简介
精彩点评
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推荐
这是一本锻炼大局观的“难念的经”。 华与华对企业战略的理解在本书中均有详细描述，从概念到案例，但务虚的写作手法让读者存在较为大量的理解成本。 很多内容需要自行反复思量与内化，才能理解背后的道理，否则过眼内容如风，不留痕迹。 总体而言，在仔细参读后还是有对于企业战略理解的加深与提升，大局观同样得以锻炼。建议有相关基础的朋友可以一读。
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弦音推荐
这本书应该是我继刘润《新零售》一书后，看过的最有价值的一本书了。我是先在得到自学的课程，再读的这本书。价值和意义深大，把我的认知和眼界带到了一个新的高度！很赞，值得大家学习！
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24K纯京(白京京)推荐
读了华与华的超级符号，觉得书里好多的观点都很新颖，纠正了一些错误想法，也学到了很多关于战略、开发、创意的知识，相信自己一定会有更美好的未来！
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吾心飞扬推荐
最初是通过“有书共读”里的《华杉讲透<资治通鉴>》一书接触并喜欢上了华杉的书，并了解了华与华公司及文化。读罢此书，观念新颖，通俗易懂，特别是对公司经营、市场策划、营销创意、广告及包装等全方面的独到见解，一针见血，直指商业本质。
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shirley推荐
制作的战略品牌推广案例确实很成功，比如，我是从蜜雪冰城才知道的华与华。再者让我了解了广告，放大你关心的事（培育你要关注的产品点），铺天盖地给你强调，让你感觉亲近熟悉，再自觉购买，不购买你也已经完全记住了它。只要是有价值的产品、给生活带了新体验的，都是好产品。我们需要思考的是，渗透进我们观念的产品附加值，是不是我们需要的。 “今天的一切都是过去做对了事带来的，如果今天没有对未来做对事，明天就会失去生存能力。这也是因果导向的思考。”
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王江涛.东极定位咨询推荐
这本书是我看过的最经典的营销书籍之一。对营销的理解十分透彻，通俗易懂。案例的讲解也是十分到位。可以说是成体系的讲解了华与华的营销方法，几乎涵盖了营销的所有领域。与特劳特的定位理论有不同，也有相同之处，我觉得还要综合来看。后期我会写两者的对比文章，欢迎关注我的公众号定位分析狮[微笑]
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朱仁贤推荐
【2017年第75本】全书核心是降低企业的营销成本，主要从三个方面入手：第一、降低营销成本的关键是要设计超级符号，通过那些能将原本能情感和行动反应的符号来降低传播的成本；第二，怎么样让营销的传播效率更高呢？那就是设计具备超级话语的宣传口号，让人们主动传播，同时注重运用超级词语来给产品命名，从而提高符号的传播率；第三、最好还认为所有的事儿都是一件事儿，这就是产品设计之前就应当研究用户的购买理由，进行品牌的顶层设计，这样你会发现品牌战略企业战略产品战略广告创意，他们都是一回事儿，都是不断降低营销成本，提高企业收益。 印象深刻的还有华与华的最重要的事业理论有两句话：一、所有的事都是一件事；二、超级符号就是超级创意， 但是，老华说了，华与华方法，惟手熟尔。 这本书其实它本身也是华与华公司营销自己的一本宣传书，这一点很像奥美创始人奥格威写的《一个广告人的自白》，所以书中的案例选取的都是华与华公司自己的例子，而且他把主要的笔墨都放在了讲自己的理念和最终实现的案例效果上面，至于中间具体怎么实操的部分相对用的笔墨就比较少，当然了这一点也可以理解，毕竟对于一家商业公司而言，没有理由把所有的技术细节都在一本书中给你提供。尽管如此，这本书仍然对我们理解品牌和营销提供了非常有价值的观点。比如从符号学的角度来看，营销并利用公共符号文化符号来激发人的本能反应等等内容都是非常有水平的洞见，这本书仍然不失为一本本土营销公司原创的较有深度的书籍，为我们理解广告和营销提供了一个很独特的视角。
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杨娜（二姑娘）推荐
看了一周半，终于看完了。 列举的案例非常有代表性，对华与华公司也有了更深的了解。 别把营销想的过于复杂，其实从源头找寻是一个简单并实用的方法。 书中的事例还需要用经验去消化，总的说来，这本书像奥美的书一样，同样的性质，但很有启发。 华与华摘录: 聪明人用方格笔记本 聪明人用方格笔记本 （王振坤） （王振坤） 《吴起兵法》云：“天下战国五胜者祸，四胜者弊， 《吴起兵法》云：“天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，而亡者众。” 要凝神守志，专注坚持，不疾而速，先胜后战，一战而定。而不是争先恐后，妄图百战百胜。 孟子说：“必有事焉，勿忘勿助。”专注于你的志向，坚持做你该做的事，一刻不停息，不放松，但也不要老想加速，“弯道超车”，弯道超车，容易翻车。孟子强调：不可拔苗助长。 1.定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解 1. 定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解决什么问题。 2. 设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案。 3. 决定进入和开展哪一块业务的先后次序； 4.依次开展业务； 4. 依次开展业务； 5. 完成全品类覆盖。 企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题 企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题，就是一个商业机会。我们要做一盘生意，先观察我们能为社会解决什么问题，需要承担什么责任。 使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命 使命决定战略。业务组合和产品结构，就是承担使命，为社会提供解决问题的整体方案。 就像巴菲特，他说他不会投资苹果，不会投资每一天 就像巴菲特，他说他不会投资苹果，不会投资每一天都必须在技术创新上胜过对手的公司。但他愿意投资吉列剃须刀，因为只要睡觉前想到全世界的男人睡梦中胡须都在悄悄长长，他就睡得很安稳。 正是因为这样，若米尼把战略分成六个层次： 正是因为这样，若米尼把战略分成六个层次： 1. 战争政策； 2. 战略，在战场上巧妙指挥大军的艺术； 3. 用于战役和战斗的大战术； 4. 战争勤务，即军队调动艺术的实际运用； 5. 工程艺术，既对筑垒要点的攻守艺术； 6. 基础战术。 一命二运三风水四积德五读书 一命二运三风水四积德五读书 认识这些现象，可以缓解我们的“战略焦虑”，或者 认识这些现象，可以缓解我们的“战略焦虑”，或者说“转型焦虑”。在经济进入衰退周期的时候，我们要坚定于自己的使命和战略，而不是转型去找别的机会，甚至把转型搞成了转行。 市场变化，是企业家创造的。消费需求的变化，也是 市场变化，是企业家创造的。消费需求的变化，也是企业家创造的。 所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话 所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。 或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。 先有词语，后有产品。先有营销，后有产品。 企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设 企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事。 乔布斯时常引用毕加索的话：“聪明的艺术家模仿， 乔布斯时常引用毕加索的话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来。” 要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉 要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉得这事和他相关，而且是高度相关。 在品牌超级话语一章里，我们用了王夫之诗论的“现量观”来分析。现量这个词，本是佛教唯识宗的思想，这里面包含现量、比量和非量三个量，我们正可用这三个量来讨论受众的状态。 克劳塞维茨说：“天才是擅长某种活动的高超的方法 克劳塞维茨说：“天才是擅长某种活动的高超的方法和精神力量。天才所做的并非不符合理论和规则。那些片面而贫乏的理论，将它所不能解释的一切归之于超越规则的天才的领域，这是不对的。天才所做的，正是最好的规则。理论所能做的最好的事情，正是阐明天才是怎样做的，以及为什么这样做。” 服务价值>产品价值，体验价值>服务价值 服务价值>产品价值，体验价值>服务价值 又给了我一个公式：体验价值-服务价值=创造体验的机会 华与华企业战略等式 华与华企业战略等式 社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构=解决方案 永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于 永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者 “企业符号学” “企业符号学” 建立品牌就是建立符号 建立品牌就是建立符号 一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始 一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。 广告和品牌传播在理论上可纳入“宣传”的范畴，《 广告和品牌传播在理论上可纳入“宣传”的范畴，《不列颠百科全书》是这样定义宣传的：宣传是一种借助于符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等）以求操纵他人信仰、态度或行为的系统活动。 商品与符号的关系是什么呢？ 商品与符号的关系是什么呢？ 商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。 符号引导消费。 符号赋予商品以生命。 重复，是宣传的最大智慧， 重复，是宣传的最大智慧， 原型，是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复 原型，是神话、宗教、梦境、幻想、文学中不断重复出现的意象，当然也是品牌营销中反复出现的意象。后来品牌理论发展出品牌原型分类的理论，其基础就是坎贝尔的神话学。 为什么要提出“听觉不一定是第二”呢？因为目前企 为什么要提出“听觉不一定是第二”呢？因为目前企业对听觉标志的重视还远远不够，听觉标志的潜力还很大。 你做了个什么设计？你说！ 你做了个什么设计？你说！ 一目了然，一见如故，不胫而走 一目了然，一见如故，不胫而走 法国符号学家罗兰・巴尔特在他的学术名著《符号学 法国符号学家罗兰・巴尔特在他的学术名著《符号学历险》中这样说广告：“商业动机不是被掩饰，而是被一种大得多的再现作用所倍增，因为它使读者与人类宏大主题进行沟通。” 我们总是使用套话、顺口溜。因为口语套话离人类的 我们总是使用套话、顺口溜。因为口语套话离人类的心智模式最近，这是传播最深刻的本质。 广告语不是你说一句话给人听，而是你设计一句话让 广告语不是你说一句话给人听，而是你设计一句话让他能说给别人听。 华与华方法讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪 华与华方法讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性。 人们听说的事情总是远远超过他们看到的事情，所谓 人们听说的事情总是远远超过他们看到的事情，所谓“道听途说”，随时随地成本低呀。 刺激—反射 刺激—反射 全球化就是在每个市场都能本土化，而不是在每个市 全球化就是在每个市场都能本土化，而不是在每个市场都机械的一致。 两个品牌的听觉传达成本，也可以计算出数据来。就 两个品牌的听觉传达成本，也可以计算出数据来。就是你打电话告诉一个从没听说过这地方的人，把花费的时间相除。西郊庄园是1秒钟，1秒钟说4个字，刚好1秒钟。兰乔圣菲假定120字说清，需要30秒。 让消费者能马上起反应，比独特的销售主张更加重要 让消费者能马上起反应，比独特的销售主张更加重要。这就是“某某问题，就用某某解决！”这样的句式永远有效的本质。 价格也好，品牌也好，都是选择因素，不是前提。 价格也好，品牌也好，都是选择因素，不是前提。 企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会 企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。
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xyt推荐
超级符号就是超级创意 中国本土最贵的营销咨询公司，首次公开讲述“华与华”战略营销创意方法。“华与华方法”是把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。本书的核心理念是从降低营销成本的角度来讨论营销的方法。 核心内容 一、降低营销成本的核心方法 1. 决定营销成本的关键 营销做出去之后，消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本就是决定营销成本的关键。如果你花了很多钱，可是消费者根本没记住你，更别提购买你的产品了，这样的营销成本就是非常高的。 2. 设计超级符号 （1）从降低营销成本的角度，能让产品被人记住并被人喜欢的创意，被称为“超级创意”。实现“超级创意”的关键，在于使用“超级符号”。 （2）营销本质上就是一个设计符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。创意设计其实设计的就是符号。 （3）能够调动人本能产生情感和行动反应的符号，就是“超级符号”。超级符号一定是人人都能看懂的，不需要思考就会听从这个符号的指挥。 3. 预制件的方法 所谓预制件，是建筑业盖房子的一种办法，即把各种建筑材料提前制作成半成品以便直接安装使用。运用在创意营销中，就是把人类文化当中已经有的被广泛使用的人们熟知的符号当作预制部件。 实现预制件效果的符号主要有两种： （1）公共符号：像红绿灯、交通标志、男女厕所标志等人们都非常熟悉的符号，人们的行为会不由自主地受这种公共符号的影响。 （2）文化符号：日常生活中一些耳熟能详的成为人们文化记忆的符号，比如孙悟空、十二生肖、习俗、谚语、俗语、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符号。 二、如何提高营销的传播效率 用超级符号来设计营销方案的话，在传播的过程中就要关注“传”，而非“播”，也就是要让消费者进行主动传播。 1. 营销口号：就是为营销产品而设计的一句宣传语。在华与华方法里，这种有强大威力的一句话营销口号，被称为“超级话语”。 （1）营销口号不是设计一个给消费者看的文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案，也就是一定要符合口语的表达方式。 （2）超级话语：一句能够给消费者留下深刻印象还有购买冲动的营销口号，就是“超级话语”。 2. 产品命名：指给要传播的对象起名字。那些能让人印象深刻并激发购买行动的命名词语，就被称为“超级词语”。要进一步降低成本，提高传播效率，就要给产品起一个好名字。 （1）能降低成本：跟口号相比起来，名字更有权威且不容易更换，而且名字的传播场景和机会是最多的。 （2）要有指令性：名字不是用来解释事的，而是用来做事的，也就是说能指挥人行动的。 三、品牌顶层设计：所有的事都是一件事 1. 让品牌营销成本进一步降低，就要反向思维，在进行产品设计之前研究消费者的购买理由，进行品牌的顶层设计。企业的目的是要营销和销售产品，怎么能卖出产品呢？消费者买你产品的理由是什么？这些问题应当一开始就去思考，而不是最后一步才想。 2. 品牌的顶层设计不是替代企业战略，它本身就是企业战略，也是产品战略，更是品牌战略。企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意本质上都是一件事，都能不断地降低营销成本，提高企业收益。
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孙雯雯花伴影®推荐
华与华的成功是方法论的成功，注重扎实基础的形成，以及持续不懈的坚定与坚守，超正的价值观极度感染人，这本书在很大程度上正了品牌人的三观，学习到很多上层指导思维模型，五星推荐。
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于海涛推荐
超级符号就是超级创意，社会问题等于企业使命等于企业战略，拳头产品权威专家梦想化身就是企业战略，产品结构话语体系符号系统就是品牌战略，产品结构，每个产品扮演的角色和使命，产品推出的次序就是业务战略，产品就是购买理由。。。理论非常丰满，等着咱来实践。
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李大漂亮推荐
这本书非常有意思，非常烧脑。 天安门正南50里的固安工业园区，四个孔雀城，西贝莜面村，厨邦酱油，葵花牌小儿肺热咳喘口服液，这些耳熟能详的品牌居然都是华与华的作品。书中从多个角度讲了这些个作品的呈现过程。 对于品牌策划，广告宣传，华与华讲的非常通俗。建立品牌就是建立符号，用符号打造品牌最小记忆单位。一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。要一目了然的口语，一句“套话”，要能让消费者传给他的亲朋好友。要用陈述句和行动句，一见如故，不胫而走。 品牌的本意是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本。品牌越有名望，选择成本越低，选择的消费者就越多。确实，品牌知名度越高，就会更多的曝光在公众面前，越会用心经营，因此，消费者选择出错率就会越低，同时因企业自律，社会监督成本同时降低。 华与华的企业战略方法论也让我很受启发。企业战略并不只是企业自己的发展战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。企业的社会责任也重新定义为不是企业的义务，而是企业的业务。分三个层次，拳头产品，权威专家，梦想化身。只有可以解决社会的某一问题，社会才能允许企业生存。企业战略制定了，相应政策要围绕战略开展，好的战略类似下围棋，金角银边草肚皮，一步步展开，相互关联，促进，推动，这样会不断降低企业经营成本，并且会提高竞争对手进入成本壁垒。 竞争的本质是在于盯住消费者，而不是竞争对手。好像窈窕淑女，君子好逑，追求者众多竞争激烈。那么，天天盯着其他追求者干什么，自己就拼了力比着比竞争对手做得更多，往往容易跑偏，不得其法。只有专注美女，以诚相待，假以时日，才有机会抱得美人归。企业经营要紧盯消费者，只有消费者青睐有加，才算战略、政策正确，企业才能永续经营，基业长青。 所有的事都是一件事。企业战略，产品战略，品牌战略，品牌设计，包装设计，广告创意是一件事。战略，定位，创意都是一件事。统一思想，贯彻始终，从创业之初，到发展壮大，就是一件事做下去。 关于调研，应始终坚持。调研是找参考，找启发，不是找依据。所有已发生的都是历史，不能确定新的条件下，仍然适用。但一切智慧都在历史，这也是调研存在的必要性。做调研，要到基层去，要关注消费者的整个消费过程。要关注消费者在不同阶段扮演不同角色时的表现，从还未了解品牌的受众角色，到购买环节的购买者角色，使用过程中的体验者角色，使用后的传播者角色。 整本书从广告创意角度分析，明确战略为先，接下来政策，产品，包装，等等都是一件事，贯彻始终，从拳头产品，权威专家到梦想化身，一步步推动企业持续健康发展。对企业来说，经营成本会随着品牌知名度提高而不断降低，竞争对手的进入壁垒却会随之提高。 对于处在创业或转型阶段的公司，企业，本书用通俗的语言描述了复杂的战略问题，没有长篇大论，言简意赅。尽管有自我宣传的成分，但仍然很有启发意义。值得推荐。
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风中的老杨推荐
来自于营销大佬一线实操的方法论 田七的经典广告语，80后和95前大多都知道拍照喊田七的梗吧。东鹏特饮、海底捞、经常霸屏的六个核桃，还有“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城，这些品牌的广告语、品牌、战略都是华与华公司操刀的。 其实还有很多知名品牌的广告都是出自华与华，大多数人都看过，只是小部分人知道是华与华做的，这是妥妥的幕后营销大佬了。 这本书的干货太多，看一遍是不可能全部理解，当然就算看太多遍也吃不透，还是得实战。 看完一遍印象最深的是超级符号的理论和所有的事都是一件事的方法论。 超级符号理论 超级符号就是设计出一个绝大多数人都能识别的符号，这样传播的成本是最低的。 蜜雪冰城的雪王形象就是一个超级符号，雪人全世界的人都认识，再加上皇冠和权杖，全世界都知道这是一个王者的形象。 它的广告曲是根据英文《哦，苏珊娜》改编的，哪怕老外听了，有些也能听出来，而且很洗脑，容易记忆。 而且给线下店面的设计都会有主题色，这也是一种符号。 比如密雪冰城的店面是红色为主，老娘舅是黄色，鲜丰水果是绿色。 人类的眼睛是最容易感知到颜色的，要比文字更能先感知到的，颜色也能跟品牌联想在一起，比如看到红色，如果是饮料会很容易想到可口可乐，看到黄色，如果是快餐会很容易想到麦当劳。 所有的事都是一件事 就是战略、品牌、营销都是要有强关联的，不是每一项都是独立的。 比如设计一个广告包装、广告语，不是说凭空先去设计创意的，设计好以后再去生产。而是先从消费者的角度来生产，要做出能吸引消费者的，能解决消费者某些痛点的广告创意。也就是以结果为导向。 这三项就是在一个链条上的，是相辅相成的。最终都是为了更好的卖货，更好的提供服务。 不像有些广告拍出来确实很有创意，就像看电影一样，还能拿广告大奖，但是播出来对销量起不到什么卵用。 这本书其实也是做到了所有的事都是一件事，书里的案例都是自己客户的案例，其实相当于是一本夹杂着广告的书，但是也能让你看得津津有味。 看完后又记住了品牌，说不定还会去购买，又给自己公司打了广告，又宣传了自己的理论，可谓是一鱼多吃了，不愧是广告大佬。 华与华还有个公众号，会时常更新品牌的设计案例，把如何设计的步骤一一写出来，能学不到不少干货。 其实华与华的方法不仅可以用在做实体的品牌上，也可以用在做自媒体的品牌上，都是殊途同归的。
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幸福甜妈推荐
2019年开通微信读书，搜索并收藏的第一本书，原因是粥左罗老师的训练营推荐的。但是我一直放着没看。直到2022年元旦。 我觉得书本和人一样，都是有缘份的，缘份没到，再好的人，再好的书，你都视而不见 ，听而不闻。即便是机会、那也不是那个时刻的你的机会。直到你们来临的那一刻。 这本书的缘份是遇见后的第三年才发生的。我觉得我怎么那么笨呢？错过了那么久。也很庆幸自己终究是打开了，并看下去了。 原来是这么大道至简的营销理念啊！幸好遇见了。 如果你是营销行业的，一定要去看看。也许你以往看的那么多理论，就差这么临门一脚的点破和开悟。
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周翀推荐
很震撼。难得的好书。颠覆了我好多的浅薄认知。华与华和他们的客户，三观显然都很正，思考都很深刻，都能吃苦做小事，这比才华和势力重要得多。眼下的环境中，更感到这些人，才是中国的希望。