简介

精彩点评

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  王逸少

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  供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行。 整个三道防线的逻辑是这样的：所有的预测都是错的，但错多错少可不一样。如何有效对接销售和供应链，制定准确度最高的错误的预测，这是第一道防线要解决的核心问题。需求预测错了怎么办？安全库存、安全产能来应对。这是供应链的第二道防线。安全库存、安全产能不够怎么办？这时候所有的石头都落在供应链的头上，计划的先天不足，需要执行来弥补。这就是供应链的第三道防线。 执行弥补的直接体现就是催货加急。不要认为催货天天做，人人会，就忽视了催货流程的梳理。正因为大量的资源花在催货上，所以我们要正视催货，优化催货流程，按照不同的紧急程度，制定差异化的催货流程。催货加急也离不开供应商的快速响应，因为供应链的增值活动中，大约70%由供应商负责。这里的关键是集中采购额，把自己做成供应商的大客户。这也意味着把供应商的“口子”收起来，只跟数量有限的优质供应商做生意。这要求提高供应商的选择和管理能力，选好、管好供应商。毕竟，供应商是供应链的核心构成，供应商也是供应链执行的主力。 当然，第三道防线不仅仅是赶工加急，更重要的是如何有效执行需求预测、库存计划等前两道防线的决策。在太多的企业里，信息系统力量不足，就以组织措施来弥补，深陷手工执行的泥淖，效率低下，准确度不高。大量资源花在手工执行上，就没有足够的资源投入到前两道防线；资源投入不够，需求预测、库存计划就做不好，企业就习惯性地陷入救火怪圈。

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  郑同学

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  当企业到了一定规模，业务越来越复杂，就面临一个有趣的问题：有判断的职能没有数据，有数据的职能没有判断。 这注定了需求预测是个跨职能行为。对于跨职能行为，如果由任何单一职能来完成，都会产生次优化的结果。 而这恰好就是众多本土企业的挑战：因为没法有效对接销售和计划，把数据与判断有机结合，导致需求预测要么是计划独立完成，要么是完全由销售“提出”。 这是预测准确度低的根本原因，也是个典型的管理问题。 要知道，需求预测是三分技术、七分管理：企业最大的挑战不是选择什么样的预测模型，而是建立销售与运营对接的流程，有数据的出数据（计划），有判断的出判断（销售），把公司前后端最佳的智慧凝聚到一起，做出准确度最高的判断，尽量提高首发命中的概率。

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  文福江

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  本书以列举供应链存在的万般问题为主要内容，最后告诉你的办法就是：你要上ERP系统啊！不过，作者说就算你上了ERP你可能也用不好。这个观点很客观也很尴尬。 企业的数据化和智能化是各行各业的趋势，但是趋势不代表就是今天能实现。中国的人力成本一直是企业的红利点，要换掉这些人，你的数据化和智能化成本就要和人力成本做对比，而且不能是长期的对比，因为大部分企业都知道自己的寿命没有长期可言。 回到这本书，拿去忽悠企业老板们赶紧买ERP系统，是比较合适的。只是真正聪明的老板会问作者：我的企业具备上ERP的基础了吗？人员，设备，流程，系统这些还要用多长时间能无缝对接你的ERP并流畅运行呢？ 文福江书评于2021.07.18 

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  X.F

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  这是刘宝红老师的第四本书，这本书读的跨度有点长，四月份至今，时断时续，没有连续阅读。本书是合著，从执行层面对供应链管理的三道防线：需求预测，库存计划，供应链执行，进行深入浅出的叙述。三道防线是递进关系，预测没做好，靠提高库存弥补，库存没做好，最后靠执行弥补。未来公司的竞争，是供应链的竞争，如何做好供应链管理，任重而道远。

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  杨夕兵

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  聚焦重点客户的重点变化。对于需求计划和供应链来说，谁给你制造的麻烦最多，谁就可能是最重要的客户，需要定期、不定期地沟通，理解和管理需求。