简介

精彩点评

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  虹雨

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  作者从企业文化和案例实施角度，提炼出很多实用的方法论。这些方法论对管理团队能够起到很好的借鉴作用。非常值得一看。

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  sugarfinder

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  不是销售也可以看的一本书啊，各行各业都面临业绩增长的难题，干就对了！很具有实战意义，早看早受益！

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  孙雯雯花伴影®

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  借假修真、借事修人、借人修己。本书的落地指导性极强，对于带队打仗，组织发展，文化奠定都有非常深入阐释，结合案例分析，深入浅出的讲解了业绩增长的秘密，归根结底是团队成长，个人成长。

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  Lion

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  比较系统和体系的关于销售团队的打造和管理方法，具有落地指导意义

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  李昱潮

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  很值得读，也值得反复读的一本书。本书作者是阿里中供铁军的传奇人物“俞头”，即便不冲着作者的名头，仅看文章内容，就知道作者是一个实战经验很丰富的人。所以，向高手学习，向成功者学习，值得反复阅读。 业绩增长的九大关键： 1、学心法：管理者的必备素养。1）视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到“心”；2）管理要义：管理要通过别人拿结果；3）管理进阶：管理要使众人行。 2、定目标：方向与策略对了，路才好走。1）合理定目标，别被目标打脸；2）谋定而后动，围绕目标选对执行策略；3）商业模式九法：让执行策略真正落实。 3、搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快。1）符合业务的组织架构设计；2）用大中台武装业务前线；3）解密赋能业务的阿里政委体系；4）清晰制定岗位职责。 4、选人才：管理最大的浪费是在错误的人身上花时间。1）画出“美人图”，遇见对的人；2）人才盘点，给组织做一次体检；3）知人知面知心，面试中的“望闻问切”法；4）扶上马，送一程：空降兵如何落实。 5、做激励：让员工从被迫执行到主动行动。1）扣动员工的心灵扳机，激发无限可能；2）向下传达目标，先要“定对”再“管对”；3）对得起雷锋：如何做好绩效考核。 6、出业绩：如何正确追过程、拿结果。1）业绩提升三大抓手：量、技能与心态；2）可复制的执行力：如何让团队上下同力；3）阿里上市背后的“金银铜牌制度”；4）为什么大多数公司的复盘都是浪费时间。 7、育强将：打破业务增长的边界。1）员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导；2）老员工失去激情，如何带他突破天花板；3）怕明星员工离职？体系化培养业务接班人；4）管理要有高压线，让员工知道不能做什么；5）学会解聘：如何应对不适合团队的人。 8、建团队：带团队就是带人心。1）信任是管理的基础；2）如何解决团队里的利益纠纷；3）让新老员工快速融合；4）做好团队建设。 9、炼文化：业务管理的最高境界。1）企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑；2）文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化；3）文化落实：4个阶段把文化种到员工心里；4）文化应用：打造战斗文化。

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  郭鑫

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  发现同比数据提升的闪光点，在团队内进行点对点的鼓励和肯定。从胜利中找标杆，从失败中总结方法，抗造、不矫情。借打仗的“假”修业绩的“真”；借取得业绩的“假”修团队成长的“真”，借团队成长的“假”修个人成长的“真”。可以归纳为借假修真、借事修人、借人修己。业绩增长，组织发展，文化落实。

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  陆江勇

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  虽然是销售方面的管理实践，仍有许多真知灼见值得企业管理者学习和借鉴。并且，个人认为，它比介绍华为工作法的书籍更接地气。

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  若舞清风

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  管理就是通过别人拿结果。 领导力五重密码：以身作则，共启愿景，挑战现状，使众人行，激励人心。 管理十六字决：实事虚做，虚事实做；借事修人，借假修真。 业务管理九字决：定目标、追过程、拿结果。 团队管理九字决：搭班子，建团队，练文化。 团队辅导十六字诀：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。 团队管理：动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法。 组织设计五部曲：业务分析-组织设计-岗位设置-人才盘点-运行机制

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  A0董董小姐～

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  读完此书，对于销售团队的管理又有了新的认知，从组建团队的那一刻开始，管理者本身就要有一套思维管理体系，如何识人，用人，育人，培养一群人去做正确的事，这个事如何出色的完成，怎么定目标，设置激励，稳固人心，形成具有特色的企业文化，战斗文化，都是需要管理者付出大量的时间精力物力的，从小到大，从点到面，收放自如，拿捏有度，用正确的价值观引导，方可成就大业。

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  🇨🇳 郭国钦17704886006

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  干就对了，有非常清晰的理念，方法，接地气，干货多。学了就能用，通俗易懂，容易落地。

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  李金

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  销售相关的经验之谈，行业不相关，但是知识相通的，尤其是如何做好激励，马斯洛需求各个层次，挖掘员工真正的需求，不断暗示与激励，获得提升。

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  鑫

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  这本书是一本儿里念书 ，给我的体验就是管理很有条理很专业 ，也很人性化人性。适合一些直销直营的企业去借鉴应用，因人而异 因地制宜 只可借鉴 不可照搬 。酌情处理 。

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  Sam旅奇缘

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  很好奇作者在阿里离职后为啥还不断地提及其在阿里工作的很多事情？保密协议过期啦？利用阿里这个大牌子再狠赚一把？

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  哈瓦那

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  近期看过的销售管理类书籍里最接地气也最适合现学现用的一本！做了十几年市场、从基层做到管理的营销人员来说，一读就是书里说的“对味儿”[强]作者的理念不是纸上谈兵——听起来花里胡哨各种专业词汇乱飞但有没有在市场摸爬滚打过真唬不了人；而这本书是实战派，是销售人员的兵法，语言清晰又简洁，绝对可以看出一个销售精英的成长历程、经验总结…总之，干货满满

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  Fanni

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  这可能是国内管理著作中将中西方管理模式结合的最好的一本书！ 毫不夸张地说是中供铁军成就了现在的阿里，正是这样一支敢于打硬仗的队伍，帮助阿里实现盈利并成为阿里的现金奶牛，帮助阿里度过了互联网寒冬，挺过了非典。如果没有中供铁军，阿里早已经倒在了2000年初的互联网寒冬里，很多互联网企业都没有挺过来。 本书中的很多管理方法都借鉴了西方的经典理论，并能有效地在阿里落地，比如： 1、管理要通过别人拿结果：彼德·德鲁克【卓有成效的管理者】、沃伦·本尼斯【领导者】 2、管理要使众人行：史蒂芬·科维【高效能人士的七个习惯】 3、合理定目标，不让雷锋吃亏：谷歌OKR 4、“想做、可做、能做”：SWOT战略分析 5、商业模式九法：亚历山大·奥斯瓦尔德【商业模式画布】、波士顿矩阵 6、用大中台武装业务前线：美军赋能 7、扣动心灵板机，激发无限可能：爱德华·德西【内在动机理论】、马斯洛【需求理论】、丹尼尔·平克【驱动力3.0】 8、阿里Review：美军AAR、英特尔One on One 9、打造战斗文化：PDCA、美军AAR、丰田目视化管理 在这本书中，你还能找到无数的金句，比如： 极度渴望成功，愿付非凡代价 人事合一、借事修人 为结果付酬，为过程鼓掌 借假修真、借事修人、借人修已