简介

精彩点评

• 

  一季

  推荐

  华尔街之狼，一部我看了五遍的电影，在剧情里，卖笔那个片段我一直没有思考明白，看完书知道了，如果确定顾客不需要你的产品，这时就需要你停止推销，不要浪费时间在看热闹的顾客身上，记住你是专家，专家没又浪费时间的精力，而只有这样才能更快达成交易，这就是直线销售系统的核心逻辑。

• 

  莫问前程

  推荐

  感谢作者分享的经验，这可以用在销售中，也可以用于其他的生活中吧，这也是一种艺术，干什么都得寻找当中的道理吧

• 

  QueenLanlan

  推荐

  听完，4星。先说书本身，Jordan Belfort的名字可能我们都没怎么听过，但提到小李子的《华尔街之狼》就几乎无人不知无人不晓。那激情澎湃血脉膨胀的演讲，马修麦康纳的“嗯哼嗯哼”捶胸歌，money，drugs，women，cars, even A Monkey! It seems that with his super powerful sales skills, he’s incapable of doing nothing. 当然highs r high, lows r low. 这种财富极速膨胀后的过山车般的人生，Jordan Belfort在这本书里也反思了，Don’t be evil似乎是疯狂过后留在他心中深刻的教训。 相对市面上很多的销售书籍，本书还是比较接地气的。Jordan Belfort发现并推广了他的直线销售理论，成功地帮助许多年轻人从0到1变为百万富翁。什么是销售？这本书强调了三点，出售自己、出售产品、出售公司。什么是直线销售理论？首先从四类客户中识别你面对的客户，收集信息、互动、再把客户从absolutely no的0，一直推动到absolutely yes的10。本书中作者提到了很多细节性的，有帮助的小技巧，比如，嗅觉锚定理论（一种很好的将你自己定义的成功时刻与特定的气味挂钩，不断重复，直至闻到这种气味就会激发你渴望并相信自己马上能接近成功的感受。对我来说，这味道可能就是Tom Ford的Beau de Jour）以及无论在电话还是面谈中，如何在短到4分之一秒的时间内，迅速给客户留下一个好印象。 最近做了激光眼睛手术，所以也不能老看书，只能听。发现听书和看书一样，只要有一段时间稍有走神，可能刚刚看的或者听的都没有吸收进去。一开始，习惯比较慢的语速来听，但后来发现其实还是快速1.6倍的语速更适合我。为什么想到看这本书，因为最近的工作又从买方开始慢慢向卖方转变，之前也零零散散做过一些销售的工作，轮岗的时候也感受过陌生人的白眼、冷嘲热讽、代沟、无视，各种各样的情形都有，现在想想也是有趣。有性别歧视的，有想吃豆腐的，有故意刁难的，有承诺等于放屁的，，，销售需要的就是强大的心理，不怕被拒绝，同时不断的思考，这个话题等眼睛好了，待我娓娓道来。 最后还想说一下关于痛苦两个字的感受那天做了手术，下午的时候，幸亏有亲爱的Chichi陪伴，不然我可能要死在医院了，那种感觉实在太糟糕了，做了这么多手术从来没有如此痛苦过。有那么一瞬间我都在想，如果我真的失明了，我的世界会变成什么样？但最终几个小时后痛苦过去了，一切恢复正常，我又能重见光明了。那种无法接受的痛苦感也消失的无影无踪。后来我在想，人就是这么强大，人的承受能力其实是无限的，有的时候你觉得很痛苦，但其实你可以承受的更多，如果你扛过去了，你会更好。 最最后还是想对Jordan Belfort说，dude, that Monkey, it’s madly INSANE!!! I want one toooooo when I’m ur rich🤪

• 

  木公寅

  推荐

  这本书的内容我先不评价，我想评价作者乔丹.贝尔福特。他是华尔街之狼，绝对的营销鬼才，他说过一句话，如果你想变得富有，就必须全身心投入。其实像贝尔福特这样，执行力一流，全身心的投入，打起十二分精神，没有什么事情是干不成的。      我们可以从他身上借鉴的是什么？无与伦比的执行力和专注度，一旦下定决心，就不要左顾右盼，悔不当初。做了选择，就努力让自己的选择变得正确。

• 

  Huang Hui

  推荐

  世界级销售演示的艺术和科学:尽管感召力看起来可能是演讲中至关重要的因素，但听完我接下来的话，你很快就会明白事情不是这样的。让我解释一下为什么。首先，由于与销售有关，我们探讨的感召力是销售人员所具备的感召力和吸引力，这种感召力和吸引力能使他们不费吹灰之力就与客户建立友好关系。那是自然界最具磁场的吸引力，它能在很短时间内发挥作用。 一个绝佳的例子就是比尔·克林顿，他不仅是政治历史上伟大的销售人员，还是感召力艺术的大师。不管你爱他还是恨他，看他的竞选活动就像参加一个感召力实践运用的主修课程。 从一个城镇到另一个城镇，他每天要和上千名选民握手，与每个人都只有片刻的交流。然而，不知为什么，当最后轮到你时，他双眼注视着你，露出他那富有同情心的笑容，说上几句简单的话，你就会震惊地感觉到他不仅关心你，还理解并能体会你的痛苦。 “他关心我”、“他理解我”和“他能体会我的痛苦”这3个特点是友好关系的基础，而那些魅力四射的人身边一直围绕着这些特点。 实际上，感召力的能量非常大，任何一个顶尖的销售人员都必须掌握。就像汽车发动机里机油的作用一样，感召力为以信任、尊重和团队合作精神为基础建立的健康合作关系提供动力。 那么，那些不具备突出个人感召力的人怎么办呢？他们应该做什么呢？他们完蛋了吗？是就像大家普遍认为的，感召力是一个人天生的品质，每个人的感召力都处于固定的水平，还是说感召力是一项可以学习的技能，可以通过后天的实践习得呢？ 谢天谢地，答案是后者。 实际上，感召力不仅是一项完全可以习得的技能，而且它还具备人们梦寐以求的特质。我是说，你要做的就是将其掌握，然后你就能直接看到好处了。 至于如何开始去做，这些年我已经实验过很多不同的策略了，而且我已经发现教会别人这一技能的最快方法就是把感召力分解成三个核心要素，每次教他们一个核心要素。 所以，让我们现在就开始吧，从感召力的第一个要素开始，那就是语调的有效利用。如果你说话的声音足够悦耳，那么人们就会认真听你说的每一个字而不是毫无反应，或者被房间里的其他人分散注意力。 感召力的第二个组成部分是肢体语言的定向运用。你应当对10种肢体语言规则的运用高度警觉，通过积极聆听来使注意力和共情达到异常高的水平。 感召力的第三个要素对于大多数人来说是最难掌握的，那就是不要说蠢话。 实际上，我已经见过无数次这样的场景了。 销售人员在销售开始的四五分钟内还能控制整个销售过程、说一些比较机智的话。然后，事情开始变得糟糕，销售人员开始词穷，再然后，蠢话喷涌而出。 更糟糕的是，蠢话一旦开始涌出，随着时间的推移会变得越来越蠢，直到这些不可否认的蠢话在潜在客户的脑海里敲响警钟，并发出“新手提醒！新手提醒！”的警报声，这时任何达成交易的机会都没有了。 毕竟，所有潜在客户都知道真正的专家看起来应该是什么样、听起来是什么样，而且他们也知道不会从专家那里看到什么、听到什么。 专家大部分时候都会说聪明机智的话，他们（偶尔）说废话，不时地，他们会吹吹牛，但是他们唯一不会说的就是蠢话。那“荣誉”是为新人准备的，或者，更准确地说，是为这些听起来是新手的人准备的。 在销售这个行业，真正的专家和听起来像专家的人的差别是非常大的，如果你遇上的是后者，那你通常会饱受困扰。直线系统的一个美妙之处就在于它能使任何一个销售人员（不管他们是笨手笨脚的菜鸟，还是世界顶尖的专家，不管拖延了多长时间），都能持续地做出完美无瑕的销售演示，这个系统如此有效的秘方可以用一个词概括：脚本。 对，就是脚本。 但不是所有脚本都能奏效。我说的是直线脚本，或者，更准确地说，是能像连贯的单元一样共同发挥作用、在整个销售过程中有序运行的一系列直线脚本！