很专业,很客观的道理,用简洁明了的方式进行阐述,销售相关的朋友可以学习借鉴!
非常棒!值得细细口味、反复品味,关键还要在实践中体味、提升。感谢!
不错,对于一个没有吃过猪肉,但见过猪跑の小白来说,给我梳理了一条清晰的脉络,也结合现在看到的,深有所悟~
看的第一本不是泛泛而谈空讲枯燥理论的销售书籍,逻辑清晰,覆盖全面,看的出来作者也是一个有着丰富经验的顶尖高手,针对大客户的道,不同于小客户的术,边看发参照自己以前的销售案例做比对,确实发现了问题,指明了方向,另外很重要的一点,我发现了另一本书,销售巨人SPIN销售巨人这本书,这个只能找资源自己下载了,找我免费分享
大客户销售的经典之作,比阿里中供铁军销售公开课讲的销售能力提升了一个阶级,大客户销售受客户组织机构梳理、客户人员梳理(客户需求与个人需求)、销售技巧、方案编写、谈判能力,不管怎样把握外在部分的情况下还是要为客户创造价值,方为成功之道。
知人者智,自知者明。大客户销售需要术的基础,道的保障,法的升华。
非常值得看,之前的实践和经验,没有形成归纳体系,没有整合成系统性思维,有了这本书,豁然开朗,往日只有语感而无法理明之惑迎刃而解,郑重推荐!!!
这本书对大客户销售的“术”和“道”进行了深入的分析,并针对大客户销售流程中的每一步,从确认需求到最后的实施过程中,面对的问题、方法论、正确的做法等做了剖析,并附上了很多案例。案例篇幅都不长,也有连带生活中的案例来映射。较为通俗易懂,碰到相关场景时可以回过头来温习。略有缺陷的是语言的艺术和案例的深度。
值得推荐。关键是能上升到经典理论和工具,避免了同类书籍中要不然纯讲故事,要不然自行总结招数的弊病。
推荐一看!深入剖析售前、售中、售后全过程,怎么做准备、怎么聊需求、怎么推标准、怎么见决策者……点点滴滴之中,足见作者深厚的销售修为。虑之贵详,行之贵力。哪怕不是做KA销售,也值得学习借鉴。四星半!
本书对KA销售中的各个场景中的人、流程、方案进行了详尽的讲解,收益良多
作者确实是通过实战总结出来的大客户销售方法,毕竟销售是一门科学的同时也是一门艺术,其中很多门道都有各自的特点,很难叙述出来,但精髓已经展现出。
这本书最让我喜欢的是对全局的把控,销售的核心就是找对人,聊对事,事前准备很重要,最下等的销售就是毫无准备的乱跑
案例与理论并存,实在的一本书。 最后一节中鸟,老鸟,神鸟的采访细细琢磨很有意思。想到那句“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术”。 做事做人,情(真情实意)信(信守承诺)智(学习智慧)。
好书,不过很多观点浅尝辄止,案例也比较浅,代入感不强,希望后续有更完善的作品