这些自己吃饭的玩意自己一点一点剖析出来，说明他们对于自己的成长和迭代是有信心的；其次，在这个没有“秘密”和绝招的时代，自己讲出来就可以独占这些思想和方法的“所有权”；再者，也没有公司可以依靠别人的招式去超越“老师”。

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  AA比亚迪汽车-李鹏

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  之前看过华杉先生的《华杉讲透孙子兵法》受益匪浅。一直以为他是一个学者和作家没想到他还是如此成功的企业家。他的公司华与华帮助绝味鸭脖、汉庭酒店、360、海底捞、新东方、西贝莜面村、葵花药业、东北制药还有罗胖的得到APP等众多国内知名企业做过品牌战略和广告策划均获得成功。这本书正是华与华品牌战略和广告传播的方法论以及实践多年总结出来的可以让企业少走弯路少犯错误的企业经营九大原理。对做企业或者广告服务从业人员来说本书非常值得一读。现在摘录一些书中的内容如下。 看任何问题，要以哲学级的洞察，求原理级的解决。透过现象看本质才能解决根本问题。 企业第一原理：科斯的交易成本原理 英国经济学家罗纳德·哈里·科斯在1937年他27岁的时候，发表了一篇论文《企业的性质》。到1991年他81岁的时候，他因为这篇论文获得了诺贝尔奖。在《企业的性质》这篇论文中，科斯研究了一个根本性的问题——企业为什么会存在？ 科斯的结论很简单：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。随着企业规模的扩大，内部交易成本会超过外部交易成本，这时企业的规模就停止扩张了。假如说在世界上没有企业的情况下一个贵州人想在深圳吃到老家的辣椒酱可能要徒步一年时间回到家让妈妈做才能吃到。而现在在楼下的超市花10元钱就能买到老干妈辣酱。所以企业的存在是因为它降低了社会的交易成本。那世上如果只有一家企业行不行呢，不行的我们曾经做过计划经济的实验结论是行不通的。所以一个企业发展到一定规模内部交易成本超过了外部交易成本企业规模就停止扩张了。 企业第二原理：德鲁克的社会职能原理 企业是社会的重要器官，承担某一方面的社会分工职能，为社会的目的而存在。企业是手段，不是目的，企业存在的理由是为社会解决问题。一个社会问题，就是一个商业机会。企业是一种社会分工机制，是社会的器官，企业的宗旨必须是在企业之外的。 企业第三原理：熊彼特的创新利润原理 企业没有利润是常态，所获得的维持企业继续生产经营的“利润”，不是利润，只是社会付给企业承担社会分工的“管理者工资”。企业家只有创新，才能获得利润。而创新获得的利润是短暂的，因为对手会学习赶超，以至于消灭创新利润。所以要想获得利润，就需要持续创新。 总结并扩展以上命题，华与华提出的企业哲学： 1.企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。 2.品牌是企业对解决该问题的完整承诺。 3.承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。 4.解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。 5.企业通过持续创新以获得利润。 品牌第一原理：社会监督原理 品牌不仅是一种商业思想，首先是一种社会机制。品牌能够成立是因为社会需要品牌来降低监督成本。 品牌第二原理：品牌成本原理 品牌存在的意义在于降低三个成本： 第一，降低社会监督成本； 第二，降低顾客选择成本； 第三，降低企业的营销传播成本。 品牌第三原理：品牌资产原理 所有的成功都是时间积累，如果你到处在“找风口”，就意味着你在任何地方都没有时间积累，那是绝不可能上天的。我们不是要找风口，而是要找分工，找到自己的社会分工。 所谓“定位”，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。 面对问题每个人的态度就会不一样，就不会认为“没办法”了吧？所谓有没有办法，只不过是个态度问题，而态度，来源于认识。统一理论，就能统一认识。 这里面除了华与华的实践总结之外还有大量的案例分享。可读性很强值得四星推荐，少给一星是因为这本书里有些案例说的太过于自信，有点王婆卖瓜自卖自夸之嫌。

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  X . y

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  凭什么挣钱？怎么挣钱？怎么年复一年的挣钱？人人都想挣钱，想挣钱的人都应该读一读《华与华方法》！

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  S.

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  这本书有点炒冷饭的意思，虽然炒的是曾经最香的饭。 华与华是最优秀的的本土广告公司之一。华杉华楠两位老师前辈，原先还是广告人的身份，如今更像是企业管理哲学家。这本书简明、系统，是一本比较值得推荐的好书。 本书包括企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。讲的都是已有的、最经典的管理学经典理论。没有什么新颖的方法，但华杉华楠两位老师的解读分析非常清晰。如果对管理学了解不深，这套三板斧非常值得学习。 这本书首先直指企业的本质问题，你的企业为何存在？ 是像科斯说的，你能为社会降低交易成本？ 还是像德鲁克说的，你能提供一种社会职能？ 再或者像熊彼特所言，你提供了一种创新价值？ 其次直指品牌价值， 你的品牌是否重视信誉，以获得顾客信任？ 你的品牌能否传递足够的信息，以降低顾客的选择成本？ 你的品牌是否积累了品牌资产，以降低宣传成本？ 书的最后是三大传播原理。 第一原理是刺激反射原理，传播内容引导顾客行为。 第二原理是播传原理，病毒式传播让舆论扩散。 第三原理是信号能量原理，刺激信号越强，行为反射越大。 做管理，搞营销，不会这本书中的这些基本原理肯定是不行，但是如果只会这本书的的基本原理，那肯定也不行。很遗憾，这本书里也没有看到华与华在这些原理上有很好的延伸。 时代变了，这些工业时代，供需平衡下的原理，还在起作用，但是以此为基础的管理和营销，效果不再显著。 我所理解的信息时代，过剩经济，应该去思考这三个问题？ 你的品牌能否在产品之外，提供更多的无形价值？ 你的企业能否创造一种生态，能让更多的人在其中创新？ 你的组织能否自我衍进，用高效的策略替代掉落后的部分？

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  蔡志峰

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  这本书是华杉老师为主出版的新书，浓缩了华与华公司的经营方略，总结概括为: 1.企业三大原理 1)科斯的交易成本原理。企业需要内视自己的交易成本，把成本高的非核心功能外包出去，实现降本增效。 2)德鲁克的社会职能原理。企业的价值是帮助社会解决一个问题。问题越有价值，企业就越有价值。 3)熊彼特的创新利润原理。只有创新才能获得超额利润，获得市场竞争中更大的份额。 社会允许一个企业存在，是因为这个企业能为社会解决问题。一个老板聘请一个员工，是因为这个员工能帮他做事。问题解决得越好，企业得到的薪水越高。如果能提升效率，降低成本，那省下来的钱就是利润。企业要对某一社会问题负责，把这一问题当作自己的责任，以解决这一问题为使命，为解决这一问题而制定战略，即：决定要做什么业务，推出什么产品？每个产品的战略角色和任务是什么？推出的次序如何？ 2.品牌三大原理 1)社会监督原理。打造品牌降低社会监督成本，从而降低各类经营成本。 2)品牌成本原理。品牌是在用户心智中进行定位 品牌定位约精准，越能打动用户。华与华自己在品牌打造上下来巨大的投资，品牌战略帮助华与华在创意广告领域获得了大量客户。 3)品牌资产原理。营销就是4p，产品价格渠道促销，没有其他。品牌就是产品的牌子：牌子是一套符号系统，让用户通过视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉，认出这个品牌，区分这个品牌和其他品牌。 3.传播三大原理 1)刺激反射原理（超级符号） 2)播传原理（品牌谚语） 3)信号能量原理（文化母体） 先用超级符号去刺激消费者，引起消费者的注意。然后用超级话语去指令或者打动消费者，引起消费者的兴趣。再用一些促销海报去吸引消费者，也就是勾起消费者的欲望。最后再降低消费者的决策成本，引导消费者快速行动。