简介

精彩点评

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  海边读书的🐫

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  很专业，很客观的道理，用简洁明了的方式进行阐述，销售相关的朋友可以学习借鉴！

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  易典智造管日隆

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  非常棒！值得细细口味、反复品味，关键还要在实践中体味、提升。感谢！

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  舞雪&『huajie』

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  不错，对于一个没有吃过猪肉，但见过猪跑の小白来说，给我梳理了一条清晰的脉络，也结合现在看到的，深有所悟~

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  赵进风|全国呼叫中心群英会会长

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  看的第一本不是泛泛而谈空讲枯燥理论的销售书籍，逻辑清晰，覆盖全面，看的出来作者也是一个有着丰富经验的顶尖高手，针对大客户的道，不同于小客户的术，边看发参照自己以前的销售案例做比对，确实发现了问题，指明了方向，另外很重要的一点，我发现了另一本书，销售巨人SPIN销售巨人这本书，这个只能找资源自己下载了，找我免费分享

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  戴勇卫

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  大客户销售的经典之作，比阿里中供铁军销售公开课讲的销售能力提升了一个阶级，大客户销售受客户组织机构梳理、客户人员梳理（客户需求与个人需求）、销售技巧、方案编写、谈判能力，不管怎样把握外在部分的情况下还是要为客户创造价值，方为成功之道。

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  羅晶

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  知人者智，自知者明。大客户销售需要术的基础，道的保障，法的升华。

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  河洛士（张志强）

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  非常值得看，之前的实践和经验，没有形成归纳体系，没有整合成系统性思维，有了这本书，豁然开朗，往日只有语感而无法理明之惑迎刃而解，郑重推荐！！！

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  Sue（Susie）

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  这本书对大客户销售的“术”和“道”进行了深入的分析，并针对大客户销售流程中的每一步，从确认需求到最后的实施过程中，面对的问题、方法论、正确的做法等做了剖析，并附上了很多案例。案例篇幅都不长，也有连带生活中的案例来映射。较为通俗易懂，碰到相关场景时可以回过头来温习。略有缺陷的是语言的艺术和案例的深度。

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  小高

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  值得推荐。关键是能上升到经典理论和工具，避免了同类书籍中要不然纯讲故事，要不然自行总结招数的弊病。

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  AJ

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  推荐一看！深入剖析售前、售中、售后全过程，怎么做准备、怎么聊需求、怎么推标准、怎么见决策者……点点滴滴之中，足见作者深厚的销售修为。虑之贵详，行之贵力。哪怕不是做KA销售，也值得学习借鉴。四星半！

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  归零

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  本书对KA销售中的各个场景中的人、流程、方案进行了详尽的讲解，收益良多

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  张晶

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  作者确实是通过实战总结出来的大客户销售方法，毕竟销售是一门科学的同时也是一门艺术，其中很多门道都有各自的特点，很难叙述出来，但精髓已经展现出。

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  顽强拼搏

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  这本书最让我喜欢的是对全局的把控，销售的核心就是找对人，聊对事，事前准备很重要，最下等的销售就是毫无准备的乱跑

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  yyy

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  案例与理论并存，实在的一本书。 最后一节中鸟，老鸟，神鸟的采访细细琢磨很有意思。想到那句“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”。 做事做人，情（真情实意）信（信守承诺）智（学习智慧）。

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  李志夫

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  好书，不过很多观点浅尝辄止，案例也比较浅，代入感不强，希望后续有更完善的作品