简介

精彩点评

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  澹衍

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  从这本书开始了解管理，今年养成阅读的习惯。春节几天看完了一遍，其实还是没法融汇贯通。可能就是像太极一样，先是了解，学习练心法招数烂熟。实践练习练习练习。最后融会贯通，忘了招数。才算吃透了吧

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  阿怪

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  管理者需要不断重复，不断实践，不断总结，才能掌握其中的精髓。

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  byrans

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  一本讲业务组织管理的书。成体系、有方法和结果的成功，至少证明这套系统对阿里B2B是有效的。但值得注意的是，并不能因为这种成功和接地气的讲述就全盘拿来，毕竟这套系统的形成有它历史背景、行业、环境和公司基因等各种因素的影响，另外文化价值观打造也不是一蹴而就的，就像书里也讲到文化打造既有要“春播种”的时间条件，也有要充分听取一线这样的群众基础等。

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  陈伟

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  做心法、定目标、搭班子、选人才、育强将、出业绩、炼文化、建团队。——讲组织，讲文化，中供铁军。

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  于丰源

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  虽然俞头用的都是大白话和看似很土的方法。但看得出来很多和核心理念和行为逻辑都是符合现代企业的要求和一些经典理论的。书的后半部分有划水嫌疑，但看在可落地性极强的份上，还是要给好评。

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  卡卡

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  管理和非管理职责是完全不同的，在什么岗位上发挥对应的作用很关键，否则还不如不做。 对于管理的提升真的是可以学到一些方法，关键还是在于实践，只有先是管理者了，才会再通过一些过来人的经验学习，才能快速提升，还是一句老话“知行合一”。

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  丘定升

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  新员工入职培训价值观的培训至关重要，那如何培训呢？ 团队五种人，野狗和土狗都不要，白兔看情况培养。 企业文化需要用文字传播下来，绘心声，立行为，传故事，建手册。 ……看一遍是不够的书。

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  飘🎈

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  蹲马步学习后的又一次划重点。 细述了管理的方法法则，阿里的中供铁军案例，政委体系，人才的盘点识别，业绩的提升与考核，空降兵如何落实…… 🚩均应结合公司文化土壤，进行改良试用。 作为管理者： 1、以身作则胜千言； 2、视人为人，关注员工的心态、情绪，要识人心，懂人性； 3、定目标追过程拿结果，而非只关注结果，不问过程。 4、业务管理上，状态＞习惯＞流程、技能＞工具； 5、要躬身入局，要使众人行； 6、心中要有大爱❤️ ➡️建立领导力，需要树立的三个意识： 领导力与职位并不是强关联关系 领导力必须以管理力作为基础 领导者并不是无拘无束的

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  朴做木艺-Kathy

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  蛮落地的书籍，对于小企业有很好的指导意义。公司的客分两部分：一部分是外面的顾客，一部分是公司的员工。只有两个部分同时经营好，企业才能实现快速发展。

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  张芳媛

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  通了一遍流程，对我这个小白来说有很大的帮助，这本书可以帮助我理解身边朋友他们的管理模式，也回答了前几年遇到的管理瓶颈应该处理的问题，除此之外还能看出其他大型公司中的管理和培训活动来源于哪里，更可以了解管理及员工关系，是一本实操性值的书，后期值得再多次翻阅

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  剑铭兄

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  阿里销售铁军出身的人的书也看过很多本了，不得不感叹每个人的格局决定了其输出的东西的深度和可实践性。俞头这本，我最为推荐和认同，对我近期的工作也最具参考性和指导意义。

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  导图【芝士】阿松

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  第一次听说俞头应该是在大二，阿里铁军总教头，这本书总结俞头管理阿里铁军的经验，真的是打开了新的认知，应该会多看好几遍

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  LoveMeLikeIDo

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  2020年疫情期间，我通过短视频平台看了酵母Cherry张的视频，于是点击关注，并在网上自学完了部分课程，尤其是新春99讲。然后知道了她的合伙人俞头。 俞头这本书，可以结合Cherry张的视频课共同学习，我们可以理解为视频课的原始讲义。 这本书，如果只是当作销售或者管理的书就比较局限，其中的所有知识都可以推而广之，无论体量大小，具体岗位，都是我们学习修行自我，了解人性，拥抱变化的指南。

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  喜糖

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  将管理讲的很透彻，结合阿里的实际成功经历，分层次，分阶段，将如何提升管理能力，管理方法，形成管理制度和氛围都仔细说明，有很强的借鉴意义，而且不光是企业管理，在其他方面也有帮助。

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  模壳租赁15376551319

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  业务五看” [插图] 根据“业务五看”梳理出的中供铁军业务流程 这是一张简化版的中供业务流程图。这张图是怎么来的呢？结合“业务五看”为大家分析一下。 1.看用户。这张图里我们以接触用户为始，持续服务为终，在更详细的版本里会标明从哪几个地方可以获取客户信息、如何根据客户类型有效拜访沟通。