精彩点评
-
L推荐
本书可以看作是《影响力》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地[不拒绝受惠]。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价[争先抛锚]。 ●精准报价，不取整[适用于可量化参数]。 ●降档效应，0.99式定价[取整抛锚，降档收割]。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）[收益是why，成本是how，大why小how]。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低[赠品改成换购可破]（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节[演讲中的故事]。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养[动机＝可得性×吸引度]，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类[刻意制造心理账户]。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单[史书，间接经验密集处]。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义[小步快跑迅速迭代]。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离[善意使用逻辑错误]。 ●触碰产品能提高价值感[增大信息流]。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。
-
李静华推荐
这本书先看了一遍纸质版 得到不少启发 又来微读刷一遍电子版 边刷边划线边记录想法 细节决定成败 例子可能有点“水土不服” 但重点不在“移植”而在借鉴
-
赵丹推荐
套路满满，但又充满技巧，52个细节适用于工作生活等方方面面，好书。
-
Miss浅梦💫推荐
《影响力》的作者，实用价值挺高的一本书，涵盖52个小细节+额外附赠一章，始终贯彻“小影响，大改变”！
-
Qiu推荐
本书呈现的是一门综合了神经科学、认知心理学和行为经济学的“说服科学”。和《助推》有一些类似，都是讲如何通过细小的改变来影响他人的行为的，只不过本书的技巧运用涉及到了商业，职场和人际关系，而助推主要讲的是在公共政策领域的应用。 其实人是一种很奇怪的动物，一方面想影响他人，另一方面，又不想被他人影响。记得彼得圣吉在《第五项修炼》中曾经说过，人并不是害怕改变，人只是害怕被改变。所以呢，这些所谓的四两拔千斤的小技巧，一旦你真正了解了，那它们还能影响你的行为吗？也许这些套路只对那些还不了解它们的人才有用。又或者说，有人识破了套路后依然心甘情愿地被影响？ 作者在最后提醒大家，这些“小心机”不可贪多扎堆使用，因为一些策略背后的心理动机互不相容，作用会相互抵消。另外，策略太多，增长对方反应时间，意图越明显，易被人识破动机。用时髦的话说，这是一个充满”套路“的时代。 摘录几个小技巧（全书共52个技巧）： 1.如何有效设定目标：小范围浮动的目标更让人觉得容易达成。 2.警惕“心安理得效应”——采取了一个积极的行为之后，人就会心安理得地松懈下来，不再去做另一个积极行为。回收设施的出现反而导致了用纸量增加。运用小提醒和公开承诺抵消负面影响。 3.如何激励他人和自己：把注意力放在虽小却很重要的、已经取得的进展上，激励自己坚持下去。你已经走完了20%的路 vs. 你还有80%的路要走。
-
道法自然HIT-张世浩推荐
这本书既有科学的严谨性，又有显而易见又容易读懂的实例，让人读起来印象深刻，有助于真正的使用这些方法。
-
亓大妞 Sunny推荐
这本书通过试验结果与实际生活或商业案例结合的方式让读者体会到点滴改变对结果的影响。虽不完全适用自己的工作和生活，但很有启发。
-
李梓旋推荐
🗣52个细节+额外附赠，干货很足，“食用感受”五颗星。 这本书很多的策略都可以应用到商业或者谈判之中，能较好地攫取消费者地心理，从而运用一些小技巧增加购买欲望。 作为学生的我，在粗略地看完目录和第一章节后，马上被吸引了，但我的目的并不是销售一件商品，而是反向思考，这些心理特点是不是正是我的缺点，如果时，那么我就可以意识到自己的不足，从而加以改进。 比如说，细节43中就说到“在任务刚开始的时候，与其把关注重点放在尚未完成的、比例较大的部分，不如把重点放在已经完成的、比例较小的部分，因为这样做会让人劲头儿更足。”以跑步为例，我经常使用的就是Keep上面的30min燃脂跑，分为六个循环，每个循环时200m的慢跑+200m的快跑。当跑步开始时，手机界面上就会显示“1/12”的进度条。这样的记录方式一开始还能够适应，但时间一长，坚持下去的动力就不强了，在跑完第一个回合后就会想“为什么还不结束”。 在看完这本书后，我尝试这用这样的方法帮助自己调整心态，将6个循环分为2个过程，每跑完一个回合，我就会暗示自己“很棒，已经跑完第一进度的1/3了。当我进入到第二个过程时，则会采取倒计时的方法，告诉自己“牛啊，只有1/6就结束了，就是现在，冲刺吧”。当然，软件中也会配有想相应的语音解说，提醒我们注意事项。但个人还是偏向于自我调整。 知道某些小技巧，还可以帮助我识别商家的一些小套路，坚持自己的原则，减少不必要的浪费。比如说细节37就讲到了一个常见的定价技巧——“1.99、9.99”，如果我想买一笔记本，我只是单纯地想写课堂笔记，只要能够满足书写流畅这一要求就可以。此时，商家给我提供的种类有“5.99/本&6.00/本”。其实这两个类型的本子差别及其细微，但是商家就是利用到了“左位数字”心理，让我们误以为“6.00元/本”的产品比“5.99元/本”的贵了很多，一旦我心里响起了警报，就不会陷入这样的小陷阱，而是果断地拿起5.99地那款本子，潇洒转身回家去了，也减少了我的决策成本。 以上，就是我的小小阅读心得，同时，也推荐大家去阅读。 读书摘抄： >> 让人们做出决定的并不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或情境。 >> 在任务刚开始的时候，与其把关注重点放在尚未完成的、比例较大的部分，不如把重点放在已经完成的、比例较小的部分，因为这样做会让人劲头儿更足。 >> 一个可能的原因是，预先规定的顺序能够抹掉（起码也是减少）计划执行过程中不必要的“决策点”。在当今这个信息过载的社会，人们喜欢少做决策，而不是多做。 >> 同是一样东西，人们对失去它的担忧更胜过对得到它的渴望。 >> 关于寻找解决方案，有科学的证据表明，有意识地与手头的问题保持距离，对于解决问题是很有帮助的。此处所说的距离，是实实在在的物理距离。 >> 把人与选择之间的实体距离拉大，可以显著提高人做出购买决策的速度。换句话说，站远一点儿看，复杂纠结的产品选择的确会变得容易一点儿。
-
Cinda Wuོ推荐
算是《影响力》的补充版吧，提供一套能够“四两拨千斤”的工具，用来补充“说服力工具箱”。
-
刘文杰推荐
【为什么读】 本书是《影响力》的作者罗伯特•西奥迪尼的另一畅销书籍，最开始是冲着作者去的。并且最近家里人刚好开了家店铺，希望能够从书中学到一些营销方法。 【个人感悟】 整体来讲，书中提供的52个影响他人的方法都很实用，既有理论又有故事，通过讲故事的方法很容易联想到自己在生活实际场景中的应用方法。 书中的知识无法一次性全部记住，但知道有这么种方法，在需要时可以随时到查阅，是一本非常适合收藏，在需要时可提供新思路的实用工具书。
-
丶萝卜牛腩推荐
有些心理学上的效应，个人感觉是每个人都应该掌握的，这本书值得一读。
-
刘嵩²ོ²¹推荐
与《影响力》同一作者，内容上基本就是影响力的论据补充，总体来说看一本《影响力》就够了！ 营销玩的就是人性，要通过现象看本质，洞察用户内心活动，心态变化，心理成因，从而把握用户关注焦点，进行营销推广策划。 1、社会认同、从众心理为最普遍、好用的影响力方式，其中“众”应与被影响人为同一群体，让被影响人认为自己是“众”的其中一员，若“众”里有名人或者KOL影响力更大。 2、锚定效应、关键词关联，让你的产品及品牌与被影响人喜好的事物或正面词汇关联（影响力中的喜好、疯传中的诱引），深入拓展：环境差异、身份着装等，所联想出的关键词，都会在潜意识里影响人们的思考判断。 3、承诺和一致：让被影响者对某一个约定或事情做出一定的承诺，对方会为了自己的这个承诺，不断的改变自己的行为。在众人面前进行承诺表态，对方的顺从度会更高。让对方认为是自己自愿的表态和承诺，而不是为了某个好处或者威胁做出的决定。注：一定为有效承诺，即为被影响着知道承诺的内容是什么。 4、互惠互利：施加小恩小惠，让被影响者产生一丝感激或者亏欠心态，进而达到下一步真实目的。原理为社会成本造成，即尴尬、抹不开面子、内疚感。 5、拒绝-后撤，对比效应：给被影响者提出一个很难完成的请求，当对方拒绝后产生一些亏欠感后，提出真正的请求，这个时候对方更容易接受。（对比效应案例:菜谱中醒目位置标有天价菜，虽然卖不出去，但可以提高相应较贵菜品的销量，从而提升客单价） 6、登门槛效应：化整为零，降低启动门槛，物体从静止状态到运动状态需要更大的动能，用户心态亦如此，因此在初期的时候降低启动门槛，用一个小目标，轻量级任务让用户先动起来，之后在逐步抬高门槛，达到最终目标。 7、其他影响力细节点： 生动、形象、有画面感、代入感强的文案； 具体、精确的数字； 惊喜、意外、超预期的体验； 靠谱、权威的背书； 损失一样物品要比得到同一物品承受双倍心里代价； 负面信息传播速率是正面信息的两倍； 用户最多只能记住三个信息点。
-
Leonie推荐
看完了这本书给我的感受就是，西奥迪尼的书就是那种你只想自己读生怕别人读的书、这本书颠覆了我们以往的认知，过去我们认为人是理性的动物在做决定的时候会把所有信息充分考虑到，但这本书告诉我们人的大部分决策都是在很短的时间里被直觉情绪，惯性和从众心理来推动的 过去我们认为要说服人们必须摆事实讲道理、这本书告诉我们现在是有史以来信息超载最严重的时代没有人们让人听到的不是信息本身而是这些信息呈现的背景和情境，你只要触发了她内心深处的动机他就会下意识自动跟着走了。 这本书一共讲了52个影响别人的细节，如果你想要别人说到做到、那就得让他们主动承诺。想一想具体执行的方案、会大大增强他们执行的可能性，另外要记得缩短时间期限，要让他们尽快完成。 如果你想影响别人，别忘记服装的影响力，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多又高那么一个档次。 专家的意见可以让人们停止内心反驳的声音，所以有专家的观点支持赶紧亮出另外适当表达出一点点不确定和犹豫的专家反而更可信。 谈判里取得优势的妙招的是先出价的人更有说服力因为可以把对手锚定在他的价格里。 谈判之前多想一想积极的事调整好身体的姿态都可以改变身体内的激素水平，让你更加自信更有说服力。 现在是个充满套路的时代！有些套路很隐蔽有些一眼就被看穿但是谁要不遵守结局可能会很惨……
-
江风晚木推荐
有经验的电影导演会告诉你，“人们都以为开始很重要，比如第一次见面，但是结尾同样重要，许多烂片之所以人们觉得烂是因为结尾不行。好的东西我觉得可以留到最后，比如餐厅客户结账的时候用好的态度，或送点赠品，会认人满意这次吃饭的经历，。如果快要出狱的犯人受到的痛苦比平时多，那么他出监狱以后在犯事的可能性会降低，那是因为出监狱的最好一段时光他们都承受了比平时多很多的惩罚，他们就会觉得监狱太难熬了，所以最后的体验是很重要的，当然然后犯人在最后时光比以前都要轻松那么他们以后在犯事的可能性会提升，因为他们觉得监狱里的日子也没那么难熬，还是证明了最后的体验很重要。”
-
蒋海滨推荐
坦白说，我读两小时，听三小时。书中可谓是掰开揉碎把各行各业就如何提高工作效率和业绩，更好的完成目标任务提出不同的方式方法。注重细节，充分了解受众心理需求，在不违背道德伦理法律的前提下，用各种套路达到自己的目的。其实，做一件事，要有信仰，更要有敬业精神！