简介

精彩点评

• 

  熊蓉Sunny

  推荐

  好看，可读性比较强。而且可落地 做早操，晚分享倒垃圾，学习 还有三板斧 包括销售就是要快 一次搞定 不要搞两次 总之，管理者要开阔自己的眼界，保持良好的洞察力和换位思考能力，善于发现自己和销售人员的不足，这样才能因时、因地、因人管理团队。而“揪头发”“照镜子”“闻味道”正是可以让管理者开阔眼界、登高博见的万全之策，认真履行，终会有所收获。

• 

  海洋

  推荐

  1.有些文章内容太杂，让人抓不住重点 2. 逻辑架构不清晰，让人理不清头绪 3.核心的东西很少

• 

  张成-Zachary

  推荐

  理解了销售管理的一些心得，同时也加强了对销售岗位的一些基本认知。看之前抱有很大的期望吧，看完后略显失望，内容相对充实。 更多地是对于销售管理与销售团队的一些经验，阿里元素非常浓，也可能到了阿里早期的一些影子在。 作者能力很强，是标杆性的人物，通过作者不得不佩服阿里巴巴，配得上今日的财富与影响力。 销售无小事，销售的岗位的能力诉求也是相通的，用心去思考，细心的观察，to do it。

• 

  乖，少说两句

  推荐

  实际上很多公司都会因为各种各样的原因在销售过程中无法做到细化量化，具体化，并追踪细节且探讨每个细节。 大多数人都在进行到一半，然后觉得数据繁琐，流程复杂或者销售管理者能力不足而导致半途而废，流于形式。

• 

  乖

  推荐

  2021年8月16日 于我而言，很幸运能在现阶段研读这样一本销售类的书籍，这是由一位有着多年销售及管理经验的工作者撰写而成，文中有不同的案例阐述，不仅拓宽了我对于销售这一块的知识面，也为我之后的工作打下了一顶的基础。 给予自我的梳理总结（知识点）： 1、销售管理流程：树目标、追过程、拿结果 2、销售管理方法：十六字法则--我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 3、销售培训体系：价值观培养、心态培养、能力培养

• 

  Charles Wang

  推荐

  阿里铁军培养了诸多行业领袖，正是这种精神才成就了阿里。常读常新

• 

  🍁 仔瓏🎶

  推荐

  此书写得很详细，每一个环节相扣，读此书时就想自己在做一样很完美

• 

  陈美娟

  推荐

  值得一读，适合企业团队管理者，销售经理主管营销人员等阅读，通熟易懂，整理出一套体系打造和培养高效的营销团队，既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法，更需一种决心。部分内容也值得复制。

• 

  Fr4nkchen

  推荐

  受益匪浅，极大提高了我继续做销售和管理者的信心。书中案例和内容有一定的反复，也让学习者的体验更为沉浸。当我再次翻开这本书的时候应该会整理出一张思维导图吧。

• 

  Wheat王🧐

  推荐

  刚来现在这家公司的时候，公司高层让我们全员自上而下都要读这本销售铁军的书，并且还要每人都上交一份1500字的心得，后来公司快倒闭了才明白当时公司的用心。 对于一家销售型的公司，尤其是在社会已经发展到了现在，去市面上找，能够做到如书中所要想描绘的这种销售氛围的公司很多，也有许多公司并不能做到。但对于绝大多数公司来说，尤其是一名销售管理人员或者说对于一名普通的销售来说，本书都是有其现实的意义。 不过我在书中对于内容有些文字，可能因为所处的环境不同，以及公司发展的阶段与环境不同，有些却难认同。现在的年轻人似乎更愿意躺平，并且在自己躺平的同时，还希望别人也一起躺平，可能因为内卷太过严重了吧。当我们看到努力的同事时，可能在佩服的同时，也会有些挖苦“再努力一点，老板就能换新车了”这种玩笑很多，无形中就打击了那些想努力的人的积极性。 不管怎么说，对于任何一名打工者来说，不懒散+有激情都应该是其在刚参加公司的开始阶段所必须拥有的基本素质 至于本书中说的销售方式：前期客户的获取、中期客户拜访、后期签单与售后，如今已经发展出多种多样的方式了，但是本质到没有变化，那就是“为客户创造价值以及解决客户的问题”

• 

  城中小蛮

  推荐

  值得一看再看的书。刚开始，以为这本书是介绍销售技能的，读着读着才发现原来是介绍如何管理销售铁军的，即如何做好销售人员的管理的。 以前有幸在去哪儿网做过销售，若是那时候读过这本书，我想我可能会更好的明白公司的管理制度，理解公司对销售人员的每项规定，也会更加投入地参加早会、晚会，也会更加积极地面对经理的陪访…… 所以，这本书不仅让管理者更加懂得如何管理销售团队，也让销售者站在不同角度更加理解公司的各种制度，从而提升自身的积极主动性。

• 

  、

  推荐

  整本书是作者整理的自身一路走来，在阿里的管理团队经验。从团队目标管理、团队成员构成、团队过程管理、如何凝聚团队人心、管理者的定位与职责、数据化分析等方面讲解自身如何打造销冠团队。非常具有实用性。

• 

  澤弘

  推荐

  本书的实战性很强，对于销售管理者而言如同一面镜子在照自己，看到自己工作中需要完善的地方。可操作性非常强，无论那个行业的销售管理者都值得学习和借鉴。

• 

  孙海

  推荐

  实战性很强的一本书，很多经验是一线市场磨练出来的，能够感受到作者在销售方面的认真思考，不论是销售方法，销售技巧还是数据化的分析思路，团队管理，可以说任何的业务单位都有很强的指导意义。

• 

  张三℡

  推荐

  不错的一本书，干货很多，主要倾向于销售管理工作，后期还会再次阅读，目前还停留在销售人员阶段，以后会往销售管理靠拢。