简介
精彩点评
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夏巧陌染😮推荐
很多时候，做一件事做着做着，就偏离了方向！放弃了很多自己的坚持，其实做的所有改变无非就是让自己存活，有梦想有抱负前提是活着！我觉得没有那么多中心可言，寻求极致的平衡才是可存在的道理
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黄毅推荐
回顾华为，也是在不断跌撞中一路走过来的，认真阅读，就像与任总坐在一起开会，聆听高人的尊尊教诲，学习高人在危机四伏时如何力挽逛澜，将华为这艘大船不断修正方向，继续保持动力强劲驶向未来，不简单啊！
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高山流水推荐
高瞻远瞩，深谋远虑，居安思危，华为这艘巨轮必将行稳致远，正如我们的伟大的祖国，从站起来，到富起来，再到强起来。
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一剑破万法推荐
如果不是商业基础太差的话，其实这本书看看目录就可以了。难的不是知道这些道理，是落地一个点一个点做到。
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海纳百川推荐
畏者长存，客户至上，创新为先，集中优势兵力，有可为有不可为禁得住诱惑，管理为王，坚持自我批评，总结经验！！
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@M推荐
没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度。有管理进步的愿望，而没有良好的管理方法与手段，必定效率低下，难免死亡。 华为能超越诸多对手，并保持领先，不是朝夕之间、不是偶然的，是持久的做正确的事正确的做事获得的。
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撒旦将军推荐
此书表达效率不高，只有对未来投资这点还算有所启发，书里讲了不少正确的事，但我们都知道，所以好奇那么高的分数是谁的评价
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雑推荐
以客户为中心，就是掌握我们自己真实用户需求，制造出客户需求产品，实现我们利润价值
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董小姐推荐
创业需要持续性的激情和亢奋 坚持以客户为中心 是占领市场的重要因素！得民心者得天气，君王如此，创业者亦如此！ 创业最大的诱惑是想要的太多，不懂得割舍，尤其在初期，短期的利益诱惑对于长远目标的损害往往使人难以抉择，不忘初心，耐得住寂寞，忍得住诱惑，是创业者必备的心里因素！ 每一个创业者都是偏执狂，他最大的优点是激情四射，不仅可以感染自己也可以带动周围所有人，而最大的缺憾是偏执狂往往不能够听到批判，要有自我批判和接受他人批判地勇气和自信，强大是可以听到并接受世界上的每一种声音！
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高伟 管理咨询推荐
先看完实体书后再到系统上来打卡、画重点，便于反复研究。这是研究华为公司管理体系的最权威的一手资料，值得反复研讨！
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方媛✨推荐
华为公司始终坚持以客户为中心、以奋斗者为本的理念，并在每一场会议上进行强调，在每一项流程中不断检验。为客户打造优质产品、提供便捷服务，是企业生存发展之本，这种理念需要深入员工内心，并在流程中高效、准确地执行，才能保证基业长青。
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lanqing推荐
非常认可书中的干货，但往往我们只是幸存者偏差的一厢情愿。成者为王败者寇，真正的成功，需要天时地利人和，无数的可变参数，绝不仅是几个口号几个策略就能做大。
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斩乱麻推荐
本书由华为内部讲话和文件组成，很多讲话体现了华为对管理的重视并将流程管理贯穿在整个华为的发展中。很多讲话包含许多大智慧，但是这些讲话需要在华为当时所处的环境来进行理解，千万不可生搬硬套或者当成圣经来学习。比如华为在早期强调寻找差异化市场才能赚取利润，但在多年之后强调只做主流市场，只做正态分布中心的部分；在发展初期通过价格取胜，在发展后期强调不能低价竞争，保护行业健康发展；在流程推行的早期强调要先僵化（穿美国鞋），在推行流程的中后期强调不要生搬硬套（搭配中山装）。 流程需要适合的组织架构和清晰的权责进行支撑。屁股决定脑袋，脑袋影响决策，决策指导行动，行动决定结果。 一个可持续发展的管理架构，不能依靠个人道德来进行管理，规则的制定应该在确保各个决策者在从自身立场（利益）考虑的情况下，整个组织博弈结果能体现整体公司的利益。以规则为主，道德为辅，形成好的做事方式和价值观，才能形成良好的生态；好的生态才能培养或留住好的人才，才能不断产生好的结果。企业的发展就是不断打破现状的过程，具有长久生命力的企业，要不就是在建立平衡的路上，要不就是在打破平衡的路上。了解数据，看清本质，抓住重点，开放学习，不断改良。流程的目标是减少管理成本，不断积累和固化经验，形成学习型组织。好的流程肯定是可以提高人效的，最终无法精简人力的流程都不是好的流程。 优秀的人才能让企业走得更好，优秀的流程可以让公司走得更稳更省力。 深有体会： 客户骂你的地方就是客户的痛点。 不要以投诉来驱动资源投入，要以合同契约来决定资源投入。 很多场景虽然没有承认反对者，但是很多设计都根据反对者的意见得到更好的修改，要肯定反对者的作用和价值，允许反对者存在。 要权责分明，每级责任者在签字时，都要明确自己的处理意见，不能将矛盾上移。 审批不能代替监管，审批是业务体系，监管是在业务流程之外的。 对非主航道上的产品及经营单元，要课以“重税”，抑制它的成长，避免它分散了我们的人力。
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小平推荐
只有有正确的假设，才有正确的思想；只有有正确的思想，才有正确的方向；只有有正确的方向，才有正确的理论；只有有正确的理论，才有正确的战略。
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我是树推荐
先说说主编，黄卫伟老师，人大商学院教授，华为公司首席管理科学家，是《华为公司基本法》（1998年）的执笔人和起草人，对华为文化知根知底。而《基本法》在华为的作用就像美国宪法在美国的作用，是一部包括任正非在内的所有华为人都必须遵守的基本准则。其第一条就是“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。” 再来说说这本书的构架，该书是华为公司内部培训教材，借鉴了《毛泽东语录》和《邓小平文选》方式的写作，处处彰显了任正非的个人思想。当然，任先生也的确带有那个时代的遗风，只是他把这种革命的气息从政治引向了商业。以制度保证了公司的价值观不发生异化和扭曲，以保证华为就算没了任正非也会有未来。除“基本法”之类的很多规则，华为引进了IBM的IPD、IFS以及LTC等等优秀的管理方案。但任也认识到，中国人不自主的“瞎”创新，常常是引进好的就立马改成自己的，结果是好的没学会，自己的又不能用，就是瞎折腾。并且，中国人的创新往往不是为了全局利益，而是为了炫耀自我或者提高小集体利益，是不顾大局的浪费式创新。这在很多公司，以及政府职能部门都能看到。上面叫你亩产百斤，你就要亩产千斤万斤，违背历史和科学规律，一通乱搞，最后个人和部门得了眼前的实惠，公司却要为你的不负责任买单。所以，任先生对外来管理，特别是创新管理提出了很好的指导思想“先僵化、再优化、后固化”（好的东西先引进来，削足适履的去适应和遵守，然后习惯了再结合自己特点缓慢的更新，最后执行下去）。不过，任一旦离开华为，这些制度还能否一以贯之，是个问号，因为目前的华为制度全靠他强力推进并保障的。每年3000万美元的提升管理开支，在他走后，有几个接班人愿意再投？毕竟，华为已经是国内甚至世界范围，都已很优秀的公司了。 为了解决中国公司不会因领导人更迭而发生重大变化这一难题，避免出现“秦人不暇自哀而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人复哀后人也”，华为在任正非的带领下确定了“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”和“坚持自我批判，是自我纠偏的机制”的基本价值观。全书也就是以此为名的。 来，叨叨cosplay。 1.关于公司。公司需要提供一个健康、公平、高效的平台。并且用制度和规则（激励和奖惩）保障平台的正常运转。只有用制度的确定性来应对公司可能面临的各种不确定性，并为之画一个边界，或者叫底线。公司必须紧盯企业的终极目标——利润，狠抓财务和人力管理。对于技术创新必须站在客户实用的角度来提升或者修改，而科学合理的管理就是实现以上所有的基础工具。 2.关于决策层。也就是老板，只做好两件事就行了。营造良好的内外部经营环境和用好人。看似简单，其实难。好在内部环境现可交由管理层来负责。但外部环境就要亲力亲为了。在中国，外部环境不光指市场，更有政府及无数部门。不过政府很好打交道，因为都是人民的，所以很“方便”。最难的就是用人，知人善用，德才兼备。能正确对待批评意见，善待手下的成绩和失误，据实审视战略决策。如果有一天，你的老板已经听不进任何的意见建议了，我就建议你赶快闪了，此项可参考曹县县委书记金三胖。 3.关于管理层。承上启下的角色，很容易变成谄上欺下。其实只做好一件事就可以了——站在公司大局来实现员工的权利义务。也就是一门“妥协”的艺术。任正非认为，妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人妥协。“妥协”是彼此为了解决问题达成一种有条件的共识或者适当的一种交换。但它并不意味着放弃原则。明智的妥协是一种让步的艺术，更是一种美德。而不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，会付出过高代价或遭受不必要的损失。妥协，能够消除冲突，实现“双赢”和“多赢”，还能学会宽容，保持开放心态。（其实，除了公司，政府也能用。目前美国人用的就是“妥协”治国，这才有了我们周首法特别鄙视的宪政和司法独立出现。） 4.关于执行层。这是公司的基础，公司的生存和成长全部依赖于所有执行层的具体工作。而且执行层不是固定的，决策层和管理层在具体执行一项任务的时候，也是具体执行人。执行层的每一个具体角色都应当具备三个必要条件。A.站在客户的角度主动思考一切与工作有关的问题，因为钱是客户给的。B.站在客户的角度学习提高并检思自己，因为客户的要求理应是多变的。C.站在客户的角度抓好执行，因为客户可以花钱购买你的服务或者产品，也可以去别处，慢了就要挨饿。执行层的执行力就是要提高效率。提高效率并不是要增加工作时间，增强劳动强度，而是要减少无效率的工作，即不做重复的，无用的工作。 最后，说说华为的“力出一孔，利出一孔” ……自己想