简介

精彩点评

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  Serena

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  也许与我一直的职业背景有关，我特别喜欢思考背后的故事。 当我欣赏完一台精彩的晚会或短视频后，我总是会去思考背后是通过哪些努力呈现出来的，背后需要哪些团队协作，分别需要什么样的技能，并能感同深受的理解他们的不容易。 我眼中闪烁的泪，只为光彩背后的努力！ 1、产品不行服务来凑，一样打开知名度。 2、流程、标准、闭环是发展的关键。 3、细节决定成败，有备无患。 4、反期道而行之，方有意外惊喜。 5……

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  Chen.fq

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  总结 SUMMARIES 1. 从战略的高度阐述要不要开发一个新市场，目标，计划，执行，评估 2. TO B销售分类，阶段以及管理 3. 阐述华为的准直销渠道销售模式，适合中小的TO B销售

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  陈建伟

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  销售管理是必然的，最终目标是运筹帷幄，决胜千里，对销售目标的达成、销售队伍的成长发挥了至关重要的作用。

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  Terence 叶

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  华为大法5件套里写的最干的一本。 but还是想说一下，好多公司都喜欢学华为各种方法论，找个华为任职过的员工来咨询一把，找本书学习一下，华为的文档copy一下就想上。 中高层不靠谱，抄流程有用吗？人能凑合用，没有工具能保证执行效果吗？要上工具，公司预算能抗住吗？华为不是建立一年就去固化IBM流程的，为啥这么多公司刚成立没多久就要固化学习华为。 管理水平大于经营水平，基本死路一条。欸…

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  优秀不够，你是否无可替代。

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  这本书我学到了什么？对于菜鸟要想创立一家公司可以学习行业大佬，先学习模仿然后想办法去超越前辈。其次，每个给每个员工都配备一个师傅。师傅的目的是教会徒弟这样才能获得更多的胜利，不让雷锋吃亏谁出了成绩谁就能获得奖励这点很关键。都是出来混的，该讲钱的时候必须讲钱。利益分配一定要合理否则雷锋也会消失，不管对于成功还是失败复盘是必不可少的一个点。假如你的企业经营的很失败，那么一定是在以顾客为中心这个点出了问题。制度，文化，纪律决定了这个企业能够走多远未来能够如何。

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  leon

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  没有废话，全是干货。B端客户销售体系及销售团队管理内容都有了，很全。其实好多内容都是清楚的，但形成体系化模块化总结很重要，总结就是效率，就是结果，就是差距。推荐

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  华少 ☀

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  AIDA是 Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（意愿）、Action（行动）的首字母缩写。