简介

精彩点评

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  溪水

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  作为最强的竞争力之一的营销，在经验的方法论方面讲解浅显，较少。在相关标题下的常见问题列举少，处理方式方法没有。销售法就应该方法论、路径、步骤清晰总结，对曾经的问题给予解决方案、经验概括说明，既然训战的方式，就要写出经验的总结

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  自强

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  虽然很多内容没有展开讲，只是讲述了个大概，但从中仍能了解到华为的销售逻辑、工作方法等，让自己眼界又开了些，也学习到了不少的方法。

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  马也

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  华为的销售管理部作为销售管理的重要部门，运筹帷幄，决胜千里，对销售目标的达成、销售队伍的成长发挥了至关重要的作用。

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  海豚博士科学实验6C

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  概括基本华为To销售逻辑，但不够具体，仔细，而华为营销铁军就更系统，体系性，营销流程介绍更完整，全面详实，比如从市场到线索（MTL），以及从线索到交付（LTC）非常详细，华为铁三角不断进化过程也很详尽。

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  翱翔的鹰

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  1.本书亮点比较符合实际的解剖了华为在ToB销售的打法 2.暗点:很多内容其实可以展开详细讲一讲，讲透！比如漏斗的管理是怎么精细化管理的？作为参谋部的销售管理部是如何发挥数据驱动的？具体动作是什么？比如商机储备问题，怎么管理储备问题？

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  张校长

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  有没有关于此书里讲的tob客户销售的CRM系统建设的书推荐？

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  Lin

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  系统体系总结了华为的销售打法和策略，授之以渔，很有参考价值！

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  关军

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  大客户销售比拼的是企业系统化的能力，不是一个简单的方法论。华为的能力还是作战铁三角，资源靠后方，力出一孔，利出一孔带来的系统战。

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  momo

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  部分细节很生动。 方法论挺全面实在。 如果能有更多成本收益分析支撑就更好了。

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  Sam

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  不知道作者是不是华为的人，感觉好多信息都是道听途说，把华为写得很low啊……

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  Amy

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  企业文化、干部队伍、员工能力、人才培养、绩效考核、激励政策等方面都要做到位，抓纪律、管过程、立典型，一个全面的工程

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  华为&锐捷&绿盟 津久-田瑞杰

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  2022微信读书的第6本，to b的销售更需要战略计划，华为这方面很多经验值得学习。凡事预则立 不预则废，要有准备，知彼知己。要有狼性，但也不是乱咬人的。有组织有纪律，慢慢磨吧！

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  周培垄

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  我一直致力于产品研发工作，没有销售经验，但是也会经常跟销售一起向客户介绍产品和服务，在客户现场处理产品问题。这本书的内容理论性和实战指导意义都很强，文中对客户关系的理解和把握都上升到了方法论的级别，其中华为构建的商机识别，销售管理方法这些内容，绝对是根植于实践且很有指导意义，本书内容可以指导国内大部分行业现在和将来的销售体系构建，并且在未来激烈的市场竞争中也不过过时，有很强的生命力。华为作为中国企业的骄傲和一面旗帜，就给了社会一大笔管理理论和精神财富，学习起来收益匪浅，不易乐乎，我想向所有华为人致敬，尤其是本书作者致敬，感谢他们！

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  刘伟

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  书中的干货满满，对于TO B销售方法论做了非常详细、全面、细致的讲解，而且都非常具有实战性，不像其他偏理论的销售书籍，落地实践非常困难。尽管我没有从事过销售工作，但能感觉到这套销售体系能让销售工作的可控性变的很强，更能达成销售目标。就像在研发管理工作中，通过研发体系及流程的设计，能让研发的过程更可控，规避风险，更高效达成目标。同时作者提到的华为的销售团队通过一次次的复盘，召集团队总结成功、失败的经验，团队的能力在不知不觉中变得强大起来，可见复盘这个动作尽管做起来的时候很痛苦，甚至有时候会感觉到非常务虚，但随着日积月累，也能让团队变得强大，是一个非常好的帮助团队成长的方法。

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  林江斌lin

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  下半场产业互联网的主战场就在企业/政府B/G端；致胜B/G行业市场需一部像《华为销售法》的好兵书指导。《华为销售法》高度总结、深度还原华为toB端的销售成功之道，系统地阐述了市场与销售战略、理念、打法、工具、组织、团队、文化，对企业家战略规划，企业销售条线市场拓展，人力资源打造组织与文化等均大有裨益。