简介
精彩点评
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雅雅大人推荐
这本书是市面上少有的贴近互联网行业存量市场背景下讲解用户增长方法和实战的书籍，通读之后收获良多，感谢作者的辛苦耕耘，传业授道者，人敬之。 下面说说本书的收获： 1.用户增长的定义是：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。可以总结为两点：提升用户LTV数值和拉新促活。 2.用户增长的本质是通过数据驱动的迭代测试把主观认知变为客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。在做增长尝试的过程中，失败的项目十之八九，成功是低概率事件，不必被眼前的失败困住，及时复盘、调整策略进行下一次尝试。 3. 高效开展用户增长工作，需要组织结构、资源、基础建设和中台建设等投入，要形成专业的团队，航母舰队的打法。 4. 比较惊喜的是，文章最后一节是作者关于人生、工作的思考，诸多看法和我相近。作者提出LTH（life time happiness）的概念来描述生命幸福值，我们的目标是达到Max(LTH)，如果我们仅仅盯着某一个目标，而忽略过程的话，是不可能让LTH非常大的。如果在实现目标的过程中，我们都很痛苦，每天的幸福感接近于零，那在目标实现以后，即使我们的幸福感会在短时间内非常高，但也会衰退得非常快。我们生活在过程中，而不是住在目标里！ 现在对很多偏专业的知识理解还不够深刻，还需要多学习。但我相信，今天埋下一颗种子，来日可见枝繁叶茂。
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刘涛推荐
读了几本有关增长的书，这本书感觉最实在，亲身经历的沉淀输出本身就是一种实在，又不惧坦言失败，书中的很多观点很有启发，虽说的简单，但要应用起来还是需要好好思考一番的。
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张祚勇じょうほう推荐
好看跟一般只有一念之间！ 前几章讲的挺好，主要讲了“高价值行为点”，辅助案例讲的挺透彻，是自己的方法论。 后半段感觉可以再简写，浓缩的真的是精华。
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思南推荐
这本《我在一线做用户增长》的评分其实只有7分多的样子，所以我加入书架后一直也没有看。 但最近就机缘巧合又翻起了这本书，真的有些后悔没有早看了。怎么讲，现在市面上研究做增长案例的人特别多，但有实操经验的人实在太少了。本书的作者则非常不同，他是在ofo和摩拜竞争最激烈的时候，带着ofo反超摩拜的增长负责人。 在有实操经验的基础上，作者还总结出了自己关于增长的一套理论体系，例如指出增长的目的就是利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能这点，真的觉得精炼而实用。 书中对增长项目的分类也是很有趣，分为了四类： 漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。 功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。 策略型：通过运营策略和精细化运营的8成本低廉迭代迅速的增长手段。 整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合的复合型手段。 就我在做一些实验的过程中，经常会觉得说，像很多增长实验的本质不就是来来回回的实验和测试吗？这种事情真的对一个人的能力有很高的要求吗？ 特别是如果公司有足够资源让你去试错，只要你测试的次数足够多，测试的冗余绝对就可以换来增长的确定，说到底，这种工作不就是换了谁都能做的吗？ 但通过作者的讲解，我有看到说不应该把漏斗型的增长优化当做增长实验的全部，其实更高层次的增长实验，还会包括功能性的增长实验和策略性的增长实验，这两个部分就需要你有一定的产品和运营背景，要有足够强的业务理解能力，也就不是简单的通过测试就能换来的东西了。 这个对增长实验的分类真的太及时了，一下子解答了我一直以来对做增长所需能力的质疑TT 总而言之，整本书写的内容实战又有趣，我几乎把整本书都划线了，真的很推荐互联网从业的朋友们来看~
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Johnson·Z·DA推荐
#小曾曾读书笔记#《我在一线做用户增长》：作者杨涵清，又在Amazon、ofo、滴滴等做一线用户增长的经验。回归到用户视角，作者对增长的定义、本质和实现路径做了系统的总结。 定义：以终为始，利用一切资源让更多用户更高频地使用核心产品功能。本质：通过数据驱动的迭代测试把主观认知变成客观认知，用测试的冗余性换取增长的确定性。路径：漏斗型增长、功能型增长、策略型增长和整合型增长。 而要增加用户的ALTV（用户累计生命周期价值），最核心的是要让用户发生HVA（高价值行为）。最后每个部分再用实际的增长案例或自我启发辅以说明，更加生动具体。 梳理文中的核心关键点： 1、国内做增长的人大概有三个层次入门：每天按照公司给的预算或者获客成本盯用户、订单的增长。熟练：能够基于公司的商业目标来测算满足公司商业目标的情况，测算最合理的获客模式。专家：基于用户价值，结合公司长短期目标，设计公司整体长期可持续发展的品牌和增长策略。 2、四种类型的增长项目区别漏斗型：通过AB测和优化，提升用户从一个环节到下一个环节的转化率。功能型：给产品增加某项功能带来用户增长或活跃。策略型：通过运营策略和精细化运营地成本低廉迭代迅速的增长手段。整合型：线上线下一体、互联网和传统行业结合地复合型手段。 3、5种渠道投放策略低CPM或CPT：按照广告的千次曝光或者投放广告的时间长度进行付费。自然是越低越好。低CPC：按照用户的点击情况进行付费，同样是越低越好。低CPA或CPD：按照APP激活数量或者下载数量进行付费，越低越好。高LTV/CAC：客户终身价值与用户获取成本的比值，越高越好。高7日R/CAC或高ELTV/CAC：按照7日营收与用户获取成本的比值，或者按照7日营收预估的客户终身价值与获取成本的比值，越高越好。 4、用慢思考来设计引导用户产生HVA的快思考产品逻辑引导用户产生强烈情感、默认选项引导、先存后尺、欲取先予、创造认知引力场（光环效应、锚定和反锚定效应）。 5、低频与高频产品的增长方法高频产品：尤其是短决策链、低门槛的产品，通过补贴来刺激用户，激励新需求产生、培养用户习惯。需要控制好预算，测算好补贴与ELTV的关系。价格可控型低频产品：向用户提供一个一次性的与场景挂钩的优惠体验价，让用户增加对低频产品使用场景的联想。价格较高型低频产品：增加核心产品功能体验的方法，搭建用户成交意愿度模型，提前识别用户，进行触达转化。 6、增长在根本上关注的东西与运营是不同的聚焦周期重复性以改变用户的习惯；聚焦于引导用户产生HVA。 7、引发人们分享欲望的STEPPS原则社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、（practical value）、故事（stories）。 8、增长中台在获取平台用户的过程中遵守的原则（1）如果能把钱给到用户，就尽量不要给渠道、流量平台或广告公司；（2）如果能给主业优惠券，就尽量不要给红包等现金激励。 9、增长同学应该具有很强的发现技能，发现的五项具体技能：联系、发问、观察、交际、实验联系：把看起来各自独立的事物联系起来，即跨业务线的思考。发问：打破砂锅问到底的过程，挖掘数据背后的业务变化，沉淀思路。观察：留意身边的世界，看事物如何运作，找到优化方法和可借鉴的模式，体现复用。交际：多接触不同学科、不同领域的想法，即触类旁通。实验：创造产品原型或测试环境来验证想法，即不做凭空的猜想和臆断。