简介

精彩点评

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  byrans

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  toB大客户销售的道比术要更为重要，这里面既需要有战略的视角来识别机会，也要善于剖析整个决策链和流程，通过一系列方法和策略步步为营。有点感叹其中的高深。

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  秃头少女最爱吃火锅

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  这是一本针对顾问型大客户销售的谋攻之道书籍，语言通熟易懂，理论知识也是在实际案例基础上的复盘。还是很有借鉴意义的。也深深明白要做好这个职位真的不容易，庞大的知识体系，多维的思考能力，为人的诚信和忠义，都不可或缺。很多人可能看不起销售，那是因为日常生活里面遇到的更多的是靠坑蒙拐骗来满足个人需求的销售人员，毫无职业道德可言。这本书更多的告诉我们，做一个有价值的销售会很幸福的。也希望我们最后都成为神鸟那样的人，关注的是通过我们的产品，改变世界，让生活更美好的事情，做真正意义上有价值的销售。

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  One piece

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  喜欢这本书的原因在于这本书写于2014年，提到了术，而不是盲干主义。这点仍然适合我们如今的社会。 觉得一般是在于这种更适合于房地产夺标或者国内大公司之间，对于我这个与老外做生意的人没太多新奇的点。

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  立马

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  目的： 1.完成上一阶段指定的销售主题阅读，并回顾之前学到的知识。 2.深化对沟通本质的理解，增强解决问题的能力 3.为制定沟通能力提升计划，准备素材 感受： 1.这本书很正统，中庸不平庸，看得出来作者花了很大的心血去写 2.对于里面的一二三四五六七不用刻意去记，联想生活中的案例去理解就可以了，对于这类技术要应用几次才能完全掌握 3.西方一句古老的话，穿别人的靴子，要站在对方的角度考虑问题，时刻考虑对方的需求和变化，这样才是好的沟通 行动点： 1.整理读书笔记，对于这个领域的关键要素分单列项，对主要概念有一个整体的把握 2.针对个人问题，找准发力点，完成精力与目标的对接（个人、职场、家庭） 3.有意识到在每日检视中复盘自己对沟通能力的好做法和有待提升点 三个月后的变化： 1.更加自信从容，能迅速发现事情的关键点并实施关键行动 2.对于销售主题已经总结完了，铺开了对写作能力及思维提升能力主题的阅读 3.职场、生活获得大的进展，父母的事情做好了铺垫，个人工作能力受到了认可。

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  周小颖Inga

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  笔触细腻，很有感情，客户也是由活生生的人组成的组织呀，很有代入感，非常适合销售心理入门。

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  W-zong

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  将大客户销售体系化的一本书，如果案例的讲解能更详细就更好好了

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  liner

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  神书，神人。这本书面对的是顾问型的大客户销售，列举了不少可能出现的情况，不见得每个情况都给出解决方法。然而作为一本指导销售开窍的书籍，思考加案例演练能更好的让销售掌握到下一次该怎么做。其实一册书讲下来，我觉得做这个销售挺难的，说比做容易多了。另一方面，我总感觉目前大部分销售并没有将自己的岗位视作需要那样的能力。能靠上边的销售我目前见识到的不超过5人，凤毛麟角，这么难，是该拿到好价格。我现在不觉得销售贵了。

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  耿鑫

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  一本实实在在的销售管理的书，没有花言巧语，更多的是去剖析客户，可以让人认清楚销售的底层逻辑

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  阿里官方外贸顾问 武学鹏

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  这本书有一部分观念是可取的，但只根据案例推断，并没有统计调查作为结论的科学依据，也没有底层的心理学原理作为支撑。

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  Verdandi

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  我一直认为销售是个伟大的职业，但生活中遍地可见的销售，滥竽充数的可能占绝大多数，正是“闹着玩儿”似的销售引导了大众对销售就是酒量好，会玩会忽悠的油条之式的标签归属。B2B层面的大客户销售是个挑战性很高的工作，工作的“术”、“道”、“法”无亚于行军打仗。我想一个成功的销售，一定是胸中有丘壑，脑中有智慧，眉目作山河的人。此书可读性、应用性以及价值感都很强。推荐！

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  Glory&敏

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  非常干货的一本书，内容很实在，不管是做大客户的初阶还是高阶选手，都值得一读，分析的非常透彻

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  庞舜心

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  销售之术固然重要，但是长久的发展仍然在于道上。更好地理解大客户的发展战略、决策结构以及采购流程，清楚地理清楚自己如何可以契合客户在这三个方面上的独特点，更有助于让自己的企业和客户建立长期合作分关系。

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  富尔邦·赵永安

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  作为几十年的资深销售人，读起来有高屋建瓴、耳目一新的感觉，结合实战，仔细研读！

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  未来你好么

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  老销售可能会有些修炼的启发 新销售没必要读，读完可能会更迷茫 此书虽然通篇在写销售，但是针对销售的观点和逻辑也并不清晰，大多是自己主观臆断的感言 读不读的吧

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  mr付

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  1.看完此书茅塞顿开，技巧还是有用，关键自己如何运用到实际工作。2.做业务离不开道 法 术。3.越厉害的销售做业务的方式越简单，利他主义。