简介

精彩点评

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  ♛黑发渔樵♛

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  良性的规则，良性的文化，促成良性的团队。而良性的激励机制使团队始终保持着精良的战斗力。好的企业经营，最终还是有好的企业管理者来打造。各种良性环节构成了一家优秀的企业构成要素，少一环，都不会有这个结果。

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  【盖亚】

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  终于淘到好的货物啦，这本书籍真的值得一读再读，对于年过而立之年想做销售的我来说，以前的工作真是无知而已，获不得任何有价值的能力，也没有赚到钱。

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  周现东

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  挺好，收获很大，现在很多企业都在学华为，连企业文化都在学华为，确实华为有自己的一套值得优秀企业学习

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  张军

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  非常实用的书，这也只有从一线奋斗出来的才能写出这么好的内容，值得我反复读！

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  Echo Zeng

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  有干货，有体系。“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，so只能部分借鉴。

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  城南花开💥 旧时光

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  先学习，再超越。从无到有，中间有很多过程，要细化规则，要严格执行，要对最终结果进行鼓励和惩罚，大企业管理如此，个人成长和发展也应该做出详细规划，再严格执行，如有问题，及时发现，及时纠正，方能得到预想的结果。[加油]

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  民生银行黄林艳

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  以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。胜则举杯相庆，败则拼死相救。

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  你叫我先森啊！

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  从品牌到营销，从战略到详细落地，都一一解开给你看，比较适合tob销售，toc不大适合。凶悍执行，永不妥协！

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  绿意悠然

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  作为老华为人，此书神还原内部管理和销售前端，对于想要了解华为销售方法的同学们，十分值得细读。

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  王晓军

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  这本书特别好，可以提升自身能力，提升销售拓展市场，快速发展公司销量！

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  各自媚

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  关于华为企业文化的一点笔记：核心价值观对一个企业是非常重要的，因为它一些基本的理念会支撑很多制度，对员工的行为会产生很大的影响。把企业文化作为一种基因，代代相传，发展、演进，可能是最好的状态。华为的核心价值观可以总结为：1. 以客户为中心。2. 胜则举杯相庆，败则拼死相救。3. 烧不死的鸟是凤凰。4. 不让雷锋吃亏（激励政策，华为的狼性和高回报激励是分不开的。）。分别强调了所有人必须全心全意为客户着想，为客户服务，团队配合，强调让自己心理强大，强调自己的主观能动性，以及激励政策要到位，让大家放心拼搏。PS，任正非认为：“华为公司未来能够给人类留下的东西，不是技术或者产品，而是华为的文化价值观。” “资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。”

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  sugarfinder

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  这本书正儿八经讲 To B业务全流程，适用面很广，和目前市面上其他讲华为To B销售的书相比，其他很多书的切入点的只是单个的点。但这本书覆盖了To B销售的全体系，定战略、做市场拓展、做品牌、建立关系、执行项目、团队管理，业务管理都覆盖了。一个公司做To B业务的全部都写到了。 如果是销售小白可以学习一些销售的技能，带团队的经理，书里关于销售团队管理的部分就很有参考价值；如果是公司高管，书一开篇就是战略层面的东西。 华为最初是从运营商设备做起的，这就是一个To B业务，这一市场的主要特点就是进入难度大、客户数量少，较为依靠重复采购。发展成为现在一家世界级的企业，华为的创业和成长史都值得研究，对于销售从业人员来说，尤其值得一看。

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  Wilhelmina

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  华为的培训真严格！“首先是新员工入职培训，也叫大队培训、一营（训练营）培训，一期一般100~300 人。新员工要到深圳总部参加培训，学习内容包括华为的企业文化、规章制度等，每天会有公司高管讲解华为的企业文化，包括个人的感受和案例，让大家慢慢接受和融入公司。也会安排各个部门的骨干介绍本部门的工作职责和内容，将来如何和这个部门打交道等。培训周期一般是7~10 天。学员每天早晨起来跑步，全天上课，晚上开辩论会，还有演出等活动，夜间准时熄灯休息。 大队培训结束之后，营销岗位的员工就会进入第二阶段的培训，侧重销售方面，这个阶段也叫二营（训练营）培训阶段。数通国际部由于面向国际业务，相对特殊而独立，这个阶段就是国际部组织二营（训练营）培训。 国际部学员培训的内容比较多，有产品知识、销售技能、销售管理、商务英语、商务礼仪（见表3-1）。产品知识一般是由国际产品行销部的骨干来宣讲，包括产品技术参数、解决方案等，有中英文两个版本，英文版本需要背诵。销售技能由国际部安排培训部销售方向的老师来宣讲，这些老师除了讲销售技能，还会讲一些销售的实战成功案例，给员工增加信心。销售管理知识由国际销售管理部的骨干来宣讲，介绍商机（Pipeline）管理、项目特价审批制度等。商务英语、商务礼仪则由国际市场经验丰富的老员工担任讲师。 一般每天上午一节课，下午一节课，一次课程1~2 个小时，其余时间则是自习。每个课程都会安排考试，考试不及格要重新学习，需要再次考试直到通过为止。”

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  千里之行

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  TO B销售方法论，写的很系统，应该说，对从事大客户销售的管理者、客户经理都有帮助。至于能够消化吸收多少，要看具体每个企业和销售管理者所在的阶段。书的内容基本就是理论，案例过少，原因很简单，作者就是在产品线工作居多，海外经验多，国内的企业网市场更复杂，国内的竞争更激烈。总结一句，这是工具书，可看，但是不精彩，看到读者需要什么。         作者是个有心人，作者写的这些内容，每个华为在职的销售线同事都可以写个七七八八，原因很简单，这些内容W3培训、心声社区都有，确切说更多。所以，有理由认为作者在华为工作的时候就有意识地抄写了相关理论(注意，HW是严禁拍照的，追查出来会严肃处理)，合适的时机整理发表。

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  温帅

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  挺贴合国内线下业务市场的业务人员，值得读一读，巩固一下自己的方式和思路