简介

精彩点评

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  陈柳吉

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  特别推荐给自己 在前公司工作七年，很长时间以来一直在周日的下午太阳慢慢下山的时候陷入焦虑。一直在埋头盯着眼前的任务，每天的任务，每周的任务，月度和季度的任务。 离开之后才意识到自己没有长期的规划，没有行动计划，只是想尽办法解决眼前的事。作者一直在努力的告诉我们，要独立思考，要综合考虑长期和短期的目标，要未雨绸缪。努力学习。

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  TorpedoYu于雷

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  霍尼韦尔集团以及其三个事业部PMT/SPS/航空航天，都是致趣百川的客户。 所以阅读这本书的感受就会更加深刻，确实高德威显示的leadership是非常令人值得学习的，有非常多做的好的地方，我觉得我都很难说给列出来，因为我看了一下做了68个笔记，还是非常多的。 如果说要有take away，我觉得打造一种高绩效的文化是非常重要的，并且需要在这种高绩效的文化情况下去公开你的表扬和批评，这个跟国内的一些公司的这种氛围可能是很不一样，但这其实是我非常认可的，我希望自己能够有机会在自己的直管团队里面实现这样的文化，我觉得现在基本上还是做到了一部分，但是我希望把这样的文化氛围能够扩展到更多的自己可影响到的地方，因为这确实是会带来高绩效的这个感觉。当然在非自己直管或者说自己不能够直接影响的团队，还是要注意一下反馈的路径。 另外的话，这里面所提到的继任者计划，高德威对于其本身的心理感受也是比较好，我觉得这人与人之间的合作的边界确实需要好好的商讨，这点的话高都会做的是非常非常不错的，他自己取得了很好的成绩，但对他的继任者，他的这种表达是很好的:我对自己所取得的成就感到自豪，同时我也相信跟着xxx，可以取得比我自己更好的成绩，这都说的非常好。同时这种继任者之间的挑选以及包括他的这种交接，还是值得思考的。 还有就是对于这种继任者的关注，使得整个团队公司的这种骨干就比较强，也不是说少了谁就不能够工作，我觉得这个也是值得学习和做的比较好的。 还有就是开review会议不是开茶话会，而真的就是要大胆的去challenge对方，我觉得这一点也是很多公司内部做的不好的地方，就是把review会开成茶话会，这是我特别讨厌的地方。 希望自己有机会能够像高德威学习，能够把这个学习的东西用在更大的地方。

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  程勇

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  本书的作者高德威是霍尼韦尔的CEO，自身也经历也是一个反转人生的经历。 学习生涯的前期有打工不上学经历，上的大学也是辍学了一段时间，最后因为家庭原因又开启了新的人生。从0做起一直到高管。霍尼韦尔在他的治下，从问题繁杂，各个部门增长乏力，一跃成为，海外市场增长，全球业务不断发展的真正意义上的跨国企业。这本书详细讲述了他从开始接受整治问题，梳理流程，建立机制，到接班人的寻找。给一个想要做企业的人可以从这本书里获益良多。其中关于工作中的很多方法也是值得每个人学习的。

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  Elaine Li🍀

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  霍尼韦尔是我们的客户之一，因此从该书面世后，身边一直有朋友或者同事在推荐，趁着假期拜读之后，个人有以下几点感受: 一、人必须具有理性深度思考的能力和习惯，这个能力可以帮助我们形成良好的思维方式，无论是在工作或者生活中面对问题时都可以直面问题，寻找到最优方案，而不比说必须牺牲当前以获得长远； 二、保持学习的能力，无论身处什么岗位，广泛涉猎广泛获取不同的知识总是会在不经意间帮到你，非常喜欢一句话:十八般武艺傍身，总有用到时，绝不会闲置； 三、遇到困难或者麻烦时，要多思考，多分析，不要武断或者“果断”的下结论，好事不怕多磨； 四、锻炼自己的全局思维，套用我们自己常说的一句话:360度直视自己的思考方式和思考能力，要学会站在高一点的视角看待问题，培养自己的大局观； 五、要有耐心和耐力，凡事并非一朝一夕会有变化，滴水穿石、要有耐心去拥抱未来的变化，哪怕还需要等待很久。 Elaine 2022年2月2日 下午1点31

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  你好哇丹尼尔先生📷

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  国外人写的书总是宏观框架过多，然后举了一些自己公司的例子，但是我觉得这个例子和我们的一些小公司真的很不匹配，我们只能从这本书上吸收一些他的思想和他的想法，真正的许多落地的东西，我觉得还是比较难实操的，因为这里面涉及到太多的细节里面都需要考究。

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  紫气东来👑

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  这本书记录了高德威如何带着霍尼韦尔从衰落重新走向卓越的过程和思考，核心思想就是“鱼与熊掌如何兼得”的理念，我们应该试图同时完成两件看似互相矛盾的事情，即在实现短期业绩目标的同时创造长期价值，例如：低库存和高客户满意度，降低运营成本的同时提高生产速度和产品质量。 帮助高德威实现这一目标的是他出色的领导力，领导力是一种素养，并不意味着我们要带团队才需要具备！他的领导力有4个方面值得我不断学习和实践。 一、换位思考 1，团队会议容易变成一种形式。团队成员汇报里充斥着自我感觉良好的行话和无意义的数字，而那些所谓的分析框架，其目的也不过是掩藏其错误的逻辑，制造一种业务蒸蒸日上的错觉。这也有个很有意思的现象，就是当企业考核某些指标时，这些指标会得到优化，但实际的业绩却未能得到真正的改善。人们会想办法优化这些考核指标，却会忽视其背后的业务意图。这就是因为我们容易站在自己的角度去思考问题和完成任务。 遇事多问自己一句：如果我是老板，我关注什么？如果站在老板或者旁观者的角度看，老板虽然关注业绩，但其实更关注问题，如果问题都解决了，业绩更像一个水到渠成的东西。 2，在打单过程中，我们会对客户讲的很多竞争优势，竞品其实也在讲，结果就是我们在客户面前毫无明显的优势。 这就是典型的自我为中心的思维，而不是真正的客户思维，包括目前的赢单和丢单分析，其实也是我们自己分析的结果，往往不够客观。我有个设想，能否让用户来说，为什么选择跟我们合作，而不是其他竞争对手？我们又能得出什么样的结论呢？ 二、领导力的任务 领导力可以归结为3种不同的任务： 1，掌握动员大众的秘诀 2，确定正确的前进方向 3，朝着预定的目标前行 事实上，动员大众只占到了5%，最卓越的领导者则几乎把全部时间都用在了领导力的后两个方面：做出英明决策，并且始终如一地执行决策。 这一点其实段永平也有讲到，就是“做对的事情，把事情做对”。这一点无论是公司、团队还好个人，都值得反复思考和实践，看似简单，实则特别容易受到外力的影响而偏离。 例如书中提到：变革并不一定需要惊天动地，关键在于形成一种长期持续推进各类变革的习惯。其实是一个量变引起质变的过程，就是践行做对的事情，把事情做对。衍生到这次的春节读书挑战，我们有父母、亲戚朋友、出游、美食等等各种因素占据着我的时间，我基本上只能在早上6点起床开始和晚上睡前「不熬夜」有时间看书，对我来说其实是培养了良好的学习习惯，以前看到一句话很有意思：“一日不读书，无人看得出；一周不读书，开始会爆粗；一月不读书，智商输给猪”，读书就是件对的事情，老板花钱让我们做对的事情，何乐而不为？点赞三连！后面就是我们每个人从自己开始培养自己的领导力，把事情做对！ 三、深度思考力 在做每一个决定时，都要更深入的思考复杂的、长期的图景，此外还要考虑可能出现的问题。 ——苏世明也有说过：“我一直把忧虑视为积极的心理活动，它可以开阔人的思路，由于忧虑，你在任何情况下都可以对不利因素进行准确识别，并采取措施消除其不利影响。” 怎么做深度的思考？ 1、“如果给你5分钟解决一个问题，那先用3分钟弄清楚你到底要怎么做。”对问题多做思考！ 2、如果无法用简单的几句话表达某个想法，那么这说明你或许没有完全理解它。这其实就是需要我们进行深度思考，认知事物的本质后的输出。 3、学会自我质疑：我们人类总会更加关注那些支持我们已有想法的证据，忽略与之相冲突的数据。要想避免如此，就需要系统地寻找那些能够否定你的假设或信念的证据，这就要我们做到自我质疑！这也是《定位》里边讲的“你看到的是你想看到的”，很有意思，在营销方面，我们试图通过定位的方法抢占用户的心智，但是在思考的时候，我们最好不要朝着我们定位的目标偏离，而要进行深度思考后，再做决定。 四、专注团队成功 作为领导者，最重要的是你的决策质量和它所带来的业绩，而不是某个点子到底是不是你的原创。 如果遇到比能力并且优秀下属，应该充分挖掘他的优势，而不是试图打压他，嫉妒心导致了大部分人在这一点做的不好，其实这就是典型的个人思维而不是团队思维。 以上四点是我想要写出来并付诸实践的，这本书还有一个给我比较大的感触是，成功人士的思维方式在很多时候往往都是相似的，如果我们把他们当成鸡汤，那它大概率就真的成了别人的鸡汤，却没有滋补到我们，我们只有找到能指导自己思考和行动的鸡汤，并喝下去，才能滋养我们自己！ 成功的原因往往都是相似的，失败的原因却是千奇百怪，下一本计划要读的书是吴晓波的《大败局》，看看企业失败的原因都有哪些！ 附录：12个关键行为准则 1.聚焦客户和增长：为客户提供优质服务，积极寻求增长。 2.有效领导：像领导者一样思考，成为榜样。 3.结果导向：始终履行承诺。 4.成就他人：鼓励同事、下属或经理走向卓越。 5.拥护变革：推动运营的持续改进。 6.促进团队合作和多样性：从整个团队的角度定义成功。 7.具备全球思维：从所有相关角度看待业务，从集成价值链角度看待世界。【这个我理解的其实就是要有全局思维】 8.明智地冒险：为了获得更好的回报，我们必须承担更大的风险，但也必须更明智地冒险。 9.拥有自我认知：理解你的行为以及它如何影响周围的人。 10.有效沟通：及时、简洁、周到地向他人提供信息。 11.整体思考：依据现有数据，通过直觉、经验和判断等，做出超越基本认知范围的更全面的决定。 12.成为技术或职能专家：具备专业领域能力并能够做出成绩。 ——2022年2月6日，浙江临海，已完成5本书的春节读书挑战⭐⭐⭐⭐⭐

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  易谷森

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  假期在家断断续续读完了《长期主义》，高德威的书与张磊、苏世民、达利欧一众投资人写的书相比更加“实在”。字里行间就透露着搞具体工作出身的企业家的那股劲儿，从整体思路到具体举措层层递进，战略、经营、人力、财务、并购面面俱到。 读这本书最大的收获是更新了对“长期主义”这个概念的理解。过去自己总是或多或少的陷入“短期vs长期”的二元对立，认为“短期利益”与“长期利益”间需要的是取舍，也就是为了短期的效果可能需要牺牲长期，不自觉地冒出“先污染后治理”的想法。 然而，高德威认为长期主义与短期业绩并不矛盾。成功的公司管理者的核心能力就是同时做看起来矛盾冲突的两件事，但这的确需要耗费经营者大量的心力去调和。我们的核心任务就是在实现短期业绩目标的同时，创造长期价值。 经营其实没有那么复杂，归根结底看的价值观和责任心，即决策时是否是以企业的长期发展为第一优先级，工作中是否把企业的利益摆在个人利益之上。 没有私心，或者少一些个人的小九九，团结一致向前看，成事自然会容易很多。

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  高冷少女

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  百年工业老店Honeywell 2002-2017年期间任职董事长兼CEO的David Cote的畅销书。David在接手时，Honeywell不仅财务状况堪忧，在文化和战略上也有非常严重的缺陷。从结果来看，他用了15年时间把Honeywell市值从200亿美元提高到约1,200亿美元，销售额从220亿美元增长至400亿美元，净增长180亿美元。期间收购了约100家公司，带来了150亿美元的销售额增长，同时出售了约70家公司，销售额85亿美元。相当于进行了235亿美元的交易活动，对销售额的净影响为65亿美元。剩下的115亿美元来自提升客户体验、新产品和服务以及全球化战略带来的有机增长。如今Honeywell正在迅速转型为一家顶级的软件工业公司，全公司几乎50%的工程师在开发软件。 本书中，David将15年的管理经历高度浓缩为四个部分：打地基，优化组织，投资增长，保护投资。打地基主要包括转变思维方式、提升决策质量、围绕战略协调组织、提升领导力等话题。优化组织包括处理历史遗留问题，改造流程，打造高绩效文化。投资增长包括以客户为中心、构建战略性研发、全球化、并购重组、业务组合管理。保护投资包括应对衰退、领导层更迭交接等话题。 除了这些高度浓缩的管理原则，本书中也包括Honewell聚焦的5项关键战略举措和12个定义文化的关键行为准则的详细说明。在15年任期内，David把1/3精力都花在了企业文化建设上，并且没有改换过5项举措和12个行为准则。这是一个渐进的过程，团队做到了全力以赴、坚持不懈。 分享其中两个令人印象深刻的章节，一是改进交易策略。 要想使并购成为一种增长策略，你就必须具备持续进行成功交易的能力。如何才能做到这一点？答案很简单：审慎交易，保持纪律。一套规范并购流程包括确定目标（建立稳固pipeline）、尽职调查（拒绝糟糕交易）、估值（决不多出价，而且要实现高程度的成本协同。根据实践经验，如果收购出价维持在EBITDA的11~12倍，如果能将运营成本降低6~8%，考虑到成本协同因素，收购的实际成本往往在EBITDA的4~6倍）及整合（出色的持续跟踪，在交易的早期阶段就确定了潜在的整合团队并让这些团队参与尽职调查etc.） 二是应对经济衰退。利用衰退帮助你在未来超越竞争对手的两个重要基本策略。 首先，通过积极削减成本且保持公司长期增长项目（包括流程改造和企业文化）的稳定，做好应对经济衰退并遭受重创的准备。其次，即使你仍在因为经济衰退削减成本，也要想清楚应该为经济复苏做好哪些准备，因为眼前的经济形势虽然暗淡，但复苏总会到来（David要求各业务领导者在经济衰退最严重的时期就要开始与供应商展开合作，在经济复苏时占据上风etc.）。 1%战略+99%执行。这个世界看重的是结果，而非努力或过程。

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  还是有很多干货的，作为一个拯救霍尼韦尔这样全球大公司的CEO，作者打造企业文化，平衡长期规划和短时规划，足够坦诚，倾囊相授，这不是一本工具书，这是一本关于软技能的书，没人能穷举问题予以具体指引，更重要是传递一种方法论。独立思考比聪明更可贵，从经营者的本质出发，这样无论世事如何变改，都能从容应对。

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  明

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  书中揭示的管理和领导力的理论原则虽然没有特别独特的地方，但是他是出自实践，且都有事例印证，这就提现了力度，而且令人印象深刻。思考后值得再次阅读。 另外，作者作为一个大企业的CEO，所表现出来的诚实，无私心，以组织利益为重等个人品质也值得钦佩。一些领导，个人能力出众，高瞻远瞩，可是私心很重，拉帮结派，看重个人利益，个人名声，这终究会阻碍其取得更大的成就。

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  D

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  从不同维度阐述了企业管理所需的能力及方式方法，以长期利益的视角看待和解决各类短期问题，干货很满，应该会再看第二遍。

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  寥寥此生

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  很好的管理实践经验。源自理论，扎根于现实。很能启发思考，值得以后再翻翻。

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  师姐

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  这本书让我更加深刻的领悟到作为领导面临的挑战和压力，也学习了在遇到苦难和过程中应该如何解决问题的思路和方法，印象深刻的地方： 1、提前布局，提前播种，兼顾短期和长期业绩； 2、敢于面对挑战，直面问题，从根源解决问题 3、企业文化的塑造，重视人才的筛选和培养，接班人的培养 4、关注经济和时事，提前预测衰退，并对衰退和复兴做好充分准备 5、不断优化流程标准和制度，并向团队提出更高标准和技术挑战，降低成本，提高收入 6、领导要保持独立思考和深入了解问题，以向团队提出更多建设性的意见和把控好方向 7、要做好全球化布局，并且根据不同国家制度因地制宜，并且要对本地领导敢于授权，真正信任本地领导，成为当地领先企业

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  Raymond_陈明辉

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  作者以自己亲历的业务过程和缜密的业务逻辑，详尽的阐述了他在Hollywell推动改善的过程，非常贴近我们现在的企业管理阶段，具有很高的实操性。

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  王帅

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  英文书名更贴切，winning now winning later，高德威引以为豪的是做到不伤害短期业绩的前提下实现长期主义的增长。看似是既要又要的废话，但高能在接手一堆烂摊子的时候就坚持这点确实很不容易，这离不开他强悍的领导力。书的几个章节算是比较坦诚的知无不言，有一定的可操作性，后面还会附带问题，挺适合管理者对着认真审视反思，里面关于企业文化和继任者培养的部分，我国公司还比较欠缺，要做百年老店这都是必修课。