简介

精彩点评

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  高宏飞

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  《创业维艰：如何完成比难更难的事》 本.霍洛维茨 创业维艰，生与死，绝望与希望同时并存，成为一家好公司本身就是目标。无论何时，都要招募和吸引优秀的人才，依次管理好人、产品和利润。创业的头条法则是：没有法则。 一、关于创业： 1、创业必体验的两种情绪：欢乐和恐惧。勇士之道第一条原则：始终将死亡铭记于心。 2、一家没有故事的公司往往缺乏战略的发展规划。 3、蓝图超越了季度目标和年度目标的范畴，直指“为什么”的核心问题。 4、依次管理好：人、产品和利润。 5、通过不同的视角来看世界，得以区分事实与感知的区别。当“事实”似乎已经注定某一结果时，学着从截然不同的角度去寻找另一种表述和解释，以此打开新的社野。 6、貌似合理方案的存在就是为了焦虑不安的员工心中燃起希望之火。 7、对待生意要认真——我现在没有做什么？没有做的事却是真正应该关注的事。 8、要相信“虚假”的最后期限，相信除了违法或违背道德的事之外，可以不择手段地达成交易。 9、专注公司的经营目标，然后力求实现，不要花时间去懊悔过去或担心未来，要将所有的时间花在自己可以做的事情上。最笨的方法才最有效。 二、关于CEO 1、企业家特质：智慧和勇气。害怕并不代表没有勇气，真正的行动才是最重要的。一个人究意是英雄还是懦夫，由行动决定。 2、领导力是一种能让别人追随你的能力，即使别人只是出于好奇。 3、CEO 应建立一种奖励文化，而不是惩罚文化，对公开提出问题并为其找到解决办法的人予以奖励。 4、检验CEO经营管理水平标准之一：解雇高管是一种很好的检验方法。 5、创业公司CEO的能力，不计算成功的概率，而是坚信任何问题都有一个解决办法，专心致志的能力和无路可走进选择最佳路线的能力。 6、制定正确的目标和确保员工队伍的品质是管理公司的关键。 7、管理公司所必需的两项核心技能：第一，目标明确，知道自己该做什么。第二，能带动全公司去实现这个目标。 三、关于招/育/裁人 1、生意上不会有很多真正的朋友，从朋友公司挖人肯定会失去朋友。 2、招募资深人士的三个标准
 - 时机：能否在适当的时候引入经验丰富的人，往往是决定公司成败的关键。 - 是否：究竟是外部经验重要还是内部经验重要。 - 加入：（1）参照标准检验结果；（2）管理能力：带团队；（3）创新能力：（4）合作能力； 3、培训是管理者可以开展的最有效的活动之一。在提升生产力方面，任何投入都比不上培训。 4、积极帮助新人融入公司：（1）促使他们积极创造。（2）确保他们明白自己的职责所在。（3）把他们放入集体。 5、如果我们不能公平、公正地对待那些即将离开公司的人，那些留下的人就永远不会再信任我了。 6、自己的员工要自己亲自辞退，不能推给HR或某个更严厉的同事，更不能外包。 7、解雇高管和员工：不能让他们保住自己的工作，但绝对可以让他们保住自己的尊严。 四、关于产品 1、产品策略的要义—研发好产品是创新者的职责，而不是客户的任务。 2、搞清楚什么是客户期望之外但又想要的东西，找到令人兴奋的价值。 五、关于转型及其他 1、重大改变（二次创业）的关键是：了解团队的状态，他们打算接受另一个巨大的挑战吗？ 2、职业转型，如果改弦易辙，过去的经历和经验就是一种浪费。 3、重要的集资规则：寻找一个统一市场，只要有一个投资者点头，其他投资者全都摇头拒绝也无关紧要。 4、把事情搞砸之后，如何深刻理解那些你必须要做的事。 5、好公司与烂公司的区别：知道我今天为什么来上班吗?让员工留下的唯一原因是他喜欢自己的工作。 6、CEO能执行的规定就是好规定，有时候企业领导者只需言简意赅地表明态度，不一定非得提出具体的解决办法。

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  ben

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  翻译质量极低！中信的书真的看不成，垃圾！ 建议更换其他翻译作者的版本或者直接原版，原版内容非常精彩！

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  戴勇卫

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  没有天生的创业者和CEO，只有勇敢、面对问题敢于突破、不断向上攀登的前行者，创业者要考虑战略发展、员工管理、财务、税务、经营等方方面面的问题，创业是一场修行，生活即挣扎，如在创业，享受过程，但行好事，莫问前程。

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  高伟

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  推荐 大名鼎鼎A16Z风险投资机构的霍洛维茨 讲创业的书。 更准确的说是讲他自己—一个白手起家、一路艰辛的创业者。真实的还原了创业过程中的关键时刻，也通过这些情景讲出了一个创业者CEO所要做得，坚持的。 时刻均将可能面临生死存亡的创业者指南了，很多细节应多策略描写很实用。 整书时刻都能感受得到“创业维艰”，但反而对创业更加渴望了，因为之前很多事都在想象中、不知道如何达成，反而遥不可及。 1、没有任何CEO能够通过看书听课成为优秀的CEO 2、接纳你的不同，接纳你的背景，接纳你的直觉。如果奥妙不在其中，那就说明没有奥妙。从自己心中、从自己身上寻找答案。 创业维艰，但是值得坚持。

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  Mr.World

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  本用残酷的方式告诉我们创业的艰辛，生命既挣扎，带着一种内心不断挣扎的心态读完此书，有一种在悬崖边跳舞的感觉，在公司频频濒临倒闭之际，救公司于水火之中。“把公司当儿子养，当猪卖掉”，有种无奈与失落。原以为只要把产品做到极致就可以适应市场，却发现远远还不够。体会到了作为一名CEO，在面临大大小小抉择时的智慧，勇敢与孤独。创新是知识、技能和勇气的结合体，而挣扎是成就伟大的竞技场。

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  Aya

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  这本书是我看过最棒的书籍之一，作者用亲身经历描述了一个CEO所需要承担的压力、风险、抉择、痛苦，帮我打开了一扇可以看见一个真正CEO的内心的窗户，也帮我更好地理解了创业公司的艰难。当作为员工的你对工作产生厌倦的时候可以甩头就走，而CEO永远不可以，他要承担的远比你想象的更多，你永远没法想象他面临的是什么、他做出这个决定是受了哪些因素所影响，你永远无法看清楚整幅画面，所以永远不要轻易鄙夷你的老板。书里也有很多对管理人员以及员工的要求，我要用这些标准来要求自己，让自己更有能力去帮助公司实现目标。

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  赵诚辉

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  本来以为是一本讲述创业的书，看完以后才发现是一本管理类的书籍。作者向我们讲述了自己担任CEO的经历，从自己的经历中总结了很多经验，把这些经验分享给了我们。这些经验也许和我们以前听到的想法不同，也可能违背了大多数人的做人原则，但是确实是作者的切身经验，而作者是一个相当成功的CEO，所以这些经验的总结对于想要创业的人来说还是很有帮助的。印象最深的就是其中有一句话，所有成功的CEO说自己成功经验时不会说我有多么厉害，用了什么方法，大部分人都会说：因为我没有放弃。作为一名CEO可能会面临各种各样的难关，如何度过这种难关，除了智慧和经验外，最重要的就是直面的勇气和坚持下去的信心，这就是这本书对我而言最大的收获。

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  哄哄

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  创业跟本书的名字一样“维艰”，看似光鲜的背后是多数人看不到也不能理解的挣扎，书中讲到了公司各个阶段可能会面临的问题，也以亲身经历告诉大家如何去面对，去处理这些问题。既要有逆境中的身先士卒，也要有危难期间的决绝，顺境时的反思，更要有风光时刻的舍得和勇气。不是每个创始者都会有在恰当的时候把公司转让的魄力。书中很长的篇幅是讲人，讲招人，用人，裁人，不同的阶段采取不同的策略，人是一个公司发展的核心，合适的人干合适的事，而不是靠资历，履历说话。成也萧何败也萧何的例子大把。不要随便给一个下定论，冷静客观的评价是每一个管理者要认真思考的问题，而不是区区几分钟面试就能下定论的，这部分人力资源的管理人员尤其好好看看，不知因为你所谓的自信错失了多少优秀员工，错失了多少给公司创造巨大价值的员工。作者用自身的经历给我们描述了战略的制定，团队的建设，组织的设计，流程的优化，资金的寻找等创业中头疼的事。不仅仅是讲创业，更多的是告诉创业者如何做好管理，如何找对方向。书中最后的附录我认为是点睛之笔，看到这些提问，我好多都不能立马说出答案，应该对提出的每一个问题好好思考，不断学习，提高自己。想起易经中的乾卦爻辞“潜龙勿用；见龙在天，利见大人；君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎；或在深渊，无咎飞龙在天，利见大人；亢龙有悔；”仔细看这其实讲的跟创业过程是一样的，多反思，多学习。向在创业路上行走的朋友致敬，与君共勉！

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  玉哥

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  值得品读几遍。创业和中小型公司的有效指导管控，中高层管理者可审视自己提升自己，员工可了解公司了解领导定位发展自己。

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  d@x

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  Karl Marx said: "Life is struggle." 因为 "第一行代码 完成以前, 所有的决策都是客观的." 之后 .. .. . 一旦进入了其既定轨道, 大量的精力和资源将被卷入, 你也将有可能永远挣扎于无休止的细节之中. 有点像是孩子降生. Ben Horowiz的公司曾几度处于生死边缘. 凭借他的领袖魅力和精准判断果断行动力挽狂澜. 我们也看到了绝境中人们能够爆发出惊人的意志和潜力. Peter Thiel相信统计学, 并认为高中教育应该以其替换掉微积分(解决问题的学问). Ben却说: 我相信微积分. 的确, 投资人可以信仰统计学, 他们只是玩弄概率. 而亲生爹妈必须相信微积分, 他们别无选择. (而凸性黑天鹅/奇迹, 即产生于此.) Ben说到 "CEO的秘诀": 没什么秘诀, 就是在无路可走的时候选择最佳策略的专心致志. (即使"有经验"的老医生已经宣判你死刑) 作Ben承认, 他经常犯错, 而且是重大的错误. 这些错误的案例和思考, 本身就有极大的价值. 成功是不可复制的, 更不存在什么普适的 "成功之路". 而失败源于错误的累积, 是普适而深刻的. [招聘] 特殊的发展阶段有特殊的需求. 甚至可以因为人才的过人才干, 而忽略其它一些关键要素? 比如文化适应性? Ben的回答是可以的, 甚至会力排众议坚持己见. 对错与否, 见仁见智. 但有一件事是确定无疑的: 凡是有大争议的人才, 必有过人之处. 关键看用人者是否清楚自己最急迫的需求. [好的和坏的] Ben对于 "好的和坏的PM"的对比. 简单来说, 好的PM就是要有 1担当, 2全局, 3洞察, 4手段.. 而我的理解是, 一个好的CEO, 应在所有领域, 比普通人优秀; 而一个好的分支主管, 应在该方向, 比CEO优秀10倍. .. ~ 一个好的传记体, 不会仅仅叙述一个故事. 而是会把作者的体悟, 融汇成思想, 作为脉络, 放在时间轴和大环境中, 串以流动的经历, 每一步的决策与考量, 最终向你展现一个全景的历史. 正如书名: every path is hard, every decision is hard. And it's gonna be YOU, nobody else but you, who will actually do the hard things. be prepared. if you HAVE TO do it. and focus, think about nothing else. it's YOU who jumped in the first place.. ~

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  啊富

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  创业维艰，但没有什么不可能。等你竭尽全力后，再来回味这句话的涵义，或许别有一番见道。 一切皆有可能！不是去否认客观事实的局限，而是尽可能去挖掘自身的潜力，充分调用资源，让不可能变成可能。 真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦～创业维艰，欢乐和恐惧如影相随，设计梦想可以只勾勒蓝图，追求梦想就必须身先士卒。创业者与家庭，往往伴随者不容易调和的矛盾，鲜花与艰难也许都离你很近。 没有改变现实的强烈渴望，没有高效的执行力，没有专业素养，没有足够的市场分析，很多计划就如纸上谈兵～因此，要走出去，融入市场，不能闭门造车。 害怕并不代表没有勇气，真正的行动才是最重要的。一个人究竟是英雄还是懦夫，由行动决定～行动，才是到达彼岸的桥梁。 人不能光看事物的表面。要了解其人其事，必须下大功夫，否则，你只能对其一无所知。获取经验毫无捷径可循，通过个人经历所获取的那种经验更是如此。与一无所知相比，人云亦云、寄希望于捷径更不可取～人不可貌相，海水不可斗量，不要轻易下定论。 不同的社交圈子，世界观或许截然不同，它可以让你更全面了解这个世界。不同的视角会令世界上所有重大事件的意义彻底发生改变，这令人惊叹不已～打开窗，你的眼界才会更开阔。 投身符合自身愿景的事业，才能创造更多价值～这一点，很受启发！ 无论你是谁，你的一生都需要两类朋友。第一类是当你遇到好事时，你可以打电话与之分享喜悦的朋友。他的喜悦不是那种蒙着羡慕、嫉妒面纱的虚假喜悦，而是发自内心的真诚喜悦。他会比好事发生在他自己身上更高兴。第二类是当你身陷困境时，你可以打电话与之分担、向其倾诉的朋友～出门在外，靠朋友！珍惜眼前人，特别是良师益友。 受人信赖，是一种魅力。处变不惊，是一种境界。这都需要日积月累的修炼，所以不要总是抱怨困境，它是提升实力的演练场。 如果你总是孤军奋战，那么伴你度过难关的便是更多的煎熬。如果你有一群出类拔萃，各显神通的好朋友，里面🈶️值得你信赖的伙伴，那么走出困局可能就容易些。 确实，当一个项目开始，就会🈶️一种延续的情愫。此后每次决定，都难免不考虑机会成本，就如同旧城改造一般。但这种思维可能会让你错过革新的时机。 小伙子们，既然要赛狗，那就需要一只兔子～商业竞争是一场斗智斗勇的较量，要清楚自己的目标，同时需要善于运用策略。 创业公司的CEO不应该计算成功的概率。创建公司时，你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变～具备这种信仰，是初创企业度过难关的精神支柱。 从史蒂夫·乔布斯到马克·扎克伯格，所有出色的企业家都会经历挣扎，而且是苦苦挣扎，因此，人人都会挣扎。不过，这并不意味着你一定能挣扎成功。你也许会挺不过去，这就是挣扎的恼人之处～挣扎是成就伟大的竞技场。 没有给到下属足够的利益，纯粹鼓励式的管理容易给人造成空话套话的感觉，很难获得卖力支持。 世界上并没有永远了不起的CEO、营销负责人或销售负责人～很多人会思维定势，用固定的眼光看一个职位或一个人，这种静态判断源于历史经验的积累，但如果处于瞬息万变的行业，这种评价的准则便会失灵，让企业置于过往成绩和成长轨迹中，对新的机会或新的危机出现反应迟钝而不自知。 和平时期，人们有时间关注言行是否得体、长远的文化影响以及人们的情感这类问题。而在你为生活苦苦挣扎的时期，最重要的是奋勇杀敌，带领自己的队伍安全抵达目的地。我正处于这种状态中，需要一名作战的将军～公司在不一样的阶段，需要不一样的管理人才，并非一层不变，也不能简单的轮值。所以有效的管理制度和良好企业文化，是基业长青的重要因素。 我怎么会知道我们一半的客户会纷纷破产呢？——突发的不可控的系统性风险，往往不容易被预见，既然有些栽跟斗是难以完全避免的，那么就要求企业的管理者需要🈶️较强的逆商，才能有足够的勇气和智慧冷静面对困局。 与其将所有的心思用来哀叹自己的痛苦，还不如努力去寻找一种看似不可能的出路，令自己摆脱目前的困境。不要花时间去懊悔过去，要将所有的时间花在自己可以做的事情上，因为说到底，没人会在意，只要好好经营公司就行了。 我们有云计算服务管理团队，但现在我们是软件公司，需要软件管理团队。在企业型软件公司里，最重要的两个职位往往是销售主管和技术主管～定位很重要，如果你是金融服务公司，那么金融属性的业务才是重点。如果你是软件公司，技术团队的作用则举足轻重。如果搞反了，就容易搞砸了。 大家反对克兰尼并非因为他能力不足，而是因为他身上缺点太多：不是出自名校等等。然而，和他接触的时间越长，我就越认定他是我们销售主管的不二人选～不要被其他的因素所迷惑或牵绊，最核心的事情是你把适合的人放在适合的位置，并且有信心预见不错的结果。 马克·扎克伯格为Facebook创下了奇迹，却不可能成功地领导甲骨文公司。同样，拉里·埃里森在甲骨文公司功勋显赫，却不适合管理Facebook。如果你拿将来的发展规模来衡量现在的管理队伍，操之过急地更换人员，聘请了高级别人才，那他们可能无法胜任眼前的工作，而眼前的工作才是最迫切需要应对的。所以，这样做的后果是得不偿失～没有绝对的适合或成功，都是相对的。因此，个人与所在公司大环境需要的能力等匹配才能发挥更大作用。 赫布的回答是：“我对你们的业务一无所知，对你们这个行业的了解也很有限。我只是看到两个年轻人亲自来找我寻求帮助，而不是像其他上市公司的老板那样遇到麻烦就逃避。不仅如此，和那些大公司的老板比起来，你们成功的决心和信念要更强烈。所以，我其实是给勇气和决心在投资，这个决定并不难做。”～当你前途未卜时怎么办，要用勇气和决心去迎接挑战！自助者天助。 棘手的问题，往往让人举棋不定，这时候智商能发挥的作用很小，否则就不会成为难题。而此刻决策依赖于权衡之后果敢的决定，显然这需要勇气。只是谈概念举例子，是不够的，未曾亲身体会难以领悟要义。 顺境还是逆境，不同阶段对CEO🈶️不同的要求。所以静态地对待公司管理，沿袭原有成功的经验，在环境出现大变化时仍无法调试到新的管理方式的CEO，很有可能把路带偏。适变，是一个需要长期拥有的意识觉悟，每一次自以为是的飘飘然，都将为残酷市场竞争中遭遇失败埋下伏笔，正所谓成也萧何 败也萧何…… CEO的能力是天生的还是后天培养的？～这个问题，就和在健身馆问，完美的体型是与生俱来的还是努力修炼一样。先天条件是加分项，后天努力是渐变的结果。 当你以为在生意场上可以信赖别人时，结局往往令你大失所望。出现这种情况时，一味地计较谁是谁非毫无意义。你需要做的，就是打起精神去应对那些危机。 最后总结：需要证明你自己，最好的方式就是拿出一份漂亮的成绩单！如果🈶️外在因素干扰或阻碍，跨越它，因为没有什么比好结果更有说服力。

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  Maye

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  马克思有句名言：生命即挣扎。 我认为，这句话里饱含着一个企业家最需要明白的道理：接纳挣扎。

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  阅读游走

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  五星！如果将本书推举为创业传记第一书，应该不会有太大异议。之所以将本书列入价值投资书单，一是希翼投资朋友们能够理解投资给予企业的意义，将创业和运营的艰难感同身受，放弃在赚轻松钱和股市暴富的想法；二是明晰投资科技企业是多么的艰难和颠簸。作者本.霍洛维茨是网景早期员工，后同创始人马克成为长期合作伙伴，先后创建了数家明星公司，自己也成长为硅谷首屈一指的投资家。 书中浓墨于千禧年互联网泡沫后，作者创建并出任CEO的公司的九死一生。公司虽贵为初创明星，但在泡沫中几近生死。最后一搏的上市中，妻子还差点意外去世。即使上市后，底层技术日新月异带来的变化，公司依然在破产边缘徘徊，直至团队破釜沉舟苦战六个月后，才将公司卖了一个好价钱。经营企业的各种艰难，在本这里不是鱼贯而入，而且是排山倒海的叠加。墨菲定律死而后生的现实版诠释！ 本书的价值在于几乎覆盖了创业的各类疑难杂症及解决之道。本认为创业不应该计算成功的概率，而是坚信任何问题都有解决办法。创业者的任务就是找出办法。作者推崇的企业文化是透明，基于信任的全员参与。CEO的职责是依次管理好人、产品和利润，最大限度减少办公室政治。CEO最难做的就是对于内心的控制。作者还无私地分享了许多治理诀窍，例如招聘、沟通、裁员、降职、忠诚、野心等。 无论处于新旧经济的哪个行业，本书都是创业者的必读书籍。创业，真正的难题并不是宏伟的愿景或产品，而是克服在路上的艰辛，孤独、误解、裁员、背叛、破产。一念间，天堂到地狱。一夜间，梦想成噩梦。从零开始将企业带到上市公司序列，其难度不亚于中五百万彩票。如果希望从股市长期赚钱，一个自我评估，能否带好过百人的企业？从价值投资角度，做不好企业就难以在股市里持续地赚钱。

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  孙大正承开中药

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  感谢本·霍洛维茨！这本创业维艰让挣扎中前行的我知道，创业者和奋斗者都在挣扎中前行，感觉不再孤单，于是更有信心和从容，即使不如本那么优秀。从这本书中，也学习到了很多具体的理念和方法，只有切身经历过才能总结出来的有效经验，还要反复琢磨、领会、运用。什么是挣扎？在生死边缘也不放弃奋斗拼搏，不丧失理想信念，应该就是挣扎了吧。挣扎的人是最彻底的奋斗者，每临绝境拼搏到峰回路转，就如同渡劫，那雷鸣电闪暴雨如注是对灵魂和肉体的洗炼，使人变得更强大。感谢本！

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  徐明鹏

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  工作是个人的最好修行方式，创业又是其中难度最高的，要处理好自己与自己，自己与他人，自己与社会三者的关系，要有坚强的忍耐力，秉持长期主义，要有高超的决策力，在信息不充分情况下一锤定音，要有卓越的识人之能和领导才能，通过文化和规则领导公司规模扩大，要有娴熟的业务能力，在内部 客户 合作伙伴 监管机构间游刃有余，要有面对高度不确定性而内心平衡的能力。这些能力兼俱自身，可以说是反人性的，也是魅力所在，要求CEO快速学习和更新的能力。 本书在人员招聘 组织设计 团队管理 公司出售等方面给了一些看法，对CEO而言，这些还不够，每个阶段面临的问题千差万别，很多没有案例可借鉴，只能灵活处之。