简介
精彩点评
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Ya Chen推荐
无非算计人心，大约也是可以用在生活的其他方面，不过习惯性懒惰不喜欢勉强，看看也就罢了
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Miiiing推荐
【这样就形成了一个做销售的思维模板，可以应用到实际操作中】 乔丹的直线销售系统，销售过程思路清晰，逻辑严谨，情感动人。 一、把握三个基本确定 1、客户热爱你的产品 2、客户信任你，与你产生共鸣 3、客户信任你的公司，对公司认可 二、把握两个形式确定 1、降低客户的行动门槛 2、提高客户的痛苦门槛 基本套路： 销售演练中，基本围绕这五个确定进行，想象自己是一个专家，用激情真诚的语调和肢体语言释放客户的无意识思维，保持友好的销售过程，让客户信任你；通过讲道理的方式，用逻辑思维的语言说服客户，使其释放有意识思维，从而完成交易，当然真实的销售绝不是这么简单，大多数客户的第一反应是拒绝（人类为了生存天然具备的防御系统），拒绝的理由各有千秋，但这只是烟雾弹，我们要做的就是识别客户真正拒绝的理由，这些理由在收集信息的时候就可以大概判断出来，对于完全没有意向的客户不必浪费时间，对于有意向的客户只是确定值还不够，坦然面对客户的拒绝，先附和客户拒绝的理由，然后小心翼翼引导，再精彩演练五个确定，如此循环，循环次数越低越有效，对于电销可以先客套的结束通话，让客户有时间考虑，然后再回电话，直至交易成功。 对于想购买而犹豫不决的客户，这类就是典型的行动门槛过高的客户，他们的观念和人生经验使得他们小心谨慎，我们可以想象美好的画面，用简洁的语言描述客户购买产品之后，在未来是多么值得，多么满足，降低他们的行动门槛，完成交易；对于痛苦门槛过低的客户，放大他们的痛苦门槛，如果不买这个产品，将会是怎么样，现在的处境将会变得更糟糕，这是一个需要立刻马上解决的问题，让他们不得不马上交易，直到交易成功。 直线系统只是一个销售的模板，它对人性的弱点解剖得非常透彻，利用这些弱点在最短时间内达成交易，这是技巧上的胜利，一个好的产品一定是为客户解决问题，满足客户的需求，这才是持久的双赢，合作。
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行行推荐
前半部分比较啰嗦，来来回回的叙述和强调直线销售的重要性和获得的成就，就好像传销口号一样的空洞。 每次要说到关键内容、感觉要开始举例了，忽然又没了。 但是书后半部分，特别是第7章开始到结尾，还是很多干货，逻辑性也比较强，虽然很多具体话术可能并不适合中国人，但也可以感知和借鉴。 没有痛点的客户就不是你的客户，你不可能给他创造痛点，不要浪费时间，换下一个人。 再牛的销售也只是一个转换者，而不是一个炼金术师。
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优优优推荐
还是需要刻意练习一下如何好好说话。增加听者对产品、个人和平台的信任度，在初见4s内塑造聪明、热情、专业的形象。注意说话的语调、肢体语言。构建一个流畅、循序渐进的脚本。反复练习！
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LL推荐
我读过的关于销售的最好的一本书 销售与不确定性进行挂钩，将不可见的过程量化，规范化 中途有一部分运用了吸引力法则，但是译本还是极其不自然，会再去找英语原版书读一次
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东东推荐
高超的营销首先是自我营销，背景营销，最后才是产品营销。好的产品营销包含很多要素，对客户的帮助，产品对客户发挥的价值。是否以客户为中心，这能反应你对客户的态度。
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往前看推荐
它需要从每一个角度都完全说得通——数学、经济、逻辑、价值主张、利益群体、痛苦识别力、能量消耗、最大化和最小化策略、正当理由、箴言、对比、比喻、值得信赖的数字的有效运用，然后你还应该运用“附和，附和，引导”的策略来建立情感上的确定性。 书籍的结尾非常重要
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Rachel推荐
怎么会有人闲得看《华尔街之狼》然后分析原型的销售模式啊？ 是我了，想开启副业的可以读一下乔丹贝尔福特的同名书籍取取经，当然在大数据和直播销售盛行的年代，需要做一定的转型升级 不想带货也可以思考一下消费社会是如何要我们“买买买”的 对抗营销需求的最好良药就是“自我肯定”（摆烂），即“我不需要xxx来证明我是一个很好的人”
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jackie womg推荐
强烈推荐本书，非常重要的思维解药，不用刻意模仿，简单套用都可以出绩效
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花叔＃花叔日更班推荐
直线销售系统，是抓住了销售本质的东西，理解了“3个10”才能理解销售 一切成交的核心是，信任信任信任，这要这个客户信任你了，你卖坨粑粑都会买，当然你不可能伤害你的客户 无论是语调、肢体语言、形象、脚本、优惠、销售技巧，都是为了营造信任的形象 信任越强成交力越强
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朱小龙推荐
花了六天看完此书，挺有收获，主要对电销和面谈方面，销售过程中很多细节作者都讲到了，就是前面废话略多，后面干货满满，因为很多天才读完，所以会重读这本书并做笔记，值得多次看的一本销售工具书。
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Marvin推荐
金牌推销员的葵花宝典！虽然讲的都是To C的案例但是同样适用其他行业。推荐
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杨🐐🐐推荐
一天只看到一半 确实是一部很值得认真读的书 销售是一门学问 一门艺术 这本书翻开了就想一直读完 作者把销售的过程系统化了 命名为直线销售艺术 不的不佩服其不凡的见识 并从销售的切入开始细将 从行文的方式都可以看出 作者就是做销售的高手
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房中无人推荐
电影《华尔街之狼》原型，看过电影就知道他是销售高手，不过他涉嫌投资欺诈，入狱了。最牛的是他入狱了，开始学习写书，写了自己的故事成功出版后，居然成了超级畅销书，真是牛人一个！ 他当年的商业成就相当于前段时间国内曝光的权健。对员工的培训类似洗脑，就如他书中所说，在他眼里所有的销售都是一样的。所以，他们有一套非常成熟销售培训体系，然后就是高金钱激励，奢侈的团建，从而彻底激发你的狼性，疯狂的推销。 认真看看本书他自己写的序言，你就知道他是一个多么会销售的人，真不愧是华尔街之狼的这个江湖名号。
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Willa推荐
以前看过小李子演的电影，偶然之下发现了这本书。狼吞虎咽看了一遍，意犹未尽。必须二刷三刷！