简介

精彩点评

• 

  闫连锋

  推荐

  直线系统的语言结构 前4秒 有意识和无意识地建立友好关系 收集信息 转换到演示的主体部分 提出订单请求 在循环中偏移并建立确定性 降低行动门槛 增加痛苦 达成交易 大量的引用 开发相伴一生的客户 核心语调 1.“我在乎”“我真的想知道” 2.描述一个问题 3.神秘/煽动 4.稀缺性 5.绝对确定 6.十分坦诚 7.讲道理的人 8.把钱放一边 9.明显暗示 10.“我能感受到你的痛苦”

• 

  AlexHan

  推荐

  人人都要懂一些销售技巧，不管做不做销售，因为，无论卖东西还是讲道理，都是要将自己的装进别人里，口袋或脑袋。而本书，给出来一个非常非常好的方法。 首先，正如作者在尝到牢狱之苦后着重强调的一样，这一切必须建立在：道德，诚实，热情，共情，创造价值之上。 其次，就是在“启动\转承、销售主体、请求”三个阶段螺旋反复，将客户推进到确定性非常高以至于立即下单的状态。这其中： “启动”阶段：用来快速建立友好度，尽可能的收集信息。同时，快速识别出目标客户。 “销售主体”阶段：一定是需要完整的推进三个10的确定性，在不同的循环阶段虽然有差异，但三个10都是要被顾及到的。这个阶段会被反复重复，且在未被重复之前不要开始提要求。 “要求”阶段：即提出订单请求，减价模式是较多采用的。 “转承”阶段：是请求被拒绝后的过渡，偏离，然后再回到销售主体阶段。 而这些得以有效实施的技巧是：准备充分的脚本和演练，有效运用的语调及肢体语言。 学以致用，在向别人销售任何东西之前，仔细应用这些技巧。

• 

  Sean

  推荐

  又是一本垃圾书。 这本书的作者趁着金融市场监管不完善的时候，靠诈骗赚钱，后来锒铛入狱。出狱之后摇身一变，把自己包装成成功学大师，跟之前的诈骗手段如出一辙。 这本书也是一样，用大量夸张的，信誓旦旦的口吻和用词，说只要跟着我学，就能成为世界富翁，就能年入百万，就能财富自由，我多么多么的牛逼，我手下的人几百人几千人几万人，只要跟着我的个个都成了顶级富翁。 然后他发现了一个多大的秘密，有多么的简单，一个白痴跟着我，三个月都能成为百万富翁，总之说得天花乱坠。 等你把这本书看完，你会发现除了吹牛啥都没有。他所谓的技巧无非就是：要注意你的形象，要注意你的语气语调，要注意你的肢体语言，要打好草稿，事先写好脚本……都是一些老生常谈的空话废话。 而他所谓的打电话的技巧，中国人一看就知道，这不就是「猜猜我是谁」的电信诈骗话术嘛。说来说去还是自己的老本行：诈骗。 不明白那部电影为啥拍这个王八蛋，结果他借着这个电影的热度又来敛财。也不知道那个电影到底宣扬了什么，靠诈骗赚了大钱，就是牛逼的，就可以随心所欲，就风光无限，引得无数人羡慕。所以真的很无语这种价值观。

• 

  Lucky*

  推荐

  看完这本书，只有一个念头，想去看一下这部电影！可以更直观了解以下技巧：[憨笑] ①直线系统的语言结构 前4秒 有意识和无意识地建立友好关系 收集信息 转换到演示的主体部分 提出订单请求 在循环中偏移并建立确定性 降低行动门槛 增加痛苦 达成交易 大量的引用 开发相伴一生的客户 ②核心语调 1.“我在乎”“我真的想知道” 2.描述一个问题 3.神秘/煽动 4.稀缺性 5.绝对确定 6.十分坦诚 7.讲道理的人 8.把钱放一边 9.明显暗示 10.“我能感受到你的痛苦”

• 

  Amy

  推荐

  作者在教授术之外，因为自身经历，在最后强调了坚守“没有道德和良知的成功根本谈不上成功”信条的重要性。

• 

  旭冬

  推荐

  我是个专注力不强的人，有时候看着书就会想起别的事。这本书，真的，我很认真的看完了，比较专注。其中的大体意思也基本了解，准备再读一次。然而其中的中心思想我认为就是直线销售系统，作用五个要素不断的让潜在客户沿着直线一直走，最终达成共识。

• 

  big

  推荐

  推荐 五星，满满的！跟国内一些杂牌销售的书不同（我读过、被误导过），这本书没有教你怎么样抗销售压、也没有教你怎么样对客户死缠烂打，而真正将销售做到被推销者乐于接受。 以下先阐述我读过和之前认为的错误销售观： 平庸/旧的销售观 只要产品让客户信得过他就会买 如果客户对电影感兴趣，那我也要展示一样浓厚的兴趣，并花大量时间来谈电影 如果客户说下次买，那这是拒绝，而放弃这个客户 越刻意表现专业越好，术语越多越让客户觉得越专业 更客气让客户感受到受到尊重和重视 对所有人推销产品、对所有表现兴趣的人推销产品 死缠烂打虽然很辛苦但能让我拿下大单 对于一次交流我重点准备好谈论的内容就成功百分之九十 新的销售观 客户买东西至少是信任产品，当然如果不信任销售员和公司它也不会买，因此作为销售人员这是多重要 请转移到正确的话题，你是销售人员，不是跟大妈拉家常。可以用兴奋的语调来表示：哇，这真是太神奇了……巴拉巴拉转话题 客户的否定很可能只是烟雾弹，是不确定不是拒绝 不要太专业，除非你是给老太太推销保健品 热情语调更能拉近彼此不是吗 天呐不是，客户一点欲望都没有这时候最好节约彼此时间，还有的客户是来考察市场的，仔细辨别更不要浪费时间在他们身上 我一看见死缠烂打，我就想到无数我读过的书里场景，这骗人又性价比不高的把戏。 最重要的是把握整个谈话节奏，一开始用激情点燃客户，如果他是慢慢有别的情绪，去模仿，然后引导。 交际 每次谈话是语调、姿态、内容的结合体，需每一样都准备。 语调：一开始打招呼要将让别人从声音听到你的热情；当然如果别人是伤心的话题，就要低沉的语音 我有朋友对语调掌控能力很好，一直都听起来很激情。但一旦初次跟人交谈就听起来很像是耳语。这简直可惜。 姿态：在表达中姿态要熟练运用商业十个表达姿态，有的人讲话就喜欢用🤷‍♂️，看多了也容易被察觉不自信；如果交流对象微躺，那我也几秒后也慢慢自然进入状态。眼神直视对方； 内容：这里空白，还没有一个技巧可以填入。 灵巧：转话题是多重要 杂七杂八题外话 交际很重要，商业交际通常在销售的书中才能学到。阅读过影响力、人性的弱点......但他们交的是平级对话，对于处于江湖人而言当然不够用。 华尔街之狼真不是盖的，看了聪明人的书就会对人的认知加上一成，这些善于混江湖的人通常都是善于利用人性的人；每次看了这种书，就觉得人比想象中的还有机制不好使（销售员在本能销售下业绩相同、十分平平），人也聪明（那就是要用一定技巧，才可以发挥对他的影响力）；而影响力低下的人，正好将两者搞错，把人的平庸表现归根于是事件的极限（销售只能做到这样了啊），把人的聪明认为可以轻松骗过（比如那个强说理卖笔的学生）；这才是反常的！人进化以来必须承认我们有很强的判断能力，根据一个人外表、动作、腔调就很快判断遇到的是什么极品。 相似的颠倒观点🙃️：人很难共情、很难被说服都是顽固不化； 被的脆弱点应该更在于社会属性：从众、听他们知道的一切。这些是进化的必然。

• 

  叶远虑

  推荐

  读这本书能够看到一些有效的状态管理方法“嗅觉锚定”，以及肢体语言艺术等实用的方法。特别是他结合神经语言程序法（NLP）实践总结的“嗅觉锚定”方法是不错的状态调节手段。我个人觉得可以看一下，提供一种解决方案。

• 

  李珺心JC 🏆家庭财富管理人士

  推荐

  我很想看这个电影的，但是找不到，那个朋友有链接，麻烦发给我。很能振奋人心，激发潜能。❤️

• 

  希望

  推荐

  一种能力，一种能把不同年龄、民族、宗教信仰、肤色、社会经济背景、教育层次、原始销售水平的人快速变成世界级交易达成者的能力。

• 

  Felicia 海滢

  推荐

  挺好的一本工具书，只是不喜欢其中的通过揭示别人痛苦，放大别人痛苦而去营销，这样会给别人带去恐惧，消耗别人能量，从道德上也不接受。

• 

  何文胜

  推荐

  这本书最后的总结就是这些 直线系统的语言结构 前4秒 有意识和无意识地建立友好关系 收集信息 转换到演示的主体部分 提出订单请求 在循环中偏移并建立确定性 降低行动门槛 增加痛苦 达成交易 大量的引用 开发相伴一生的客户 前面看的迷迷糊糊，后面越来越有意思，此类书一遍是不够的，并且需要连续专注的去读，因为时间被切割，所以本书我还要继续拜读的。

• 

  某个远方

  推荐

  乔丹的直线销售系统，读完之后受益匪浅，销售过程思路清晰，逻辑严谨，情感动人。 一、把握三个基本确定 1、客户热爱你的产品 2、客户信任你，与你产生共鸣 3、客户信任你的公司，对公司认可 二、把握两个形式确定 1、降低客户的行动门槛 2、提高客户的痛苦门槛 基本套路： 销售演练中，基本围绕这五个确定进行，想象自己是一个专家，用激情真诚的语调和肢体语言释放客户的无意识思维，保持友好的销售过程，让客户信任你；通过讲道理的方式，用逻辑思维的语言说服客户，使其释放有意识思维，从而完成交易，当然真实的销售绝不是这么简单，大多数客户的第一反应是拒绝（人类为了生存天然具备的防御系统），拒绝的理由各有千秋，但这只是烟雾弹，我们要做的就是识别客户真正拒绝的理由，这些理由在收集信息的时候就可以大概判断出来，对于完全没有意向的客户不必浪费时间，对于有意向的客户只是确定值还不够，坦然面对客户的拒绝，先附和客户拒绝的理由，然后小心翼翼引导，再精彩演练五个确定，如此循环，循环次数越低越有效，对于电销可以先客套的结束通话，让客户有时间考虑，然后再回电话，直至交易成功。 对于想购买而犹豫不决的客户，这类就是典型的行动门槛过高的客户，他们的观念和人生经验使得他们小心谨慎，我们可以想象美好的画面，用简洁的语言描述客户购买产品之后，在未来是多么值得，多么满足，降低他们的行动门槛，完成交易；对于痛苦门槛过低的客户，放大他们的痛苦门槛，如果不买这个产品，将会是怎么样，现在的处境将会变得更糟糕，这是一个需要立刻马上解决的问题，让他们不得不马上交易，直到交易成功。 直线系统只是一个销售的模板，它对人性的弱点解剖得非常透彻，利用这些弱点在最短时间内达成交易，这是技巧上的胜利，一个好的产品一定是为客户解决问题，满足客户的需求，这才是持久的双赢，合作。

• 

  ꧁༺Cathy࿈Qin༻꧂

  推荐

  3分钟赚1200万美元奇迹/股市中的罗宾汉/秘诀/有效说服…直线销售系统/核心因素/嗅觉锚定…策略掌握/语调/肢体语言/艺术…创建/合乎道德/完美话术脚本/筛选合格客户/艺术/科学…缩短销售周期/提高交易达成率/开发稳定客户流/找到终身客户…成为优秀/销售人员/交易达成者/谈判者…论如何掌握直线销售艺术…华尔街之狼…拿走不谢…

• 

  Stanley

  推荐

  老外写的工具书，几句话堆砌成洋洋洒洒一大篇，这本书还好，七成内容比较落地。 面销环节，可能更适合西方国家，西方人讲话语气、表情、手势都比较丰富（意大利人尤甚），中国人普遍比较内敛。 而且，这个方法应该更适合2C场景，2B的话，要具体行业具体分析。 电销环节很精炼，语气、话术，设计等等，我接到的那么多推销电话，没一个是像文中所述那般开场的，所以我都没有降低我的行动门槛。 作者是营销鬼才，小李子的电影还没看过，改天学习学习。