简介

精彩点评

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  阿白

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  连续成功连续有大成功的人确实不多，几年前写的书，有的地方可能需要更新，创业者多看看肯定没有坏处，详细的说了创业前中后期都需要做什么。作为黑马创业营的成果，可以当上了一次创业营。挺好的书

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  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

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  创业…36条军规…拿走不谢… 军规1:不是每个人都适合创业… 军规2:梦想是唯一的创业理由… 军规3:学先进，傍大款，走正道… 军规4:创新是最好的创业… 军规5:放下身段死缠烂打… 军规6:凡事只能靠自己… 军规7:领导要有预见性… 军规8:心力强大者胜… 军规9:要敢于冒险… 军规10:相信直觉… 军规11:创业要靠团队… 军规12:干部要靠自己培养… 军规13:选对股东… 军规14:搭好治理结构… 军规15:事先要签股东协议… 军规16:做最肥的市场… 军规17:做减法… 军规18:好的商业模式是成功的一半… 军规19:集中兵力突破重点… 军规20:先赚到钱再考虑发展… 军规21:为公司找一个好的总经理… 军规22:企业文化必须一开始就建立… 军规23:管理是一门专业… 军规24:建班子是管理的首要问题… 军规25:坚持战略和定战略同样重要… 军规26:打造一支铁军… 军规27:物质激励是第一位的… 军规28:不要搞大跃进… 军规29:先试点再推广… 军规30:坚持是必须的，维持是没有意义的… 军规31:成功后不折腾… 军规32:借助资本的力量创业… 军规33:融资时要敢于吃亏… 军规34:风险投资只是你的一段情… 军规35:任何时候都不要让投资人替你决策… 军规36:不要为了上市而上市…

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  吕川

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  36条军规这本书可以作为创业指南，非常多的经营哲学，毕业后有幸一直接触联想并参加过多次联想的管理培训，其中柳老的管理三要素：搭班子、定战略、带队伍9字箴言更是深入脑海，此书可以说是很好的践行了联想的管理思路并结合实际创业过程很好的总结与诠释，也是我做笔记最多的一本书，难得的一本好书，与杰克韦尔奇的《赢》《商业的本质》异曲同工； 比如“小公司的6个管理天条” 1．由点及面式定战略，执行战略不撞南墙不回头。不制定大而全的N年规划，集中全部资源围绕市场突破点展开经营，最大限度突破该点并最大限度向四周扩大战果，此即为战略。战略一旦确定，开始执行后要坚决，不要因为些许挫折或者发现路上的美景就变化，按既定方针办直至不能办。 2．跟我冲而不是给我上。不设只管人不管事的领导，总裁应该直接兼任前方总指挥，副总必须兼任下属关键部门的经理。虽说群众的创造力是无穷的，但是小公司不能指望发生领导不会下属会的奇迹。 3．只做最低限度的规范化管理，以奖惩分明作为管理核心。我们都喜欢规范和有序，但是只有公司越大规范的价值才越大。对于小公司，花精力去关注管理的规范，直接后果就是效率的降低和成本的快速提高，而且会扼杀创新。小公司，只要目标明确奖惩分明就够了，对业务也只该做最低限度的规范。 4．精兵简政，主业只做对于本年度目标有贡献的事，给一个人发一个半人的钱让他做两个人的事。做减法，只有先减事才可能控制住人员规模，90％的精力放在碗里，10％的精力用单独的人去瞄着锅里和地里，最怕将碗里、锅里、地里的事混在一起。宁用一个精兵忙死，不用三个孬兵乱死。 5．老事儿定指标精细化管理，新事儿设目标鼓励试错，以项目小组方式工作，新事儿新人做，不要增加老事儿的工作量。绝大多数人不具备并行处理能力，尤其是不具备同时负责两类不同事情的能力，将新事儿加给老事儿的第一个后果就是老事儿开始增加人手以及变得混乱和低效。 6．先打样再推广，打样不怕慢，推广必须快。任何产品和服务的推广方法，最好的方式是试点，想法可不可行一试便知。不要担心试点丧失市场时机，做好试点可以避免犯错，磨刀不误砍柴工。 比如： 联想的战略七步法是一个非常实用的定战略工具，按照其步骤一步步讨论得出结论，即可制定出战略。 第一步：设定愿景。 不论是一个人还是一个企业都必须有愿景，一个没有愿景的企业是没有前途的，一个没有愿景的人是不可能有成就的。愿景一旦确定，即便是困难无其数，也要坚持不动摇。愿景必须是我们自己真正信的，不是写在墙上的口号，而是我们真的准备付出长时间甚至几代人的努力去达成的目标。 每次制定中长期战略，都要首先审视我们的愿景。战略目标必须与愿景相符。 第二步：设定战略目标。 中长期目标，是一个具体的可量化的指标，包括未来三到五年企业的营业额、利润、市场占有率、行业地位、投资回报等若干财务指标。 定目标要合理，是让大家去摘树上的桃子而不是够天上的月亮，但是也不能让大家去捡地上的苹果。目标要设得让大家跳起来努努力够得着，而目标会逼着你朝着那个方向去走。 第三步：制定战略路线。 所谓战略路线，就是我们的打法。打法是定战略的关键之一，一个没有打法的目标是不可能实现的，瞄着打的核心是有打法。 以拉卡拉为例，成为中国便民金融服务的领导者，成为中国领先的电子支付公司，成为用户体验良好、能够为用户创造消费价值的金融服务公司，这是我们的三大愿景。 到2014年时，我们的便民网点要达到10万个，个人用刷卡机要达到1000万台的规模，商户用POS机要达到50万台的规模，这是我们的中期目标。 但是最为关键的是我们必须有清晰的打法，知道如何做才能实现上述目标，否则目标就是一句空话。 第四步：确定领军人物。 战略路线是和人密切相关的，再好的打法如果没有合适的指挥官来实施也是没有意义的。所以我们在考虑战略路线的时候必须考虑是否有合适的领军人物，否则就要重新审视该路线是否应该采纳。 在这一点上，创业者经常容易犯的错误是有畏难情绪，认为自己找不到合适的人所以只能用手头的人来“凑合”，这是非常危险的。以我多年的经验，每一级管理者都必须把寻找合适的下属当做头等大事，放任不合格的下属继续工作的后果只能是更多的“延误”和更多的“失败”。 第五步：战术分解。 领军人物要对打法进行分解，划分出几个阶段分阶段实现目标。大的打法下面又分为几种小的打法来保证大打法的实施，每个打法分为几个阶段，每个阶段要达成的里程碑是什么。这些都要先作推演，看是否可行，需要哪些资源前提。如果推演不出结果就说明这条战略路线是错误的，就要返回上一层重新思考，请相信沙盘上推演不出来的结果，实战中根本不可能达成。 第六步：确定组织结构及预算。 战略的实施需要组织结构来保障，战略调整了组织结构就必须调整。一个不合理的组织结构会导致组织的运转低效，充满内耗，拿不出结果。 拟定预算不是总裁的事更不是财务部门的事，而是所有部门的事，尤其是前台收入部门，必须参与进来，仔细测算，这样拟定的预算才是可行的。 第七步：考核激励和调整。 考核激励是定战略的重要组成部分，打了胜仗要激励，不管是物质的还是精神的，而激励对不对，是要靠考核来决定的。一个没有配套激励措施的战略是纸上谈兵。一个战略目标必须配合一套打法，一套打法必须配合一批领军人物，一个战略必须配套一个激励计划。必须要重视物质激励，不建立在物质激励基础上的精神激励是天方夜谭。 最后，定战略不仅要考虑执行中的因素，还必须及时复盘，在动态中进行调整，避免刻舟求剑！ ---非常落地的实战手册，遗憾是之前创业这些问题都没想清楚，庆幸的是及时看到此书，也推荐给身边不少创业的伙伴们，诚心推荐！好书！

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  丁卫和

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  本书创业36条军规，对照创业是有实践价值和参考的，但，案例内容过分突出联想和目前当下，整体对其评价争议还是较大，这也是值得商榷，案例选用不合适，过分宣扬了某些目前还在职场的一些经验显然缺乏了论述的严谨性，作者的角度本应作为观察者平视者或审视者，选用论据时那一些争议较少的可读性和传播性都会大大提升，而顶礼膜拜一些阶段性经验和有争议性案例，不但不会为本书加分反而让本书的普遍说服力和信服力大打折扣。

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  季称利（纯阳子）

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  纯阳书评《创业36条军规》作者这本书被一些人称为中国的国民创业教程之一。无论从内容、组织，深度、广度，还是思想性和实用性哪个方面来看，都算得上一部上佳之作。 这本书不应该叫做创业36条军规，从内容上讲应当叫企业经营一本通。因为这本书谈的重点是创业，但从内容上来看，不止涵盖创业，谈到的内容要比创业多得多。本书不只考虑企业从0到1的问题，同样关注了企业从1到N的问题，所以囊括了企业从孕育、诞生、幼年、童年、青年、成年各个阶段的工作和任务，各个时期的要务和重点。主题跨度极大，如果非要找一种可见的方式来描述这个跨度的话，我相信以下这种方式是最为直观也是最为有力的：这本书所涉及的主题是众多畅销名著所接力完成的，即不只包括了史蒂夫.布兰克的《创业者手册》、《创业成功范式》和《四步创业法》，埃里克.赖斯的《精益创业》，彼得.蒂尔的《从0到1》，霍洛维茨的《创业唯艰》，除此以外还涉及了杰弗里·摩尔的《跨越鸿沟》和《公司进化论》，德鲁克和明茨伯格等大师的相关管理作品。在内容上这样的大跨度安排，给了创业新手们一个前所未有的机会，在创业之前就能获得一个大的框架去认真的思考创业这回事，而且这种思考是从经营管理一家企业而不只是局限于创业这个相对狭小的角度去思考。一是重新思考自己的创业动机，再次确认创业是不是真得是自己所要追求的生活方式，自己是否愿意甘冒肯定小不了的创业风险，愿意经历创业历程中的痛苦和煎熬。二是重新检讨自己的创业理念和创业思路，在出发以前再次检查哪些重要工作，关键环节还有疏漏，还有不足，还需重点关注。三是在开始以前就可以开展在头脑中、在纸上开展模拟实验，做到提前谋划，真正动手以前提前推演。而这一切都是在对经营管理一家企业有了全景式认识的基础上开展的，这一点与在对未来缺乏预期，没有整体性认识的情况去思考截然不同，这种不同很多时候差距大到是有和没有的区别，因为没有本书所帮助树立的整体观的话，很多创业者就压根想不到要认真考虑那些事，因为想不到，所以不就不会去想了。很显然有了这种思考，尽管这种思考也是模糊的，不甚清晰的，但是终究也是可以让创业者多了一些主动性，而没有这种思考，很容易步入盲目，跟随创业历程上的随机性和偶然性陷入盲动的节奏之中。 这本书还是应该叫做创业36条军规的，从组织上讲这个名字确实很贴题，而且符合这本书的主题和气质。上文讲到这本书的主题跨度极大，这种安排为创业者构建了一个涵盖企业大部分生命周期的全景，带来好处的同时也带来了弊端，一旦处理不好就容易成为一本厚重的教科书。为了避免这个问题，作者剑走偏锋，很可能还是学习了中医经脉和穴位的结构关系，在企业成长这条经脉中选择36个关键环节、重要关口来出来着墨论述，而且在每一个关键点上也是只讲关键内容，绝不拖泥带水，给人的感觉是通篇都由干货构成，就像部队条令条例一样精当简化，所以称为军规也是实至名归！