简介
精彩点评
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🐬推荐
整本书对阿里巴巴创业初期是如何建立严格科学可复制的销售制度，在细节上讲述的非常清晰，值得学习。在团队业绩考核上，阿里巴巴也有自己的建树规范，采用"271"淘汰制进行封闭式的培训，以自下而上生长体系把价值观渗透到每个人的骨髓里，所以这也能解释为什么马云能有今天的成就。
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郑小珍推荐
销售三板斧 a. 定目标b. 盯过程c. 拿结果 Top Sales的10大特征 1思考2 总结3早起4勤奋5做笔记 6每天进步7学会面对失败8倾听 9分享10成交，随时随地善于且用于提出成交
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Sara萨拉推荐
内容和方法都很实际 贴近我们的销售工作。值得好好研读和吸收 转化为自己销售中的实际磨练与行动。
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Jamginsing推荐
很棒，人生无处不营销。各行各业的人，都值得一看。阿里巴巴也是从艰苦创业中，一步一个脚印起来的。
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北柯推荐
假设你喜欢一个女孩，打算追求她，这时候你有两种做法：第一种是你一开始就告诉她自己喜欢她，接下来要对她展开攻势；第二种是不告诉她，直接展开攻势。大家认为哪个方法的成功率更高？当然是第一种。原因很简单，率先表达出“我喜欢你”之后，你有可能收到的反馈无非两种——Yes or No。Yes就是同意，具体表现也有两种：一种是直接说“好的，我也喜欢你”，另一种就是默许。没说不喜欢，那就是默许。无论哪一种表现，你都有不小的机会。哪怕是对方回复No，也不代表你就没有机会了。对方跟你说No，是因为现阶段还不认识你或对你还不熟悉，但给你回复也等于是给了你一个机会，你可以抓住这个交流的契机让对方更多地了解自己，慢慢把No变成Yes。
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S.wang推荐
整本书读下来，就是特别完整，每个流程每个环节。销售很多人做下来就是通片流程都跑不完，可惜了。
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溪渔推荐
销售以签单收款为目的，其他一切围绕目的安排。知己知彼，买卖相长。
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刘扬推荐
销售是一次人生的修行，一个优秀的销售人员就是一个高度有修行的人，他们是谦卑 积极 学习 努力 大爱的且有目标的一群人
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李雷推荐
时常与销售出差，一个优秀的销售非常难，十分考验一个人综合素质，大体足够勤奋，足够专业，洞悉人性，诸如此类很多，像销售一样思考问题，一定受益匪浅
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裴帅推荐
销售相关的主题阅读，想了解阿里销售的一些方法论。阿里方法论还是偏直销的，整体感觉讲的还是比较浅，对书中客户分类部分，销售更年期部分比较认可，另外总结的一些好的销售心态上，习惯上的一些东西也比较实用。下一步行动计划，多通过分享和反思，激发自己的欲望力，更多总结更多分享。
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zmx推荐
最近和阿里巴巴的供应商接触，他们的销售流程，逼单方法，攻心策略真的很绝。[吃瓜]
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Jackie Chan推荐
读完本书用时3小时31分钟，是短小精悍的一本书。 作者很有条理且浅显易懂地讲解了很多实用的干货，忍不住想推荐给销售同事看下(当时销售同事肯定有很多实战经验)。 这本书适合包括售前 、销售、售后、交付、产品、解决方案和运维等岗位，一个好的销售必然是独立思考、细心且执行力强的人。 书中的知识点对于谈对象也适用。
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祝洪鑫推荐
确实对于销售有了更深层的理解，很多人对于销售的认知还停留在喝酒，吹牛，拍马屁，坑蒙拐骗的偏见中，但其实现在的销售需要有很高的素质、专业的知识、真诚的态度、积极的心态和强大的责任心。而成为销售也是一条艰难而富有意义的路。
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GX推荐
非常务实的一本销售书籍，对于刚刚踏入销售行业的小白们具有很好的指导作用，书中对于销售工作的很多总结为非常到位！
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Ninnn推荐
整本书的优点是：整体经验实战得出，通俗易懂，指导性强。 小缺点是：有点过于生活化，缺乏进一步的高度提升。这就是需要我们进一步去提炼的吧。 其实，读这本书主要想要找到的答案是：什么样的人适合做销售？销售的日常工作是什么？ 1）什么样的人适合做销售 目的性很强的人。 2）销售的工作 陌拜-多次拜访-挖需求-找痛点-抛方案-跟进签单 3）我印象深刻的点 我们需要根据不同的人性格特点、环境，决定自己的沟通方案，核心目的都是需要让别人高效接受自己的信息。 好的习惯来源于练习。 真理来源于不断的假设-检验。