简介

精彩点评

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  🇨🇳田家禎&随程

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  读孙陶然写的<创业36条军规>读后感 四天时间读完了孙陶然写的<创业36条军规>，分享一下个人读后感。 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。创业是一场对人的心智、大脑和体力的考验与较量，所以出名要趁早。经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式，探索出一条自己独特的商业模式，竞争者很难复制，就会突破来自四面八方的围追堵截，脱颖而出。在大势所趋面前，要顺势而为，盲目的跟从创业注定会失败的一塌糊涂。三十六条军规，若能遵从，便可打造一支战无不胜的铁军。 现今的中国经济市场，身边人都抱怨“生意不好做”，可问题是，该赚钱的伙伴仍然在赚钱，难道市场真是绝对的问题所在？创业和做生意是一个道理，从公司文化到公司管理，从资本层面到知识层面，从以前的单打独斗到现在的系统成长，我们想要有所价值和深度就必须向优秀的同行学习。“学先进、傍大款、走正道”，“吃着碗里的，看着锅里的，瞄着地里的”，现在的经商不是人才的问题了而是模式！所以，上路的时候，带上此书，受益匪浅！

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  一个名字

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  创业的36条军规，作者孙陶然，通过看阅读此书，明白了什么对一个创业者是最重要的，不像其他书写的，需要创业者具备一些神一样的品质，像近年来流行的心灵鸡汤一样读完感觉像鸡肋，此书不同，此书是作者的创业经验总结了36条，告诉你如何去组件运营一个新公司，最基本的是什么，比如说找钱，找方向，找人才，搭建班子，建立公司文化，运营团队，找钱涉及到天使投资，风险基金，等，通过读此书告诉你创业中值得注意的地方，虽然没有自己开公司的经历，但是在创业公司待过，回头看书中说的很多地方都是当时所在创业公司所作的，还有一个地方就是通过阅读此书对基金有了大致的了解，基金为什么是风险与收益并存，了解了前段时间冯小刚为啥会为了我不是潘金莲与王思聪隔网对骂，原来只是一场资本游戏，还有通过阅读此书换了一种角度去思考投资比如股票基金，总体观下来阅读下来，此书是值得花时间去阅读的，可以收藏以后可以反复阅读体会。

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  天城

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  不是所有创业者都有那么好的创业条件那么幸运，但不感想不去努力尝试就跟本没希望，往往是坚持去做了才看到希望！创业需要信念，相信相信的力量！相信自己是千里马，没有伯乐没有导师没有资源条件，那就慢点，只要信念还在我就会走向成功，相信梦想一定会实现的！感恩谢谢！@所有草根创业者创业共勉加油

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  于洋

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  孙陶然有五六次连续成功的创业经历，本书是他多年的创业心得，包括选方向、带团队、业务问题、管理问题、资本问题等方面的心得。俨然一部创业小百科，值得看看。

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  AA养生顾问91413

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  创业…36条军规…拿走不谢… 军规1:不是每个人都适合创业… 军规2:梦想是唯一的创业理由… 军规3:学先进，傍大款，走正道… 军规4:创新是最好的创业… 军规5:放下身段死缠烂打… 军规6:凡事只能靠自己… 军规7:领导要有预见性… 军规8:心力强大者胜… 军规9:要敢于冒险… 军规10:相信直觉… 军规11:创业要靠团队… 军规12:干部要靠自己培养… 军规13:选对股东… 军规14:搭好治理结构… 军规15:事先要签股东协议… 军规16:做最肥的市场… 军规17:做减法… 军规18:好的商业模式是成功的一半… 军规19:集中兵力突破重点… 军规20:先赚到钱再考虑发展… 军规21:为公司找一个好的总经理… 军规22:企业文化必须一开始就建立… 军规23:管理是一门专业… 军规24:建班子是管理的首要问题… 军规25:坚持战略和定战略同样重要… 军规26:打造一支铁军… 军规27:物质激励是第一位的… 军规28:不要搞大跃进… 军规29:先试点再推广… 军规30:坚持是必须的，维持是没有意义的… 军规31:成功后不折腾… 军规32:借助资本的力量创业… 军规33:融资时要敢于吃亏… 军规34:风险投资只是你的一段情… 军规35:任何时候都不要让投资人替你决策… 军规36:不要为了上市而上市…

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  橘子海

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  此本书的定位应该是小中型企业 没有对微型企业来说  创业维艰 却很有意义 发现一种能服务很多人的产品或者服务 创造价值 作为一生的事业令人感到很有价值与存在感 春节回家 亲戚朋友在询问婚恋状况 也看着亲人朋友日渐老去 在他们眼中认认真真成家 生孩子 活得开心就很满意了 而这真的是自己想要的吗？ 没有见过更绚烂的风景 便要束缚于家庭之中 做好每一天 便是能过好未来 面对升级的目标的时候 过去的那些小事和内耗也就不值一提了  2022来了 愿你能过得更好些

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  Mr.World

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  兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。创业是一场对人的心智、大脑和体力的考验与较量，所以出名要趁早。经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式，探索出一条自己独特的商业模式，竞争者很难复制，就会突破来自四面八方的围追堵截，脱颖而出。在大势所趋面前，要顺势而为，盲目的跟从创业注定会失败的一塌糊涂。三十六条军规，若能遵从，便可打造一支战无不胜的铁军。

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  在路上

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  写得浅入深处，不教条很白话，不像学员派那些文邹邹的理论，作为一个创业者，其中许多内容深有体会。读一遍不够，冷静一段时间，再读一遍。

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  梓沐·南风

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  对于创业者而言，创业是一个心智历练的过程。如同书中所述，创业者有时往往没有退路，有时必须超越自己。在我看来，无论成功与失败，这样一个过程所积累的经验其实更有价值，因为这些都将成为创业者一生的财富。这个心智历练的过程将与公司成长的过程一样精彩！

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  喜悦罗丹

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  非常实战的一本创业指导书，让你避免走弯路，很多的科学方法的指导。

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  星鑫@复杂投融

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  这本书说的应该都是真心话，通俗易懂实用性非常强，虽然行业不同道理还是相近的。看完以后直接把创业的念头给灭了，哈哈😄看着各个老板光鲜，还真是与付出相匹配的。总之老板不是那么好当的，在此对创业者致深深的敬意！你们太厉害了，打妖怪降魔鬼，一路荆棘一路高歌猛进！

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  simmon 🇨🇳

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  可以感觉得到，编者是以自己成功的经验在分享，而不是转载和拼凑。是一部值得购买、慢慢品读的工具书。

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  神经蛙

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  拉卡拉相信前几年大街小巷上都能听到他们的产品推广，但孙陶然这个名字是在拜读《管理五大兵法》和《创业36条军规》后才知晓。 此书客观评价来看可圈可点的甚多，但因为是十多年前的实战经验，有些并不一定适用，所以适当取其精华。“创业军规”从开篇陈述哪些人适合哪些人不适合创业，到文中如何找方向、建班子、定战略、带队伍，以及内部管理规范化从0-1，再到产品的试点、复制、推广，企业的上市及做成百年老店。 其中的精髓比如有： 一、个人成长 1.人生关键的两件事 人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。 想清楚两点： （1）根本目标——你想过什么样的生活。 （2）最高准则——你想成为一个什么样的人。 坚持住两点： （1）上进心——立志让自己成为同学之中的出色者之一。 （2）执著劲儿——坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。 2.学先进必须要先僵化，再固化，再优化。 当你还是一个菜鸟，没有资格评价判断成功人士哪个部分是不值得学习的。 3.成熟 所谓成熟就是为人知远近知深浅，处事知轻重知缓急，泰山崩于前而色不变。 4.行动是最重要的 世界上真正竭尽全力去努力最后却不成功的事情很少很少，敢于行动，就已经有了七成的成功可能。这个世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顾后、前怕狼后怕虎的人。 创业失败的人中： 50％想了没去做，15％没有坚持，10％没竭尽全力，10％运气不佳，5％时机不对，5％资源不够，5％能力不够。 5. 人生的2大决定因素。 所以我们必须让自己拥有强大的心理素质以及自我复盘学习的能力。这两方面最终决定了我们每个人的人生，也是每个人通过自身努力改变自我命运的入口。 6. 所谓活得明白就是： （1）清楚自己想要什么。 （2）清楚自己怎么能得到想要的。 （3）有办法得到自己想要的。 （4）在得到和得不到之间摆正自己的心情和心态。 二、创业及领导力 1.成功的领军人物应具备4个素质： （1）目标高远，意志坚定。 （2）心胸开阔，情商要高。 （3）企业利益放第一位。 （4）学习能力强，爱学习而且会学习。 2.创业就是： （1）对某某方向有痴迷的梦想。 （2）在个人兴趣、个人特长及市场需求之间找到一个“产品点”。 （3）组建一个团队。 （4）调动团队内外的全部资源围绕这个“点”死磕。 3. 创业军规说到底就是： 学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则. 4. 创始人之于管理 创始人必须亲自设计公司的管理工具，包括制度、流程、表格、IT系统以及企业特有的一些工作方法等，这些也是需要总经理这个建筑工人亲自去做出来，宣贯下去的。规则必须你定，基础的运转方式必须你亲自抓来建立。 5. 企业文化 企业文化包括企业的核心价值观、方法论以及战术原则，是规章制度和流程之外，企业成员思考问题和解决问题所遵循的原则。 （1）提出来。 （2）天天讲。 （3）身体力行，奖惩分明。 6. 领导者授权 给领导者的授权建议： （1）告诉目标、标准以及具体的做事方法不叫授权。 （2）当下属出现问题时，不要着急，重要的是引导；让下属自己去解决。 （3）授权以后不要相信下属的报告，要实行走动管理，到一线走走。 （4）只要授权就应充分信任，避免无休止地检查。 7. 切勿把把小公司当做大公司来做。 过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。 8. 雷军在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的6条标准： （1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。 （2）志存高远并脚踏实地。 （3）最好是两三个优势互补的人一起创业。 （4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。 （5）具备低成本情况下的快速扩张能力。 （6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人会加分。最难的是（1）和（5）。 9. 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。 他在一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他将大约四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。 10. 专注、聚焦，做减法。 对于创业期的企业而言资源尤其稀缺，缺人缺钱、缺资源、缺管理能力，所有的资源都无法跟上公司发展的需求，这时候更需要我们做减法，聚焦、聚焦、再聚焦，集中力量在一个点上，形成突破，打开局面，什么也不想放弃的结果只能是什么都做不到。 创业初期只做到四个最小： （1）只确定最关键的战略。集中力量突破一点。 （2）只设最低限度指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标自然合格。 （3）只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织的每个人都优胜劣汰到适者生存。 （4）只管到最低程度，给下属留出发挥空间。 11. 创业初期管理者应该亲自抓业务。 业务模式定型后管理者就必须从具体业务和事务之中抽身出来，把时间放在干部队伍建设和思考战略上。 12. 公司战略：曾经提出公司有“四个不做”： （1）没有合适领军人物的项目不做。 （2）没有下决心死磕的项目不做。 （3）不掌控主动权的项目不做。 （4）无法复制的项目不做。 做可复制的产品，先打样先试点。打样不怕慢，推广必须快。 在对的时间做一件对的事，并且要做到数一数二。

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  成涛

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  听完这本书，我没有急于写书评，而是放下手机，停留了小半天，我在想这本书最后能留给我的印象，究竟还剩下什么？ 我在脑子里回忆这本书，头脑给我的反馈是靠自己！以及借势。这应该就是这本书能带给我最深影响的两个地方。 靠自己！创业谁也靠不住，父母，朋友，亲人，所有人都可能给自己提供帮助，但最后遇到所有问题，需要直面和解答处理的时候，只能说自己。所以说这句靠自己对我来说印象非常的深刻。 借势，这本书里面也有非常巧妙的解答。往大的说，就是选一个好的赛道，市场，蛋糕，选择最有利于自己做大做强发展起来的。要是选择卖茶叶蛋，三瓜俩枣的小买卖，终其一生都不可能成就大事。 选择好了市场，然后就是做大做强，在这里面就牵扯到借势，书中讲到的主要是借助资本的力量以及人脉关系，迅速的做起来，这里面对我们每个人都有值得借鉴的地方。俗话说一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。秦桧那么大的汉奸，不也有三朋友。所有任何人都需要帮助！在创业这件事上更是如此，人在这个时候应该仔细看看，自己身边的朋友关系，好好盘算盘算，哪些有利用价值，可以帮助自己做大做强，不要抹不开脸面，把自己看的清高在上，创业就要脸涂地，把自己的姿态放到最低，尽其所能把事做成，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？在事上磨练，锻造，才有可能有所作为。

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  Rocky

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  这本绿皮书让我第一次知道了孙陶然、知道了拉卡拉是孙陶然的企业，知道了孙陶然是连续创业的企业家，这位创业家书写的《创业36条军规》堪称“国民创业教程”。 第一次看这本书是跳着看的，让我最受用的是“先试点再推广”的打样复制策略，“先问目的、再作推演、亲手打样、及时复盘”的方法论；从企业发展四阶段，认识到如何应对和管理企业生命周期；坚持战略和定战略同样重要，坚持是必须的、维持是没有意义的，让我认识到应该坚持什么、应该放弃什么…… 我一直很推崇史玉柱《我的营销心得》，史玉柱轻理论、重实践，做企业要过产品关、营销关和管理关；孙陶然遵营销4P也能打出与史玉柱“江阴模式”等量齐观的“张家港模式”，同样的先试点再推广策略，同样另辟蹊径的广告策略和渠道打法，同样的一杆子到底的策划案，同样的一把手亲自打样、市场启动包再规模复制……不断深挖直至发现做企业存在殊途同归的“干法”，更是“家家有本难念的经”，唯有坚持初心，方得始终。 这两位都是跨界的连续创业者，每一次阅读和学习，都让我热血沸腾。回顾这些创业者的血泪史、创业家的方法论，从中感受到创业维艰的背后是原始欲望、我命由我、不负梦想和不枉此生。 最后，奉上企业家宣言： I do not choose to be a common person. 我不要选择做一个普通人。 It is my right to be uncommon—if I can. 如果我可以，我有权成为杰出的人。 I seek opportunity—not security. 我寻求机会，不寻求安稳。 I do not wish to be a kept citizen, 我不想成为一位有保障的国民， humbled and dulled by having the state look after me. 孱弱而沉闷的安享着国家的照顾。 I want to take the calculated risk, 我要做有意义的冒险。 to dream and to build, 我要梦想，我要创造。 to fail and to succeed. 我要失败，我也要成功。 I refuse to barter incentive for a dole; 我渴望奖励，拒绝施舍。 I prefer the challenges of life to the guaranteed existence; 我宁要充满挑战的人生，也不要万无一失的活着； the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia. 宁要心满意足的颤抖，也不要萎靡虚空的平静。 I will not trade my freedom for beneficence 我不会拿我的自由换取恩惠。 nor my dignity for a handout. 也不会拿我的崇高换取救济。 I will never cower before any master 我绝不在任何权威面前发抖， nor bend to any threat. 也绝不为任何恐吓所屈服。 It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid; 我的天性是挺胸直立，骄傲，且无所畏惧。 to think and act for myself; 我要自由的思考和行动。 to enjoy the benefit of my creations; 我要纵情于我的创造的价值。 and to face the world boldly 我要光荣的面对着世界， and say: 我要说： "This, with God's help, I have done." “在上帝的帮助下，我做到了！” —Entrepreneur's Credo of the American —美国企业家宣言